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孫剛 | 高維資本創(chuàng)始人，曾擔(dān)任招商昆侖股權(quán)投資CEO，德意志銀行董事總經(jīng)理。

“能量午餐Power Lunch”公益平臺創(chuàng)始人；倫敦商學(xué)院北京校友會主席；長江商學(xué)院MBA導(dǎo)師。

活動：2016年6月14日 世界名校“ UC Berkeley& LBS遇見長江” PPT來自嘉賓，筆記俠經(jīng)演講者審閱授權(quán)發(fā)布筆記。

筆記：筆記俠 筱米 深度好文：3455字 | 4分鐘閱讀導(dǎo)讀： 從事金融和投資快20年，和兩百多位早期項目的創(chuàng)始團隊交流過，他總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別。

你更適合當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人還是創(chuàng)業(yè)者？他從經(jīng)驗、心態(tài)、個性、伙伴、時運五個方面深入分析創(chuàng)業(yè)元素，讀完之后你對自己的認知會更清晰。

全網(wǎng)首發(fā)筆記我從事金融和投資工作快 20 年了，近來發(fā)現(xiàn)有些問題在經(jīng)濟層面搞不懂的，可以通過哲學(xué)和心理學(xué)得到啟發(fā)。

在過去的兩年里，我和兩百多位早期項目的創(chuàng)始團隊交流過，然后發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：創(chuàng)業(yè)是個非常艱辛的過程，創(chuàng)始人 （這里包括擁有公司股權(quán)的人） 是可以從個人的領(lǐng)導(dǎo)力和心理方面挖掘一下的，通過更多的認識自己之后，就能提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力與合伙效力。

這是我最近的一些思考，可能都是錯的，就想借這個機會和校友們來討論一下。

 創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別現(xiàn)場的三個學(xué)校校友有多少人在創(chuàng)業(yè) ？接近三分之一。

有多少是職業(yè)經(jīng)理人？有一半。

創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人核心的區(qū)別是什么呢？其實有很多職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)、背景、經(jīng)驗都比創(chuàng)業(yè)者要強，在座的也有很多都有海外留學(xué)的背景并在國際知名機構(gòu)工作過，但卻遲遲不想或不敢出來創(chuàng)業(yè)。

前段時間我剛?cè)チ艘?，接觸了一些創(chuàng)新的課程，然后和同學(xué)老師請教，總結(jié)出兩個特質(zhì)方面的區(qū)別。

問自己：你適不適合創(chuàng)業(yè)？你能不能做第一大股東？這跟自身的很多特質(zhì)有關(guān)系，其中有兩點很重要：第一，獨立思考和創(chuàng)新能力；聽起來有點虛， 創(chuàng)新的表現(xiàn)就是：你是否有強烈的獨立思考的欲望和能力？ 你是否有批判性的眼光和習(xí)慣？對社會的一些現(xiàn)象，商業(yè)中的一些狀態(tài)不滿足，有沖動做些不同的事情，想要改變。

第二，你骨子里是否愿意冒險。

敢不敢冒險，是不是一個愿賭的人，輸不輸?shù)闷?？這跟你的背景和條件其實沒有太大關(guān)系，跟你的個性，跟你事業(yè)發(fā)展中這個階段的選擇很重要。

就像有些人會選斯坦福 / 伯克利，有些人會選哈佛，你骨子里有些東西就決定了。

如果你具備了以上這兩點特質(zhì)，那么你可能很適合創(chuàng)業(yè)。

 創(chuàng)業(yè)者的五元素我是一個二手知識傳播者，吸收消化聽來的總結(jié)成 5 個元素：第一，經(jīng)驗；知識和經(jīng)驗最重要嗎？其實不然，很多成功創(chuàng)業(yè)者的知識和經(jīng)驗遠不如那些失敗的創(chuàng)業(yè)者或者還沒有創(chuàng)業(yè)的、高大上的職業(yè)經(jīng)理人。

經(jīng)驗是否足夠，技術(shù)積累是否足夠，可能不是主要的。

第二，心態(tài)；相對經(jīng)驗來說，對于已經(jīng)完成了商學(xué)院學(xué)習(xí)和有一定工作經(jīng)驗的我們來說，心態(tài)更為重要。

很多案例可以說明這一點。

比如萬達集團，各方面條件和資源都足夠好，但為啥電商做不好？他們招聘的高管具有非常好的經(jīng)驗，但不能奏效繼而不斷更換。

當(dāng)然，在集團內(nèi)部孵化，集團控股的話，品牌、人才、資金等優(yōu)勢可能變成了創(chuàng)新的束縛。

還有一個原因是，招聘的人才還都是職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)，沒有 ownership （所有權(quán)），盡管 CEO 有期權(quán)或者少部分股權(quán)，但在心態(tài)上并沒有轉(zhuǎn)變。

由于自己的生存狀態(tài)還比較理想，也很難孤注一擲，完全轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

第三，時運；即時機和運氣。

時機的選擇大家都很熟悉了。

那么創(chuàng)始人團隊自身能否帶來好運氣呢？如果你是一個有口碑，可以給自身積聚正能量和資源的人，運氣就會不錯。

如果你是有同理心，有感召力且極具個人魅力的創(chuàng)始人，就能接觸到合適的伙伴和資源，這些都能帶來好的運氣。

我們?nèi)ツ晖读艘粋€公司，兩位創(chuàng)始人的股權(quán)比例差距非常小，但我相信團隊中要有一個大股東，要說了算，要去承擔(dān)更多的責(zé)任。

因此我建議二股東的股份減少一些。

第一股東雖明白其中的道理，卻覺得對不住跟他多年的兄弟，不情愿增持股權(quán)。

他講這個話的時候眼淚都快出來了，讓我非常驚訝，這么“軟弱”的一個創(chuàng)始人我們能投嗎？股權(quán)結(jié)構(gòu)就是地基，這樣的結(jié)構(gòu)我們不看好，幾乎要放棄這個項目。

后來了解到第一股東不是性格太軟弱做不到，而是真的在乎伙伴的感受多過于錢。

當(dāng)二股東聽說這事后，從公司整體利益出發(fā)，主動放棄了一部分股權(quán)。

結(jié)果是我們投資后不到半年，公司的估值翻了近 10 倍，也許這就是合伙人之間的善良和默契給自己帶來的好運吧。

第四，個性；了解自己個性的工具有很多，比較流行有以下幾種測試：九型人格： 你在領(lǐng)導(dǎo)力中到底是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力，大家都可以了解下自己的風(fēng)格；色彩： 4 個顏色的，有 HR 做成 6 個顏色的；物語 （五種動物代表的行為特征，我把它簡稱“物語”）：五種動物，貓頭鷹、考拉、老虎、孔雀和變色龍。

筆記俠備注：① 九型人格 ：完美型、全愛型、成就型、藝術(shù)型、智慧型、忠誠型、活躍型、領(lǐng)袖型、和平型。

② 色彩： 用"紅、藍、黃、綠"四色代替人 的性格類型。

紅色性格：積極樂觀、真誠主動；藍色性格：思想深邃、敏感細膩，喜好批判；黃色性格：行動迅速、堅持不懈，控制欲強；綠色性格：溫柔祥和，喜歡穩(wěn)定。

③ 物語： PDP是行為風(fēng)格測試的一項工具，分別用5種動物來代表—老虎型：好勝心強；孔雀型：外向，好表現(xiàn)；考拉型：敦厚老實，善良淳樸。

貓頭鷹型：精確，細致；變色龍型：適應(yīng)能力強。

如果你是考拉型的，比較善于處理人際關(guān)系，平衡感很強，是個好的軍師，通常不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)或者第一大股東。

企業(yè)成長比較快的早期創(chuàng)業(yè)者，執(zhí)行力強，有干勁，很多都是老虎或者孔雀型的。

貓頭鷹也很不錯，比較善于分析，做事非?？孔V，但不見得擅于社交或處理人際關(guān)系。

并不是說哪個類型比例很突出。

只是如果你本身是孔雀型的領(lǐng)導(dǎo)，然后找了個二股東也是孔雀，那就慘了。

孔雀型表現(xiàn)力很強，需要綻放，需要舞臺，一個就夠了。

星座：星座與創(chuàng)業(yè)有關(guān)系嗎？紐約大學(xué)營銷學(xué)教授、美國西北大學(xué)博士陳宇新教授做了相關(guān)的大數(shù)據(jù)分析調(diào)查。

以淘寶網(wǎng)的店主和買家數(shù)據(jù)分析為例，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)概率最低的是 7 月前后的巨蟹座，最高的是 9 月前后的處女座。

天秤、天蝎、射手這些冬天出生的人店主創(chuàng)業(yè)的概率比較高，但夏天出生的就比較低。

中國的風(fēng)俗導(dǎo)致天秤和天蝎座出身的人比較多可能也有一定的關(guān)系，但還是有性格因素。

比如處女座的人相對追求完美、細節(jié)和品質(zhì)，又多有吹毛求疵的想法，絕好的產(chǎn)品經(jīng)理哈！天蝎座的就是控制欲強，有領(lǐng)導(dǎo)才華，還能堅持不懈。

而巨蟹座的最注重親情、友情，絕好的朋友，成就感在于家庭和溫暖，苦憋的去創(chuàng)業(yè)掙錢對他重要嗎？人各有志，每個人的安全軌跡和成就感來源可能大不相同！第五，伙伴：找合伙人比找老婆難？在當(dāng)下的環(huán)境，找到長久的合伙人有時確實比找老婆還難。

創(chuàng)業(yè)的合伙人是至關(guān)重要的，沒有一個創(chuàng)始人是完美的，創(chuàng)始人的不足，要靠合伙人來補足的。

找人不難，但磨合后還能在一起搭檔的合伙人非常難。

婚姻和合伙人的共同點是，都有一段蜜月期。

不同點是，婚姻的一方有時會做出犧牲的，需要讓步和寬容。

創(chuàng)業(yè)合伙人肯定避免不了發(fā)生不同意見和矛盾，價值觀、愿景出現(xiàn)不同時，哪個合伙人愿意做出犧牲和讓步？很難！婚姻在進入平淡期后，會有孩子這樣的利益共同體。

合伙人在出現(xiàn)發(fā)展困難，沒有錢，沒有寶寶這樣的共同利益體時，就容易談崩。

我不知道好的方法，只有先磨合，先了解自己的個性，然后找到合適的互補的合伙人。

 創(chuàng)業(yè)者的心理路程：恐懼－孤獨－痛并快樂著－上癮有些人堅持做職業(yè)經(jīng)理人，過著表面光鮮的生活，但今天能來參加創(chuàng)業(yè)主題活動的，肯定心理是有想法的。

為什么還沒有出來創(chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)前的恐懼， Fear ! 怕自己的變化成本比較高，潛意識還是懼怕失敗，后來還是去做了職業(yè)經(jīng)理人。

我自己就想了 3 年才出來創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想來還是一個克服恐懼的過程。

現(xiàn)在畢業(yè)的大學(xué)生就敢創(chuàng)業(yè)，光腳的不怕穿鞋的，沒有什么可怕的，也沒有什么可失去的。

創(chuàng)業(yè)的決心、迭代的效率確實高。

創(chuàng)業(yè)的第一階段就是克服自己的恐懼。

接下來可能是一條孤獨的不歸路，尤其是第一大股東，很多苦楚不可向同事說，或者是身邊的家人。

興奮的時候會很多，喜悅是少有的片段。

不管你成功與否，都可能是一條孤獨的路。

不過，創(chuàng)業(yè)者的魅力就是他敢于挑戰(zhàn)自己，經(jīng)歷人生的各種滋味、常人不曾感受的心理路程。

“回家吃飯”的創(chuàng)始人，最開始其實做北京閑散體育場館平臺的項目，后來四個合伙人走路三個，絕處逢生徹底轉(zhuǎn)了型，做了“回家吃飯”。

一開始地推也非常困難，后來業(yè)績才突飛猛進、成功地完成了幾輪融資，確立了市場龍頭地位。

即便這樣現(xiàn)在還要面臨許多新的挑戰(zhàn)。

這是作為一個創(chuàng)始人的孤獨，需要獨自承受的東西很多。

創(chuàng)業(yè)會上癮，創(chuàng)業(yè)前后會有各種各樣的點子和主意，會經(jīng)常興奮，即使失敗了，也會連續(xù)創(chuàng)業(yè)。

漸漸的，創(chuàng)業(yè)成了生活方式，成了一種堅持和信仰。

準備好了么？我想了三年，也沒準備好，直到我聽到這句話“ You willnever be ready till you start！ ” 你永遠都不會準備好，直到你真正地開始！開始是有技巧的，也許你的資源已經(jīng)足夠斬釘截鐵讓你馬上辭職創(chuàng)業(yè)，但有些人需要有個過渡。

你可以先熟悉創(chuàng)業(yè)的圈子，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，同時在某一個業(yè)務(wù)單元或環(huán)節(jié)做一些嘗試，好像游泳前先試試水。

創(chuàng)業(yè)真的九死一生，有夢想、有個性、有伙伴，才能創(chuàng)業(yè)。

謝謝大家！

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