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京東開啟集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部采購的團(tuán)單形式，直接把渠道下沉到企業(yè)，更優(yōu)惠、有快捷的服務(wù)圈子經(jīng)濟(jì)。

京東還扶植當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)創(chuàng)辦自身的電商綜合平臺建設(shè)，馬鞍山鋼廠的試點(diǎn)已經(jīng)開始，這就是典型的寶潔地面控制站模式。

當(dāng)初，我在寶潔的時(shí)候，怎樣迅速的提升市場銷量？就是采用的渠道扁平化，也就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)說的垂直交易。

在占據(jù)傳統(tǒng)渠道的商場、超市、批發(fā)市場之外，直接把產(chǎn)品做到各企事業(yè)單位、學(xué)校、軍隊(duì)、工商檢法稅、銀行，甚至小學(xué)校與幼兒園。

采用群體的定位需求進(jìn)行不同的產(chǎn)品銷售與組合，并對消費(fèi)者中的影響者進(jìn)行特殊推廣，比如：舒膚佳抗菌棋，海飛絲粘貼，飄柔油測紙等等。

后來，連幫寶適尿不濕的貼紙都會進(jìn)入到各大寫字樓衛(wèi)生間的烘手器下面，互聯(lián)貼切，直達(dá)傳播。

為什么京東一直在各種渠道上想盡各種辦法來推動，同時(shí)也遭到了阿里巴巴馬云的置疑呢？其實(shí)，這兩家的打法確實(shí)存在不同。

京東的營銷戰(zhàn)略是集中在個(gè)人+團(tuán)購模式，阿里巴巴的營銷則是更多面對個(gè)人消費(fèi)。

雖然，阿里巴巴具有1688誠信通的內(nèi)貿(mào)B2B，但現(xiàn)在來看，這個(gè)平臺并未達(dá)成線上交易的事實(shí)，還是單純意義上的大黃頁概念。

雖然阿里系也想了很多辦法，但依然沒有找對思路。

京東為什么對寶潔系人情有獨(dú)鐘？因?yàn)?，寶潔系的陀螺打法是現(xiàn)今為止最成功的地面控制模式，而且，推進(jìn)速度很快，這是誰都無法比擬的優(yōu)勢。

所以，深具傳統(tǒng)營銷血統(tǒng)的京東，寶潔派最為被劉強(qiáng)東看好。

到現(xiàn)今為止，京東各重要崗位很多都是寶潔系人士。

傳電共和的思路，已經(jīng)成為京東的一大亮點(diǎn)。

尤其在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的配合中，處處可見在標(biāo)準(zhǔn)化中進(jìn)行創(chuàng)新的行為。

配合度之高，也與寶潔系的人員大量加盟進(jìn)來有直接關(guān)系。

大家雖然在寶潔集團(tuán)中可能并不是很熟悉，但身上具有的基因很相似。

在一個(gè)看似陌生的平臺相遇，實(shí)質(zhì)上，是種隔空相和，非常得心應(yīng)手。

在標(biāo)準(zhǔn)化中進(jìn)行創(chuàng)新，這個(gè)看似有點(diǎn)矛盾的觀點(diǎn)其實(shí)并不沖突，這不是表面上大家理解的所謂微創(chuàng)新或根本沒創(chuàng)新。

很多人會認(rèn)為，這樣的思維不利于高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，反而會阻礙電商平臺的進(jìn)軍速度，跟不上這個(gè)非?；钴S、從0到1思維的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

標(biāo)準(zhǔn)化中的創(chuàng)新，本質(zhì)上是指，在不影響現(xiàn)有正常推進(jìn)速度的情況下，可以任意發(fā)揮你的創(chuàng)新思想，并可以拿出來自身休息的時(shí)間來進(jìn)行行為嘗試。

這是種非常具有安全性、全員積極性與實(shí)現(xiàn)可能性的作業(yè)創(chuàng)新管理辦法。

這種方法，對于市場內(nèi)外的放權(quán)管理和資源投入的有效性是比較有利的。

比如，寶潔對員工有成長獎勵(lì)的制度，你犯錯(cuò)了，給你計(jì)分，只要這一年里面并未發(fā)生相同、類似的錯(cuò)誤，這個(gè)計(jì)分?jǐn)?shù)字就會成為你年終的獎勵(lì)。

這樣，大家自己可以設(shè)想、開拓，也愿意與更多的同事分享成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，也會有更多的人喜歡進(jìn)行溝通。

現(xiàn)在的企業(yè)，拼什么？其中，很大一塊就是拼內(nèi)部的溝通成本與完善力度。

接下來，京東與阿里巴巴更大的角逐，應(yīng)該會落在國際品牌的代理之爭上。

但也不用太多的擔(dān)心，因?yàn)?，阿里是先搶了國際品牌的代理風(fēng)頭，京東現(xiàn)在做的是釜底抽薪。

也許，在不久的將來，阿里+京東，才是世界最大的銷售公司，而非什么互聯(lián)網(wǎng)平臺。

“逆襲”京東，能否被復(fù)制？

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