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 你考慮要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想知道接下來該做什么。

你的姐姐告訴你：“動起來，開始做就好，不要浪費(fèi)寶貴時(shí)間寫什么商業(yè)計(jì)劃書！”你的兄弟告訴你的卻相反：“開始做之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來審視下你的想法。

”孰對孰錯(cuò)?研究證實(shí)，你的兄弟是對的。

做商業(yè)計(jì)劃書不僅僅能幫你融資，還會協(xié)助你創(chuàng)立一家更成功的公司。

我?guī)啄昵爸鲗?dǎo)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司發(fā)展得更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，并且失敗的概率會更低。

有批評指出寫一份商業(yè)計(jì)劃書對改善企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況起到的作用很小。

你本就不該指望商業(yè)計(jì)劃書能有這樣的作用。

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難直接對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。

但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能，商業(yè)計(jì)劃書會對企業(yè)的發(fā)展有長遠(yuǎn)影響。

商業(yè)計(jì)劃書會從幾個(gè)方面幫到你：首先，它強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通。

有時(shí)你的想法是錯(cuò)誤的，你要及時(shí)改正。

比如說，你計(jì)劃給銷售人員付工資。

當(dāng)仔細(xì)考慮你想達(dá)到怎樣的銷售效果，你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵(lì)措施。

結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，給他們提成，而不是固定工資會讓你的生意經(jīng)營的更好。

雖然你之后也會摸索出這樣的結(jié)論，但通過很多的試錯(cuò)和失敗換來這樣的結(jié)果比在商業(yè)計(jì)劃書中做檢測的代價(jià)大太多了。

其次，寫下你商業(yè)計(jì)劃中的重要部分會讓你謹(jǐn)記它們。

拿競爭來說，很多創(chuàng)業(yè)者著迷于他們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但對市場競爭卻關(guān)注很少。

寫下競爭對手的名字，他們的長處，超越他們的方法，創(chuàng)業(yè)者就能把重心放在這些領(lǐng)域，從而取得成功。

第三，商業(yè)計(jì)劃書讓你在很多可選項(xiàng)中做出明確選擇。

比如，你可能有三個(gè)供應(yīng)商。

報(bào)價(jià)最低的一個(gè)質(zhì)量有瑕疵，信用也不高。

而報(bào)價(jià)最高的那個(gè)會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而且還會提供金融服務(wù)。

第三家的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，信用也有，報(bào)價(jià)居于行業(yè)一般水平。

寫商業(yè)計(jì)劃書會迫使你分析出這三家供應(yīng)商中哪家最適合你。

而沒有計(jì)劃書，你可能會選擇你遇到的第一家供應(yīng)商而不考慮其他選擇。

第四，商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。

有一份制作精良的商業(yè)計(jì)劃書，你更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。

并且，寫出來的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野一直聚焦在重點(diǎn)上。

盡管有這么多好處，有的創(chuàng)業(yè)者還是不寫商業(yè)計(jì)劃書。

我不知道具體的原因是什么，就像我不懂為什么有人開車不系安全帶。

難道不是每個(gè)人都有興趣花費(fèi)一些時(shí)間去提高成功的可能性？

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