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一輛單車，能做什么？可能只是一個人的代步工具。

但是，如果有 2000萬輛呢？答案就有無限種可能了。

17月7日，ofo宣布聯(lián)手中信銀行推出共享單車行業(yè)首張聯(lián)名信用卡，小黃卡。

小黃卡用戶，只要滿足相應(yīng)的條件，不但可以退還ofo押金，還可以享受每月免費(fèi)騎行等多項(xiàng)權(quán)益。

“做小黃卡，對于合作雙方都有商業(yè)價值，對用戶也有好處”。

ofo戰(zhàn)略合作部與中信合作的相關(guān)負(fù)責(zé)人對《商業(yè)與生活》表示。

“小黃卡”是ofo與中信戰(zhàn)略合作的一部分，涵蓋了押金監(jiān)管、支付結(jié)算、跨境金融、授信支持、市場營銷、公益活動等等。

互聯(lián)網(wǎng)時代，公司的特點(diǎn)就是先有用戶，再產(chǎn)生價值。

360 CEO周鴻祎曾經(jīng)說過，“搞互聯(lián)網(wǎng)不能一上來就賺錢，先有用戶價值才有商業(yè)價值”。

陌陌CEO唐巖曾也曾表示，“哪有用戶做好了不賺錢的？總有一幫用戶替我們著急。

” 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，總結(jié)起來無非三種——電子商務(wù)、廣告和增值服務(wù)。

它們有一個共同的前提，即必須擁有巨大的、免費(fèi)的用戶群。

唯有如此，百分之幾的付費(fèi)率才能產(chǎn)生足夠的收入和利潤。

“小黃卡”對于ofo的意義，或許正在于其是ofo價值變現(xiàn)中多種可能中的一種。

雖然我們暫時還無法判斷其能對ofo產(chǎn)生多大商業(yè)利益，但發(fā)展到現(xiàn)在，對于B端而言，ofo的用戶規(guī)模和品牌影響力的價值，開始以這種方式有所體現(xiàn)。

根據(jù)ofo披露的數(shù)據(jù)，ofo目前覆蓋了全球5個國家150個城市，連接共享單車數(shù)量超過650萬輛，用戶累計騎行超過20億次，日訂單量超過2500萬。

對于中信來說，像ofo這樣能夠直接覆蓋到大量用戶的平臺，自然而然成為商業(yè)價值巨大的信用卡發(fā)行渠道。

實(shí)際上，在品牌跨界合作方面，《神偷奶爸3》上映之際，ofo與 “小黃人”合作了定制版大眼車，并且推出的“全城搜集小黃人”活動。

在這一場互動中，ofo也儼然變身為電影的宣發(fā)渠道。

所以你們還以為ofo只是在經(jīng)營小黃車？2互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，ofo未必是最大的公司，但算得上發(fā)展最快的公司。

以訂單量為例，ofo每天對外公布的訂單量已超過日均2500萬單。

在這之前，滴滴用了3年，餓了么用了6年多，做到日均訂單1000萬單以上。

朱嘯虎也曾經(jīng)感慨說，ofo已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他當(dāng)年的期望，“日訂單2000多萬單的體量，已經(jīng)是非常大的公司。

互聯(lián)網(wǎng)公司有多少日訂單在1000萬以上？不超過10家。

”來自美國紐約的知名研究公司7Park Data的中國共享單車市場的研究報告顯示， ofo已占據(jù)了65%的市場份額，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

但是，高使用頻次背后，是高投入。

面對多輪、高額度的融資，以及每小時一元甚至經(jīng)常免費(fèi)的單價，人們總是忍不住為單車企業(yè)擔(dān)心。

如何盈利？“中國現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)模式是叫羊毛出在狗身上。

所以我經(jīng)常在團(tuán)隊(duì)里講，我們看一個東西，不要老盯著這個模式本身看。

你要看看，是不是有一只狗在外面?這只狗到底是什么?這個要想清楚。

”創(chuàng)世伙伴主管合伙人周煒說。

周煒看共享單車，覺得“信用”可能會是這條“狗”。

3月份，阿里系的螞蟻金融與ofo達(dá)成戰(zhàn)略合作，在上海、杭州等部分城市試點(diǎn)免押金。

ofo 用戶只要累積有650分以上的芝麻信用分值，就可免去99元的自行車押金。

中信與ofo的合作，也是從信用卡著手，免押金。

而阿里、中信也是ofo E輪的領(lǐng)投方。

基于“信用”的合作，可以讓阿里、中信獲得潛在用戶，提高“信用”用戶的活躍度。

而通過“信用”對用戶的篩選和引導(dǎo)，可以在一定上對單車運(yùn)營成本、效率進(jìn)行優(yōu)化，也緩解了人們一直以來的疑問：我的押金去哪兒了？目前，ofo的免押金活動仍在不斷推進(jìn)，前幾天剛宣布增加了一個信用免押金城市。

押金一直是單車爭議最多的一個地方。

 朱嘯虎說，作為投資人，他也認(rèn)為押金是不合理的現(xiàn)象，共享單車的競爭最終還是要回到服務(wù)和技術(shù)的本質(zhì)上。

共享單車競爭的本質(zhì)是什么？誰的車更好騎，誰的運(yùn)營效率更高，誰的單車占比更大。

周煒說，不管共享單車這事兒結(jié)果怎么樣，他都很喜歡這個方向，能夠改變大量人生活方式的東西，就是有價值的。

3共享單車數(shù)量的臨界點(diǎn)在哪里？這是很多人都在思考的問題。

2016年春節(jié)后，ofo拿到金沙江的A輪融資后，向北京20多所高校擴(kuò)展，同時逐步向武漢、上海等南方城市拓展。

雖然進(jìn)駐的學(xué)校增加了五倍，但訂單量卻沒有明顯增長。

當(dāng)時，ofo認(rèn)為一個學(xué)校投100輛車的邊際效應(yīng)最大，投多了浪費(fèi)。

一直到2016年4月，訂單一直停留在每日兩萬多單。

他們周末組織所有運(yùn)營人員開會，討論訂單增長的問題發(fā)現(xiàn)，在200輛車的時候，1天1輛車只被用兩次，但在500輛車的時候，1天1輛車就能被用4次。

車輛越密集，每輛車被利用的次數(shù)就越多。

那一次會議后，ofo調(diào)整了策略，把單車重新在八個學(xué)校進(jìn)行了重點(diǎn)投放，訂單一下從2萬單漲到8萬單，ofo也順利拿到了B輪投資。

也許是基于這次的經(jīng)驗(yàn)，讓戴威相信，在沒有達(dá)到臨界點(diǎn)的情況下，車輛越多，每輛車發(fā)揮的價值更大。

這是一個非常有趣的現(xiàn)象，不僅是早期的經(jīng)驗(yàn)，包括ofo后來發(fā)展到數(shù)百萬輛單車，積累上億用戶，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，依然發(fā)現(xiàn)車輛數(shù)量、密度和訂單量之間，似乎有一個神奇的拐點(diǎn)。

麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，中國每天有3.5億次的自行車騎行需求，市場遠(yuǎn)未飽和。

從現(xiàn)實(shí)情況看，即使是在大量單車投放的北京，每天上下班高峰期的小區(qū)門口、地鐵口依舊有大量的人找不到單車。

E輪融資后，戴威曾公開表示，今年底o(hù)fo的投放量將達(dá)到2000萬輛，服務(wù)全球200個城市，進(jìn)入20個國家和地區(qū)。

當(dāng)有2000萬輛單車在路上穿梭的時候，這會意味著什么？是隨處可見的獲取用戶的渠道？是城市交通的大數(shù)據(jù)？未來，仍然有很多種可能。

“我覺得共享單車未來一定是這個社會的一個很重要的基礎(chǔ)設(shè)施，它會像水和電一樣，人們生活離不開它了。

”戴威說，他希望五年后ofo達(dá)到20億用戶，因?yàn)闀T自行車的人大概有50億，使用互聯(lián)網(wǎng)的人有30多億。

“ofo從一開始便提出了連接的概念，這是由ofo的基因決定的。

”戴威說。

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