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來源 l 投資家網(wǎng)（ID：touzijias）作者 l 曉月若你問一位女性朋友，她最恐懼的事情是什么？恐怕99%的人都會回答你，容顏老去、美貌不再。

若你再問她，愿意在自己的臉上花多少錢，答案往往都是，沒有預(yù)算、沒有上限。

為了讓自己的臉能顯得永遠(yuǎn)年輕，除了購買各種各樣昂貴的化妝品之外，許多女性都會選擇的一種方式就是——玻尿酸。

玻尿酸本身是一種存在于人體真皮層組織中的透明質(zhì)酸，負(fù)責(zé)儲存水分，能夠起到讓皮膚飽滿的作用，本來是用作骨科、眼科、燒傷、內(nèi)鏡手術(shù)等臨床醫(yī)學(xué)用途，后來成為整容界的一把好手，可以用來去除皺紋、解決面部凹陷、豐唇隆鼻。

而且玻尿酸的效果是立竿見影的，午休時(shí)間打一針，下午就能來美美地上班。

因此，玻尿酸受到了女性同胞的熱烈歡迎。

調(diào)查顯示，在“最受女性歡迎的十大整容項(xiàng)目”中，玻尿酸填充位列榜首。

許多公眾人物就采用了玻尿酸，比如知名主持人魯豫，如此看來玻尿酸的確有“改頭換面”的神奇效果，她前后對比可不止年輕了十歲。

還有我們非常熟悉的蔡明老師，往往會在春晚上給我們帶來眾多歡樂，現(xiàn)在也是靠玻尿酸來撐起自己的臉。

娛樂圈的女明星就更不用說了，以前大S曾經(jīng)就說過“女明星沒有玻尿酸就活不下去。

”更是有某女星曾經(jīng)爆料，聲稱李冰冰臉上打了3公斤玻尿酸。

龐大的市場需求，催生出了千億級別的廣闊市場。

中信證券研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，中國透明質(zhì)酸美容針將成為一個1000億元級別的市場。

一成本不到20，售價(jià)可達(dá)10000元但最讓人關(guān)注的，還是玻尿酸行業(yè)的暴利。

目前，通過國家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品有23種，歸屬于14家企業(yè)，包括6家進(jìn)口企業(yè)和8家國產(chǎn)企業(yè)。

從銷量來看，華熙生物、昊海生科和愛美客位列國產(chǎn)品牌前三位。

目前，這三家公司紛紛搶灘資本市場。

華熙生物和昊海生科已經(jīng)在科創(chuàng)板完成提交注冊，愛美客也正在排隊(duì)IPO中。

來看看他們的利潤率。

其利潤率之高，甚至勝過茅臺。

2018年，華熙生物的凈利潤達(dá)4.24億元，昊海生科凈利潤達(dá)4.55億元。

2016年-2018年，這兩家公司的主營業(yè)務(wù)毛利率均維持在75%以上。

2018年，昊海生科的玻尿酸產(chǎn)品毛利率更是高達(dá)93.26%。

2016-2018年度，華熙生物主營業(yè)務(wù)的毛利率分別為77.22%、75.40%和79.94%。

昊海生科在2018年實(shí)現(xiàn)營收15.58億元，凈利潤4.55億元，近三年來主營業(yè)務(wù)毛利率分別是83.5%、78.75%、78.51%。

而愛美客在2014年-2016年的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為93.73%、91.31%、87.19%。

玻尿酸究竟有多暴利？在招股書中，昊海生科披露了玻尿酸產(chǎn)品的平均單價(jià)和成本，2018年，該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品，銷售單價(jià)能達(dá)到285.35元，毛利率高達(dá)93.26%。

而愛美客的高端產(chǎn)品寶尼達(dá)，出廠價(jià)是45元，但對渠道銷售價(jià)格就能達(dá)到2530元/支。

為啥這些公司能賣出高的毛利率？主要是牌照壁壘，因?yàn)椴Ｄ蛩岙a(chǎn)品的銷售有嚴(yán)格限制，產(chǎn)品必須獲得國家食藥監(jiān)局（CFDA）認(rèn)證。

而CFDA認(rèn)證的周期長，通常需要2-3年時(shí)間。

但這還只是第一步，在上游廠商之后，還要再經(jīng)歷下游的醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的新一輪加價(jià)。

最終注射到消費(fèi)者的臉上，價(jià)格還要翻上十幾倍甚至幾十倍。

有媒體對市場上美容機(jī)構(gòu)里玻尿酸項(xiàng)目的進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)做過一個調(diào)查。

進(jìn)貨價(jià)500元的產(chǎn)品，能賣到3800元；進(jìn)貨價(jià)3000多元的產(chǎn)品，能賣到13000元！數(shù)據(jù)來源：燃財(cái)經(jīng)、市場調(diào)研就這樣，一支可能成本價(jià)不到20元的東西，最后打到消費(fèi)者的臉上，就變成了10000元！但即使價(jià)格如此高昂，仍然有很多愛美的女性趨之若鶩。

廣大女性同胞們?yōu)榱俗约旱哪?，可真是不惜血本啊?/p>

但雖然很暴利，但玻尿酸也并非是一項(xiàng)“躺賺”的生意。

利潤這么高，大家都想來分一杯羹，市場競爭自然是十分激烈。

上游廠商的銷售投入，往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)。

比如華熙生物在報(bào)告期內(nèi)的銷售費(fèi)用分別為 1.07億元、1.25億元和 2.84億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為0.24億元、0.26億元、0.53億元，銷售費(fèi)用是研發(fā)投入的五倍。

而截止2018年12月31日，華熙生物的銷售人員總計(jì)329人，如此算下來單名銷售人員的銷售成本達(dá)到86萬元。

下游的美容機(jī)構(gòu)就更不用說了。

這個行業(yè)本來就是僧多肉少，尤其因?yàn)樽⑸洳Ｄ蛩崾欠鞘中g(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目，操作門檻低，推出這個項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)自然是遍地開花。

價(jià)格戰(zhàn)自然在所難免，有數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品降幅超過20%。

更何況還有新興互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺如新氧等的沖擊，線下賣8000塊的東西，互聯(lián)網(wǎng)上可能只賣到800塊。

這似乎就是一項(xiàng)“囚徒困境”，為了追求更多的客源，就要在營銷方面更多投入，而利潤也會越來越薄。

而為了追求更多的利潤，有些醫(yī)美機(jī)構(gòu)就開始采用一些無良操作：一是會用假貨來替代，中國整形美容協(xié)會此前曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)：“國內(nèi)市場上暢銷的玻尿酸和肉毒類產(chǎn)品，70%是假貨和水貨。

”；一是會采用無資質(zhì)人員，無論是什么職業(yè)出身，培訓(xùn)個十幾天內(nèi)就能速成上崗。

二對于消費(fèi)者而言，他們不僅要經(jīng)受一輪又一輪的“盤剝”，20元成本價(jià)的東西，就要付出10000塊；還要面臨無良機(jī)構(gòu)、無資質(zhì)人員導(dǎo)致整形不達(dá)預(yù)期、甚至失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

本來是“美容”，卻導(dǎo)致了“毀容”。

最常見的就是過度使用，會導(dǎo)致臉部發(fā)僵，沒有辦法自然微笑，輪廓感明顯，還可能有詭異的分層。

比如號稱“逆齡女神”的楊蓉，以前看她真是覺得清純自然、很是賞心悅目，但現(xiàn)在卻變得水腫又油膩。

尤其是蕭薔，小時(shí)候看《小李飛刀》時(shí)，覺得她扮演的林詩音真的是傾國傾城，然而現(xiàn)在由于填充過度，一不小心變成了下面這個畫風(fēng)，感覺臉隨時(shí)都要裂開一樣。

然而，在意識到自己的臉有些不對之后，蕭阿姨非但沒有懸崖勒馬，還填充了更多的玻尿酸，感覺現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)控制不住了。

當(dāng)然，之所以會屢屢出現(xiàn)這種情況，還因?yàn)榕餍莻冐澏嗲罂?，一心想讓自己恢?fù)容顏，全然忘記了“心急吃不了熱豆腐”，但醫(yī)美機(jī)構(gòu)無疑也有責(zé)任。

不過，這最多只能算是“有礙觀瞻”而已，還可以挽救。

但是，現(xiàn)實(shí)生活中，卻有一些人因?yàn)椴Ｄ蛩?，失去了自己的健康、甚至生命?/p>

有大醫(yī)院的眼科醫(yī)生就說過：“這幾年，每年都遇到2、3例年輕人擅自美容導(dǎo)致自己失明的案例，令人扼腕嘆息。

”媒體的相關(guān)報(bào)道也是屢見不鮮。

有研究統(tǒng)計(jì)過，過去十年間，我國平均每年因?yàn)檎蚊廊輰?dǎo)致毀容毀形的投訴多達(dá)2萬起，10年間已經(jīng)有20萬張臉被毀掉。

所以，各位愛美的女同胞們，醫(yī)美項(xiàng)目一定要去正規(guī)機(jī)構(gòu)。

既然是為了自己的臉，反正大頭已經(jīng)出了，就別在意省下這點(diǎn)小錢。

另外我個人覺得，自然才是真的美，比起看臉，一個人最美的地方在于它進(jìn)不過歲月的淬煉、知識的淘洗所沉淀下來的優(yōu)雅氣質(zhì)，這是多少錢都整不來的。

那么最后想問一下大家，你或者你身邊的女性朋友，會愿意為了自己的臉上不計(jì)血本嗎？

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