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離開華為榮耀后，劉江峰選擇了創(chuàng)業(yè)，目前，這位頭頂光環(huán)的明星創(chuàng)業(yè)者通過“零庫存、輕冷鏈和自建物流”的方式，切入到生鮮電商。

劉江峰在演講中透露，多點(diǎn)生鮮電商在北京五環(huán)內(nèi)有120多個配送站，通過與線下商超合作，讓消費(fèi)者手機(jī)下單，一小時內(nèi)送達(dá)。

據(jù)劉江峰透露，多點(diǎn)生鮮電商已經(jīng)有100萬用戶，未來計(jì)劃在杭州、上海、深圳等城市全面覆蓋。

對于這次創(chuàng)業(yè)，劉江峰深有感觸：“其實(shí)做生鮮農(nóng)業(yè)是很苦的事情，原來在傳統(tǒng)行業(yè)里，做20多年通訊，跳到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以后，對我們提出很多挑戰(zhàn)。

以前賣通訊設(shè)備，1億美金、2億美金，幾十億美金的也談過。

后來賣手機(jī)，改成兩千塊錢、三千塊錢。

現(xiàn)在賣蘿卜、白菜，十塊、二十塊，如果蘿卜1.2元/斤，你標(biāo)1.25元/斤試試，馬上投訴貴5分錢，消費(fèi)者不一樣以后，商業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)模式都不一樣。

”以下為劉江峰演講全文，經(jīng)編輯：所有做電商的人都知道，生鮮電商是最難的一塊，而且移動互聯(lián)網(wǎng)到來后，電商已顯老態(tài)，為什么我們還做呢？我有一個基本假設(shè)，大家都知道，中國過去十多年中，阿里也好，京東也好，唯品會也好，他們都是在中國人口紅利大環(huán)境下發(fā)展的：淘寶從女人入手，衣服、玩具；京東從3C起家，他們非常成功。

目前，大家買日常用品的時候，缺乏的是跟日常生活密切相關(guān)的生鮮，瓜果蔬菜、雞鴨魚肉……電商模式一直沒有打開這個通道，那天我碰到一個朋友說我經(jīng)常在某電商平臺上買牛肉，你送他十次菜，九次好的，他都記不住，有一次送的不好，他就記住了。

我們假設(shè)未來3-5年中國已經(jīng)有必定大的或者獨(dú)角獸的生鮮或者生活品類的電商出現(xiàn)，1號店做的不錯，我買網(wǎng)也不錯，他們首先做水果，其次是做做進(jìn)口海鮮，再往下數(shù)，能做生鮮電商的品類屈指可數(shù)，而且對傳統(tǒng)電商模式是非常大的挑戰(zhàn)。

我們提出多點(diǎn)分布式電商，我們希望能夠打破時間和空間。

大家都知道，現(xiàn)在叫“互聯(lián)網(wǎng)+”連接一切，我們希望把大家的飯桌和互聯(lián)網(wǎng)連接在一起。

從互聯(lián)網(wǎng)角度來說，過去第一代連接的是信息流，利用人口紅利把信息變現(xiàn)，這是過去門戶網(wǎng)站包括第一代互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

到了第二代，阿里、京東是線上、線下訂單交互，傳統(tǒng)的零售業(yè)受到了很大沖擊。

我們希望在電商里把訂單打通，線上線下訂單一體化。

情景共通，希望消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣能夠統(tǒng)一，不管在線上，還是在線下，這是我們希望做到的生活移動化目標(biāo)。

具體來講，生活電商，傳統(tǒng)上又分為送出去和送回來的，我們現(xiàn)在真正要做的是上門服務(wù)，上門服務(wù)的O2O確實(shí)越來越多，最大的一塊是生鮮上門，一直沒有一個大的供應(yīng)商，北京有很多家在做，都是區(qū)域化的，或者在一個片區(qū)提供服務(wù)。

我們希望做全國性的生鮮電商平臺。

對于生鮮電商而言，要解決一系列問題，你們吃什么東西往往不是由你們自己定的，旁邊超市賣什么吃什么，消費(fèi)者面向商場或者超市時，其實(shí)沒有議價權(quán)和參與權(quán)，我們希望我們的生鮮電商平臺能夠匯聚消費(fèi)者需求，利用C2B模式，能夠牽引商家甚至牽引供應(yīng)商做更多的定制。

其實(shí)做生鮮農(nóng)業(yè)是很苦的事情，原來在傳統(tǒng)行業(yè)里，做20多年通訊，整個管理模式都是不一樣的，跳到互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)中以后，對我們提出很多挑戰(zhàn)。

以前賣通訊設(shè)備，1億美金、2億美金，幾十億美金的也談過，后來賣手機(jī)，改成兩千塊錢、三千塊錢，現(xiàn)在賣蘿卜、白菜，十塊、二十塊，如果蘿卜1.2元/斤，你標(biāo)1.25元/斤試試，馬上投訴貴5分錢。

消費(fèi)者不一樣以后，商業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)模式都不一樣。

我們希望多點(diǎn)生鮮能夠變成中國最大或者中國人首選的生鮮電商平臺，我們最大的不同是什么呢？我們叫分布式。

在北京五環(huán)內(nèi)，大概有120多個配送站，跟線下商超合作，在北京，跟物美、麥德龍和華聯(lián)等超市合作，在全北京五環(huán)內(nèi)一小時送達(dá)，手機(jī)上下單，一小時內(nèi)送達(dá)。

分布式電商，不設(shè)庫存，依托傳統(tǒng)的商超做庫存，冷鏈也依托傳統(tǒng)的供應(yīng)商，我們不做冷鏈，但是，我們做超市的采購和落地配送。

對消費(fèi)者而言，好象我是提供超市的代購，對于商超而言，我們提供的是電商的交易和最后一公里落地配送。

杭州、上海、深圳都會全面覆蓋，到6月底，已經(jīng)到了100萬用戶，對主要都是在北京，歡迎大家體驗(yàn)一下多點(diǎn)新鮮的不同。

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