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2017年6月，新浪微博頒布《最具商業(yè)價(jià)值紅人榜TOP10》，其中網(wǎng)紅張沫凡力壓雪梨、Papi醬、張大弈等，位居榜首。

張沫凡目前新浪微博共有650萬(wàn)粉絲，單條視頻播放量最高1800萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)11萬(wàn)；她創(chuàng)建自主品牌美沫艾莫爾，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.2億元。

（并沒(méi)有拿任何投資）作為一名忠粉，在和張沫凡暢聊4個(gè)小時(shí)后，黑馬哥決定爆料她的網(wǎng)紅變現(xiàn)方法論，并已獲得本人認(rèn)可。

1網(wǎng)紅的三種變現(xiàn)模式可能絕大多數(shù)網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)紅還停留在前臺(tái)的認(rèn)知層面，先來(lái)科普一些基本知識(shí)點(diǎn)。

艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2017年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》顯示，從2016年到2017年，微博上10萬(wàn)粉絲以上的網(wǎng)紅數(shù)量增長(zhǎng)了57.4%，而網(wǎng)紅的粉絲總數(shù)量也從3.9億增長(zhǎng)到了4.7億。

他們撬動(dòng)了多大的市場(chǎng)呢？以泛娛樂(lè)直播為例，2016年，國(guó)內(nèi)泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模208.3億元，較2015年大幅增長(zhǎng)180.1%；2017年泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到432.2億元，同比增長(zhǎng)107.5%。

值得一提的是，直播只是網(wǎng)紅變現(xiàn)的方式之一，其它的還有電商、廣告、付費(fèi)服務(wù)以及演藝代言培訓(xùn)等。

現(xiàn)階段，網(wǎng)紅市場(chǎng)存在著三種模式，又被稱(chēng)為網(wǎng)紅1.0模式、網(wǎng)紅2.0模式、網(wǎng)紅3.0模式。

網(wǎng)紅1.0模式——網(wǎng)紅利用自己的影響力賣(mài)廣告、做代購(gòu)，這種模式隨處可見(jiàn)，比如每一個(gè)游戲主播的背后都有一袋肉松餅。

網(wǎng)紅2.0模式——網(wǎng)紅孵化公司，大網(wǎng)紅孵化更多的小網(wǎng)紅，共同變現(xiàn)，如Papi醬成立的Papitube。

網(wǎng)紅3.0模式——做品牌，將自身影響力和品牌深度綁定，將流量轉(zhuǎn)化成訂單，實(shí)現(xiàn)流量 → 品牌 → 變現(xiàn) → 二次購(gòu)買(mǎi)的可持續(xù)循環(huán)商業(yè)邏輯。

比如張沫凡創(chuàng)建的自主品牌——美沫艾莫爾，則是網(wǎng)紅3.0模式的典型代表。

但絕大多數(shù)網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)知停留在1.0和2.0階段，而市場(chǎng)上也的確存在大量的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、過(guò)度商業(yè)化的混亂局面。

具體來(lái)說(shuō)：1、無(wú)底線營(yíng)銷(xiāo)有人說(shuō)，這是一個(gè)“紅生萬(wàn)物”的時(shí)代。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò)紅人。

為了標(biāo)新立異、博取大眾眼球，要么身體誘惑、要么瘋狂飆車(chē)、要么猥瑣搭訕，各自在販賣(mài)三俗的路上越走越遠(yuǎn)。

2、失控的商業(yè)化網(wǎng)紅走向商業(yè)化其實(shí)是一種趨勢(shì)，也是內(nèi)在的需求。

諸如Papi醬賣(mài)T恤，柳巖直播賣(mài)大棗等。

但由于只承擔(dān)了引流功能，網(wǎng)紅們無(wú)法深度把控產(chǎn)品質(zhì)量，引流的產(chǎn)品或廣告的負(fù)面效應(yīng)會(huì)反噬網(wǎng)紅積累的好感度。

3、生命周期短暫根據(jù)新浪微博提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)網(wǎng)紅人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

但是活躍在人們視野里的也就100多位頭部網(wǎng)紅，而且頭部網(wǎng)紅榜單不斷更新。

更別提其它非著名網(wǎng)紅，更如過(guò)江之鯽，火得快，消失得也快。

2年?duì)I收1億是所有網(wǎng)紅的坎兒在網(wǎng)紅圈，有100萬(wàn)、1000萬(wàn)和1億三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，絕大多數(shù)網(wǎng)紅都停留在第一階段，99%的網(wǎng)紅在1億這個(gè)坎兒上都無(wú)法邁過(guò)，但張沫凡有自己的方法論。

早在人人網(wǎng)和貼吧的時(shí)代，張沫凡就已經(jīng)小有名氣，成為兩大熱門(mén)平臺(tái)上的“網(wǎng)紅”，在隨后微博大V、視頻直播時(shí)代，一直保持穩(wěn)定的人氣和熱度。

2010年，在她19歲時(shí)，就成立了個(gè)人品牌美沫艾莫爾，并且在當(dāng)年就挖掘到了人生第一桶金40萬(wàn)元。

網(wǎng)紅自主品牌本身是一個(gè)非常艱辛的道路。

7年來(lái)，美沫艾莫爾多次更改嘗試產(chǎn)品方向，先是主打精油產(chǎn)品，而后轉(zhuǎn)變?yōu)榧兟稙橹鳌⒕蜑檩o，現(xiàn)在護(hù)膚品是主打，彩妝即將在天貓推出。

如今，美沫艾莫爾已經(jīng)從2010年的2個(gè)人、40萬(wàn)元營(yíng)收，發(fā)展到80多個(gè)人、營(yíng)收1.2億元。

截至2017年7月，公司已實(shí)現(xiàn)年?duì)I收6000余萬(wàn)元。

具體營(yíng)收詳情，請(qǐng)見(jiàn)下圖。

尤其是在淘寶平臺(tái)，支付金額、訪客數(shù)、店鋪流量長(zhǎng)期占據(jù)同行類(lèi)目第一。

團(tuán)隊(duì)情況：作為一支創(chuàng)業(yè)7年的公司，團(tuán)隊(duì)共有80多人，其中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)8人，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)8人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)20多人，自媒體營(yíng)銷(xiāo)有12人。

用戶(hù)數(shù)據(jù)：截至2017年7月，張沫凡本人現(xiàn)有微博粉絲650多萬(wàn)人，美沫艾莫爾共有用戶(hù)44.6人，復(fù)購(gòu)率55%。

以2017年6月單月為例，一共有23193人到店消費(fèi)，每天營(yíng)收約為20多萬(wàn)元。

融資歷史：因?yàn)閺拈_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，公司一直屬于正向現(xiàn)金流，迄今為止，美沫艾莫爾還沒(méi)有進(jìn)行任何融資。

（但張沫凡也透露，目前正在接洽投資機(jī)構(gòu)，引入資本更加規(guī)范化運(yùn)作）3張沫凡的網(wǎng)紅九字訣在歷經(jīng)多年天涯、人人、豆瓣、微博、微信、美拍、一直播等多年網(wǎng)紅追星之后，黑馬哥總結(jié)了一套網(wǎng)紅死亡定律：“始于人氣，賺于廣告，飄于光環(huán)，嘗于電商，終于口碑”。

從papi醬和張沫凡的打法來(lái)看，一個(gè)是網(wǎng)紅2.0的邏輯，一個(gè)是網(wǎng)紅3.0的打法。

papi醬“大網(wǎng)紅帶小網(wǎng)紅”的模式，建立在消耗自身流量的基礎(chǔ)上，具有不可持續(xù)性；而且變現(xiàn)不得不求助于廣告或其他。

Papitube沒(méi)有形成自己的營(yíng)收閉環(huán)。

相反地，張沫凡自建品牌的方式，也是以流量養(yǎng)品牌。

但是她和品牌能夠獨(dú)立于廣告商之外，自我造血，養(yǎng)活自己。

這是兩種打法的根本差別。

從這個(gè)角度來(lái)看，張沫凡更有突破網(wǎng)紅死亡定律的可能性。

以下是黑馬哥獨(dú)家揭秘張沫凡的網(wǎng)紅九字訣：1、持久張沫凡堅(jiān)持體現(xiàn)在她和美沫艾莫爾一直持續(xù)深耕化妝品行業(yè)，從精油到純露再到護(hù)膚品，一路走來(lái)，持續(xù)深耕，不改變。

而且，美沫艾莫爾有且只有一家淘寶店。

7年來(lái)，張沫凡團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注打理這家淘寶店，屢創(chuàng)淘寶平臺(tái)售賣(mài)記錄。

張沫凡的持續(xù)和堅(jiān)持還體現(xiàn)在持續(xù)更新的微博上。

每周，她都會(huì)上線“每周一穿搭，每周三教程，每周五護(hù)膚”固定教程。

張沫凡從未把粉絲當(dāng)做變現(xiàn)的工具。

她做內(nèi)容不是為了賺錢(qián)，而是為了價(jià)值。

內(nèi)容做的越好，越有價(jià)值。

“只要你用心對(duì)待粉絲，你的用心會(huì)換來(lái)粉絲的認(rèn)可，才能與粉絲真正走到一起。

”2、爆款得爆款者得天下，沒(méi)有爆款，再大的品牌也會(huì)萎縮。

張沫凡的爆款理論總結(jié)下來(lái)，主要有三點(diǎn)：激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，從熟悉行業(yè)入手；口碑超出用戶(hù)預(yù)期；專(zhuān)注，少就是多。

雖然產(chǎn)品幾經(jīng)變化，但一旦決定做，每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)細(xì)節(jié)都得吃得住肌膚的類(lèi)型，比如一款叫火山泥面膜的產(chǎn)品，為了避免敷膏體面膜和空氣接觸，他們特地從德國(guó)進(jìn)口了二元袋。

我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)榈纫粋€(gè)小零件，不得不推遲產(chǎn)品面世的時(shí)間。

她不止一次地表示：“不管營(yíng)銷(xiāo)做得多好，最終還是要回歸到產(chǎn)品本身，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌核心第一步。

要對(duì)得起自己的良心。

”3、管理針對(duì)公司的大多數(shù)——90后員工，90后張沫凡的管理方式也別具一格。

第一，張沫凡不會(huì)給員工畫(huà)大餅，談股權(quán)什么的。

干得好就給你漲工資，真金白銀的就是這么實(shí)在；第二，讓每一個(gè)員工都學(xué)到東西，張沫凡還會(huì)親力親為地教自己的員工，給員工規(guī)劃他們的職業(yè)。

她認(rèn)為這是一個(gè)管理者公信力來(lái)源的關(guān)鍵；第三，張沫凡還能和員工打成一片，經(jīng)常和員工交換秘密。

張沫凡認(rèn)為自己較為自信，思維活躍，做起事來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，很拼、很快。

但是這一類(lèi)人也有通病——做事不細(xì)致、基本細(xì)節(jié)不清楚等，張沫凡對(duì)此并不諱言。

但好在她有一個(gè)能夠與之互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，比如她在采訪中提到的產(chǎn)品經(jīng)理，“我特別感謝我的產(chǎn)品經(jīng)理，他幫我把產(chǎn)品做好，我自己再把營(yíng)銷(xiāo)做好，這樣我們的公司就有很大的優(yōu)勢(shì)。

”4、笨功夫張沫凡團(tuán)隊(duì)每周收到十幾萬(wàn)條消息，其中60%的信息都會(huì)被回復(fù)。

如果是反饋問(wèn)題的信息會(huì)100%回復(fù)，投訴也會(huì)100%解決，所有@張的人也要全部回復(fù)。

另外，張沫凡基本上7X15h在線，會(huì)通過(guò)粉絲微信群、微博等和粉絲保持互動(dòng)。

她還一直堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)而又有趣的內(nèi)容，比如前面提到的定期更新微博，博文都是教化妝的教學(xué)視頻。

張沫凡認(rèn)為，正是這些持之以恒的“笨功夫”才讓美沫艾莫爾有了今天的成績(jī)，才成就了今天的自己。

4黑馬哥點(diǎn)評(píng)化妝品市場(chǎng)是紅海市場(chǎng)，巨頭環(huán)伺，新的弄潮兒又層出不窮。

網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)，在紅海市場(chǎng)拼殺，其間艱辛，也只有當(dāng)事人知道。

以下是黑馬哥的點(diǎn)評(píng)：1、一人吃飽還是團(tuán)隊(duì)進(jìn)退？一人吃飽還是團(tuán)隊(duì)進(jìn)退？這是一個(gè)網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常糾結(jié)的問(wèn)題。

相對(duì)于網(wǎng)紅代購(gòu)或者賣(mài)廣告，建立品牌、做家公司是一個(gè)更加復(fù)雜、困難的事情。

它，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求極高。

以張沫凡為例，她不得不充當(dāng)超人或救火隊(duì)員，四處救火，經(jīng)常處于連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

但是一個(gè)人雖然走得更快，一群人才能走得更遠(yuǎn)。

隨著網(wǎng)紅市場(chǎng)的日益成熟，分工將愈發(fā)細(xì)致，團(tuán)隊(duì)協(xié)作將成為主流形式。

從張沫凡從事的化妝品行業(yè)來(lái)看，一個(gè)具有公信力的公司才是品牌持久生命力的關(guān)鍵。

2、如何在商業(yè)和人氣之間取得平衡？品牌和網(wǎng)紅創(chuàng)始人深度綁定在一起，有利有弊。

品牌受益于網(wǎng)紅的名氣，網(wǎng)紅也因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者這個(gè)標(biāo)簽更具質(zhì)感。

反之，一旦有任何一方受到非議，非議的影響也會(huì)不可避免地施加到另一方。

如何把握創(chuàng)始人介入品牌的程度，如何平衡商業(yè)與人氣在不同階段的互動(dòng)關(guān)系，無(wú)疑是網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者無(wú)法回避的問(wèn)題。

3、網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)的天花板任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有天花板，網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者也不例外。

從網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)的基因來(lái)看，它起于創(chuàng)始人的網(wǎng)紅身份，茁壯于網(wǎng)絡(luò)，但也受制于網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，線下的缺失猶如少了一條腿走路，在互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)邊際越來(lái)越模糊的今天，這個(gè)缺點(diǎn)日益凸顯。

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