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他從江蘇農(nóng)村走到大都市北京，花了18年，而從北京走到華爾街，花了整整22年。

他的企業(yè)連續(xù)17年虧損，最多的一年虧損17億，直到2016年?duì)I收突破2600億，凈利潤(rùn)才達(dá)到10個(gè)億。

他就是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。

1992年，來自江蘇宿遷光明村的農(nóng)村小伙劉強(qiáng)東，含著眼淚辭別外婆，揣著500塊錢和76個(gè)雞蛋，一個(gè)人從徐州坐了14個(gè)小時(shí)的火車到北京。

那個(gè)時(shí)候，他七毛錢一斤的豬肉一年最多吃上兩次，最大的夢(mèng)想就是當(dāng)村長(zhǎng)，天天吃豬肉。

誰能想到，22年后，他會(huì)帶領(lǐng)京東在美國(guó)納斯達(dá)克上市，一舉創(chuàng)造出市值超過3500億的電子商務(wù)巨頭呢？他憑什么？折騰，折騰，再折騰第一次折騰是上大學(xué)期間。

劉強(qiáng)東的父母是跑貨船的，一年到頭為糊口而奔波，與班上同學(xué)那從政、從商的父母沒有辦法比。

但是，地位可以卑微，靈魂必須高貴。

自從跨入人大校門第一天起，劉強(qiáng)東就告誡自己，“以后的路都靠自己。

”整個(gè)大學(xué)四年，他一刻都沒有閑著。

大一做家教，給老師寫培訓(xùn)班的信封，大二推銷工具書，大三給快餐店編餐飲管理系統(tǒng)。

結(jié)果不但解決了學(xué)費(fèi)，還成了班上的有錢人。

到了大四，劉強(qiáng)東手里攢了十幾萬，剛好人大斜街的一家餐館要轉(zhuǎn)讓，他就給盤了過來，“做餐飲連鎖店。

”沒有想到人心隔肚皮。

采購(gòu)師傅吃里扒外，就為獲取更多折扣，前臺(tái)和大廚合伙不寫對(duì)賬單子，變著法子蒙劉強(qiáng)東。

最后，飯店兩個(gè)月就虧了26萬，相當(dāng)于大學(xué)四年白干！第二次折騰是1998年6月18日，劉強(qiáng)東在中關(guān)村蘇州街租了一個(gè)攤位，攤位起名叫“京東多媒體”，主要賣刻錄機(jī)。

第一個(gè)客戶來自四海橋一家婚紗攝影的師傅。

劉強(qiáng)東做了套傻瓜式多媒體系統(tǒng)，有10多張光盤，3萬多張圖片，幾十種模板，“只要用鼠標(biāo)點(diǎn)幾下，就能做出一套不重樣兒的婚禮VCD。

”劉強(qiáng)東特意花了3天時(shí)間教師傅怎么用鼠標(biāo)，結(jié)果那個(gè)師傅給劉強(qiáng)東一下子介紹了10多個(gè)客戶。

就這樣，一年后，劉強(qiáng)東開始代理雅馬哈、理光、NEC的產(chǎn)品。

2年后，他從代理商轉(zhuǎn)變成分銷商。

而到了2001年，京東商城已成為國(guó)內(nèi)最大的光磁產(chǎn)品代理商，并在全國(guó)各地開設(shè)了10多家分公司，年銷售額達(dá)6000萬。

第三次折騰是2003年。

當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東打算復(fù)制國(guó)美、蘇寧的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)京東連鎖店。

沒有想到2003年北京突然爆發(fā)非典，結(jié)果全部門店無限期關(guān)閉，“一天要虧掉15萬。

”后來，劉強(qiáng)東無意中聽說可以在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，立馬死馬當(dāng)作活馬，讓員工到處灌水，在各大論壇發(fā)“廣告貼”，推銷自己的數(shù)碼產(chǎn)品。

從此，他像是著魔了一樣，沒日沒夜地泡在網(wǎng)上，晚上12點(diǎn)剛發(fā)帖子，凌晨?jī)牲c(diǎn)又發(fā)，早上四五點(diǎn)也發(fā)，困了就瞇一會(huì)兒，醒來又發(fā)。

并花了一個(gè)多月的時(shí)間，用心把網(wǎng)上銷售、庫(kù)房調(diào)度、后臺(tái)監(jiān)控等架構(gòu)邏輯琢磨明白！等到非典過后，網(wǎng)上訂單月復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26％，劉強(qiáng)東從此決定收縮線下連鎖店，開始了線上“京東商城”的輝煌征程。

堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持大四那年寒假，也就是虧掉26萬之后，劉強(qiáng)東兜里只剩下2元錢，不但買不起回家的火車票，連吃飯都成了問題，“人大食堂的伙食一頓也要1.5元。

”大年初一，劉強(qiáng)東冒著大雪，從人大步行8公里到北京體育大學(xué)老鄉(xiāng)那里，吃了兩頓飯后再步行回去。

雪上加霜的是，女朋友也嫌棄他窮而分了手，“那是人生最慘的時(shí)候。

”不過，即便那么困難，劉強(qiáng)東依舊咬牙堅(jiān)持了下來，此后靠收銀、發(fā)快遞的方式，掙到了重新出發(fā)的1.2萬。

等到了2007年，由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)?，又是吃了上頓沒下頓，“稍不留神，資金鏈就有可能繃斷。

”他找過十多家支行，人家一看就一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，根本不可能給貸款。

他找過風(fēng)投，可找了30多個(gè)投資人都沒有下文，最后好不容易找來一家美國(guó)的基金，人家答應(yīng)投300萬美元，結(jié)果投了100萬美元就不投了，因?yàn)榫〇|一年就虧損3000多萬，把人嚇跑了！如果不是今日資本的那1000萬美元，劉強(qiáng)東的京東可能早就關(guān)門了。

所以，徐新是劉強(qiáng)東的第一個(gè)救命貴人！問題是徐新為什么要投京東？因?yàn)閯?qiáng)東的堅(jiān)持??！你想，劉強(qiáng)東那曲折哀婉的創(chuàng)業(yè)故事那個(gè)不是加分項(xiàng)？再說，因?yàn)閯?qiáng)東的堅(jiān)持與認(rèn)真，京東的質(zhì)量、流程、體驗(yàn)、用戶口碑等等，哪個(gè)不是頂呱呱？有人說你行就好辦了。

沒過多久，他就又獲得來自雄牛資本以及亞洲投資銀行家梁伯韜2100萬美元的投資，包括后來人大校友張磊投的3億美金，最后得以安然度過2008年金融危機(jī)。

一招鮮，吃遍天京東的優(yōu)勢(shì)是什么？有人說是商品全，“只有你想不到，沒用京東做不到。

” 是的，從2007年開始，劉強(qiáng)東從只做3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)為一站式購(gòu)物平臺(tái)，產(chǎn)品種類從3000種一下子增加到了18000多種。

有人說是質(zhì)量好。

是的，2008年以后，劉強(qiáng)東揮淚砍掉一大批小供應(yīng)商，轉(zhuǎn)而直接跟廠商合作，不但價(jià)格比以前低，也不會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣商品。

也對(duì)也不對(duì)。

其實(shí)，劉強(qiáng)東最厲害之處就在于自建倉(cāng)配一體的物流體系，通過分布式倉(cāng)儲(chǔ)，“確保商品離買家最近。

” 有了物流和倉(cāng)儲(chǔ)，以及干線運(yùn)輸資源，劉強(qiáng)東就可以牢牢地把命運(yùn)掌握在自己手里。

當(dāng)然，物流與倉(cāng)儲(chǔ)的背后是建立在算法分析基礎(chǔ)之上的自動(dòng)訂單調(diào)度技術(shù)，是建立在“業(yè)界最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”基礎(chǔ)之上的現(xiàn)代供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫(kù)存控制技術(shù)，是建立在通過自動(dòng)分揀機(jī)器人、AI等高科技，實(shí)現(xiàn)商品總量與結(jié)構(gòu)的最佳平衡。

想當(dāng)年，強(qiáng)哥把從風(fēng)投手里融到的上千萬美元全部砸到了物流系統(tǒng)上，帶著50多個(gè)年輕人，連打3個(gè)月的地鋪，每天只睡3-4個(gè)小時(shí)，就是為了把物流、供應(yīng)鏈系統(tǒng)做到業(yè)界最優(yōu)。

所以，才有今天京東的極速配送，“北上廣深上午下單，下午到貨，二線城市隔夜送到。

”一位年輕媽媽的發(fā)言很有代表性，“本來自己特別討厭劉強(qiáng)東，覺得他很土鱉，但是現(xiàn)在特別感謝他，自己有了寶寶，晚上剛在京東上下單，第二天早上就到了，特別感謝。

”從門店到電商，從3C到全品類，從依仗別人到自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，京東每一次轉(zhuǎn)型都會(huì)遭遇身邊的反對(duì)，無論同事還是投資人。

但劉強(qiáng)東都挺過來了，也都證明對(duì)了。

從中關(guān)村到西二旗，再到亦莊，劉強(qiáng)東也見證了中國(guó)頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司的變遷和進(jìn)化。

受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)由于父母常年在船上，劉強(qiáng)東從小就在外婆的照看下長(zhǎng)大。

所以，劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的最樸素動(dòng)力，就是把外婆接到北京治病。

所以，2000年1月，當(dāng)他接到外婆去世的電話，當(dāng)時(shí)就痛哭流涕，連夜就搭乘飛機(jī)到徐州，再坐5個(gè)多小時(shí)的車趕回宿遷。

夜里11點(diǎn)，他撲通一聲跪在外婆的靈堂里，跪了一晚上。

以后，每逢春節(jié)、清明，他回家都要到外婆墳前拜祭，淚如雨下，“人生最大的悲哀莫過于子欲養(yǎng)而親不待。

”所以，劉強(qiáng)東夠體諒底層的辛酸和血淚。

自建物流之后，他雇用了大量來自農(nóng)村的員工，他們享有業(yè)內(nèi)較高的工資、良好的福利以及和諧的工作氛圍。

這些員工在京東干上幾年，甚至能夠在縣城買房買車，讓家人過上有尊嚴(yán)的生活。

很多一線配送員去北京開年會(huì)，哪怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上劉強(qiáng)東一眼就很激動(dòng)，很滿足。

2014年春節(jié)前，劉強(qiáng)東看到一條有關(guān)留守兒童自殺身亡的新聞，忍不住大哭，立即要求在春節(jié)期間，為凡是有孩子的一線值守員工發(fā)錢，每個(gè)孩子3 000元路費(fèi)，讓這些留守在農(nóng)村的孩子們春節(jié)能夠到大城市與父母團(tuán)聚。

成功之后，劉強(qiáng)東不忘記回報(bào)母校，回報(bào)家鄉(xiāng)。

他在宿遷投資45億建科技園，先后將客服等四大中心和云計(jì)算基地設(shè)在宿遷，設(shè)立京東特困救助基金，為宿遷一中出資133萬購(gòu)買校車。

2015年，劉強(qiáng)東更是帶夫人章澤天回老家，為全村650多名60歲以上老人發(fā)放每人一萬元“春節(jié)特別紅包”。

創(chuàng)業(yè)19年，只要?jiǎng)?qiáng)東在北京，每天早晨8點(diǎn)半的晨會(huì)，他必定出席。

前幾年，劉強(qiáng)東經(jīng)常請(qǐng)基層員工吃飯喝酒，他往往是喝得最多的人，但是不管喝到多晚，喝了多少，第二天早晨必然準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司開晨會(huì)。

一位老員工說，“我喝多了難受、想賴床，一想到老板比我喝得還多，我就會(huì)堅(jiān)持不遲到。

”

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