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編者按：本文轉(zhuǎn)自投資人說。

去年8月，唐巖發(fā)表了一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)與融資的文章，也引起了廣泛關(guān)注。

唐巖原文如下：1、創(chuàng)業(yè)成功本身是一個(gè)非常小概率的事情，所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該始終記著這個(gè)最大的前提。

2、創(chuàng)業(yè)只是人生中諸多決定中很重要的一個(gè)，但絕不是全部。

3、創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)無限投入成本的過程，這個(gè)成本既包括了資金，也包括自己的時(shí)間與精力。

4、如果創(chuàng)業(yè)遇到了很大的困難，是及時(shí)止損，還是頭撞南墻不回頭，是對一個(gè)心智成熟的成年人重大的考驗(yàn)。

有時(shí)，這需要擯棄一些激情，多一些理性。

5、不要去借超過自身償還能力的借債，如果你有家庭，這對家庭極度不公平，也不要試圖得到伴侶義無反顧的支持，你要知道這是不對的。

即便你沒有家庭，也要知道，債權(quán)人的錢也是錢，你沒有理由把他們拖下深淵。

6、企業(yè)出現(xiàn)問題，不要亂抓救命稻草，今天VR，明天智能，后天P2P，大后天空氣幣。

就算有人割到了韭菜，也不要學(xué)他們，君子愛財(cái)，取之有道。

7、創(chuàng)業(yè)就是一段很重要的經(jīng)歷，里面有跟伙伴們的惺惺相惜，有因?yàn)殡A段性的成績備受鼓舞，有成功之后的狂喜不已，也有失敗后的坦然面對，哪怕含著眼淚。

8、希望所有的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)健康成熟的心態(tài)！作為創(chuàng)業(yè)者，唐巖也是趟過了各種的坑，分享一篇他的創(chuàng)業(yè)故事。

1創(chuàng)業(yè)心態(tài)2011年3月，我創(chuàng)立陌陌科技。

之前和太太商量，沒做成怎么辦？她說那就再去上班。

我又問，創(chuàng)業(yè)了就不想上班，怎么辦？太太答，那就再創(chuàng)業(yè)。

我再問，再失敗能不能賣了房子？太太說，行，再試試。

問到第4回合，太太說，那就離婚。

我心里有了數(shù)，起碼能試3次。

算算身家，加上股票，自己總共有一百來萬人民幣，應(yīng)該夠了。

團(tuán)隊(duì)最開始有三個(gè)人，除了我，另外兩個(gè)是門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理與高級技術(shù)人員，都沒開發(fā)過手機(jī)軟件。

因?yàn)樽钕茸龅氖莍OS版本，所以我們買了《iOS 30天速成》這樣的教材，邊看邊寫代碼，而后加入的一名技術(shù)工程師也是在QQ群里貼小廣告招來的。

這就是陌陌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的配置。

創(chuàng)業(yè)前我沒想過具體的目標(biāo)，比如什么時(shí)候上市，能賺多少錢。

但我們的野心一開始就是瞄著一個(gè)非常大的盤子去的，就像騰訊一樣大的盤子，創(chuàng)業(yè)之初，可能跟媒體不好意思說。

不過我們和投資人是這么說的，三個(gè)小伙伴之間也是這么說的。

不是吹牛，是真的想做這個(gè)事。

創(chuàng)業(yè)本身就是個(gè)成功率極低的事，那為什么不沖一個(gè)大的盤子去呢？反正都創(chuàng)業(yè)了，為什么非要做一個(gè)很小的事。

我并不覺得開個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司死掉了和路邊開一個(gè)咖啡店死掉了不一樣，可能咖啡店的成功率還更高點(diǎn)。

一開始我們就要做一個(gè)要億萬人使用、要大家都知道的產(chǎn)品，中國有14億人口，我們的心都很大的。

所以我想告訴你，不要被那些東西嚇倒，那幫人(大公司創(chuàng)始人)動不動就跟你說創(chuàng)業(yè)失敗率99%。

哪怕你是萬分之一，其他人失敗了跟你又有什么關(guān)系啊?我也是第一次創(chuàng)業(yè)，之前都被這幫人(嚇唬)，也不知道他們確實(shí)是這樣子還是喜歡嚇唬人，把過程描述得那樣艱難，一個(gè)出租屋，幾箱方便面，打個(gè)赤膊，放個(gè)風(fēng)扇，72小時(shí)不睡覺。

我們都沒體會。

我是覺得創(chuàng)業(yè)一定要為了錢，剛開始一定是奔著錢去的，你的最終目的是為了錢，你要想明白一個(gè)道理。

但是你光想著錢沒有用，因?yàn)殄X不會自動到你口袋里來，你想著把事情做好，但是目的還是為了錢，這是我的觀點(diǎn)。

2判斷用戶需求剛做陌陌時(shí)我有兩個(gè)判斷。

首先我認(rèn)為將來在移動端一定會有一個(gè)社交帝國。

它有兩種創(chuàng)造方式，當(dāng)時(shí)大家都傾向于，一種像微信一樣拷貝過來，把線下關(guān)系放到線上，因?yàn)檫@看上去是最靠譜、可能性最高的；但還有一種辦法也OK——它從開始就是一個(gè)移動端的東西，基于網(wǎng)絡(luò)重建社交關(guān)系。

如果按照我理想中的產(chǎn)品去發(fā)展，這是個(gè)足夠大的事情，就看能不能做成。

其次社交一定要從高端往低端做，不能反其道而行。

特別是重新建立一套用戶關(guān)系時(shí)，從高端往低端做才能降低信任成本，所以我們最初的版本從iOS開始。

如果一開始就做十七八歲的人群，等用戶量上來后，或者你的用戶本身在成長的時(shí)候，再想從低端往高端走，蠻難的。

很多人認(rèn)為深度的交友關(guān)系一定是以共同的興趣愛好為主，我并不這么認(rèn)為。

以前我就挺疑惑這點(diǎn)，我問過很多人，你介意的是跟一個(gè)人到底去唱K還是去吃飯，還是跟什么人去？往往是后者。

所以，所謂的靠不靠譜實(shí)際是對社會身份的認(rèn)可。

除了人性的判斷，還有基于社會發(fā)展層面的判斷。

中國人很早以前是習(xí)慣社區(qū)社交的，比如原來體制內(nèi)的大院、事業(yè)單位的大院、國企的大院。

它們在城市化進(jìn)程中慢慢破產(chǎn)了，但這個(gè)需求是存在的，而且隨著社會流動發(fā)生了變化。

對于一線城市的陌陌用戶而言，因?yàn)楦鞣N類型的北漂，滬漂已成為城市人口的大多數(shù)，他們在城市里的社交關(guān)系大多和我一樣，只是同事圈和行業(yè)圈，這對于一個(gè)健康的社交網(wǎng)絡(luò)而言，是很不人道與不能被滿足的。

3只和同事聊產(chǎn)品其實(shí)我們的產(chǎn)品蠻搞的，陌陌是2011年8月4號上線，8月3號微信就推出了LBS功能——附近的人，一天時(shí)間都沒給我們。

當(dāng)時(shí)你別管我再怎么牛逼，肯定還是挺沮喪的。

但仔細(xì)一想，把自己的優(yōu)勢利用好就完了。

大公司優(yōu)勢很多，但也存在市場細(xì)分的可能，不一定是非此即彼。

微信跟我們不是一個(gè)維度的產(chǎn)品，它是把生活上的，移到網(wǎng)上，而陌陌是開放的、拓展性的人際關(guān)系。

除了在公司內(nèi)部，我和誰都不愿意聊產(chǎn)品，也不喜歡混圈子。

這個(gè)是做O2O的，那個(gè)是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，還有做手機(jī)游戲的，行業(yè)都不一樣，我不覺得能給我產(chǎn)品上的啟發(fā)和幫助。

就是VC也不應(yīng)該給創(chuàng)業(yè)者提意見，如果你真認(rèn)為這款產(chǎn)品不好你不投就行了，沒有幫著提提意見就會做的創(chuàng)業(yè)者。

這方面我只和同事們聊，因?yàn)榇蠹叶蓟藥啄陼r(shí)間，每天都花了很多心思在上面。

哪怕是我們的用戶，他也不會站在我這個(gè)角度上去思考如何做一款這么多人使用的產(chǎn)品，他只會在意自己的需求。

而且用戶有很多東西是被誤導(dǎo)的，創(chuàng)始人不能被他們牽著鼻子走。

比如陌陌剛上線時(shí)，很多女孩子會說你們要推出能按星座篩選的功能，她們說我特別想把金牛座全屏蔽掉。

還有要求按年齡搜索的，很多亂七八糟的需求，你能答應(yīng)他們嗎？即便有些是對的，但都是些旁枝末節(jié)的東西，真會有哪些重大漏洞和缺失是我們沒發(fā)現(xiàn)而用戶發(fā)現(xiàn)的嗎？這樣我們早就死掉了，做不成這個(gè)事。

還有一些細(xì)節(jié)，參照別人也沒有意義。

當(dāng)時(shí)我們想要不要搞頭像認(rèn)證？我想了半天說不要，如果要搞頭像審核這個(gè)產(chǎn)品肯定做砸了。

通過LBS這種產(chǎn)品認(rèn)識一個(gè)人，一起吃個(gè)飯、看個(gè)電影什么的，弄個(gè)假頭像有什么意義呢？如果對方說“OK！那我們樓下見吧！”你怎么辦？“對不起，我的頭像是假的，我現(xiàn)在長成這樣。

”后來印證了我們這一判斷，陌陌上用假頭像的并不多。

還有要不要用戶驗(yàn)證，我最終選擇了不要。

我們不就是想還原一個(gè)真實(shí)社會嗎?大街上哪有先驗(yàn)證我一下再搭訕的?其實(shí)，陌陌第一個(gè)版本我們就想同時(shí)做個(gè)人和群組，把大家按興趣、地點(diǎn)組織起來，但群組太復(fù)雜，涉及很多信息交互，為了搶時(shí)間我們首先推出的版本只有附近的人，并沒有群組。

陌陌1.0版本上線后用戶上得比較快，消息量一直在漲，很快服務(wù)器就頂不住了，當(dāng)時(shí)一直在疲于應(yīng)付這樣的事。

所以我們一直到2012年10月才推出群組。

實(shí)際上我把陌陌這款產(chǎn)品的階段論在最開始就設(shè)定好了：第一步是人與人點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，第二步是群組，第三步是做內(nèi)容的深層沉淀。

4企業(yè)文化我們不是一個(gè)太努力的公司，我之前和羅永浩說，公司CEO應(yīng)該只做三件事，一是正確融資，二是在關(guān)鍵位置找到關(guān)鍵的人，三是定好大戰(zhàn)略。

其他事不該管的就少管，是為管理哲學(xué)。

上線初期，用戶數(shù)剛到幾百萬，服務(wù)器宕機(jī)了，遲遲不能恢復(fù)。

我問了才知道技術(shù)人員竟然在家聯(lián)網(wǎng)搶修。

老羅憤憤的說：悠閑到這種程度，真可氣。

不過那都是創(chuàng)業(yè)初期的事了，但我還是認(rèn)同創(chuàng)業(yè)不能靠加班，不過階段不同了，就好像拍電影，開始很松弛，快殺青時(shí)你會越來越緊張，接近成品時(shí)根本不存在任何節(jié)點(diǎn)。

你就想著趕快跑，節(jié)奏越來越緊湊。

在陌陌用戶數(shù)破億之前的那段時(shí)間，我每天至少工作16小時(shí)，7點(diǎn)半起床，早餐后就直奔辦公室，時(shí)刻保持著緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。

前期我一直都是這樣一個(gè)自然調(diào)節(jié)的狀態(tài)，后來有人建議說，我們應(yīng)該有我們的企業(yè)文化。

我是一個(gè)不喜歡跟人云山霧罩閑扯淡的人，因?yàn)楹芏喙镜钠髽I(yè)文化都有云山霧罩閑扯淡的味道，所以，直到我們上市，我也沒有想過企業(yè)文化的事。

但這個(gè)時(shí)候，我也覺得應(yīng)該有。

倒不是說，我們是一家上市公司了，沒有企業(yè)文化，沒有逼格。

而是因?yàn)?，我們的團(tuán)隊(duì)快到一千人了。

這當(dāng)中，一半以上是新入職的員工。

我們很難像創(chuàng)業(yè)之初，要求每個(gè)新加盟的人，依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)心照不宣的原則、方法與價(jià)值觀去做事。

也需要在同事之間發(fā)生爭議的時(shí)候，在我們的制度與流程沒有告訴你怎么辦的時(shí)候，能夠借助企業(yè)文化這個(gè)默認(rèn)的共識，化解日常工作中的難題。

后來，在大家提出的幾條中，我最終選擇了這五條：第一條：要把陌陌變成一家官僚習(xí)氣極低的公司；第二條：我們每個(gè)人都是平等的；第三條：喚起潛伏在我們心底的創(chuàng)新意識；第四條：對事不對人；第五條：獨(dú)立思考，不等于羈傲不馴，不唯上，不等于我行我素。

在我看來，一個(gè)唯唯諾諾的下屬，一時(shí)半會，可能會換來三個(gè)瓜兩個(gè)棗的好處，但是，永遠(yuǎn)不會贏得上級發(fā)自內(nèi)心的尊重。

沒有哪個(gè)公司可以靠企業(yè)文化變成成功的公司，但是，一個(gè)人人信奉并身體力行的企業(yè)文化，會幫助一個(gè)公司變成「好公司」。

做一個(gè)好公司，就像做一個(gè)好人。

另外在企業(yè)文化中很重要的一點(diǎn)就是確定CEO自己的位置。

我本人的能力是非常差的，我作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO，哪怕一小行代碼我也不會寫，我也不會做產(chǎn)品，我不會做設(shè)計(jì)，我不會做銷售，也不會做運(yùn)營，我什么都不會。

在我們公司我目前的作用是吉祥物。

但是吉祥物有吉祥物的作用，在整個(gè)公司的發(fā)展過程當(dāng)中，我覺得知人善用比較重要，我能找到在各個(gè)領(lǐng)域比較擅長的人，然后放權(quán)。

從陌陌創(chuàng)立至今，我沒在公司沒發(fā)表過什么鼓動人心的講話，真不擅長這個(gè)。

如果說有管理，就是盡量讓他們覺得有底，稍微慌一點(diǎn)的時(shí)候想著，還有唐巖呢，產(chǎn)品就在他腦子里，他知道該長成什么樣。

但是隨著產(chǎn)品不斷迭代，有時(shí)候我也沒底。

5和投資人打交道我知道自己的團(tuán)隊(duì)「沒有賣相」，去見投資人的時(shí)候，他們問：以前做過什么?管新聞。

管新聞能干什么?就是管哪條該不該上，標(biāo)題怎么做。

跟這個(gè)(創(chuàng)業(yè))有什么關(guān)系?沒關(guān)系。

還有人問：騰訊做陌陌這個(gè)事怎么辦？該怎么辦就怎么辦唄，不能因?yàn)檫@個(gè)可能性就不干了。

也有人問：你覺得什么會顛覆微信？我心想，我要知道我不早干了。

后來遇見了張穎，他第一次見我就不客氣地丟出一個(gè)問題。

當(dāng)時(shí)經(jīng)緯已經(jīng)投了一家類似的社交公司叫簡簡單單，如果再投陌陌，等于投了兩個(gè)競品。

一般創(chuàng)始人都會介意，甚至要求簽訂互斥協(xié)議。

我不以為然：隨便你們。

其實(shí)他們在考驗(yàn)我的信心和度量。

我也給張穎出了道題。

當(dāng)時(shí)陌陌已經(jīng)引入一名天使投資人。

在進(jìn)行A輪融資的時(shí)候，很多VC都想尋求一些方式降低或完全抵消這部分利益。

但是我認(rèn)為，越早支持我的人，越對陌陌有恩。

張穎聽出了我的意思，沒做任何說服工作，他同樣認(rèn)為對于有恩之人不應(yīng)輕易辜負(fù)。

其實(shí)投資人與創(chuàng)業(yè)者打交道，本質(zhì)上人與人之間的事情，在這段關(guān)系中要?jiǎng)菥场?/p>

當(dāng)然，這不代表你在工作中對待投資方就可以玩世不恭了，經(jīng)緯會建議投資的公司每周發(fā)郵件介紹發(fā)展?fàn)顩r，其實(shí)，公司忙起來很多CEO都做不到。

但他們對我提過一次，陌陌就堅(jiān)持每周執(zhí)行，也正因此，經(jīng)緯對陌陌每個(gè)階段的氛圍和狀態(tài)非常了解。

在創(chuàng)業(yè)中相信你也會遇見這樣的投資方，錢給少一點(diǎn)，但我給你資源。

其實(shí)資源都是可以用錢買來的，商業(yè)社會中，錢就是作為一個(gè)等價(jià)物的交換。

如果說有資源可以幫助你進(jìn)行推廣，但執(zhí)行起來一定是有折扣的，但你給它100萬說你幫我推，那就不一樣。

總結(jié)以上，人都想八面玲瓏處理每一個(gè)問題。

但只有上帝才做得到。

所以，在我看來，盡量實(shí)事求是，直接一點(diǎn)，很可能整體效果還過得去，自己也輕松。

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