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從今年開(kāi)始，整體市場(chǎng)下行，好多創(chuàng)業(yè)型的公司紛紛面臨破產(chǎn)或者裁員，風(fēng)投公司也減少投資項(xiàng)目，不光是初創(chuàng)公司不好過(guò)，連經(jīng)營(yíng)有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司也面臨現(xiàn)金流斷流或者裁員降低成本的決定。

對(duì)于這些被迫的改變，一些還有周旋余地的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該采取什么措施呢?下面和小編一起來(lái)看看吧!　　80后創(chuàng)業(yè)者面臨下行市場(chǎng)采取的措施　　重組營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)　　在旺季的時(shí)候，銷量擺在位，廠家要拿定單、出成績(jī)，往往會(huì)忽視對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對(duì)經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會(huì)沖擊市場(chǎng)，二級(jí)經(jīng)銷商的管理是否到位等問(wèn)題考慮不周全。

因此，進(jìn)入　　淡季時(shí)正好檢查和重組營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

以我操作的白酒市場(chǎng)為例：　　以“板塊市場(chǎng)”為中心，一級(jí)經(jīng)銷商為核心，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商加強(qiáng)管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)部分一級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)化整合;　　考察經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素;　　指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時(shí)段分布與公司總的銷售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度一致，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢(shì);　　梳理板塊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)渠道，管理和服務(wù)要及時(shí)、有效、到位;幫扶一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)　　在市場(chǎng)淡季的時(shí)候，還可根據(jù)信息部門的產(chǎn)品報(bào)告和經(jīng)銷商的反饋信息，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取在旺季時(shí)銷售有重大突破。

　　整合老產(chǎn)品。

解決老產(chǎn)品由于價(jià)格透明而不易操作的困難，同時(shí)也有效地防止了竄貨等情況的出現(xiàn)，提高經(jīng)銷大戶的銷售積極性。

我們發(fā)現(xiàn)，一些老產(chǎn)品后來(lái)只在個(gè)別區(qū)域大賣，例如A產(chǎn)品在B市場(chǎng)的年　　銷售總額占該產(chǎn)品銷量總額的70%以上，針對(duì)這種情況，我們將A產(chǎn)品的銷售權(quán)只給B市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷大戶C，其它市場(chǎng)的經(jīng)銷商要想銷售A產(chǎn)品，要從C手中拿貨，但可參與年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　改進(jìn)銷售方案　　每到淡季，各級(jí)經(jīng)銷商都不愿增加庫(kù)存，且銷售積極性減退。

有些白酒經(jīng)銷商將資金投向啤酒、飲料等大賣產(chǎn)品，針對(duì)這種情況，一些比較好的做法是：　　1、適當(dāng)讓利，刺激一級(jí)經(jīng)銷商拿貨。

讓利的方式有多種，但最好不要降價(jià)，因?yàn)檫@樣容易導(dǎo)致竄貨，還會(huì)沖擊旺季銷售。

我們通常對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商采取有獎(jiǎng)銷售形式。

例如：以一萬(wàn)元為一個(gè)單位，經(jīng)銷商　　每購(gòu)一萬(wàn)元的貨送兌獎(jiǎng)券一張，每月23日(財(cái)務(wù)結(jié)算日)兌獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品以實(shí)物為主，張張有獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品最好不以現(xiàn)金兌現(xiàn)。

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售。

產(chǎn)品給經(jīng)銷商并不等于銷售的完成，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值，否則到了旺季，經(jīng)銷商還要消化淡季庫(kù)存，對(duì)旺季的銷售產(chǎn)生影響。

我們通常會(huì)委派市場(chǎng)　　精英赴一級(jí)經(jīng)銷商和有實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商處，給予一定的政策補(bǔ)助，協(xié)助其召開(kāi)供貨會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拿貨的批發(fā)商給予一定的優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，淡季市場(chǎng)要做的工作還很多，不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)采取的應(yīng)對(duì)措施不同。

在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，企業(yè)在淡季時(shí)的工作要做細(xì)，做實(shí)，不流于表面。

　　80后創(chuàng)業(yè)必備七種能力　　創(chuàng)業(yè)致富能力一是創(chuàng)業(yè)毅力。

　　毅力是堅(jiān)持與突破相結(jié)合的結(jié)晶。

創(chuàng)業(yè)者們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是由很多小的目標(biāo)組成的，小的目標(biāo)完成了，大的目標(biāo)就可以完成了。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)遇到一些難度或者阻礙的時(shí)候，還是要?dú)w功于創(chuàng)業(yè)者自身的毅力去解決它。

　　創(chuàng)業(yè)致富能力二是創(chuàng)業(yè)方向。

　　方向是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的第一個(gè)重要指標(biāo)，就是你要為什么而奮斗。

方向不是目標(biāo)，目標(biāo)有終點(diǎn)，而方向永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。

對(duì)于年輕人和創(chuàng)業(yè)者而言，方向是非常重要的。

說(shuō)的再難聽(tīng)一點(diǎn)，即使我們自己很笨，只要堅(jiān)持一個(gè)正確的方向，一直堅(jiān)持，也會(huì)取得不錯(cuò)的成果。

有了方向，目標(biāo)就會(huì)更加清晰，也可以更加有效地去管理目標(biāo)。

　　創(chuàng)業(yè)致富能力三是意愿。

　　有了方向和目標(biāo)以后，最重要的不是馬上去找方法，而是先解決自己的意愿問(wèn)題，意愿就是一個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出行動(dòng)力的決心。

　　創(chuàng)業(yè)致富能力四是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

　　只有通過(guò)意愿變成超強(qiáng)的行動(dòng)力，而產(chǎn)生出結(jié)果和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的才是有價(jià)值的。

所以要放棄壓力，變成行動(dòng)力，而行動(dòng)力的根源來(lái)自于意愿，只有行動(dòng)力才可以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

當(dāng)一個(gè)人具備了很好的方向、目標(biāo)和意愿以后，他就具備了創(chuàng)業(yè)以及走向工作崗位的基本條件了。

所以，建議大學(xué)生們，早一點(diǎn)給自己找到一個(gè)目標(biāo)，在進(jìn)入社會(huì)后，你可以比別人至少早兩年進(jìn)入正軌。

　　創(chuàng)業(yè)致富能力五是創(chuàng)業(yè)成果　　最值得興奮的就是成果，而不是過(guò)程。

成果標(biāo)志著你已經(jīng)具備了完成目標(biāo)的能力，也意味著你可以去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)了。

　　創(chuàng)業(yè)致富能力六是創(chuàng)業(yè)自我觀察。

　　我們太多的時(shí)候陷入過(guò)程而不能自拔，發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題。

如果發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，就會(huì)迷失，肯定實(shí)現(xiàn)不了結(jié)果。

因此需要自我觀察。

學(xué)會(huì)用目標(biāo)來(lái)判斷正在進(jìn)行的過(guò)程是否相符，是否是最佳的過(guò)程，能否產(chǎn)生結(jié)果?這樣問(wèn)題就能夠?qū)ふ页鰜?lái)。

　　創(chuàng)業(yè)致富能力七是創(chuàng)業(yè)方法。

　　方法本身并不重要，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而存在的方法才是最重要的。

對(duì)于一般人而言，只有自己有強(qiáng)烈的意愿去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，才非常容易接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法，所以獲取正確方法的前提是目標(biāo)和意愿的存在。

提醒創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)致富過(guò)程中可以把別人的優(yōu)秀方法和自己通過(guò)其它途徑學(xué)習(xí)的方法變成自己的、適合自身創(chuàng)業(yè)的、適合自身能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的方法來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　80后創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)　　1、膽識(shí)。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的活，所以膽識(shí)或勇氣是超越一切事物之上而成為創(chuàng)業(yè)者的第一素質(zhì)。

很多創(chuàng)業(yè)者都害怕冒風(fēng)險(xiǎn)，害怕承當(dāng)責(zé)任，做個(gè)事情就像小腳女人一樣，縮手縮腳，其結(jié)果必然是什么事情都做不成。

做任何事情，沒(méi)有一點(diǎn)膽識(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)勇氣，那是不行的。

　　2、體力。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)勞苦的活，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，很多事情都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去親力親為，創(chuàng)業(yè)者必須具備某種體力和心力，或由于天生或由于鍛煉，足以應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛和勞苦。

　　3、智力。

理解力(智力)是創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)之一，創(chuàng)業(yè)是不確定性的領(lǐng)域，大部分決策依據(jù)都是隱藏在巨大不確定性的迷霧中，因此，最要的即為一種精明和洞察的心靈，足以憑借其判斷以發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相。

一個(gè)一般智力水平的人，在某一種時(shí)機(jī)中，也許也偶然猜中事實(shí)的真相，但在多數(shù)的情況中，其平均成果，無(wú)不受到智力欠缺的影響。

　　4、決心。

創(chuàng)業(yè)為機(jī)會(huì)的領(lǐng)域!由于一切情報(bào)和設(shè)想所具有的不確定性，以及機(jī)會(huì)因素不斷的出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)事實(shí)與其期待不符;而這也必然會(huì)影響他的計(jì)劃，或至少影響與其計(jì)劃有關(guān)的假定。

在此種與意外因素的不斷搏斗中若欲平安通過(guò)，則又有兩種素質(zhì)絕不可少：第一，一種智力，即便在這種極端黑暗的環(huán)境中，也還是能 發(fā)出一線內(nèi)心的光明，足以指出真實(shí)的方向;第二，則為追隨此種微弱光線的勇氣，即為決心。

在單獨(dú) 的情況中，決心是一種勇氣的行動(dòng)，假設(shè)它變成了一種特性，則它也就是一種心靈的習(xí)慣。

決心的任務(wù)即為掃除疑惑的煩惱，以及在缺乏足夠動(dòng)機(jī)的指導(dǎo)下猶豫遲誤的危害。

　　此種克服疑慮的決心只可能發(fā)源于智力，事實(shí)上更是發(fā)源于智力的一種特殊趨勢(shì)。

我們認(rèn)為僅憑優(yōu)越的智慧和必要的感情還不足以產(chǎn)生決心。

有人對(duì)于最困難的問(wèn)題具有極敏銳的洞察能力，而且也無(wú)畏于責(zé)任，但是在面臨困難時(shí)卻還是不能立即下定決心。

他們的勇氣和智力是彼此獨(dú)立行動(dòng)，而不互相支援，所以結(jié)果就不能產(chǎn)生決心。

決心的先驅(qū)是一種認(rèn)定有冒險(xiǎn)需要的心靈作用，所以也就能夠影響意志。

這種非常特殊的心靈指導(dǎo)，利用人類對(duì)于躊躇和遲疑的畏懼來(lái)克服其他一切的畏懼，能在堅(jiān)強(qiáng)的心靈中作出決心;所以，在我們的意見(jiàn)中，缺少智力的人是永遠(yuǎn)不會(huì)有決心的。

我們?cè)诶Щ蟮沫h(huán)境中也還是可能毫無(wú)猶豫地采取行動(dòng)，但那只是不假思索的行動(dòng)。

當(dāng)然在不假思索時(shí)，也就不會(huì)有所疑慮，這樣的行動(dòng)雖也可能歪打正著，但純屬偶然，唯有真正的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者才能常常獲致成功。

　　5、沉著。

在內(nèi)心的靈光和決心之后，我們也就自然要談到與其親近的要素，即所謂沉著，在像創(chuàng)業(yè)這樣意外多變的領(lǐng)域中，它應(yīng)該扮演重要的角色，因?yàn)閷?shí)際上，那也就不過(guò)是一種處變不驚的態(tài)度而已，我們?yōu)槭裁磳?duì)于沉著表示欽佩，那是因?yàn)樗鼘?duì)于任何突如其來(lái)的問(wèn)題都能提供簡(jiǎn)明扼要的的答案，對(duì)于突然出現(xiàn)的危險(xiǎn)都能提供現(xiàn)成的應(yīng)急手段。

此種答案和手段本身并不需要有什么特點(diǎn)，只不過(guò)是它們能夠迅速應(yīng)變，恰到好處而已。

　　6、意志力。

創(chuàng)業(yè)是在下述四種因素所構(gòu)成的大氣層中進(jìn)行，那就是風(fēng)險(xiǎn)、勞苦、不確定性和機(jī)會(huì)。

只要對(duì)此四者略加觀察，即可很容易了解要想在這些反對(duì)因素之間獲得安全和成功的進(jìn)行，則一種巨大的心靈力量實(shí)為必要條件。

依照環(huán)境所產(chǎn)生的各種不同限制，此種力量可以給予不同的名詞，例如：毅力、堅(jiān)定、堅(jiān)忍、堅(jiān)強(qiáng)等等。

凡此種種都可以視之為同一意志力，只不過(guò)依照環(huán)境而有所變化。

如果你的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，全體人員都精神旺盛，則創(chuàng)業(yè)者也就很少有表現(xiàn)巨大意志力之必要。

但一旦困難開(kāi)始發(fā)生時(shí)——一切事情就不會(huì)在像一具潤(rùn)滑良好的機(jī)器那樣順利運(yùn)轉(zhuǎn)了，而機(jī)器本身也開(kāi)始產(chǎn)生抵抗作用，于是為了克服這種作用則創(chuàng)業(yè)者就必須有一種強(qiáng)大的意志力。

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