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我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人 David 都出身貧寒，我們的人生和創(chuàng)業(yè)歷程都可謂歷盡艱難。

因此，在硅谷一聽到別人討論收入不平等，我和 David 就會格外留意。

有一段時間，我們的世界都被各種討論的聲音所沖擊。

Paul Graham 說過這么一段話： 　　社會流動性的缺失與貧窮緊密相關(guān)，我自己就是一個很好的例子。

不是說創(chuàng)業(yè)成功需要你出生于一個富?；蛘咧挟a(chǎn)的環(huán)境中，但是非常成功的創(chuàng)業(yè)者真的很少是來自寒門。

　　Graham 是對的，作為創(chuàng)業(yè)者，我們尤其注意到了這一點。

不僅僅是因為我們創(chuàng)業(yè)過程中比起其他人缺少了多少機會，更是因為對于出身赤貧的人而言，創(chuàng)立并支撐一家 “企圖快速發(fā)展” 的公司是非常艱難的。

自 2010年投身創(chuàng)業(yè)以來，David 和我一直針對這一觀點進行爭辯，我們的付出也有所收獲。

我和 David 稱主要原因是 “觀念不平等”。

要想真正地理解這個詞，你需要站在我的角度上，下面讓我?guī)氵M入這段一個人的旅行。

　　我是怎么走到這個位置的　　我 11 歲的時候，與我的父親來到了美國。

我們在臺灣幾近破產(chǎn)。

我學(xué)會了英語，而我的父親則沒有。

我的父親也不工作，所以我 14 歲的時候就開始打各種奇奇怪怪的零工。

跟所有的移民后代一樣，我會為房東做翻譯、幫他們處理賬單、政府服務(wù)、保險之類等業(yè)務(wù)。

我還算聰明，但是我在學(xué)校的成績并不好，尤其是在英語勉強夠用的情況下。

到了高中，我的標準測試成績很差，當我打算好好表現(xiàn)的時候，輔導(dǎo)員都極力阻止我修榮譽課程。

第二天，我不得不把父親領(lǐng)去辦公室，并讓他跟輔導(dǎo)員隨便說上幾句普通話，就是為了我能夠修一門英語榮譽課程。

　　我記得我那門課的成績是 B——至少我下一年有資格修 AP 課程了。

與我很多斯坦福的同學(xué)不同，上高中對于我而言真的不是兒戲。

那時我覺得自己準備不夠充分，也不知道該從何入手學(xué)習。

我每天只睡三個小時，剩下的時間都用來念書。

每一篇文章我都會反復(fù)閱讀三遍，這樣才能勉強記住。

我每天都頂著一雙布滿血絲的雙眼去上學(xué)。

有一段時間，我甚至因為壓力太大導(dǎo)致頭頂脫發(fā)，這讓我相當尷尬，我也因此學(xué)會了自嘲和幽默。

　　高一時才知道 SAT，第一次模考的成績只有 900(滿分 1600)，我開始慌了。

拿著自己掙來補貼家用的錢，我去隔壁 Elite Education Prep 交了幾節(jié) SAT 課程費。

到了續(xù)費的時候，我告訴他們我付不起了，好心的 Elite 員工決定讓我免費上課，并給我提供了所有的學(xué)習材料。

我最后考了一個非常好的成績——足夠讓他們把我放到了光榮榜上以吸引更多的學(xué)生。

　　我非常幸運地拿到了斯坦福大學(xué)的全額獎學(xué)金。

我心存敬畏地度過了大學(xué)第一年，有那么多優(yōu)秀的人可以交流，有那么多觸手可得的好資源。

斯坦福成功地將我置身于物質(zhì)和金錢的泡沫中——人生中第一次，我不需要過多考慮錢的事。

這種隱形的力量是驚人的，我認為自己和別的同學(xué)沒有什么不同，我覺得自己必然有所成就。

是的，我需要再強調(diào)一遍，我堅信自己必然是能成大事的。

　　當然，那不過是一種幻象。

　　泡沫被迅速戳破。

我在大一上半學(xué)期選修了一門 “當代非洲政治” 課，即便老師給分頗為慷慨，我還是只拿到了 C+。

我不知道如何在一個僅有 12 名學(xué)生、以討論為基礎(chǔ)的課程中發(fā)言。

我十分害怕，一直緘默不語。

我不知道該如何閱讀或略讀發(fā)給我們的材料，所以第四周的時候，我還在傻傻地閱讀第一周的材料。

我不知道如何對材料進行批判性思考。

曾經(jīng)有一次，Weinstein 教授把我叫到辦公室，詢問我有什么困難、需不需要他的幫助。

那時，我甚至都不知道該怎么向他說明問題。

在宿舍，我總是不斷的受到室友的鼓舞。

我發(fā)現(xiàn)他們每個人都會演奏樂器，這讓我感到格格不入。

比起努力彌補這些差距，我只是調(diào)查宿舍樓里還有誰和我一樣，確認自己并不是唯一一個不會玩樂器的學(xué)生。

是的，那時的我就是一個不太合群的窮孩子。

　　大二時，一切都幻滅了。

與很多同學(xué)一樣，我不知道自己想做什么，所以我決定和他們一樣，什么事都參與。

在課程難度越來越大時，我加入了一堆俱樂部，很快便陷入了一片混沌之中。

當你身處混沌的時候，你會很不理智的尋找更多方法證明自己的無能。

我和室友們?nèi)ド贤瑯拥恼n，但是他們學(xué)習起來比我快很多，而我一直在勉強和掙扎。

隨后我請他們中的一個人幫忙輔導(dǎo)，即便這樣也沒能跟上。

不僅如此，我所有的課外活動也快將我淹沒，因此我逃避了很多俱樂部的任務(wù)。

為了彌補因此帶來的社交活動空缺，我只能花錢和室友們一起去看電影和滑雪——以買教材的錢為代價。

我還記得那時候我不得不向最好的朋友借了幾百塊來還債，同時我還申請了貸款。

我記得我跑到學(xué)生貸款辦公室哭訴。

我告訴辦公室的老師我急需這筆錢，我不希望因為缺錢而毀掉我們的友情，就像之前毀掉了很多其他東西那樣。

在等待貸款的 2 天里，我既狂躁又絕望，一直緊盯著余額頁面直到錢到賬。

這位借我錢的同學(xué)至今仍是我的摯友之一。

　　錢的問題一直困擾著我的大學(xué)時光。

父親經(jīng)常打電話來要錢，而我能做的就是做家教、拿到勉強夠用的補貼。

我記得在電話上我沖著父親破口大罵，我不想被他拖累，我想和其他同學(xué)一樣享受大學(xué)生活。

我不想低人一等，我一直努力維持著自己與同學(xué)背景相似的幻象。

我選擇相信世界上沒有什么能阻止我的成功，我可以挺過這一切。

　　我的確做到了。

　　在兩位校友 Kimber Lockhart 和 Andi Kleissner 的帶領(lǐng)下，我參觀了一些灣區(qū)的社會企業(yè)，比如貸款平臺 Kiva 和 World of Good.Kimber 和 Andi 建議我加入一個名為 BASES 的斯坦福學(xué)生社團——這里集結(jié)了許多有意創(chuàng)業(yè)的年輕人。

這一決定讓我重獲新生。

在 Jeff Bezos 宣布亞馬遜 AWS 云服務(wù)上線的同年，我入讀 Y Combinator 的一所創(chuàng)業(yè)學(xué)院。

經(jīng)過這一經(jīng)歷，我終于找到了適合自己做的事，并有幸擔任 BASES 和 AKPsi 的聯(lián)合主席，AKPsi 是一個男女同校的、專業(yè)的商業(yè)聯(lián)誼會。

隨后我進入 Alsop Louie Partners 做風投，公司的創(chuàng)始人 Stewart Alsop 送給我人生中第一臺蘋果設(shè)備——他的舊 Macbook。

接著我進入 Eventbrite 做實習，他們的 Project CEOP 在我身上看到了我自己都沒有意識到的特質(zhì)和潛力。

我還開始和一位非常棒的大牛一起做些副項目，而那個人就是我的聯(lián)合創(chuàng)始人 David Tran。

那時，我成了校園里提到創(chuàng)業(yè)家氣質(zhì)同學(xué)們第一個想到的人。

我不斷提高自己的執(zhí)行力，我學(xué)會了如何領(lǐng)導(dǎo)一個團隊。

我們做的項目得到了 Y Combinator 的資助，于是我們籌集資金，建立了社交網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化平臺 Crowdbooster。

我們現(xiàn)在正在籌備一個更令人激動的項目 PRX，應(yīng)需提供公關(guān)服務(wù)。

現(xiàn)在一切進展順利，我在下一篇文章中會給出更詳細的信息。

　　觀念不平等　　講完了我的故事，我現(xiàn)在來向各位解釋什么叫 “觀念不平等” 以及為什么 “很少有成功的創(chuàng)業(yè)者來自寒門”。

　　我非常幸運，因為我發(fā)現(xiàn)了自己對于創(chuàng)業(yè)的熱忱，創(chuàng)業(yè)使我曾經(jīng)因為學(xué)業(yè)而失去的精力再次匯聚。

我十分幸運，因為我發(fā)現(xiàn)自己善于與人打交道，且有很好的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。

我很幸運，因為沒有發(fā)生更多壞事，否則我可能一蹶不振。

我本可以在現(xiàn)實面前屈服、輟學(xué)、放棄自己的幻想去追求一個更容易達成的目標，可我還是選擇了創(chuàng)業(yè)。

于我而言，創(chuàng)業(yè)就好像我的最終聲明，告訴自己我希望把夢做下去、我相信自己能夠有所成就。

　　無論是在斯坦福求學(xué)還是在創(chuàng)業(yè)的時候，我都為了自己的幻想拼盡全力。

我知道理想與現(xiàn)實的差距，世界本來就不是一個公平的競技場。

自身和經(jīng)歷致使我常常感知到腦中有干擾的聲音，它們說我的創(chuàng)業(yè)會以失敗告終。

我固有的觀念中有一些部分在阻礙我前進，我也一直在努力與這些干擾因素對抗。

　　一個窮人的固有思維便是盡量少生事端，因為搞砸事情會造成經(jīng)濟損失，而且機會來之不易。

所以很多時候，我不太敢于說出自己的想法并極力維護它們。

我知道有很多人進餐時會和父母進行有深度的對話，而我從來沒有這種機會，因為在我和父親居住的臥室過于狹小，根本擺不下餐桌。

想象一下這會如何影響你 Pitch(融資路演)時的表現(xiàn)。

那種陳詞激昂、滿腔熱情地與百般刁難的投資人斗智斗勇的場景，于我而言實在是太過陌生。

　　因此，出身貧寒的創(chuàng)業(yè)者往往缺乏自信。

我從未上過大學(xué)的母親以前常常對我說 “我們沒有富貴的命，所以你現(xiàn)在已經(jīng)不錯了”，這種觀念一直困擾著我。

相比之下，那些更優(yōu)秀的父母可能會對孩子說 “相信自己，你就一定行”。

這些孩子生來就相信自己能夠改變世界，而這種自信也會體現(xiàn)在他們的 Pitch 中。

自信這種東西，一定是長年累月培養(yǎng)出來的，沒有辦法偶得。

　　此外便是資源管理上的短板。

貧窮使人堅信金錢就是資源。

我小的時候，時間永遠比金錢廉價，所以我寧愿花更多的時間也不愿意付出金錢。

我們進行天使輪融資的時候，我不得不解決這個問題，但是卻花費了很長時間。

比如說，在一個簡單的人員雇傭決定上就要花費很長時間，影響到了公司的成長。

此外，還有人力資源管理，就是管理那些能幫到你的人脈關(guān)系。

窮人家的孩子往往沒有能為你指點迷津的父母或者親戚。

我不得不學(xué)會察言觀色，學(xué)會跟成功人士交談，嘗試向成功人士取經(jīng)，并努力讓自己也變得更像他們。

　　我還注意到了固有資源的重要性。

我沒有朋友和家庭資金的支持。

事實上，我每月還要從自己的收入中抽出一部分寄給我的父親。

而那些有朋友或家庭資金支持的創(chuàng)業(yè)者在公司成長階段往往更如魚得水，也更有勇氣面對失敗。

一般而言，與我背景相似的人都會在金融或 IT 業(yè)工作了好些年、有了足夠負擔家庭的資本累積之后，才會投身創(chuàng)業(yè)。

　　還有一點，就是內(nèi)心中愧疚感對你的阻礙。

如果你來自和我一樣的家庭、同樣拿著斯坦福的畢業(yè)證，你大概也是全家人最重要的經(jīng)濟支柱。

你很可能會選擇更安穩(wěn)、收入可觀的工作以支持你的家庭。

創(chuàng)業(yè)從某種程度上來說，是一種不太負責任的行為。

而且即便你克服了所有干擾的聲音，并完全改變自己的觀念，你也會受到和你一起長大的人的指指點點。

人們會說你忘記了自己的身份，就好像所有著名的說唱音樂人都被指控 “背叛了曾經(jīng)的朋友”。

　　以上這些都造成了我們這些出身貧寒的創(chuàng)業(yè)者需要克服的觀念不平等。

我們認為這就是為什么這類創(chuàng)業(yè)者往往很難成功的原因。

很幸運的是，這些都成為了我們進擊的籌碼。

我們認清了這些干擾因素。

我們克服了那么多困難，并堅信我們會一直戰(zhàn)斗直至成功。

我們希望更多的人也能認清這一點，因為他們往往關(guān)注有形的不平等——那些可以量化或者看得見的東西，比如金錢或者資源。

但是那些可能真正阻礙你突破的，是你內(nèi)心中的不平等——一種暗中滋生、難以名狀的怪物。

　　David 和我都是我們能夠真正改善生活、提高自己和改變窮人思維的案例，我們也希望能夠幫助更多的人改變觀念模式。

我將會繼續(xù)分享我的故事和心得，希望各位保持關(guān)注。

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