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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗1：將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低         別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。

你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗2：學習銷售自己        身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。

只要你知道如何銷售自己，創(chuàng)業(yè)初期投資并不需要準備大筆資金。

開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗3：對客戶要大方        新事業(yè)不宜對顧客收費過高。

以我的作法，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。

就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。

有時，你得用小魚釣大魚。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗4：直接提供產(chǎn)品或服務(wù)        我一個朋友曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)教育顧問公司。

五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。

一切從小規(guī)模開始，逐漸擴大。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗5：從第一天開始，一切電腦化          打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。

從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗6：長時間工作        把會計、書信等行政工作留到夜晚。

這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。

這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。

和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗7：愛你的顧客        永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。

記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。

沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。

我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。

經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗8：開始不成功也要繼續(xù)努力        絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。

失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗9：獨自經(jīng)營         開始創(chuàng)業(yè)時，避免邀其他人合伙。

合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。

一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。

當然，這得由你自己決定。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗10：安排休閑時間        盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。

你損失的那一天，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。

撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

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