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文 | 楊潔編輯 | 盧旭成制圖 | 武曦當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)時(shí)，你已經(jīng)跑出去很遠(yuǎn)。

曾有投資人告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，中國(guó)近幾年出現(xiàn)了一批“創(chuàng)業(yè)老炮”，比如瓜子二手車創(chuàng)始人楊浩涌，車和家創(chuàng)始人李想，58到家創(chuàng)始人陳小華，碳云智能創(chuàng)始人王俊，跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東，700bike創(chuàng)始人張向東，APUS創(chuàng)始人李濤……他們共同特點(diǎn)是：年齡在30-40歲之間，有過(guò)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有豐富的人脈資源，強(qiáng)大的融資能力，富有創(chuàng)新力，他們已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，二次創(chuàng)業(yè)的目的是為了用創(chuàng)新改造世界，是為了開創(chuàng)一個(gè)估值高達(dá)百億美元的新平臺(tái)……這批“創(chuàng)業(yè)老炮”的出現(xiàn)，讓中國(guó)創(chuàng)業(yè)水平甚至高于美國(guó)。

李濤是“創(chuàng)業(yè)老炮”的代表。

2014年5月，他離開奇虎360時(shí)，已有17年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

他早年曾在3721做渠道，2009年又加入360，負(fù)責(zé)360手機(jī)衛(wèi)士等無(wú)線業(yè)務(wù)，為360在無(wú)線端稱霸，立下汗馬功勞，2013-2014年又被周鴻祎調(diào)到國(guó)際部門，負(fù)責(zé)360海外業(yè)務(wù)。

而在2014年4月底的匯報(bào)中，李濤預(yù)判中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外新興市場(chǎng)將大有可為，當(dāng)年五一就遞交了辭呈。

李濤是準(zhǔn)備好了的創(chuàng)業(yè)家。

趨勢(shì)判斷：國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)人口紅利已沒，海外至少還有30億用戶市場(chǎng)沒有被開發(fā)，是千載難逢的機(jī)會(huì)。

財(cái)務(wù)自由：2011年360在美國(guó)上市，他作為核心高管之一，到2014年，也實(shí)現(xiàn)了相對(duì)的財(cái)務(wù)自由。

放棄沒有兌現(xiàn)的幾百萬(wàn)美元股票去創(chuàng)業(yè)是為了放一朵大禮花。

經(jīng)驗(yàn)積累：他在3721積累了渠道經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)360無(wú)線積累和驗(yàn)證了產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；融資能力：他在360是被驗(yàn)證過(guò)的人，360手機(jī)衛(wèi)士和海外業(yè)務(wù)的成功，他一出來(lái)創(chuàng)業(yè)就獲得了紅點(diǎn)、北極光一億元人民幣投資，后又在45天內(nèi)完成1億美金的B輪融資。

核心團(tuán)隊(duì)：他在3721、360等公司任職時(shí)的老部下都成長(zhǎng)為牛人，且愿意追隨能不斷成事的他。

產(chǎn)品選擇：不做工具，做手機(jī)版的windows，不跟任何硬件捆綁，保持產(chǎn)品小、快，簡(jiǎn)單，迅速獲取用戶。

競(jìng)爭(zhēng)策略：他不但參與過(guò)3Q大戰(zhàn)，還跟國(guó)內(nèi)眾多移動(dòng)巨頭廝殺，早就掌握諸如“壓強(qiáng)原則”，唯快不破等競(jìng)爭(zhēng)策略。

……所以，李濤此次創(chuàng)業(yè)，是他17年的產(chǎn)品、管理、競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)驗(yàn)的總爆發(fā)，所以他創(chuàng)辦的APUS才在短短2年時(shí)間里在海外獲取了9億用戶，公司估值超過(guò)15億美元。

以下為創(chuàng)業(yè)黑馬視頻節(jié)目《創(chuàng)業(yè)家》本期內(nèi)容↓↓↓創(chuàng)業(yè)黑馬總編輯盧旭成對(duì)話APUS創(chuàng)始人、CEO 李濤點(diǎn)擊此處觀看采訪視頻下面的內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的采訪錄音整理，有刪減。

口述| APUS創(chuàng)始人、CEO 李濤700萬(wàn)美元的取舍2014年，我放棄了700萬(wàn)美元的股票，離開360自己創(chuàng)業(yè)。

在當(dāng)時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)接近了天花板，國(guó)內(nèi)近10億用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)快被開發(fā)殆盡，這意味著沒有新增用戶，沒有人口紅利，我們已經(jīng)“走投無(wú)路”了。

一條新路亟待被開發(fā)，但是我們?cè)撓蚰睦锶?？?dāng)時(shí)有兩個(gè)方向可選，一個(gè)就是O2O。

但我首先排除了它。

我并不覺得這是中國(guó)的創(chuàng)新公司未來(lái)能走通的方向。

事實(shí)上，中國(guó)的O2O浪潮只用了18個(gè)月，就結(jié)束了戰(zhàn)斗。

那么，還剩下一條路，我認(rèn)為，就是國(guó)際化。

2013年第四季度，我去巴西，當(dāng)時(shí)酒店的服務(wù)員用的是功能機(jī)。

而當(dāng)我第二年第一季度再去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他的手機(jī)換成了智能手機(jī)。

但他還是用它來(lái)打電話、發(fā)短信，就沒了。

我就看他在屏幕上操作，刷來(lái)刷去也不知道該用它干什么。

我那時(shí)意識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要在海外爆發(fā)了。

像巴西這樣的國(guó)家，服務(wù)員都已經(jīng)開始使用智能手機(jī)，新興國(guó)家的市場(chǎng)潛力開始釋放了。

這時(shí)候，誰(shuí)能在這些市場(chǎng)提供基礎(chǔ)的服務(wù)，誰(shuí)就可以定義用戶的行為，誰(shuí)就能決定這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)流量的走勢(shì)。

全球有70億人口，我們估算大概互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)達(dá)到55億-60億左右。

而當(dāng)時(shí)海外至少還有30億的空間沒有被開發(fā)，并且它們正在快速崛起。

盡管獵豹已經(jīng)在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但這片巨大的市場(chǎng)，還能給更多的公司更大的想象空間。

尤其是新興市場(chǎng)，它們比中國(guó)市場(chǎng)還要落后2-5年。

兩年前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生的事情，現(xiàn)在正在這些市場(chǎng)上演；這相當(dāng)于你回到兩年前買彩票或者投注某一場(chǎng)比賽一樣，幾乎沒有不贏的可能。

但也正因?yàn)槿绱?，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：國(guó)內(nèi)的巨頭，在那時(shí)對(duì)做海外業(yè)務(wù)都沒有太大的興趣。

包括BAT，也包括奇虎360。

盡管它們?cè)趦赡旰蟮慕裉旄淖兞讼敕?，但?dāng)時(shí)，情況卻是相反的。

我想我能理解其中的原因。

這些巨頭，95%的業(yè)績(jī)都在國(guó)內(nèi)，它們無(wú)暇去看海外，是非常正常的。

我認(rèn)為它們這樣會(huì)喪失一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但我不想錯(cuò)過(guò)它。

38歲時(shí)，我決定辭職創(chuàng)業(yè)，自己出去做。

我在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)工作了17年，國(guó)際化這條路，是我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第三次機(jī)會(huì)，而且這個(gè)機(jī)會(huì)比過(guò)去兩次都要更為巨大。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

這個(gè)行業(yè)中或許未來(lái)還有很多次機(jī)會(huì)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，可能這就是最后一次機(jī)會(huì)了。

再等半年我的股票就能拿到了，但再等機(jī)會(huì)就沒有了。

但我不是個(gè)做事“斷了后路”的人，我是很謹(jǐn)慎的。

其實(shí)，我為了這次創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)整整準(zhǔn)備了10多年。

我認(rèn)為我這次創(chuàng)業(yè)是順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代“大勢(shì)”的。

從公司的管理、營(yíng)銷到產(chǎn)品和技術(shù)，我都實(shí)踐了自己的方法論，并且積累了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。

如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的前兩次機(jī)會(huì)中我都是在學(xué)習(xí)，那這次我認(rèn)為我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，可以去創(chuàng)業(yè)了。

提交辭呈之后，我開始快速地找投資圈的朋友來(lái)聊。

我最先遇到的是紅點(diǎn)投資的David（袁文達(dá)），他聽說(shuō)我辭職了，就說(shuō)，你應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，如果你創(chuàng)業(yè)了，我們就支持你。

我們?cè)诹牡臅r(shí)候，北極光的鄧鋒也在旁邊吃飯，我們就互相介紹了一下。

等我回到辦公室后，北極光就找來(lái)了。

一周以后，紅點(diǎn)和北極光兩家決定，一起來(lái)投我。

而當(dāng)時(shí)，我們僅僅探討了要做海外、要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)具體要做什么產(chǎn)品，還沒有非常明確的想法。

從大公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是，你的可信度是被實(shí)踐重復(fù)證明過(guò)的。

紅點(diǎn)投資在早期也投資過(guò)360，他們看到了我在360做的所有的工作，包括移動(dòng)和國(guó)際化業(yè)務(wù)。

這一切都說(shuō)明，我做事的方式是得到了很多次驗(yàn)證的。

我想，這是他們?cè)敢庵С治业囊粋€(gè)很重要的原因。

做手機(jī)上的Windows接下來(lái)就是決定做什么樣的產(chǎn)品。

整個(gè)思考過(guò)程其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

海外新興市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比中國(guó)落后了差不多2-5年的樣子，那么想知道這個(gè)市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品，你要先回顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走過(guò)的歷程。

而在我看來(lái)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只有三種產(chǎn)品模式。

首先，是流量入口模式，典型的案例就是谷歌、百度，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口就是搜索，它們控制了這個(gè)就能吃20年。

第二種是內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式。

不管是網(wǎng)站還是手機(jī)APP，提供的新聞、小說(shuō)、視頻、音樂(lè)還是一些小游戲，都是提供內(nèi)容給用戶，然后通過(guò)廣告收費(fèi)。

無(wú)論是早期的四大門戶、當(dāng)年的游戲和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，還是現(xiàn)在的今日頭條、視頻網(wǎng)站，都是這種模式。

第三種是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

我們今天看到的電商、O2O以及重度游戲的運(yùn)營(yíng)，都是這種模式，向用戶提供服務(wù)并收費(fèi)。

那么下一步，你就去看海外的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今天處在什么狀態(tài)就行了。

這些新興市場(chǎng)的PC互聯(lián)網(wǎng)比較落后，它們真正的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是從智能手機(jī)開始啟蒙的，當(dāng)時(shí)很多人在用第一部智能手機(jī)的時(shí)候，你能在這個(gè)國(guó)家選擇的商業(yè)模式一定是流量入口模式。

只不過(guò)這個(gè)流量入口不再是PC時(shí)代那個(gè)簡(jiǎn)單的搜索框了。

很多人會(huì)說(shuō)，移動(dòng)時(shí)代是沒有固定的入口的，每一個(gè)應(yīng)用都可以成為入口。

其實(shí)不是這樣的，真正的入口還是就那么幾個(gè)：桌面、應(yīng)用市場(chǎng)、搜索、瀏覽器、新聞、文件管理等。

這些大的入口你控制住了，你其實(shí)就是控制住了用戶進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。

當(dāng)想明白了這個(gè)，你就會(huì)知道該怎么做了。

類比到PC時(shí)代，就是我們做了一個(gè)簡(jiǎn)化版的Windows+裝機(jī)必備，把它們All in One到一個(gè)項(xiàng)目里，給到用戶。

流量入口模式有兩個(gè)東西非常重要。

一是流量，也就是要讓所有人都從這兒走；二是路標(biāo)，也就是你要把流量導(dǎo)向什么地方。

這就是我那時(shí)候想做這樣一個(gè)產(chǎn)品的原因。

我們也可以換個(gè)角度，從競(jìng)爭(zhēng)的層面來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。

很多人理解的競(jìng)爭(zhēng)是工具和工具之間的。

比如社交工具和社交工具競(jìng)爭(zhēng)，安全工具和安全工具競(jìng)爭(zhēng)。

但事實(shí)上，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)化到高級(jí)階段時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)也會(huì)演化成資源競(jìng)爭(zhēng)，大家都在搶流量、搶用戶，產(chǎn)品形態(tài)完全不同的公司也競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)目的都是為了控制流量入口。

那么，如果我再做一個(gè)工具，結(jié)果會(huì)是什么？就是我給其他的工具留下未來(lái)的機(jī)會(huì)。

所以，我要考慮，什么情況下的產(chǎn)品會(huì)是具有排他性的？搜索引擎不行，瀏覽器不行，安全和社交也不行。

但是系統(tǒng)可以。

比如Windows就是天然排他的，一臺(tái)電腦不能同時(shí)運(yùn)行Windows和DOS、linux。

所以你可以把APUS理解成，就是手機(jī)上的Windows。

我們做的，就是一個(gè)用戶系統(tǒng)。

在我們的產(chǎn)品里，覆蓋了桌面、搜索、新聞、社交消息中心等，把這些功能集成在桌面上。

從這個(gè)層面上來(lái)講，我們和其他所有的工具，都不在一個(gè)維度上。

這也是我們?cè)?0多個(gè)月的時(shí)間里，在海外一下子拿到了9億多用戶的原因。

就像當(dāng)初Windows興起，革了Dos系統(tǒng)的命一樣。

之前微軟和谷歌或許想過(guò)這樣做，但是他們?cè)谏鷳B(tài)上的思路，也讓他們想把互聯(lián)網(wǎng)、軟件和硬件捆綁在一起。

但是互聯(lián)網(wǎng)比軟件發(fā)展速度快、軟件比硬件發(fā)展速度快。

把快的和慢的捆在一起，不會(huì)讓慢的被帶快，只會(huì)讓快的被拖慢。

而我們不會(huì)捆綁任何東西，也不會(huì)做底層的操作系統(tǒng)。

“一力降十會(huì)”和“唯快不破”在軟件更新上，我們是非常勤奮的。

我們的標(biāo)準(zhǔn)是兩周更新一個(gè)版本，實(shí)際上大約不到兩周就會(huì)有一個(gè)版本。

為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們現(xiàn)在是多線程開發(fā)，快速迭代。

多線程開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，就是既能保證產(chǎn)品的版本快速更新，持續(xù)帶給用戶新的刺激；同時(shí)也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，保證開發(fā)周期是足夠的。

其實(shí)這也是典型的中國(guó)式打法。

中國(guó)的創(chuàng)新，實(shí)際上大多是在商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新，而美國(guó)則不同。

中國(guó)是個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只要你一個(gè)產(chǎn)品成功了，那么第二天你一覺醒來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)漫山遍野，到處都是和你一樣的產(chǎn)品冒出來(lái)了。

這種情況下你怎么保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我們的結(jié)論就是要“快”，做到快速迭代。

我從小讀武俠小說(shuō)，后來(lái)也悟到，做任何事情，有兩個(gè)核心取勝的原理，尤其是在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下非常適用。

一個(gè)是“一力降十會(huì)”。

在武俠小說(shuō)里，如果你力量足夠大，可以壓得過(guò)任何技巧。

把它應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)里面，就是說(shuō)，當(dāng)你規(guī)模足夠大的時(shí)候，你就可以建立起足夠高的壁壘，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法跟進(jìn)。

另外一個(gè)，就是“天下武功，唯快不破”。

我在360時(shí)，就提出過(guò)一個(gè)“壓強(qiáng)原則”，也可以叫做“釘子原則”，就是做產(chǎn)品時(shí)，要快速建立壁壘。

通俗點(diǎn)說(shuō)就是“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”。

你一定要在一個(gè)點(diǎn)上取得突破，建立起絕對(duì)壁壘，把潛在競(jìng)爭(zhēng)者擋出去，從而給自己的未來(lái)創(chuàng)造一個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在這一點(diǎn)上，APUS的做法，一開始就是“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”，我們從2014年6月份開始創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有放出任何消息。

整個(gè)行業(yè)對(duì)我們產(chǎn)生認(rèn)知已經(jīng)是在10月，我們第一輪融資消息發(fā)布出來(lái)之后的事了。

而就在這4個(gè)月內(nèi)，我們完成了3000萬(wàn)用戶的快速積累。

當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你時(shí)，你已經(jīng)跑出去很遠(yuǎn)了。

同時(shí)，我們也把我們?cè)谫Y本方面的優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)來(lái)。

我們第一輪融資1億元人民幣左右，很少有人在首輪融這么多錢的。

而我們這么做，就是要把市場(chǎng)上的用戶獲取成本拉高。

第一輪融完三個(gè)月后，我們就融了第二輪1億美元。

到2015年的時(shí)候，單個(gè)用戶的獲取成本已經(jīng)是上一年的3-4倍了。

當(dāng)然這也有不好的地方，那就是真讓很多人驚覺這片市場(chǎng)這么大，他們也想做了。

但我用這種方式，已經(jīng)把我們和很多小公司的距離拉開了。

這時(shí)如果你再進(jìn)入我的賽道，會(huì)產(chǎn)生較大的成本，即使是上市公司，為了財(cái)報(bào)著想，也不愿意進(jìn)來(lái)了。

所以，我要集中所有力量，保持只突破一個(gè)點(diǎn)，那就是只做入口相關(guān)的；用我所有的資源，保證這條賽道是暢通無(wú)阻的。

在APUS，我們不會(huì)做任何重度運(yùn)營(yíng)的東西。

所有的增值服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)，我都不會(huì)去做，我會(huì)用APUS的生態(tài)去提供這些，和我們的合作伙伴合作，把用戶導(dǎo)給他們。

早期我們做海外業(yè)務(wù)，就是一個(gè)賽跑的過(guò)程。

一定要注意兩點(diǎn)：其一，不要跟任何人纏斗，打仗會(huì)讓你的速度變慢；其二，不僅要跑得快，還要應(yīng)用壓強(qiáng)原則，讓別人不敢來(lái)追你。

APUS能有今天的成績(jī)，因?yàn)槲覀儾鹊搅苏_的時(shí)間點(diǎn)，抓住了出海最好的時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在，我說(shuō)過(guò)的三種商業(yè)模式中，流量入口模式的紅利期已經(jīng)快要過(guò)去。

另外兩種模式的機(jī)會(huì)還正在最開始的發(fā)展階段。

下一步，一些重度運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，比如電商、游戲，它們的出海時(shí)間窗也會(huì)到來(lái)。

而它們的主打方向也是和內(nèi)容相結(jié)合，通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲得回報(bào)。

但這些將是和APUS現(xiàn)在的打法完全不同的領(lǐng)域。

對(duì)工具類、用戶系統(tǒng)的需求，全球都是相似的，但內(nèi)容不一樣，各個(gè)國(guó)家用戶都有不同的需求。

你必須在當(dāng)?shù)卣矣袃?yōu)勢(shì)的合作伙伴，在不同的國(guó)家找不同的人來(lái)做。

但這對(duì)很多公司而言，太重了。

海外不是一個(gè)市場(chǎng)，而是一二百個(gè)國(guó)家，沒有人能在100甚至200個(gè)國(guó)家里不斷復(fù)制自己的成功。

就算你能做到，也很難把握時(shí)間點(diǎn)。

所以我不做重，我要做生態(tài)。

我要和合作伙伴聯(lián)合，并且投資海外前沿的技術(shù)類公司。

在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)不能老想著跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)，去卡一塊市場(chǎng)，切記，永遠(yuǎn)不要讓競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到跟巨頭拼錢的狀況。

你是創(chuàng)業(yè)者，你拼不過(guò)它們的。

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