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2014年1月份，陳向東離開(kāi)新東方；改名Larry后，6月份正式創(chuàng)辦了跟誰(shuí)學(xué)，在15年的3月份，他帶領(lǐng)著跟誰(shuí)學(xué)團(tuán)隊(duì)完成了教育領(lǐng)域史上最大的一筆A輪融資。

以下改編自陳向東在“德勤創(chuàng)業(yè)家論壇—第六屆教育行業(yè)論壇”演講的一部分，聊聊跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)業(yè)不到一年的時(shí)間，他所關(guān)注到的在線教育幾個(gè)非常有意思的變化：第一個(gè)是政策紅利。

前一段時(shí)間清華大學(xué)對(duì)于學(xué)生的學(xué)分評(píng)價(jià)由百分制改成了ABCD這樣的評(píng)分制。

表象是把百分制改成新的評(píng)分制，背后是它在嘗試與國(guó)外接軌，是把國(guó)外教育背后的市場(chǎng)機(jī)制引入到中國(guó)教育今天的變革當(dāng)中。

清華大學(xué)這個(gè)小小的變動(dòng)是為了整個(gè)中國(guó)教育下一步市場(chǎng)化做鋪墊，而美國(guó)的教育之所以可以被稱(chēng)之為世界上最棒的教育，它最顯著的特點(diǎn)是它的盈利起到了巨大的作用。

另外，李克強(qiáng)總理5月7日到創(chuàng)業(yè)一條街那個(gè)故事的背后，實(shí)際上是他們對(duì)于今天個(gè)體的理解已經(jīng)突破了我們常人的認(rèn)知，包括教育部的政策如遠(yuǎn)程學(xué)歷教育審批權(quán)的下放、高校的慕課等等。

這背后都孕育著一場(chǎng)巨大的變革，并且這應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，可以說(shuō)當(dāng)下從國(guó)家層面上的政策紅利的支持已經(jīng)是超越了我們所有人的想象。

第二是專(zhuān)設(shè)基金對(duì)于整個(gè)環(huán)境的影響。

今年在中國(guó)A股上市的與在線教育概念有些沾邊的公司的市值高得一塌糊涂，他的利潤(rùn)就是在美國(guó)上市的相應(yīng)中國(guó)公司的幾十分之一，但市值居然就超過(guò)這些公司了。

不得不說(shuō)的是，這些公司對(duì)于教育理念的認(rèn)知、對(duì)管理的投入，比起許多公司，比如我以前任職的老東家新東方，都差多了。

但是，為什么會(huì)有這樣的變化？可能有很多原因，但是有一點(diǎn)是可以確定的，那就是今天的教育市場(chǎng)是很熱。

也許有很多人會(huì)認(rèn)為過(guò)熱，但事實(shí)上還不大到。

教育關(guān)乎到我們每個(gè)人的一輩子，關(guān)系到我們每一個(gè)人的孩子的一輩子，投了幾十個(gè)億，還覺(jué)得多。

對(duì)比到美國(guó)，哈佛大學(xué)就有幾百億的基金，而校長(zhǎng)還每次說(shuō)我要募集更多的資金才能創(chuàng)辦更好的教育。

所以說(shuō)，不算熱的。

不過(guò)，另外一個(gè)有意思的點(diǎn)是越來(lái)越多的基金是專(zhuān)門(mén)做在線教育的，例如立思辰和清科聯(lián)合募集了8億人民幣的互聯(lián)網(wǎng)教育基金；清華大學(xué)募集5億人民幣專(zhuān)門(mén)投教育。

而北大正在募集8億到10億的基金。

不僅僅是教育相關(guān)方，比如某某旅游集團(tuán)投入20億做和O2O教育結(jié)合的基金，國(guó)內(nèi)四大與在線教育相關(guān)的公司成立教育基金，這些專(zhuān)門(mén)設(shè)立基金來(lái)投資在線教育的，是整個(gè)中國(guó)在線教育的巨大利好。

在利好下，應(yīng)該怎么做，可以分享一個(gè)故事。

跟誰(shuí)學(xué)在融A輪的時(shí)候，我們差點(diǎn)犯了一個(gè)錯(cuò)誤。

第一筆錢(qián)到賬是12月份，當(dāng)時(shí)我們想的是拿一兩千萬(wàn)美金這樣就夠了，但是后來(lái)我們打破原有的認(rèn)知，應(yīng)該在我們認(rèn)為不錯(cuò)的時(shí)候先拿到多的錢(qián)，雖然表面上講我們是拿了這么多錢(qián)，背后是說(shuō)對(duì)于跟誰(shuí)學(xué)這樣的一個(gè)公司，因?yàn)楦呷谫Y可以有一個(gè)更高的起點(diǎn)，例如也可以做一個(gè)基金來(lái)布局這個(gè)行業(yè)的，而實(shí)際上確實(shí)也收了幾家小公司、小團(tuán)隊(duì)。

第三是外中融合。

中國(guó)的相關(guān)公司在與外國(guó)的公司有了合作，已經(jīng)是非常普遍了。

就教育這件事，國(guó)外公司進(jìn)入中國(guó)，完全自己做，幾乎不可能，可能未來(lái)的方向還是合作。

確實(shí)，國(guó)外的公司在教育這件事上，合作的場(chǎng)景越來(lái)越多。

例如韓國(guó)一些公司在中國(guó)的一些布局（Locative Math），日本的一些公司他們?cè)趧?dòng)漫等各種各樣的組合方向和國(guó)內(nèi)的一些其他公司在進(jìn)行布局，彎道的去進(jìn)入到去影響到中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)。

第四是跨界布局。

其實(shí)不是布局，而是跨界的人越來(lái)越多了，過(guò)去是教育的人在做在線教育，而現(xiàn)在則是大家都來(lái)跨界。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們的報(bào)告研究看到的，有人說(shuō)教育公司目前是每天兩三家在創(chuàng)業(yè)，這個(gè)數(shù)字是被低估的。

前段時(shí)間，百度里面的一個(gè)93年的P4找過(guò)來(lái)，展示了他的產(chǎn)品，看完之后我就傻了，因?yàn)楫a(chǎn)品做的能打敗市面上的好多產(chǎn)品。

這個(gè)故事雖然講的是跨界，其實(shí)想說(shuō)的是真正打敗你的人，你不知道在哪兒。

舉跟誰(shuí)學(xué)做的這件事，事實(shí)上每天都是可以惶恐的，幾乎沒(méi)有像這樣，做一個(gè)如此大而全的平臺(tái)，有的人說(shuō)市場(chǎng)第二可能是我們的十分之一，也有第三方調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)是我們的二十分之一，因?yàn)槟悴恢朗钦l(shuí)突然有一天就冒出來(lái)，突然數(shù)據(jù)就超越你了。

這里有經(jīng)驗(yàn)可以分享：當(dāng)你做這件事的時(shí)候，如果你不那么笨蛋，還善于學(xué)習(xí)，還把路上的坑給趟過(guò)去了，那么你就有可能成功了。

因?yàn)檫@些其實(shí)就是門(mén)檻、就是能力，因?yàn)閯e人進(jìn)來(lái)的時(shí)候也要踩這些坑，他過(guò)不去這個(gè)門(mén)檻兒，過(guò)不去死了。

你過(guò)去了，你贏了。

但如果你做的這件事的坑比較少，一馬平川，迅速地站領(lǐng)一個(gè)地位，我堅(jiān)信一幫厲害的人，還有錢(qián)、有資源、有整合能力，分分秒秒，就把你給殺掉了，這就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的殘酷。

第五是巨頭覷覦。

巨頭們正在觀察市場(chǎng)，不管我們說(shuō)的是淘寶同學(xué)，還是騰訊課堂、百度傳課等等。

但是，就是不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

于是這給創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)。

做教育這件事在巨頭里邊，可能是馬云一個(gè)月中的一個(gè)小時(shí)或者幾個(gè)小時(shí)？但是在創(chuàng)業(yè)公司里邊就是應(yīng)該100%。

對(duì)于巨頭，創(chuàng)業(yè)公司只要敢于出發(fā)，快速出發(fā)，巨頭把你打敗是很難的。

第六是二線升溫。

二線城市的滲透力的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越想象。

根據(jù)跟誰(shuí)學(xué)目前的這個(gè)流量研究數(shù)據(jù)，來(lái)自于二三線城市的學(xué)生人數(shù)確實(shí)是在增加的，入駐我們平臺(tái)的老師也有來(lái)自二三線城市的。

具體的數(shù)字，就不公布了，至少后臺(tái)告訴我們這是一個(gè)趨勢(shì)。

第七是移動(dòng)主導(dǎo)。

今天這個(gè)時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)，是一個(gè)移動(dòng)主導(dǎo)的一輪的教育創(chuàng)業(yè)。

之所以這么說(shuō)，背后就是移動(dòng)使得人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在線，因?yàn)闊o(wú)時(shí)無(wú)刻不在線，而我們更多的人都被手機(jī)綁架的時(shí)候，我們的生活方式就會(huì)被手機(jī)綁架，那我們的學(xué)習(xí)方式就會(huì)受到這個(gè)手機(jī)的最大影響。

所以，以后構(gòu)建一個(gè)學(xué)習(xí)生態(tài)的時(shí)候，你說(shuō)你沒(méi)有移動(dòng)產(chǎn)品，或者說(shuō)移動(dòng)產(chǎn)品做得很差的話，大概也是做不到的。

第八是合作共贏的趨勢(shì)。

收購(gòu)、合作、合并、投資，會(huì)今天會(huì)成為常態(tài)。

資本的助力大概會(huì)決定一家企業(yè)的生死。

舉滴滴和快滴合并的例子，這實(shí)際上是一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)始人的格局和對(duì)于整個(gè)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)的快速的惟快不破的認(rèn)知的勝利，在面臨中小差異化對(duì)手（易到、拼車(chē)），兩家在資本的助推下合并、整合、快速出擊，贏得最大的份額。

關(guān)于這樣的故事有很多，比如說(shuō)58同城和趕集的故事、前段時(shí)間是攜程把藝龍收購(gòu)的故事，這就是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)。

所以說(shuō)，我想以其他行業(yè)的影響看整個(gè)教育行業(yè)的時(shí)候，教育行業(yè)更多的收購(gòu)合并合作與資本的互助互推將成為主流。

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