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第一個(gè)階段，我是天才特點(diǎn)：突發(fā)奇想，有了一個(gè)大致的想法，在某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了創(chuàng)新，或發(fā)現(xiàn)了新模式，開始通過自身思考進(jìn)行初步論證，逐步修正和補(bǔ)充想法后，開始小范圍的尋求意見，再一次修正和補(bǔ)充想法。

表現(xiàn)：這個(gè)階段會通過網(wǎng)上搜索相關(guān)知識、資訊、文章和競爭者的信息。

內(nèi)心一日比一日膨脹，一日比一日覺得項(xiàng)目可行，甚至，對持否定態(tài)度的人嗤之以鼻，不愿意與之交流，認(rèn)為他們根本不懂你在想什么。

并且很謹(jǐn)慎，不愿意和別人太詳細(xì)的講解自己的想法，擔(dān)心價(jià)值千萬的商業(yè)機(jī)密外泄;問題：這個(gè)階段的人，幾乎沒有幾個(gè)愿意承認(rèn)自己的項(xiàng)目還有很多不足的，即使自己知道有不足之處，也只能自己琢磨，不想別人反駁。

這是弊病，從一開始，你就無藥可救了。

處方：一切合理的東西，都是從不合理演進(jìn)過來的，首先要學(xué)會的就是“推翻了，重來……”，接受反面意見，實(shí)際上對你是最大的幫助，而在這個(gè)階段就捧場的人，除了沒什么能力就是沒什么好心，別被奉承迷了雙眼。

第二個(gè)階段，勾畫藍(lán)圖特點(diǎn)：稍微有點(diǎn)理智的人，開始初步撰寫商業(yè)計(jì)劃書，把想法都落實(shí)到紙面上。

表現(xiàn)：其實(shí)，這個(gè)時(shí)候還算不上是計(jì)劃書，只能說是在伏案上不斷的堆積思緒的草稿，零星的記錄突發(fā)的思想閃光點(diǎn)，然后開始逐步的將想法初步捋順，形成一個(gè)看上去比較有順序的計(jì)劃書初稿。

然后開始反復(fù)的看，每天看幾遍，都會有新的想法出現(xiàn)，然后興奮的添加到計(jì)劃書初稿里面。

認(rèn)為項(xiàng)目的確可行，并且，每天都會有新的信心注入自己的血液，越來越確定自己是個(gè)可成大器的天才。

問題：首先欠缺專業(yè)的文案基礎(chǔ)，不懂得一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書、戰(zhàn)略規(guī)劃書、可行性報(bào)告、運(yùn)營指導(dǎo)手冊……等專業(yè)文書的框架和所包含的內(nèi)容，雖然這不是千篇一律的法律標(biāo)準(zhǔn)文書，但是，項(xiàng)目的運(yùn)營所涉及的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，確實(shí)市場規(guī)則決定的，你考慮的少一方面，運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)就大一方面。

處方：草稿都別扔，那些都是思想的財(cái)富，根據(jù)專業(yè)人士或前輩的指導(dǎo)，把零散的思緒，整理成明朗的戰(zhàn)略思路，這樣，你的思維方式才算走上了正道。

第三個(gè)階段，招兵買馬特點(diǎn)：開始拉攏第一批團(tuán)隊(duì)成員;表現(xiàn)：認(rèn)為關(guān)系不錯(cuò)，能力尚可的哥們、朋友、同學(xué)、親屬等，開始相對細(xì)致的講解項(xiàng)目背景、現(xiàn)狀、未來。

吸引志同道合的人籌備創(chuàng)業(yè)事宜，如果能夠得到幾個(gè)人的認(rèn)同，并愿意赴湯蹈火，一同打天下，那么，信心將膨脹至極點(diǎn)。

問題：在選人的要求上，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜肆Y源考量，情感占優(yōu)勢，理智占劣勢，忠心占優(yōu)勢，能力占劣勢，資金占優(yōu)勢，權(quán)力占劣勢，最后組建了一個(gè)天天喊口號的團(tuán)伙，卻無法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。

處方：沒有能力吸引人才的時(shí)候，可以廣納賢良，但是，一定要提前約法三章，誰是出錢的，誰是出力的，誰是負(fù)責(zé)管理的，誰是負(fù)責(zé)監(jiān)督的，說白了，誰老大，誰老二，誰老三……不可義氣當(dāng)先，感情用事，否則，管理的初期就如家族企業(yè)一樣，早晚禍及企業(yè)。

第四個(gè)階段，占山為王特點(diǎn)：集結(jié)第一批原始資本，或是自己砸鍋賣鐵，動(dòng)用血本，或是邀請團(tuán)隊(duì)成員投資入股，或是借貸或是忽悠親人資助……總之，箭在弦上，不得不發(fā)。

表現(xiàn)：享受型的創(chuàng)業(yè)者首先考慮的是相對舒適的辦公環(huán)境和現(xiàn)代化的硬件設(shè)施。

理智型的創(chuàng)業(yè)者，明白天下未定，百業(yè)待興，不計(jì)較辦公環(huán)境，民宅、郊區(qū)、車庫、地下室都可以裝載夢想。

問題：初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，懂得經(jīng)營和管理的很少，特備是優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，沒有幫助企業(yè)把關(guān)的財(cái)政大臣，一切花銷都是大家商量著來，或者干脆創(chuàng)始人一個(gè)人說的算，根本不懂得成本預(yù)算，成本管理，最后大把的冤枉錢花掉了，需要資金的時(shí)候，捉襟見肘了。

處方：可以沒有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員提供幫助，但是，一定要有詳細(xì)的支出計(jì)劃，在合理的范圍內(nèi)支付成本，找不到合適的，寧可不要，也不能超支。

第五個(gè)階段，順利分娩特點(diǎn)：經(jīng)過一段時(shí)間的苦苦奮斗，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無論是服務(wù)型，還是產(chǎn)品型，或是虛擬型，總之，這個(gè)階段應(yīng)該已經(jīng)看到自己的“孩子”了，雖然還沒成熟，但起碼已經(jīng)誕生于這個(gè)世界，那種成就感足以讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)傲視群雄。

表現(xiàn)：這個(gè)時(shí)候開始細(xì)致的考慮推廣和運(yùn)營，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在早期就已經(jīng)很重視的資金問題了，但這個(gè)時(shí)候，資金的重要性才真正開始走到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最前段，沒有任何事情比資本的支持更重要了。

理智的創(chuàng)業(yè)者或項(xiàng)目創(chuàng)始人，在第三個(gè)階段的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)開始籌備融資事宜了，但是，這樣有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多，另外，受現(xiàn)實(shí)和工作壓力的困擾，一直沒有把融資工作擺上日程。

還有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在目前這個(gè)階段，原始資本還有結(jié)余，因此，依然沒有把融資工作提上日程，其實(shí)，這是非常愚蠢的，除非自有資金足夠雄厚，否則，融資，將是企業(yè)的第一任務(wù)。

問題：這個(gè)時(shí)候才開始考慮融資事宜，其實(shí)已經(jīng)晚了，但是，還算在正常的發(fā)展階段，但很多團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，沒有融資經(jīng)驗(yàn)和融資渠道，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)又是企業(yè)的核心人物，日常經(jīng)營與管理無法分身，去融資就影響企業(yè)管理，做管理就沒時(shí)間去融資。

處方：這個(gè)階段，無論企業(yè)是否還有錢，是否需要融資，都應(yīng)該安排專人負(fù)責(zé)融資事宜，也可以從外部聘請融資經(jīng)理或融資顧問。

如果是創(chuàng)始人負(fù)責(zé)融資，那么，管理工作將由其他人暫時(shí)接管，務(wù)必做到專事有專人做，不要顧東忘西，首尾不能兼顧，那樣，企業(yè)的發(fā)展會被拖累。

第六個(gè)階段，四處相親特點(diǎn)：開始拿著所謂的計(jì)劃書接觸投資公司、中介機(jī)構(gòu)、融資中間人等，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索出至少百家以上的投資公司和天使投資人的名單，大部分都有電子郵件、網(wǎng)站等聯(lián)絡(luò)方式，然后開始投遞計(jì)劃書，或主動(dòng)電話推銷、約見、登門拜訪等……表現(xiàn)：實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候，根本算不上融資工作的進(jìn)展，只是自以為是的認(rèn)為開始了融資工作。

問題：在不懂商業(yè)計(jì)劃書，不懂融資流程，不懂資本運(yùn)作，不懂談判技巧等，甚至不懂分辨真?zhèn)蔚那闆r下，接觸投資人，其實(shí)，對絕大部分創(chuàng)業(yè)者而言，都是在內(nèi)心萬般折磨的狀態(tài)下，逐步的打擊自己的創(chuàng)業(yè)信心，與其處處碰壁，不如準(zhǔn)備好了在下山。

處方：接觸投資人并不是錯(cuò)誤，錯(cuò)誤在于，一開始就太過于盲目，一開始就太過于撒網(wǎng)。

應(yīng)該選擇一兩家針對性的投資公司進(jìn)行洽談，目的是熟知融資流程和重點(diǎn)、規(guī)則等，在選擇一兩家中介公司，目的是熟悉中介服務(wù)，并從中學(xué)習(xí)分辨真?zhèn)?，一切都是為了下一步快速融資做準(zhǔn)備，否則，廣泛接觸造成信息爆炸，能讓你失去冷靜思考、判斷的能力。

第七個(gè)階段，碰壁、灰心、糾結(jié)特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者，找本人咨詢和尋求幫助、服務(wù)的居多，他們接觸了很多投資公司，卻沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，非常迷茫和痛苦，著急的同時(shí)，又沒有力氣了。

表現(xiàn)：普遍存在的問題有三個(gè)主要方面，第一，不知道為什么，找了那么多投資公司和投資人，給予回復(fù)的鳳毛麟角，大多數(shù)音訊全無，卻不知其因。

第二，接觸過很多公司和投資人，但是，最后都因?yàn)榉N種原因，無法繼續(xù)深入，要么有前期費(fèi)用使之擔(dān)心受騙，要么提出一些比較為難的條件使之知難而退，要么談來談去才發(fā)現(xiàn)，對方根本不懂投資，也不關(guān)注項(xiàng)目實(shí)質(zhì)，只是在忽悠他們走進(jìn)陷阱。

第三，項(xiàng)目已經(jīng)不能再拖延，但是，融資卻舉步艱難，騙子太多，如果停止融資，將前功盡棄，如果繼續(xù)融資，實(shí)在是不知何去何從，進(jìn)退兩難，萬般糾結(jié)：問題：欠缺融資技巧和經(jīng)驗(yàn)，接觸太多的中介機(jī)構(gòu)，并虛假的偏多，造成對資本市場的不信任，同時(shí)失去融資的信心，不甘心，也不得不低頭。

處方：過去的就讓他過去，雖然企業(yè)在艱難的維持著，但是，如果你迷茫了，企業(yè)將萬劫不復(fù)，冷靜下來，告訴自己，這里面有問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題所在，輕裝上陣。

同時(shí)，做好企業(yè)下一步艱難度日的過度方案，不要讓團(tuán)隊(duì)信心渙散。

第八個(gè)階段，重新選親，非誠勿擾特點(diǎn)：經(jīng)過一段時(shí)間對資本市場的了解，以及對中介機(jī)構(gòu)、投資公司、中間人等的了解，大致掌握了一些融資的技巧和識別騙局的方法，同時(shí)，也篩選出了一些比較真實(shí)的投資公司和天使資料，開始進(jìn)行二次嘗試。

表現(xiàn)：這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者，可以分為兩個(gè)層次，第一，知道自己的不足和項(xiàng)目的欠缺，因此，在接觸投資人之前，對項(xiàng)目的規(guī)劃和自身的能力等，做了調(diào)整和提高，首先，知道了商業(yè)計(jì)劃書的作用，也明白他的專業(yè)性，因此，重新準(zhǔn)備了更具吸引力的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)，調(diào)整了自己的談判技巧和路演細(xì)節(jié)。

另一種層次的創(chuàng)業(yè)者，并沒有在自身上找原因，而是一直認(rèn)為項(xiàng)目沒有問題，自己也沒有問題，計(jì)劃書更不重要，只是投資人都瞎了眼，認(rèn)不得他這尊真佛。

問題：如果沒有認(rèn)識到自己的不足，那么就是在重復(fù)以上的步驟，反反復(fù)復(fù)一直在第七個(gè)階段糾結(jié)著，直到自己筋疲力盡，直到企業(yè)關(guān)門大吉。

處方：重新規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書，有必要的時(shí)候，花錢請人代筆，并咨詢相關(guān)事宜，吸收融資知識和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，正確的審視自己的項(xiàng)目，拓寬融資渠道，不要只針對投資公司或?qū)I(yè)天使投資人，可以在項(xiàng)目所處的行業(yè)內(nèi)尋找大公司投資、合作，或?qū)ふ艺畡?chuàng)業(yè)扶持，或申請銀行貸款等，不過，盡量不要?jiǎng)佑妹耖g資本，高利貸不是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)能承受的。

第九個(gè)階段，成敗都在彈指間要么，得到投資人的資金支持，要么，得到了投資人的中肯意見，無論是資本的支持，還是意見的支持，對項(xiàng)目而言，都是無價(jià)的，他都能讓創(chuàng)業(yè)的獲益匪淺，或成就事業(yè)，或成就自己。

要么，在無法堅(jiān)持的情況下，沒有得到投資人的認(rèn)可和支持，融資宣告失敗……其實(shí)，融資工作本身并沒有失敗，失敗的是沒有時(shí)間在拖延項(xiàng)目，終被時(shí)間拖垮，同時(shí)，被混亂的資本市場打擊的沒有了繼續(xù)融資的勇氣和信心。

第十個(gè)階段，失敗是成功之母很多創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)都創(chuàng)過業(yè)，無論成績是失敗還是成功，今天選擇再創(chuàng)業(yè)，都有他自己不愿示人的內(nèi)心情結(jié)，但，這類人里面，有些可以獲得成功，有些依然在苦苦的掙扎，總結(jié)原因，只有一點(diǎn)，就是，他本人——不善于總結(jié)……如果從第一個(gè)階段開始，我們都學(xué)會“總結(jié)”，一定要讓自己知道，自己有很多不足，同時(shí)，詳細(xì)的羅列出都有哪些不足，并逐條的審視，哪些方面是阻礙事業(yè)發(fā)展的，哪些是阻礙自身進(jìn)步的，哪些是阻礙融資的……然后，逐一的去尋求答案，并制定科學(xué)的解決方法和應(yīng)急公關(guān)預(yù)案……如果，您還在拿著計(jì)劃書四處碰壁，或還自以為是的認(rèn)為，自己沒有遇到慧眼識英雄的伯樂，那么，您將錯(cuò)過很多，錯(cuò)過與家人歡聚的幸福時(shí)刻，錯(cuò)過與團(tuán)隊(duì)共同奮斗的溫馨歲月，錯(cuò)過最美好的青春年華，錯(cuò)過一生機(jī)會不多的創(chuàng)業(yè)際遇……抓緊停下來，別在苦苦的融資了，因?yàn)?，你真的不具備融資的條件，靜下來，審視一下自己的商業(yè)計(jì)劃書，審視一下自己的融資渠道，審視一下自己的融資方法……也許，你會突然覺醒，原來，自己還差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成功就在彈指間，只是，你何時(shí)才能頓悟……

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