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也許對(duì)手的對(duì)手，就是朋友。

美的與格力在空調(diào)業(yè)界是勁敵；而小米董事長(zhǎng)雷軍一年前又曾公開(kāi)與格力董事長(zhǎng)董明珠以1元打賭，稱(chēng)“小米五年內(nèi)將超越格力”，當(dāng)然馬上被犀利的“董姐”反駁“格力五年內(nèi)不會(huì)被小米超越”，并將賭注增至10億元。

極富戲劇性的是，恰好一年后的2014年12月12日，美的與小米“聯(lián)姻”，小米通過(guò)認(rèn)購(gòu)美的定向發(fā)行的股票，以12.66億元入股美的1.29%。

這只是一個(gè)段子。

為什么美的選擇了小米？還有更多深層次的原因。

首先是“黑白”互補(bǔ)。

在美的今年發(fā)布的智慧家居戰(zhàn)略中，未來(lái)包括水、空氣、營(yíng)養(yǎng)健康和智能安防四大領(lǐng)域。

其實(shí)，美的還有一個(gè)沒(méi)公開(kāi)說(shuō)的領(lǐng)域，就是娛樂(lè)系統(tǒng)，而小米的三大核心產(chǎn)品分別是手機(jī)、彩電、路由器，因此剛好與主攻白色家電的美的形成產(chǎn)品互補(bǔ)。

再加上，未來(lái)智慧家居中，智能手機(jī)將成為一個(gè)通用的“遙控器”，美的聯(lián)手小米，無(wú)疑完善了整個(gè)智慧家居中的產(chǎn)品線(xiàn)布局。

其 次是借鑒小米互聯(lián)網(wǎng)思維。

美的今年前三季度的收入已過(guò)1000億元，全年的凈利潤(rùn)也將突破100億元；相比之下，小米賬面上的年?duì)I幾百億元，一年凈利潤(rùn)幾 億元，好像兩者不在一個(gè)等量級(jí)。

但是，家電業(yè)已經(jīng)站上了智能化轉(zhuǎn)型的“臺(tái)風(fēng)口”，順風(fēng)者將可乘風(fēng)而起，逆風(fēng)者恐怕將落伍淘汰。

要推動(dòng)一個(gè)千億航母完成互聯(lián) 網(wǎng)轉(zhuǎn)型，談何容易，美的董事長(zhǎng)方洪波在內(nèi)部講話(huà)中都有深深的危機(jī)感，借用外力順理成章。

無(wú)論從電商操作、粉絲社區(qū)運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還是產(chǎn)品迭代開(kāi)發(fā)、用戶(hù)有效交互等方面，小米將成為美的的“良師益友”。

還 有，渠道、用戶(hù)群的互補(bǔ)。

美的在國(guó)內(nèi)有龐大的旗艦店、經(jīng)銷(xiāo)商體系，單是主攻縣級(jí)市場(chǎng)的旗艦店今年目標(biāo)就是1800家，三年內(nèi)開(kāi)到4000家；同時(shí)，還有正 在“打通最后一公里”的安得物流的完善的物流配送體系，是一張不錯(cuò)的“地網(wǎng)”。

而小米有“天羅”，小米商城雖然不及天貓、京東等電商平臺(tái)，但它還是有相當(dāng) 的號(hào)召力的，而且有龐大的、黏性很大的線(xiàn)上用戶(hù)，“米粉”多是年輕人群，正好是美的希望拓展的目標(biāo)客戶(hù)群。

“天羅”、“地網(wǎng)”結(jié)合，美的電商渠道將更加豐 富，而小米的產(chǎn)品則可通過(guò)美的線(xiàn)下渠道“落地”。

此外，借力小米，也許美的國(guó)際化可以闖出一條新路來(lái)。

美的一年的出口額已經(jīng)達(dá)到60億美 元左右的“盤(pán)子”，但是近年隨著中國(guó)人工成本上升、人民幣升值，以及受越南、烏克蘭等新興市場(chǎng)國(guó)家政治因素的影響，出口增長(zhǎng)受到不少阻力。

美的急需擺脫以 低成本為優(yōu)勢(shì)的“老路”，尋求國(guó)際化新的突破口。

智能化無(wú)疑是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果美的聯(lián)手小米，能闖出“產(chǎn)品+服務(wù)”的新模式，那么美的在拓展海外市場(chǎng)的時(shí) 候，將多一張王牌。

最后，這是競(jìng)爭(zhēng)的需要，智慧家庭時(shí)代，行業(yè)新一輪合縱連橫已經(jīng)拉開(kāi)序幕。

2013年年底，美的的另一勁敵海爾，與阿里 巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

阿里巴巴旗下的“菜鳥(niǎo)”物流公司，參股海爾旗下的日日順物流，并且還戰(zhàn)略入股了日日順的母公司“海爾電器”，雙方在大件商品物流、 大數(shù)據(jù)分析等方面深入合作，這是海爾打造開(kāi)放性的“平臺(tái)型企業(yè)”的重要舉措之一。

美的要從傳統(tǒng)家電制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔奂揖臃桨傅奶峁┥?，也要打造為平臺(tái)型 的企業(yè)，美的M-Smart智慧家居操作系統(tǒng)2015年也將開(kāi)放，與小米“結(jié)對(duì)子”有助于美的整個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的搭建。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著阿里巴巴與海爾結(jié)盟、美的與小米聯(lián)姻，今后還會(huì)發(fā)生更多傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度合作的案例。

像格力電器的母公司格力集團(tuán)就正在醞釀引入戰(zhàn)略投資者，估計(jì)在這方面也會(huì)有所考慮。

當(dāng)然，從資本市場(chǎng)看，小米是近年國(guó)內(nèi)風(fēng)頭最勁的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，美的引入小米作戰(zhàn)略合作伙伴，無(wú)疑給“美的集團(tuán)”多貼了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，有利于提升資本市場(chǎng)的估值。

像阿里巴巴參股海爾電器后，海爾電器的股價(jià)就大幅飚升。

其 實(shí)，小米也在打造自己的智慧家庭生態(tài)圈。

今年3月，在上海家電展上，小米就公開(kāi)向傳統(tǒng)家電制造商“拋出繡球”，只要內(nèi)置一個(gè)小米的傳感器，就可把消費(fèi)者家 中的“存量”家電變?yōu)橹悄芗译姟?/p>

所以，小米的智慧家庭“平臺(tái)”與美的的智慧家庭“平臺(tái)”之間也是一種“競(jìng)合關(guān)系”。

未來(lái)，智慧家庭還會(huì)演繹出什么精彩故 事，讓我們拭目以待。

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