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投資人考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，最想知道的是“創(chuàng)業(yè)邏輯”。

所謂邏輯就是創(chuàng)業(yè)者怎樣思考問題，以下幾方面內(nèi)容可供創(chuàng)業(yè)者參考。

一、企業(yè)定位。

投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的定位，進一步說就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。

二、執(zhí)行摘要。

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會。

在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。

三、正當性。

要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。

擁有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。

四、創(chuàng)業(yè)者承擔什么風險。

創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準備“救生艇”。

投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風險是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。

投資人不會愿意承擔比創(chuàng)業(yè)者更大的風險。

五、企業(yè)遠景與經(jīng)營模式說明。

這需要將好的構(gòu)想妥善包裝。

創(chuàng)業(yè)者應當為企業(yè)描繪一個清楚的遠景，讓投資人能有所期待。

六、產(chǎn)品與服務基本介紹。

這要求創(chuàng)業(yè)者既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。

創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。

七、最想要解決什么問題。

要解決問題而不是制造問題。

因為投資人對創(chuàng)業(yè)的領域可能會很陌生，投資人可能會認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。

創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設計。

八、顧客在哪里。

創(chuàng)業(yè)者應當為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務開發(fā)顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

九、競爭者在哪里。

新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在。

告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么。

同時，要說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么。

十、市場前景。

創(chuàng)業(yè)者應該有一個快速成長的規(guī)劃，應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多長的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機會因投資得到回報。

創(chuàng)業(yè)者還要證實此推論的可行性。

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