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90后創(chuàng)業(yè)者劉靖康，是典型的技術(shù)型人才，大學(xué)便開始身兼多職，折騰各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2014年開始死磕VR全景相機(jī)，經(jīng)歷近一年的“磨難”，他讓自家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家，月營收2000多萬。

Insta360創(chuàng)始人劉靖康連續(xù)創(chuàng)業(yè)者說起創(chuàng)業(yè)這件事，劉靖康算是熟手。

時(shí)間拉回大學(xué)時(shí)代，在讀大二時(shí)，劉靖康就自主研發(fā)了一個(gè)視頻內(nèi)動態(tài)植入廣告技術(shù)——xAd。

還曾單槍匹馬只身一人拿著這項(xiàng)技術(shù)去香港參加路演，盤算著靠它拿投資組建自己的團(tuán)隊(duì)，但結(jié)果并沒有如愿以償。

后來劉靖康把這項(xiàng)技術(shù)賣給了一家廣告公司，并擔(dān)任這個(gè)公司的技術(shù)總監(jiān)。

而從那之后，他又加入了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“超級課程表”和“大學(xué)助手”。

中間有很長的一段時(shí)間，劉靖康在這三個(gè)公司同時(shí)兼著職，就這樣一邊讀書一邊“創(chuàng)業(yè)”。

身兼多職的過程中，劉靖康親歷了這些項(xiàng)目的快速成長、失敗、團(tuán)隊(duì)散伙的過程，這在一定程度上給了劉靖康正式創(chuàng)業(yè)前的一次很好的實(shí)踐機(jī)會。

2013年9月份，劉靖康想到一個(gè)新點(diǎn)子，從超級課程表里退了出來，自己組建了團(tuán)隊(duì)，推出了一款圍繞院校名師講座的“名校直播”App，針對清華、交大、南大等八所名校進(jìn)行了約300期的視頻直播。

同年年底，劉靖康又帶著自己的視頻直播團(tuán)隊(duì)參加了人人網(wǎng)舉辦的校園開發(fā)者大賽，產(chǎn)品路演后，也曾收到一些基金的青睞，但當(dāng)時(shí)并沒有接受。

時(shí)間又過了半年，到2014年中旬，一次機(jī)緣巧合，在南京大學(xué)一位學(xué)姐的引薦下，劉靖康結(jié)識了創(chuàng)業(yè)邦CEO南立新，當(dāng)時(shí)南立新在接觸劉靖康后便給了他極高的評價(jià)，“一位非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

”南立新回憶稱，“恰逢當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)邦在做自己的星際營導(dǎo)師輔導(dǎo)計(jì)劃，就把IDG推薦給劉靖康做導(dǎo)師。

”與此同時(shí)，劉靖康的團(tuán)隊(duì)拿到了創(chuàng)業(yè)邦和IDG天使輪投資。

拿到投資后不久，劉靖康很快就意識到自己的產(chǎn)品方向不對，正苦于轉(zhuǎn)型方向的問題時(shí)，湊巧的是，一次對谷歌Carboard不經(jīng)意地把玩，以及在網(wǎng)上看到AirPano團(tuán)隊(duì)（俄羅斯攝影愛好者和專家組成）在澳洲上空拍攝的360度全景視屏，劉靖康當(dāng)即被這種拍攝手法所震撼。

于是迅速轉(zhuǎn)型，2014年9月，剛畢業(yè)不久，劉靖康便將視頻直播業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到360度VR全景相機(jī)，成立Insta360，此后便全身心投入到這場“戰(zhàn)場中”。

做局VR全景相機(jī)Insta360合伙人陳金堯同樣是個(gè)創(chuàng)客達(dá)人，高二時(shí)就開始倒賣各種MP3、MP4，基本每次都一售而空。

雖是小打小鬧，但也算是其創(chuàng)業(yè)之路的一個(gè)開端。

 對于創(chuàng)業(yè)這件事，陳金堯不放過任何機(jī)會。

在南京理工大學(xué)的4年里，他掘得創(chuàng)業(yè)的兩桶金。

第一桶金，大一，陳金堯開始嘗試各種創(chuàng)業(yè)。

起初他從兼職旅游公司的學(xué)生代理開始，兩年后便獨(dú)立擁有一家旅游公司及一支70人的校園兼職團(tuán)隊(duì)。

后來還參與創(chuàng)辦“媽媽付”快餐，在媽媽付升級線上業(yè)務(wù)時(shí)，陳金堯開始接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。

第二桶金，2012年7月，陳金堯與華電ideal團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)建“開吃吧”訂餐網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)汽車之家CEO秦致給了他百萬級天使投資。

2014年剛畢業(yè)不久陳金堯又參與到劉靖康的Insta360項(xiàng)目，與另一位合伙人陳永強(qiáng)三人開始涉足VR全景相機(jī)領(lǐng)域。

陳金堯?qū)⒕缚档脑u價(jià)是，這是一個(gè)學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力極強(qiáng)，且非常勤奮執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，而且無形中在影響著其他人，與他共事的人成長都非常快。

原來讀大學(xué)時(shí)，劉靖康就自學(xué)寫過一個(gè)可供蘋果、安卓校園手機(jī)用戶進(jìn)行二手物品交易的軟件。

另外一個(gè)偶然的機(jī)會聽到網(wǎng)上記者電話采訪周鴻祎，興趣使然，劉靖康把一串按鍵音錄下來，利用一款聲音軟件把頻率顯示出來，成功破譯了周鴻祎的手機(jī)號碼，并電話問候了周鴻祎。

這件事過后，周鴻祎發(fā)微博承認(rèn)自己手機(jī)號被破譯，接著引來創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)拋出橄欖枝，希望劉靖康加入創(chuàng)新工場，并在上海面談了劉靖康。

但對劉靖康而言，可能還是創(chuàng)業(yè)來的更加“性感”。

盡管軟件出身的他對硬件產(chǎn)品沒有那么了解。

短短幾個(gè)月，他挑起了產(chǎn)品和技術(shù)的大梁。

起初，因Insta360本部在南京，因缺少便捷的供應(yīng)鏈，加之缺乏硬件方面的人才，研發(fā)過程舉步維艱。

為解決供應(yīng)鏈和人才資源，Insta360移址至深圳。

令劉靖康更為苦惱的是，基于種種原因，其首款相機(jī)并未得到量產(chǎn)。

即便后來團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向研發(fā)的新品，又因代工廠缺乏全景相機(jī)制作經(jīng)驗(yàn)，工藝、工序并沒有標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致新品上線日期也一拖再拖。

直到2015年12月，Insta360才把產(chǎn)品定型，推出企業(yè)級VR全景相機(jī)4k beta，但讓劉靖康意料之外的是這批產(chǎn)品竟出現(xiàn)鏡頭松動問題，在產(chǎn)品剛發(fā)售不久，就被劉靖康主動召回了。

后來劉靖康總結(jié)，事故原因出于產(chǎn)品膠黏劑，相機(jī)發(fā)熱后膠體變軟，導(dǎo)致相機(jī)內(nèi)部松動。

隨后，劉靖康帶著公司開始放慢發(fā)展的腳步，與供應(yīng)鏈廠商共同制定產(chǎn)品制作統(tǒng)一的工藝、工序等，公司才慢慢走向正軌。

這前前后后便折騰了近一年。

開始突圍剛開始踏進(jìn)創(chuàng)業(yè)這條路時(shí)，劉靖康對于事業(yè)的成功與否時(shí)常秉持無所謂的態(tài)度，先前還經(jīng)常說到，創(chuàng)業(yè)前一無所有，創(chuàng)業(yè)失敗了也一無所有，最壞的結(jié)果不過是得到鍛煉和成長，大不了從頭再來。

“但現(xiàn)在真的不一樣了，因?yàn)橐呀?jīng)捆綁了200多名員工（基本是一群90后員工），和一幫投資人以及一堆供應(yīng)商。

沒法停下來，硬著頭皮也要往前走。

”劉靖康解釋。

在經(jīng)歷近一年的各種“磨難”后，Insta360這兩年的發(fā)展沒讓劉靖康失望。

可以說接下來順風(fēng)順?biāo)?/p>

2016年4月，Insta360獲得迅雷領(lǐng)投的B輪數(shù)億元融資，短短4個(gè)月后又獲蘇寧投資集團(tuán)戰(zhàn)略投資。

而讓Insta360一舉成名的是其企業(yè)級全景相機(jī)4K beta，其在2016兩會期間，作為神秘設(shè)備360度無死角記錄發(fā)布會現(xiàn)場細(xì)節(jié)的事，得到很多主流媒體關(guān)注，此后4K beta便經(jīng)常游走在各大主流媒體的會議場地。

2016年7月，針對消費(fèi)級市場，Insta360又推出VR全景相機(jī)Nano，插入iPhone充電口，即可使用手機(jī)拍出360度全景視頻。

不久后，Nano便成為Facebook官方主推的360°VR全景相機(jī)，這也是Facebook首次推薦的唯一中國智造硬件產(chǎn)品。

除此之外，Twitter官方也推了Insta360。

2017 CES Insta360還獲創(chuàng)新大獎。

消費(fèi)級產(chǎn)品Nano的市場在蘋果用戶端試水成功后，劉靖康便開始布局安卓市場，適時(shí)推出適配安卓手機(jī)的全景相機(jī)Air，并與谷歌合作，將全景相機(jī)用于谷歌街景拍攝。

2017年5月，劉靖康帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又推出專業(yè)級相機(jī)Insta360 Pro，機(jī)內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)拼接，主要場景用于演唱會、體育比賽、室內(nèi)活動和直播等。

Insta360 Pro剛發(fā)出來就和虎牙直播達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

梳理Insta360這兩年的快速發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)劉靖康在供應(yīng)商和市場選擇上做出了極為準(zhǔn)確決定。

當(dāng)年公司從南京遷至深圳，至少在產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏上有了極大的保證，另一方面，因?yàn)榕c供應(yīng)商同屬一個(gè)城市，對于在工藝、工序有特殊要求的早期產(chǎn)品而言，也是極其利好的條件。

偶然的一次機(jī)會，2016年1月，Insta360在參加美國CES時(shí)，當(dāng)場便收到美國、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)的訂單，并且產(chǎn)品在海外市場賣的甚好，銷量遠(yuǎn)超國內(nèi)市場。

此后，Insta360參加了不少國際大展會，例如每年的CES、日本電子高新科技展（CEATEC）、德國的CeBIT、IFA等。

不出劉靖康所料，Insta360通過這些展會獲得了不少海外市場的優(yōu)質(zhì)代理商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷包括美國、瑞士、俄羅斯、烏克蘭等國家和地區(qū)在內(nèi)的100多個(gè)國家，在美國、日本、德國等國家非常受消費(fèi)者青睞，如此一來致使公司75%的收入來源于海外市場。

后來劉靖康總結(jié)，Insta360產(chǎn)品的市場在海外相比于國內(nèi)更加ready些，海外客戶對產(chǎn)品價(jià)格敏感度也低于國內(nèi)市場。

此外零售渠道也比國內(nèi)更加豐富且成熟的多，也是產(chǎn)品在海外大賣的一大原因。

也會擔(dān)驚受怕分析這兩年VR相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以看出，2016年上半年，資本對VR發(fā)展給予厚望，大量VR公司快速涌入；下半年，資本進(jìn)入寒冬，VR開始轉(zhuǎn)冷。

資本驟冷后，二級市場對VR概念不再追捧，VR也迅速從過熱趨向于過冷。

2017年以來，媒體和資本對VR產(chǎn)業(yè)關(guān)注度驟然下降。

即便是在這樣的環(huán)境背景下，對Insta360的發(fā)展并沒有帶來負(fù)面的影響。

反而，產(chǎn)品在經(jīng)過近一年全球市場的突圍，Insta360在全球市場的份額大概占到20幾的樣子，全球出貨量第二。

公司目前每月營收2000多萬，劉靖康說下月就能實(shí)現(xiàn)差不多3000萬的營收額。

過去一年內(nèi)公司總共收入一億三千多萬。

可喜的是，Insta360除了推新品外，劉靖康入選了2017福布斯30歲以下亞洲杰出人物榜，而同時(shí)陳金堯則入選2017福布斯中國30位30歲以下精英榜，同為91年出生的兩個(gè)人，今年才26歲。

劉靖康在接受采訪時(shí)表示，入選福布斯雖讓他很意外，但并沒有使他竊喜。

“這種階段性的榮譽(yù)，代表不了什么。

”“你看，公司旁邊的大樓10萬一平米，買不起。

”而實(shí)則讓劉靖康擔(dān)憂的是，作為一家初創(chuàng)型公司如何在今后立足于世界琳瑯滿目的品牌中，而不是被他們淹沒。

盡管公司一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常，發(fā)展也如劉靖康預(yù)期，但如今行業(yè)競爭異常激烈。

最初做VR全景相機(jī)時(shí)，三星、LG、谷歌等大企業(yè)同樣入局，今年更是有米家推出消費(fèi)級全景相機(jī)，F(xiàn)acebook也發(fā)布了Surround 360 X24/X6專業(yè)級全景相機(jī)。

面對大企業(yè)快速迭代的產(chǎn)品，劉靖康不由得開始焦慮。

做硬件產(chǎn)品不同于其它領(lǐng)域，公司需要時(shí)刻注意產(chǎn)品、市場、銷售、支持、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

劉靖康內(nèi)心深怕這其中任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，尤其是產(chǎn)品。

“像三星這樣的巨頭，一款產(chǎn)品出問題，公司有能力支撐起問題產(chǎn)品的召回，而這種情況對于創(chuàng)業(yè)型公司，基本上會賠死。

所以做硬件公司，我特別沒有安全感。

”慶幸的是，Insta360的供應(yīng)商給了劉靖康很大的鼓勵，“像我們這種小規(guī)模的公司，他們閉著眼睛都知道一年能銷售多少，但他們還是接了我們的單，并在研發(fā)上投入資金、人員幫助我們做一些特殊要求的零件，價(jià)格、起訂量方面都給了我們很大的支持。

”另一邊，劉靖康要求公司每個(gè)月必須有凈利潤，他的盤算是拿出一大部分利潤投入到市場層面，在市場尚處于教育階段讓產(chǎn)品和服務(wù)盡早落地，讓品牌盡快立足于世界。

“這樣我們的銷售渠道也會比較分散，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對較強(qiáng)。

”劉靖康說做硬件是一個(gè)永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，沒有終點(diǎn)。

在硬件領(lǐng)域不存在做好一個(gè)產(chǎn)品就能安穩(wěn)過好幾年的情況，“一般來說硬件產(chǎn)品能領(lǐng)先8個(gè)月左右就非常了不起了。

”“所以，在巨頭面前，對我們而言‘快’顯得尤為重要。

目前最擔(dān)心的是，我們在合適的時(shí)間做了合適的事，但未來市場起來后只有大公司在局里玩，而沒我們什么事了。

”劉靖康分析認(rèn)為。

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