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對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域來說，一招鮮不如整套拳。

做內(nèi)容的公司怎么活下來?這或許是現(xiàn)在內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)的天問。

如果把這個(gè)問題放到時(shí)下熱門的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，就顯得更為迫切。

網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，像一塊鮮亮的肥肉。

2017年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)收入規(guī)模達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的950.3億元，行業(yè)5年來的增速都保持在50%左右，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶超 5.7 億人，基本占到中國整體網(wǎng)民規(guī)模的四分之三。

這塊肥肉搶食者眾多。

尤其是當(dāng)BAT、今日頭條、美拍等大佬高調(diào)入局、強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)貼之后，從2015年到今年，單短視頻MCN機(jī)構(gòu)就從最初的160家增長到3 000多家。

肉雖肥美，但是怎么才能吃到嘴里，玩家卻都還在摸索階段。

在這樣的背景下，已經(jīng)在行業(yè)里摸爬滾打?qū)⒔?年之久的新片場(chǎng)，從打造創(chuàng)作人社區(qū)起家，逐步拓展出新片場(chǎng)影業(yè)、新片場(chǎng)短視頻、新片場(chǎng)營銷等業(yè)務(wù)品牌，已經(jīng)成為國內(nèi)前列的MCN公司。

在一個(gè)尚不成熟的市場(chǎng)，如何逢山開路、遇水搭橋，找到活下來的可能，新片場(chǎng)提供了一個(gè)可資借鑒的路徑。

這也讓他們的投資人名單不斷拉長，從九合創(chuàng)投、阿里巴巴集團(tuán)、紅杉資本、中瑞、天星資本、完美世界、孚惠資本，到永桐資本，累計(jì)融資金額上億元，并于2015年12月4日，作為新媒體影視領(lǐng)域首家平臺(tái)型公司登陸新三板，成為國內(nèi)“新媒體影視第一股”。

光照進(jìn)來的地方尹興良算是短視頻領(lǐng)域最早的入局者之一。

早在2011年，他的第一個(gè)項(xiàng)目“V電影”就已上線，并拿到了九合創(chuàng)投的天使投資。

這個(gè)網(wǎng)站是受到國外聚集視頻創(chuàng)作人的平臺(tái)Vimeo的啟發(fā)而創(chuàng)辦的，當(dāng)時(shí)短視頻的風(fēng)口還遠(yuǎn)在千里之外，尹興良只是洞察到新媒體影視即將迎來市場(chǎng)爆發(fā)性成長。

于是，基于“V電影”吸引來的巨大流量，尹興良決定創(chuàng)辦新片場(chǎng)社區(qū)，其定位是為創(chuàng)作人做好周邊服務(wù)，孵化好內(nèi)容。

社區(qū)在當(dāng)時(shí)算得上是流量的洼地。

2010年前后，5D照相機(jī)等各種拍攝設(shè)備快速普及，但一直缺少一個(gè)創(chuàng)作人交流的社區(qū)，新片場(chǎng)的出現(xiàn)正好契合了這種需求，在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引了一大批創(chuàng)作人。

然而，社區(qū)的性質(zhì)注定了它離錢很遠(yuǎn)。

在2015年之前，公司基本上沒有收入，一直在虧損，只能靠天使輪的融資維持。

從某種意義上說，是網(wǎng)絡(luò)大電影給了新片場(chǎng)活下去的可能。

2016年，剛進(jìn)入網(wǎng)大領(lǐng)域的新片場(chǎng)，以很低的價(jià)格買斷了《殺人游戲》和《微博直播殺人事件》的發(fā)行，通過這兩部戲摸透了網(wǎng)大發(fā)行業(yè)務(wù)的流程，也跟視頻網(wǎng)站建立了深度的連接。

摸清了玩法之后，新片場(chǎng)推出了網(wǎng)絡(luò)大電影《錯(cuò)了性別不錯(cuò)愛》。

影片上線之后，新片場(chǎng)將營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)放在了微博，做一些關(guān)于電影的熱門話題和微博訪談。

女主角的粉絲1周時(shí)間內(nèi)從2 500人變成了150萬人，新片場(chǎng)也從這部網(wǎng)大中拿到大概幾百萬元的分成。

這之后新片場(chǎng)提檔加速，又推出了《不可抗力》《痞子兵王之特種使命》《男狐聊齋》《四平青年》等多部網(wǎng)大作品，以至于外界一度以為新片場(chǎng)是一家網(wǎng)大公司。

這些網(wǎng)大作品也讓新片場(chǎng)2016年的營收較上一年翻了10倍達(dá)到7 300萬元，網(wǎng)大作品貢獻(xiàn)了其中的70%。

現(xiàn)在，新片場(chǎng)已經(jīng)成為網(wǎng)大領(lǐng)域排得上座次的制作公司。

2018年初上線的網(wǎng)絡(luò)電影《鎮(zhèn)魂法師》，更是創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)的票房冠軍，刷新了票房紀(jì)錄，最終分賬3 555萬元。

打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，新片?chǎng)在網(wǎng)大領(lǐng)域拐了一個(gè)優(yōu)美的弧線，不僅拓展了創(chuàng)作的邊界，還完成了一輪自身造血。

這為它后來能夠搭乘“短視頻”的東風(fēng)，奠定了基礎(chǔ)。

從MCN到MPN現(xiàn)在，MCN幾乎成了短視頻創(chuàng)業(yè)公司講故事的標(biāo)配。

事實(shí)上，新片場(chǎng)是國內(nèi)最早引入MCN概念，也是第一個(gè)將這個(gè)概念本土化的網(wǎng)絡(luò)視頻公司。

MCN是個(gè)舶來品，指的是將PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

但在國外，只有YouTube一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容變現(xiàn)的途徑和方式相對(duì)單純;而國內(nèi)平臺(tái)眾多，不同的平臺(tái)有不同的特點(diǎn)和受眾，需要更精細(xì)化、更有針對(duì)性地進(jìn)行運(yùn)營。

因此，新片場(chǎng)延伸出了MPN的概念，意指為多平臺(tái)分發(fā)的網(wǎng)絡(luò)視頻公司。

剛開始，新片場(chǎng)主攻的渠道是微博，因?yàn)槲⒉┦菄鴥?nèi)最類似于YouTube的平臺(tái)。

“借著微博快速發(fā)展的流量福利和相對(duì)傾斜的政策福利，我們也發(fā)展了起來。

”新片場(chǎng)集團(tuán)副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人陳躍告訴記者。

抖音崛起之后，新片場(chǎng)迅速從已有的內(nèi)容當(dāng)中挑選出適合抖音的部分，制作成豎屏進(jìn)行推廣。

王小潮就是成功案例之一。

她原本是新片場(chǎng)短視頻品牌“魔力美食”中的紅人，抖音崛起后，團(tuán)隊(duì)將她的內(nèi)容從原有魔力美食的視頻里分離出來。

這個(gè)梳丸子頭、戴小圓墨鏡的女孩會(huì)在視頻中用大白菜茄子拼成《第五人格》杰克公主，或者一邊說rap一邊烤制《復(fù)仇者聯(lián)盟》餅干，這種結(jié)合美食和嘻哈的清奇畫風(fēng)，讓她在很短時(shí)間內(nèi)就擁有了超過260萬粉絲。

看準(zhǔn)流量的方向，可以說是一個(gè)MCN必須具備的基本素質(zhì)。

目前，新片場(chǎng)短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)分為3個(gè)體系，A場(chǎng)負(fù)責(zé)做傳統(tǒng)欄目類、偏媒體化的內(nèi)容，比如場(chǎng)庫、造物集、理娛打挺疼等;B場(chǎng)主要做內(nèi)容合作業(yè)務(wù)，比如與騰訊聯(lián)合出品《神馬旅行團(tuán)》;C場(chǎng)做紅人項(xiàng)目，生產(chǎn)抖音等新平臺(tái)內(nèi)容。

可以說，這三個(gè)分類囊括了時(shí)下熱門的視頻流量平臺(tái)。

新片場(chǎng)根據(jù)其不同的類型和性質(zhì)進(jìn)行分類，更能找到有效的玩法。

盈利組合拳2018年8月15日新片場(chǎng)發(fā)布了2018年半年報(bào)，上半年?duì)I收1.45億元，同比增長199.92%;凈利潤為141.68萬元，較2017年同期虧損1 988.08萬元，首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

新片場(chǎng)的的連續(xù)虧損一直是媒體關(guān)心的問題。

陳躍并不諱言：“對(duì)于投資人來講，視頻內(nèi)容賽道的潛力和新片場(chǎng)在賽道上所處的重要位置，以及新片場(chǎng)這些年表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁營收能力是他們最為看重的。

”根據(jù)公開數(shù)據(jù)，新片場(chǎng)主要的虧損在短視頻上。

“短視頻的變現(xiàn)還并不是很成熟，但短視頻本質(zhì)上是在占據(jù)用戶的‘信息流’，通過獲取用戶的時(shí)間來影響用戶的認(rèn)知，未來，短視頻行業(yè)的‘二八’效應(yīng)會(huì)越來越明顯，20%甚至10%的人能獲取行業(yè)90%的收益，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不必?fù)?dān)心商業(yè)化。

”事實(shí)上，短視頻的盈利方式無非4種：廣告、電商、知識(shí)付費(fèi)，以及平臺(tái)分成。

新片場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于，在一個(gè)產(chǎn)品上綜合運(yùn)用這些變現(xiàn)方式，打出了一套組合拳。

以新片場(chǎng)旗下的短視頻欄目魔力TV舉例，新片場(chǎng)嘗試了自由品牌電商、游戲聯(lián)運(yùn)、平臺(tái)廣告分成、品牌廣告，以及推出付費(fèi)產(chǎn)品《電影自習(xí)室》幾種商業(yè)化模式，其中，單個(gè)欄目的廣告營收已突破千萬元，付費(fèi)產(chǎn)品也有200余萬元流水。

不僅如此，新片場(chǎng)還在嘗試尋找新的盈利模式。

短視頻IP的衍生授權(quán)收入目前雖不是重頭業(yè)務(wù)，但新片場(chǎng)也在做提早布局，比如魔力美食衍生的IP形象妮妮兔等Magic Friends角色，均推出了萌系周邊。

2018年，著名的短視頻節(jié)目《陳翔六點(diǎn)半》推出網(wǎng)絡(luò)大電影《陳翔六點(diǎn)半之鐵頭無敵》，分賬破千萬元。

這讓短視頻領(lǐng)域的從業(yè)者們看到了頭部短視頻IP孵化長內(nèi)容的可能性，新片場(chǎng)也正在籌劃將旗下的另一個(gè)短視頻欄目“小情書LOVOTE”衍生成網(wǎng)劇。

不賺錢的部門新片場(chǎng)位于南鑼鼓巷菊兒胡同的辦公區(qū)域是一棟4層小樓，其中第1層是影業(yè)，第2層是短視頻，第3層是社區(qū)。

其中，社區(qū)中大概有40萬注冊(cè)用戶，但依然處于燒錢階段，主要支出是服務(wù)器成本和人力成本。

尹興良經(jīng)常跟員工開玩笑說，只要把最上面一層樓炸掉，公司立馬就能盈利。

但這個(gè)不賺錢的部門，才是新片場(chǎng)的核心。

用陳躍的話說，新片場(chǎng)社區(qū)為公司的內(nèi)容制作提供了源源不斷的人才和靈感來源。

為了維護(hù)社區(qū)的日?；钴S度和培育人才，新片場(chǎng)相繼推出了“導(dǎo)演Family”“制作人工作室”“新片場(chǎng)基金”等扶持計(jì)劃;并開展“開放日”“NEW ERA短片大賽”“創(chuàng)作吧少年”等線上線下活動(dòng)。

這不僅激發(fā)了社區(qū)認(rèn)證創(chuàng)作者們的參與熱情，也通過口碑效應(yīng)吸引到了更多新人的入駐。

最后的競(jìng)爭(zhēng)，是創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，更是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

目前進(jìn)行視頻內(nèi)容生產(chǎn)的公司多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。

但新片場(chǎng)與其他公司有個(gè)的顯著區(qū)別，就在于新片場(chǎng)社區(qū)所聚集起來的超百萬的創(chuàng)作人。

這為新片場(chǎng)提供了源源不斷的人才供給與業(yè)務(wù)拓展的可能。

為了強(qiáng)化這一優(yōu)勢(shì)，在2017年的時(shí)候，陳躍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始探索互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)——新片場(chǎng)學(xué)院及新片場(chǎng)素材，僅僅1年時(shí)間，新片場(chǎng)學(xué)院便發(fā)展成了國內(nèi)影視教育領(lǐng)域規(guī)模前列的在線及線下教育綜合體。

從整個(gè)賽道來看，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的容量依然未飽和，源源不斷的新鮮事物會(huì)被創(chuàng)造出來，未來的想象空間仍然很大。

對(duì)于像新片場(chǎng)這樣的，在不斷變化和發(fā)展的市場(chǎng)中尋找生存路徑的公司來說，穩(wěn)住地盤的同時(shí)，進(jìn)行多元嘗試，或許將成為活下去的關(guān)鍵。

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