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在全球范圍有這樣一個(gè)群體，他們被稱為是世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體、是世界上財(cái)富積累速度最快的群體、是世界上最能創(chuàng)業(yè)賺錢的群體、是世界上最懂得積累人脈的群體、是世界上最敢冒險(xiǎn)把苦難當(dāng)財(cái)富的群體，這個(gè)群體就是——“溫州商人”。

　　1、有膽有識(shí)　　同樣有10萬(wàn)塊錢準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會(huì)留下3萬(wàn)元作為退路，而溫州人則會(huì)再借貸10萬(wàn)元進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　2、精明過(guò)人　　溫州有700萬(wàn)人，流往全國(guó)有200多萬(wàn)人，超過(guò)1/4的溫州人在全國(guó)各地或海外經(jīng)商。

　　3、人格魅力　　一個(gè)具有高尚人格的商人必須具有高度的責(zé)任感，博大的胸懷、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度和公正的行，尤其是對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。

　　4、洞察敏銳　　歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

　　5、學(xué)習(xí)精神　　雖然偉大的企業(yè)家沒(méi)有一個(gè)是讀書讀出來(lái)的，卻并不意味著企業(yè)家可以不讀書。

　　6、心比天高　　強(qiáng)烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。

沒(méi)有一個(gè)溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財(cái)欲望：不賺錢，毋寧死。

　　7、草根本性　　最初闖蕩歐洲的溫州人撿來(lái)猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。

同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。

節(jié)儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

　　8、金錢智慧　　在石油大王洛克菲勒家里，每個(gè)孩子都必須通過(guò)諸如洗碗掃地這樣的勞動(dòng)，掙取自己的零花錢。

你是把這看成一個(gè)資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢?還是看成一個(gè)慈祥的父親在培養(yǎng)繼承人的財(cái)富意識(shí)和理財(cái)能力?　　9、觀念常新　　傳說(shuō)中的阿里巴巴用“芝麻開(kāi)門”的秘語(yǔ)打開(kāi)了裝滿金銀財(cái)寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來(lái)開(kāi)啟財(cái)富之門。

　　10、用人之術(shù)　　溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。

他們拍馬屁時(shí)，常拍的恰到好處，拒絕別人時(shí)也會(huì)委婉動(dòng)聽(tīng)，不會(huì)傷別人的自尊。

　　11、管理有方　　徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機(jī)。

　　12、誠(chéng)信為本　　溫州老板一個(gè)簽名就能貸款幾千萬(wàn)。

握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理?yè)?dān)保]抵押手續(xù)，簽個(gè)名就行。

　　13、賺錢光榮　　溫州經(jīng)濟(jì)是溫州人的經(jīng)濟(jì)。

溫州經(jīng)濟(jì)中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著可貴的獨(dú)立自主意識(shí)——創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈。

　　14、行動(dòng)第一　　俗話說(shuō)，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來(lái)啊!　　15、抱團(tuán)打拼　　溫州人走南闖北，現(xiàn)在全國(guó)各地乃至世界各國(guó)都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團(tuán)，這種團(tuán)隊(duì)精神，是溫州商人成功的重要因素。

　　16、切合實(shí)際　　在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，越是本土的，就越是全球的。

越是本土的，就越有優(yōu)勢(shì)。

　　17、與人分享　　宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過(guò)得好不快活。

　　18、永不滿足　　20世紀(jì)80年代初期擦皮鞋、彈棉花;80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品;90年代初期開(kāi)始租柜臺(tái)經(jīng)營(yíng);到了中期有了品牌意識(shí)，著手經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品;如今走上了多元化經(jīng)營(yíng)道路。

不知道溫州人下一步又會(huì)是什么大手筆?　　19、面子問(wèn)題　　費(fèi)孝通到寧夏西海固地區(qū)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^(guò)去的。

他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

　　20、吃苦耐勞　　“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。

就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財(cái)”，這不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們賺錢的行動(dòng)指南。

　　21、腳踏實(shí)地　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，至今沒(méi)有一個(gè)五星級(jí)飯店，溫州人解釋說(shuō)，來(lái)溫州的人都是來(lái)賺錢的，不是來(lái)浪費(fèi)錢的。

　　22、忍辱負(fù)重　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，敢于冒險(xiǎn)的溫州商人幾乎都不炒股。

其實(shí)，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

　　23、微利是途　　溫州人給自己總結(jié)出的幾條成功經(jīng)驗(yàn)之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機(jī)會(huì)也決不松手。

　　24、百折不撓　　現(xiàn)實(shí)社會(huì)想發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏啵胭嵈箦X就得創(chuàng)業(yè)。

可是敢創(chuàng)業(yè)的人卻不是很多，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)高負(fù)擔(dān)重的路，沒(méi)有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)的人不僅要有堅(jiān)持的勇氣，還要有面對(duì)失敗的心理承受能力。

　　25、有錢就賺　　溫州人特別善于模仿與仿制。

最初的創(chuàng)業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來(lái)的。

總之，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來(lái)主義”。

　　26、審時(shí)度勢(shì)　　溫州一家報(bào)紙?jiān)鴮ｉT做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資”。

　　27、借風(fēng)遠(yuǎn)航　　因?yàn)樯朴谀７?，溫州做成?ldquo;世界打火機(jī)王國(guó)”，不僅是中國(guó)打火機(jī)的制造中心，還以價(jià)廉物美、品種繁多的優(yōu)勢(shì)打破了日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的壟斷世界打火機(jī)市場(chǎng)的局面。

　　28、明察秋毫　　沃爾瑪更是仔細(xì)規(guī)定面對(duì)顧客的微笑要“露出八顆牙”——因?yàn)槁冻霭祟w牙就是真的在笑了。

這就是細(xì)節(jié)。

　　29、把握商機(jī)　　發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變——成為有錢人。

　　30、出奇制勝　　佛家有句名言：舍得小我得大我。

這句話套用在商戰(zhàn)中，就應(yīng)該是：吃得小虧，才能賺大錢。

　　31、敢冒風(fēng)險(xiǎn)　　溫州購(gòu)房團(tuán)在全國(guó)各大城市頻頻出擊。

人們只知道他們“下單迅速，團(tuán)體購(gòu)買，出手很大，快進(jìn)快出，富有視覺(jué)沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細(xì)”的特點(diǎn)。

　　32、當(dāng)機(jī)立斷　　司馬遷在《史記》中對(duì)經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機(jī)像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。

　　33、搶占先機(jī)　　美國(guó)思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)指出：現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

　　34、可炒天下　　韓國(guó)總統(tǒng)盧武鉉在清華大學(xué)作演講時(shí)，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對(duì)師生們說(shuō)“大家知道韓國(guó)的泡菜非常好吃，但韓國(guó)放泡菜的冰箱也做得相當(dāng)不錯(cuò)。

”　　35、舍得放棄　　知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強(qiáng)為之，是為不智。

　　36、善敗不亡　　“一個(gè)沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤的人，不能算是個(gè)成熟的人;一個(gè)沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤的企業(yè)，不能算是一個(gè)真正成熟的企業(yè)。

”汪力成如此總結(jié)自己的成敗得失。

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