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創(chuàng)業(yè)人物

傅盛談如何成為一個全球化的公司

分類: 創(chuàng)業(yè)人物 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 10-22

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在今天的創(chuàng)大會上,獵豹CEO傅盛和經(jīng)緯創(chuàng)始合伙人張穎暢談如何擴(kuò)張海外市場,公司如何轉(zhuǎn)型的話題。

據(jù)傅盛介紹,自兩年前啟動國際化戰(zhàn)略,獵豹到今天移動端月度活躍是4個多億,70%來自海外市場,20%來自歐美發(fā)達(dá)國家。

今天我們在海外收入其實增長非???,上個季度財報海外收入已經(jīng)占整個公司收入10%以上。

以下為干貨分享:談創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗回過頭來,這兩年給我最大的感觸,創(chuàng)業(yè)一定要瞄準(zhǔn)未來,瞄準(zhǔn)一個可能會發(fā)展起來的,看上去也許有各種各樣不成熟的市場。

不要在一個成熟的市場,用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。

這是我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,我也覺得自己執(zhí)行力很強(qiáng),我靠幾個人,做的風(fēng)生水起,顛覆了安全行業(yè),對我來說這就是寶貴的經(jīng)驗。

回過頭來看的時候,太依賴執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)容易犯的錯誤,就是我很強(qiáng),我很努力,我不睡覺,我能吃任何苦,但是這些東西不如對未來的預(yù)測重要,這是我想分享的第二個經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)者既要埋頭拉車,還要抬頭看路,而且能夠花更多的時間去看路,這是一種思維模式的轉(zhuǎn)變,這也是我們整個人生教育和大學(xué)教育沒有教過的東西,就是怎么多思考未來會怎樣。

然后你怎么在未來里面找到機(jī)會。

第三個就是一定要在你能夠有機(jī)會變成第一的市場去拼搏。

當(dāng)時合并金山還有一個讓我心里很有壓力。

因為它有歷史,我得背著歷史包袱,金山是千年老二,沒有在哪一個行業(yè)做成第一的。

后來我一直想第一原則,我有沒有機(jī)會在區(qū)域做到第一,所以我排過來一看PC不可能了,360和QQ都打不動,中國的移動安全,你讓我做一個不熟悉,當(dāng)時沒有底氣,想了半天就是國際化。

當(dāng)時國際化對我們來說是很大的困難,我們高管團(tuán)隊基本不太會英語。

我33歲第一次去美國,所有人多會很置疑,你在中國沒有發(fā)展好,你能做好國際化嗎?國際化有一個變現(xiàn),中國的經(jīng)驗?zāi)茉诤M鈴?fù)制嗎?中國是靠彈窗才有收入,你在美國能做到嗎?我能在這個市場拿到第一,當(dāng)時是這么想的,大規(guī)模的集團(tuán)軍我干不過,干一個游擊隊我應(yīng)該還可以。

我無數(shù)次面臨這些疑問的時候,我想我一定能拿到第一,而且我相信這個機(jī)會是有的,就是中國公司的全球化。

結(jié)果就是這一個決定,事實上改變了獵豹的格局,也改變了我自己的格局。

談顧慮我今天在思考,是不是過去兩年做的國際化這一個點是不夠的。

下一步這個公司的挑戰(zhàn)在哪里,他要做哪些組織變革,讓自己迎接下一輪。

比如說你有了4億的月度活躍或者5億以后,你發(fā)現(xiàn)光有這個不夠,你不能用國內(nèi)的粗暴打法。

你要真正做大數(shù)據(jù),你要做商業(yè)平臺,你要理解全球的移動商業(yè)鏈,你要在這里面找到機(jī)會,會不會像中國一樣像O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融滲透,這里面你能做些什么。

所以你問我今天最大的顧慮是什么,就是這個行業(yè)的變化其實是超出了我們大多數(shù)人的認(rèn)知能力,一波一波的在變化。

那天我跟王珂聊,你們微店做的這么好,你們要顛覆淘寶,但是螳螂捕蟬黃雀在后,后來我在想是不是O2O,E袋洗會顛覆一大批洗衣店,他們會不會做服裝的導(dǎo)購。

我覺得有可能,他下次來的時候你那件衣服舊了,我現(xiàn)在有一件新的,你現(xiàn)在可以付錢,你連淘寶都不用去,就像我喜歡買一個牌子,我還知經(jīng)常刷新,有沒有可能這樣顛覆電商呢?所以今天對我來講重要的思考就是花更多的時間理解這些新的東西,千萬不能認(rèn)為人家起來就是一次運氣,他正好趕到了一個機(jī)會,他們有很多特質(zhì)是我們不具備的,我們怎么從他們身上學(xué)到更多東西。

然后為我們自己的全球化做好下一次的鋪墊和準(zhǔn)備,這是我真的在思考,最恐懼的就是變老,年齡沒有辦法,最好在心態(tài)上不要變老,不要變的固步自封,不要因為自己取了一點點成績就多么牛逼,這個時代太快了,一個浪潮打過來,前面的企業(yè)瞬間崩塌了,所以要快速的變革,還是要不斷的變。

談未來獵豹未來三到五年有可能是怎樣的驚喜,我站在全球的角度才覺得中國公司太有機(jī)會了,我覺得過去做國際化先本地化再國際化,必須是一個國家一個國家打。

今天有一個機(jī)會,你沒有任何本地的機(jī)會,你可以在團(tuán)隊到幾億用戶,然后你在全球拿到幾億用戶的時候,你再進(jìn)行本地化,你會容易很多。

我們今年在全球設(shè)了七八個辦公室,當(dāng)?shù)睾芏鄰S商都愿意跟你合作,因為你在當(dāng)?shù)赜?0%到30%的滲透率,我們說活躍兩三千萬,印度前幾大電信運營商我們拿了好幾個,我們在過去半年時間內(nèi)跟全球五十多個廠商談成了合作,在三星S6里面有我們的SDK,他主動來找你談,因為你有很多覆蓋率可以幫助他更好的用戶體驗。

我覺得獵豹今天走在前面的時候,是能夠幫大家找到更多這樣的機(jī)會。

我們希望獵豹公司成為很多公司走出去的橋梁,幫助大家在不同的領(lǐng)域合作。

第一個是全球的本地化,我們收購了法國的公司,事實上它在全球有十來個辦公室,你們到任何地方考察區(qū)域市場,獵豹的同事都可以陪你們一起,幫助找到當(dāng)?shù)刈畲蟮暮献骰锇椤?/p>

我們還有一個大數(shù)據(jù),我們幾億的用戶,應(yīng)該變成用戶行為大數(shù)據(jù)系統(tǒng),給用戶貼上標(biāo)簽,幫助電商、游戲廠商找到你最合適的用戶,我們才剛剛開始,還有很多事情要做。

如果這兩件事情做好了,獵豹有可能成為一家全球化的公司,有可能至少比雅虎這樣的公司,因為我們跟它有很多接觸, 至少有機(jī)會站在一個臺上,不能說跟谷歌和FaceBook,至少像雅虎這樣的公司,如果這個能做到,我覺得是獵豹帶來最大的驚喜。

10-22

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