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“創(chuàng)業(yè)”兩字成為當(dāng)今社會(huì)上的高頻詞匯，無(wú)論是餐飲還是鋼鐵，紛紛被創(chuàng)業(yè)者以互聯(lián)網(wǎng)+的模式重新定義，然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只是一味的追逐熱門行業(yè)所帶來(lái)的高回報(bào)，盲目跟風(fēng)，忽視了自己內(nèi)心是否了解和熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的賽道上，投資人除了看重what和how之外，很重要的還有who.　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要想清楚你過(guò)去做的事情跟今天你要做的事情關(guān)系是什么，是否有聯(lián)系，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累是創(chuàng)業(yè)者重要的財(cái)富。

　　作為投資人，我們看中的更多是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　一個(gè)企業(yè)分成四層，運(yùn)營(yíng)、管理、戰(zhàn)略、資本。

創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)，哪怕再小的企業(yè)也要思考這四個(gè)方面，這就是創(chuàng)業(yè)對(duì)每一個(gè)人來(lái)講成長(zhǎng)有益的一點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中特別重要的是不要違背自己的初心。

　　很多創(chuàng)業(yè)者在同行業(yè)比拼的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)程度，將會(huì)影響未來(lái)公司的成敗。

　　創(chuàng)業(yè)，首先要有團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身很苦，一個(gè)人出來(lái)創(chuàng)業(yè)很難堅(jiān)持，失敗的可能性很高。

　　創(chuàng)業(yè)有兩種方式：第一種是從零到一；第二種是從一到六十。

你要選擇哪種方式適合自己。

　　創(chuàng)業(yè)，首先考慮的是WHAT，就是做一個(gè)什么樣的事情，你是不是定義的特別清楚，WHAT以及你怎么去做HOW，但是我想分享另外更重要的是WHO，誰(shuí)去做？　　真格基金的投資人每個(gè)月至少會(huì)收到六千封郵件，精選20個(gè)左右的團(tuán)隊(duì)再做挑選。

即使是六千個(gè)里面選出20個(gè)的情況下，重復(fù)性很多，如果單看項(xiàng)目的話，依然很難做出決策。

到底什么項(xiàng)目是最終投資人信賴的，除了WHAT和HOW以外，很重要的是WHO.　　你做Pitch的過(guò)程當(dāng)中就像申請(qǐng)一個(gè)大學(xué)，申請(qǐng)大學(xué)的時(shí)候你要寫一個(gè)你從哪里來(lái)，你要到哪里去，你要向申請(qǐng)的大學(xué)解釋清楚為什么選我。

真格同樣非常在意這一點(diǎn)：一個(gè)人為什么來(lái)做這件事情，它本身的意義在哪。

　　美菜是我們?nèi)ツ甑拿餍琼?xiàng)目，他做的事情是給所有中小餐館做生鮮配送，現(xiàn)在的市場(chǎng)上類似的項(xiàng)目至少有十家以上的創(chuàng)業(yè)公司都在做。

可是，我們?cè)谕兜臅r(shí)候，這個(gè)idea還還比較新，首先是有強(qiáng)需求的，每家餐館每天都會(huì)高頻率的買菜；其次，財(cái)富重新分配和機(jī)會(huì)來(lái)自于這個(gè)時(shí)代技術(shù)、習(xí)慣的變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)，給中小餐館的終端帶來(lái)的變化在于：以前大部分只有大餐館可以聯(lián)網(wǎng)，需求采集成本比較高，但是現(xiàn)在每一個(gè)人都會(huì)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很容易將分散在各地的小餐館的需求統(tǒng)一在一起，就孕育了偉大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　我記得原來(lái)有一本書里面有一個(gè)觀點(diǎn)，時(shí)勢(shì)造英雄，比如蒸汽機(jī)的發(fā)明，比如飛機(jī)的發(fā)明，萊特兄弟雖然發(fā)明成功了，但同時(shí)可能有十幾個(gè)人在做這件事情，有上千上萬(wàn)個(gè)人在想這個(gè)事情。

　　當(dāng)時(shí)我們自己募了一個(gè)小基金，幫他們找可并購(gòu)的對(duì)象。

那個(gè)時(shí)候新東方剛上市，市場(chǎng)的成本價(jià)格很高。

我們想買的學(xué)校他們根本不愿意賣給我們，愿意賣給我們的又都很爛。

　　我記得到了一年以后，投資人問(wèn)我，我們下一筆錢要打了，你們有沒(méi)有找到他們要并購(gòu)的對(duì)象。

當(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)可以簽的都屬于可買可不買的，按照我們的創(chuàng)業(yè)初心來(lái)講，我們肯定要找到最好的企業(yè)去并購(gòu)它，但當(dāng)時(shí)我們就湊合簽了，想等下一筆錢先進(jìn)來(lái)再說(shuō)。

這是創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中特別重要一點(diǎn)，不要違背自己的初心，挑水砍柴即為修行。

　　所以我想在我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，賽道、WHAT和HOW很明確的時(shí)候，我們更看重你過(guò)去所做的事情跟今天這件事情的關(guān)系是什么？　　我提出的觀點(diǎn)也有人反駁我，說(shuō)你們投過(guò)一個(gè)企業(yè)叫聚美優(yōu)品，它的創(chuàng)始人是陳歐，賣化妝品的，他以前沒(méi)有賣過(guò)化妝品。

其實(shí)陳歐最早做的是游戲分發(fā)，在那一代創(chuàng)業(yè)青年人當(dāng)中游戲分發(fā)的核心是流量，他是具備這種高效率尋找低成本高轉(zhuǎn)化率高流量能力的，只不過(guò)他前期做的是游戲分發(fā)，后面做的化妝品分發(fā)。

　　因?yàn)槲覀冞^(guò)去經(jīng)驗(yàn)的不同，我們的投資人也會(huì)有分工的不同。

我在做投資的時(shí)候也跟我過(guò)去有相關(guān)性，我最早是在新東方工作，工作三年以后自己第一次出去創(chuàng)業(yè)，完敗。

但是那次創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得受的教育還是非常大的，意義很大。

　　在真格基金給我印象比較深的案例是Nice，這是徐老師五年前投的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型不下五次。

Nice創(chuàng)始人周首特別喜歡時(shí)尚的東西，比如說(shuō)牛仔褲、鞋，有他的基因存在。

我們講投資過(guò)程當(dāng)中，你是不是具備做這樣一件事情的基因。

　　此外，蜜芽寶貝的創(chuàng)始人劉楠，她最早是北大新聞系畢業(yè)的，做媒體是她的強(qiáng)項(xiàng)。

更重要的一點(diǎn)是，她自己在淘寶上開母嬰用品店，而且她有一呼百應(yīng)的效應(yīng)。

她說(shuō)買哪款產(chǎn)品，那款產(chǎn)品立馬被買完。

　　我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要能夠接受兩種態(tài)度：　　1、從零到一；你適合不適合做從零到一的事情？我不適合，特別痛苦。

你要捫心問(wèn)自己，你是不是那個(gè)完全不在乎別人去評(píng)價(jià)你，你有自己特別強(qiáng)大的內(nèi)部積分卡的人。

我覺(jué)得我不是，我是一個(gè)傳統(tǒng)教育出身的，從小就是要考高分，外部積分卡是很明確的，我一般是活在別人的評(píng)價(jià)當(dāng)中。

但是從零到一的過(guò)程就是把別人不相信的一個(gè)東西做出來(lái)。

所以很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)要知道自己的邊界，你要做什么。

　　2、從一做到六十； 我可能是屬于從一做到六十的人，因?yàn)槲业膹臉I(yè)軌跡就是在新東方，完整的企業(yè)打法，這是我能幫助到一個(gè)企業(yè)的，我能夠以這樣的身份加入企業(yè)，幫助企業(yè)助力。

　　每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中慢慢找到自己的邊界，你在哪個(gè)階段，你本身所處的那個(gè)階段是不是真的可以做這件事情，今天來(lái)講這件事情靠不靠譜，如果連這個(gè)都想不明白的人，這種項(xiàng)目我們肯定是沒(méi)法投的。

　　今天純互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，像Facebook、Google、百度，在技術(shù)大變革的時(shí)候還會(huì)有機(jī)會(huì)。

過(guò)去經(jīng)濟(jì)發(fā)展都來(lái)自于增量，現(xiàn)在中國(guó)面臨很大的問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)能過(guò)剩很重要的一點(diǎn)是如何提高現(xiàn)有存量的效率，所有的一切在往這方面做事情，改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，但同時(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也顯得極其重要，只有你有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候你才能想明白，投資人才會(huì)對(duì)你肅然起敬，才有可能做這件事情。

　　這是我與大家分享的，創(chuàng)業(yè)過(guò)程也是修行，你是不是準(zhǔn)備到位了，你的團(tuán)隊(duì)是不是真有這樣的基因做這件事情。

　　今天拿錢并不是一件很難的事情，甚至不用天使以后直接掛新三板，但是我們看到二級(jí)市場(chǎng)的跌宕起伏，最后還是大浪淘沙，你是否做的是一個(gè)真正對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，回饋于社會(huì)，我想這是每一個(gè)有價(jià)值的投資人與你們一起打造的。

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