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▲李志剛午餐會(huì)第十一期現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)依舊是李志剛耿直而誠(chéng)懇的發(fā)言：「通過(guò)今天這頓飯，你們把最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題提出來(lái)，我盡量給你們解答，也許沒(méi)有答案，但是我可以給你方向和思路。

所謂千金難買一句話，這就是我們能創(chuàng)造的價(jià)值。

新經(jīng)濟(jì)100人是一個(gè)創(chuàng)投平臺(tái)，未來(lái)是一個(gè)優(yōu)秀CEO的平臺(tái)，只要是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)敢鈳椭恪?/p>

」席間，CEO們提出了很多公司實(shí)際面臨的問(wèn)題，我們節(jié)選了部分有代表性的問(wèn)題和不涉及提問(wèn)公司隱私的回答，分享給大家。

問(wèn)題1：打下沉城市有沒(méi)有一些應(yīng)該注意避免的坑？答: 中國(guó)有兩千八百六十個(gè)區(qū)縣，最好是根據(jù)當(dāng)?shù)氐腉DP進(jìn)行篩選，重點(diǎn)攻十個(gè)縣比全國(guó)廣撒網(wǎng)好。

區(qū)縣跟北上廣等大城市不一樣，縣城是封閉的，但人口密度高，更容易形成裂變式口碑傳播。

問(wèn)題2：體量不是特別大，又沒(méi)特別好的壁壘，怎么讓市場(chǎng)認(rèn)可？答：首先，你要打磨「單位模型」，產(chǎn)業(yè)做得重一點(diǎn)，更精細(xì)一點(diǎn)，然后再想「單位模型」怎么規(guī)?；绻罱K不能規(guī)?；?，資本和市場(chǎng)都沒(méi)興趣。

此外，要先保證活著等到春天，有些行業(yè)很多投資人看不懂，但你不能盲目積極，否則很容易掛掉。

問(wèn)題3：to B行業(yè)是否會(huì)隨著大數(shù)據(jù)人工智能的發(fā)展而存在一些拐點(diǎn)？答：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束了，未來(lái)是精細(xì)化時(shí)代，精細(xì)化更為注重效率。

to B不像to C可以爆發(fā)式增長(zhǎng)，to B的本質(zhì)一定是個(gè)慢生意，不需要好看酷炫，而是能創(chuàng)造什么結(jié)果，解決什么問(wèn)題。

to B行業(yè)里面，教育行業(yè)比較特殊，其他行業(yè)的模式應(yīng)該是規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì)，但教育行業(yè)如果靠人工老師的話，規(guī)模越大成本反而會(huì)升高，管理也會(huì)是個(gè)問(wèn)題。

這里就存在一個(gè)拐點(diǎn)——通過(guò)技術(shù)的手段結(jié)合人工是未來(lái)趨勢(shì)。

問(wèn)題4：未來(lái)的門店將會(huì)面臨什么樣的生存環(huán)境？現(xiàn)在開(kāi)門店不光要交稅，還要給美團(tuán)20%傭金。

目前門店外賣訂單大概占30%，如果占比再增加門店會(huì)更難受，可如果直接切掉，供應(yīng)鏈、人員配備等各方面又會(huì)出問(wèn)題。

答：門店最終想要活得更好，我認(rèn)為還是要自己做。

在任何平臺(tái)做，你永遠(yuǎn)活在別人手上。

問(wèn)題5：當(dāng)下一些品牌數(shù)據(jù)和平臺(tái)數(shù)據(jù)從法律層面上不能互相開(kāi)放，如何將不同數(shù)據(jù)結(jié)合，創(chuàng)造進(jìn)一步的價(jià)值?答：首先，未來(lái)可能百億級(jí)的數(shù)據(jù)才有比較大的價(jià)值。

其次，中國(guó)法律上突破不了，你把兩方的數(shù)據(jù)結(jié)合了，其中一方會(huì)覺(jué)得這個(gè)結(jié)果不是你的。

如果只看自己手里的數(shù)據(jù)，百萬(wàn)級(jí)別不會(huì)有太大價(jià)值，除非用到某一個(gè)特定的功能或領(lǐng)域才可能產(chǎn)生一定但有限的價(jià)值，所以不建議耗費(fèi)太多精力在這上面。

【本期核心觀點(diǎn)】巨頭喜歡三件事：輕；標(biāo)準(zhǔn)化；可快速大規(guī)模復(fù)制。

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，巨頭喜歡輕，你就要做重；巨頭喜歡標(biāo)準(zhǔn)，你要搞成非標(biāo)的；巨頭喜歡大規(guī)模復(fù)制，你如果有前兩個(gè)他就很難大規(guī)模復(fù)制。

如果在離巨頭很近的情況下，很不幸處在同一賽道怎么辦？你要想方設(shè)法做「重」，巨頭臟活苦活累活他不干，你要干。

我提出的「李志剛四殺」適合所有模式，叫「重公司、非標(biāo)、高科技、全球化」。

這四個(gè)點(diǎn)，只要具備兩個(gè)就能生存；如果做到三個(gè)，那就是百億美元公司；如果四個(gè)全做到就是千億美元了。

【CEO餐友心得】▲非碼科技CEO 陳寶平「志剛老師的真才實(shí)學(xué)是在這放著的，也不說(shuō)誆我們的話，說(shuō)的都是實(shí)實(shí)在在的，不像我們跟人家聊，故弄玄虛。

我今天確實(shí)能感覺(jué)到，至少有幾個(gè)地方我得到驗(yàn)證了。

李老師后邊講的『重公司、非標(biāo)、高科技、全球化』，還有給我提的商業(yè)模式策略，我覺(jué)得是非常好的。

」▲壹號(hào)餐桌創(chuàng)始人兼CEO 朱奇山「感謝李老師，去年我們還很小的時(shí)候就一直在關(guān)注我們，在我們前進(jìn)過(guò)程中給了我們很多信心。

我覺(jué)得李老師每次跟我們說(shuō)的都很接地氣，很實(shí)用，在公司進(jìn)程當(dāng)中碰到問(wèn)題時(shí)，在我們思想不確定時(shí)，尋找到這樣一個(gè)領(lǐng)路人，他有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分析，所以我們可以安心地走下去。

」▲學(xué)吧課堂CEO 齊明鑫「李老師講的內(nèi)容，第一視角比較高。

『重公司、非標(biāo)、高科技』這三個(gè)點(diǎn)其實(shí)我們都是相關(guān)的，但是我從來(lái)沒(méi)站在那個(gè)高度上去看過(guò)自己做的事。

第二就是您給我的建議，不管是市場(chǎng)定位，還是將來(lái)管理老師的辦法，我覺(jué)得這是挺犀利的一個(gè)建議，這兩點(diǎn)對(duì)我?guī)椭貏e大。

」▲極課大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO 李可佳「我覺(jué)得任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在成長(zhǎng)的過(guò)程中，一定是有幾個(gè)非常關(guān)鍵的重要選擇，決定了一家公司未來(lái)可以走到一個(gè)什么樣的位置，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講最大的成本，其實(shí)是選擇失誤。

所以我覺(jué)得志剛老師在我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程里面扮演的這個(gè)角色，就是在每一個(gè)路口，能夠給我們指明方向，這其實(shí)是創(chuàng)業(yè)最最重要的事情。

」▲新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO 李志剛李志剛想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的話：所有CEO每年會(huì)面臨一次重大的選擇，ABC三條路，選A是死路，選B是僵尸，選C可能是陽(yáng)光大道。

三個(gè)選擇在當(dāng)下都是對(duì)的，否則你就不會(huì)糾結(jié)選擇哪一個(gè)。

其實(shí)對(duì)企業(yè)和CEO來(lái)講，我們是一個(gè)優(yōu)秀CEO的大數(shù)據(jù)公司。

我們的大數(shù)據(jù)建議你選C，選另外兩個(gè)可能就要掛了。

當(dāng)然，最終決策還是在你們自己。

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