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在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖慕裉?，光憑努力和工藝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

這不，2016年“與時(shí)俱進(jìn)”的“老干媽”投入近700萬元定制了一套運(yùn)營大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)！“老干媽”通過大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

讓產(chǎn)品創(chuàng)新有的放矢，新品研發(fā)一個(gè)、做活一個(gè)、暢銷一個(gè)！哪個(gè)地方的原材料價(jià)格上漲了？什么口味的油辣椒最受消費(fèi)者喜愛？哪個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者更偏愛辣度較高(或甜度較高)的油辣椒？這些問題，老干媽都能夠運(yùn)用自建的“貴州老干媽大數(shù)據(jù)平臺(tái)”進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

老干媽大數(shù)據(jù)全球運(yùn)營中心“老干媽大數(shù)據(jù)”怎么用？1、原材料全球采購實(shí)時(shí)監(jiān)控。

2、降低采購成本，提高采購效率，為企業(yè)正常運(yùn)行提供保障。

3、生產(chǎn)環(huán)節(jié)在線監(jiān)控，把控生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

“老干媽大數(shù)據(jù)”有用嗎?72個(gè)國家隨時(shí)洞察市場情況，精準(zhǔn)布局市場;老干媽已有20個(gè)品種的產(chǎn)品銷往國外，覆蓋“一帶一路”國家在內(nèi)的72個(gè)國家和地區(qū)。

50億元實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理，每年全球銷售7.7億瓶，依靠大數(shù)據(jù)，企業(yè)產(chǎn)值從2015年的40億元，增加到2017年的50億元，年均增長了11.8%。

“老干媽”是如何做到的？投入700萬運(yùn)營大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)2016年，“老干媽”投入近700萬元定制了一套運(yùn)營大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)，通過“一帶一路”銷售監(jiān)控、最受歡迎產(chǎn)品分析、產(chǎn)品經(jīng)銷商分析、原材料價(jià)格監(jiān)控(產(chǎn)地自然災(zāi)害預(yù)警)等模塊，優(yōu)化了對原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、成品銷售等環(huán)節(jié)的控制和管理。

據(jù)老干媽行政綜合部經(jīng)理雷東的介紹，以前，依靠電話傳真等方式聯(lián)系經(jīng)銷商、監(jiān)測市場，數(shù)據(jù)嚴(yán)重滯后，且不利于保存、查詢和統(tǒng)計(jì)。

現(xiàn)在，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù)，以顧客需求為核心調(diào)整產(chǎn)品營銷策略，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的無縫對接。

老干媽企業(yè)大數(shù)據(jù)監(jiān)控展示平臺(tái)模塊監(jiān)測，銷售額月均增長10%不久前，老干媽就根據(jù)模塊監(jiān)測結(jié)果，對植物油火鍋底料、糟辣火鍋底料兩款產(chǎn)品在北方市場和西南市場的銷售和配額計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整。

“幾個(gè)月前，平臺(tái)‘產(chǎn)品經(jīng)銷商分析’模塊監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，植物油火鍋底料在北方市場較受歡迎，但配額不足，在西南市場卻配額過剩，糟辣火鍋底料則反之。

”老干媽辦公室主任劉淵介紹，調(diào)整后，兩個(gè)產(chǎn)品的銷售額月均都增長10%以上。

產(chǎn)地自然災(zāi)害預(yù)警，降低采購風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)不僅在“老干媽”拓展市場中發(fā)揮了巨大作用，而且在降低成本過程中實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)發(fā)力。

例如：為了確保原輔材料采購穩(wěn)定，企業(yè)每年都會(huì)把人員“撒”到各個(gè)主產(chǎn)地，提前摸行情，耗時(shí)費(fèi)力不說，還無法準(zhǔn)確把握瞬息萬變的市場信息。

運(yùn)營大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)“原材料價(jià)格監(jiān)控(產(chǎn)地自然災(zāi)害預(yù)警)”模塊則有效解決了這一問題，降低了采購風(fēng)險(xiǎn)。

老干媽油罐監(jiān)控系統(tǒng)，從這里可以實(shí)時(shí)監(jiān)控油罐的菜油的存儲(chǔ)量例如：去年6月，甘肅、四川等花椒主產(chǎn)地發(fā)生冰雹災(zāi)害，尚在試運(yùn)行的“原材料價(jià)格監(jiān)控(產(chǎn)地自然災(zāi)害預(yù)警)”模塊第一時(shí)間作出了預(yù)警。

“老干媽”預(yù)判，當(dāng)年下半年花椒供應(yīng)市場將受到不利影響，于是及時(shí)盤點(diǎn)庫存、調(diào)整采購戰(zhàn)略，確保了花椒的庫存安全。

產(chǎn)品創(chuàng)新有的放矢，新品研發(fā)一個(gè)、做活一個(gè)、暢銷一個(gè)不僅如此，在幫助“老干媽”產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，大數(shù)據(jù)也做到了“有的放矢”。

雷東介紹，根據(jù)運(yùn)營大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)“最受歡迎產(chǎn)品分析”模塊匯總的數(shù)據(jù)，“老干媽”對各銷售區(qū)域消費(fèi)者的口感進(jìn)行綜合分析，以大眾口感為依據(jù)指導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)。

同時(shí)，新產(chǎn)品上市后，公司又能依靠此模塊，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者對香、辣、咸等指數(shù)的反饋情況，對產(chǎn)品加以調(diào)整和優(yōu)化，有效增強(qiáng)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，確保做到新產(chǎn)品研發(fā)一個(gè)、做活一個(gè)、暢銷一個(gè)。

老干媽大數(shù)據(jù)平臺(tái)消費(fèi)人群分析據(jù)測算，“老干媽”運(yùn)營大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)上線后，通過對原輔料采購的監(jiān)測預(yù)警和提前處置，以及對人工運(yùn)用的精準(zhǔn)測算，企業(yè)年均節(jié)約成本15%至20%。

“通過系統(tǒng)平臺(tái)顯示，我們了解到在北方地區(qū)市場(東三省、北京、天津、河南、河北)對公司植物油火鍋底料比較受歡迎，而糟辣椒火鍋底料相對于在一西南地區(qū)(云南、貴州、四川、重慶)市場比較受歡迎。

”雷東說到，了解到這一情況，老干媽第一時(shí)間與各地經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系，有針對性對兩款火鍋底料產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售匹配，目前兩款產(chǎn)品較于往年均呈增長趨勢。

大數(shù)據(jù)平臺(tái)為老干媽產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷提供了數(shù)據(jù)和方向。

雷東表示，以前使用人力統(tǒng)計(jì)匯總各項(xiàng)數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度最少要半個(gè)月，等數(shù)據(jù)分析出市場需求后，再去調(diào)生產(chǎn)，時(shí)間已經(jīng)晚了。

現(xiàn)在，通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控，就可以即時(shí)了解市場變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和投放。

而根據(jù)大數(shù)據(jù)分析開發(fā)的新產(chǎn)品，也得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

目前，老干媽已有20余個(gè)系列辣椒制品，銷售表現(xiàn)明顯好于其他同類產(chǎn)品。

其中，老干媽開發(fā)的糟辣火鍋底料投放市場后，首季銷量就突破1.7萬袋，銷售額逾500萬元。

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