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據(jù)預(yù)測，2021年全球美妝行業(yè)的年銷售額規(guī)模將超過5000億歐元，在這樣的市場嬗變中，曾經(jīng)作為功能性附屬品的化妝刷，也逐步成為獨立的美妝品類，迎來了最美好的“少女時代”。

“學生黨必看，100元內(nèi)搞定全套化妝刷，性價比超高的國貨化妝刷之光種草，滄州產(chǎn)的化妝刷也太好用了......”打開微博和淘寶，你會發(fā)現(xiàn)如此同質(zhì)的推薦貼充斥眼球。

在小紅書上搜索“滄州化妝刷”，有526篇綜合筆記，最高的一條多達44600個贊。

美妝行業(yè)的水深不可測，一座名不見經(jīng)傳的河北小縣城，竟在其中擁有了姓名。

是有人刻意炒作而為之，還是滄州化妝刷真實地忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開？懷揣著這樣的疑問，記者踏上了前往滄州的路程，準備實地探訪這座神秘的“美麗工廠”。

誕生與自我修煉“炭火牛烤肉料理”門口的人絡(luò)繹不絕，這是當?shù)厝俗類廴サ捻n式料理餐館之一，同時也是韓國客人的根據(jù)地。

在滄州青縣這樣一個小縣城里，這樣的韓料店大概有五、六家。

20年來，它們已經(jīng)從舶來品慢慢融入了當?shù)厝说娘嬍沉晳T。

韓國料理進入滄州，離不開化妝刷的發(fā)展。

1992年中韓建交，正值韓國經(jīng)濟高速發(fā)展，工人工資急劇上漲，韓國企業(yè)亟需擴張海外廉價勞動力。

于是第一批韓國化妝刷品牌找到了滄州，這個地方皮裘市場發(fā)達，容易獲取質(zhì)優(yōu)價廉的各類毛料，且地處環(huán)渤海灣山東地區(qū)，離韓國較近。

在中國政府的支持下，和新、寶勝、成原、安進、三星等大型韓資刷具制造廠陸續(xù)落地滄州，成為滄州化妝刷產(chǎn)業(yè)早期發(fā)展的核心力量。

時至今日，“炭火牛”的老板告訴記者：“2003年起滄州已經(jīng)取消韓資工廠免租免稅的政策，減少了很多韓資企業(yè)，但仍有許多韓國訂單把滄州作為代工廠。

”城市就像一塊巨大的海綿，具有無邊際的吸納性，滄州也不例外。

韓資工廠雖有撤離，可它們帶來的世界頂尖制刷技術(shù)卻深刻改變了滄州和滄州新一代年輕人的命運。

康紹興，便是滄州青縣第一批獨立建廠的創(chuàng)業(yè)者。

2005年，他所在的韓資化妝刷廠因經(jīng)營不善破產(chǎn)倒閉。

第二年，他在朋友的鼓動下，找到工廠老板的弟弟接下剩余訂單，用自己的3000元“私房錢”成立興源制刷廠，這也是滄州第一家國產(chǎn)化妝刷制造廠。

“在2007年之前，像興源這樣的國產(chǎn)化妝刷廠不超過五家，但到了2008年，淘寶上各種各樣的化妝刷店鋪，已達到1100家。

”這個數(shù)據(jù)著實令人吃驚。

記者追問這些店鋪的來歷和貨源，康紹興回答：“大工廠的尾單唄。

那些外資工廠有大量殘次品，當?shù)厝司桶阉鼈兡贸鰜頀斓骄W(wǎng)上販賣，標價在專柜售價的三折甚至更低。

情況惡化后，有的工廠甚至專門生產(chǎn)“假”尾單，吸引貪圖便宜的顧客。

”好在2008年以后，淘寶開始嚴厲整治平臺上的假貨亂象，滄州化妝刷的線上銷售才趨于規(guī)范化。

直到目前滄州青縣有200多家化妝刷企業(yè)，約1/4的當?shù)鼐用穸荚趶氖轮c化妝刷相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

如同開篇提到的，今天滄州的化妝刷已經(jīng)被網(wǎng)友認證為“國貨之光”。

而這其中，離不開“艾諾琪”“受受狼”“琴制”“魅絲蔻”這幾大本土品牌的崛起。

“艾諾琪”是康紹興創(chuàng)辦的品牌，這個老大哥品牌在2011年成功上市；“受受狼”是淘寶粉絲最多的滄州化妝刷品牌，擁有122萬粉絲；“魅絲蔻”和“琴制”也分別有66.2萬、37萬擁躉者。

“粉絲總認為我們幾家明爭暗斗，局勢緊張，其實根本不存在。

”康紹興說，“大家都在一個縣一條街，你來我往都很友好，有幾個老板還是從興源出去的呢，誰家有新產(chǎn)品都會互相學習、提意見。

”由于一開始就是做高端代工起家，所以滄州化妝刷的技術(shù)起點很高，滄州人只有彼此學習，在競爭中求進步。

康紹興說：“老祖宗的毛筆做得那么好，我們不能丟臉啊。

”社交媒體“聯(lián)姻”帶貨近幾年興起的YouTube、小紅書等媒體平臺給國內(nèi)消費者帶來新的審美轉(zhuǎn)移，也降低了消費者入門的門檻和學習門檻。

據(jù)美國市場研究公司NPD（National Purchase Diary）的調(diào)查數(shù)據(jù)，歐美有92%的美妝消費者從YouTube上的KOL（意見領(lǐng)袖）視頻中獲取靈感。

“行動才是最大的表白，喜歡我就請買我的貨”。

無論是帶有經(jīng)營性質(zhì)，亦或是單純地推薦好物、增加粉絲數(shù)量，國內(nèi)美妝博主們也已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上“種”出一片“青青草原”。

在滄州的國產(chǎn)化妝刷品牌中，“受受狼”是最早采用網(wǎng)紅營銷的，也是目前營銷做得最好的一家。

它的成功讓這個小縣城里其它創(chuàng)業(yè)者見識了互聯(lián)網(wǎng)的力量、KOL的力量。

美妝博主越發(fā)頻繁地參與到產(chǎn)業(yè)當中，并成為其重要組成部分。

“攻攻羊”是“受受狼”創(chuàng)始人未然的社交賬號，其發(fā)布的內(nèi)容不僅涉及不同動物毛制成的化妝刷產(chǎn)品，還包括具體化妝刷產(chǎn)品的介紹、使用方法，以及適合哪些類型的皮膚、搭配什么樣的彩妝產(chǎn)品。

正是這個賬號，讓“受受狼”勢不可擋地闖入全國消費者的視野中，拉開了滄州化妝刷占領(lǐng)全國市場的帷幕。

“受受狼”最常采用的營銷手段就是時不時聯(lián)合網(wǎng)紅做限量款刷具，比如“小黃鴨”和“小葡萄”系列刷具，不到200元的價格就可以擁有12把刷子。

小黃鴨一次上線一萬套、小葡萄三萬多套，總是幾分鐘就被哄搶一空。

網(wǎng)友“甜不辣”回憶起去年“小黃鴨”上新的狀況：“我本來也想去搶一下，結(jié)果第一秒5000套現(xiàn)貨就沒了，猶豫了幾秒5000套預(yù)售也沒了......之前“艾諾琪”與一位美妝博主聯(lián)名的刷子，也是秒沒。

”對于這種聯(lián)名款，大眾普遍存在一種誤解，認為是品牌方和網(wǎng)紅（甚至平臺或MCN機構(gòu)）聯(lián)手圈錢，網(wǎng)紅會吃掉一部分利潤，所以這類產(chǎn)品性價比極低。

但事實并非如此。

艾諾琪方還告訴記者：“博主們很愛惜她們的粉絲的，粉絲就是她們的籌碼，甚至說命根，為一個營銷得罪粉絲的短視行為，她們不會輕易嘗試的，所以要求會更高。

”除了自帶巨大流量外，網(wǎng)紅本身就是美妝產(chǎn)品的資深使用者，對各個品牌的化妝刷都深有體會，她們會與粉絲保持密切聯(lián)系，了解最新潮的理念。

在設(shè)計生產(chǎn)中，網(wǎng)紅們會提出許多切實有效的意見，對品牌本身的發(fā)展也大有裨益。

“見過倒賣演唱會門票的黃牛、倒賣AJ的黃牛，你見過倒賣化妝刷的黃牛嗎？”記者在網(wǎng)上一篇帖子中看到這樣一個有趣的現(xiàn)象。

艾諾琪有一個高端線產(chǎn)品“紅木曲線”，采用的是國內(nèi)非常稀有的頂級紅灰鼠毛，每套售價1250元。

當初設(shè)計時并沒想到市場反響那么好，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了黃牛炒價，咸魚上賣到2500元一套。

去年12月艾諾琪天貓店又推出了50套，半天不到就被搶光了。

所謂饑餓營銷，有的是“營銷”，有的也是真“饑餓”，對于化妝刷產(chǎn)品，纖維毛不太容易出現(xiàn)缺貨斷貨的情況，但類似于紅灰鼠毛這樣的頂級動物毛，在上游市場都是很稀缺的。

“只要碰見有賣的，我就立馬全買下來，屯在倉庫了，還舍不得用！”康紹興說到這些毛，眼睛里都在閃光。

受阻的藍海市場比珍貴皮毛更閃閃發(fā)光的，是目前化妝刷這塊市場大蛋糕，還未大肆開辟，處于一片藍海。

普華永道預(yù)測，全球美妝行業(yè)到2021年時年銷售額規(guī)模將超過5000億歐元，年復(fù)合增長率達5%。

中國和印度成為美妝行業(yè)增速最快的市場。

其實很難界定，是美妝產(chǎn)業(yè)的勃發(fā)影響了今天的新市場需求，還是新的消費者習慣帶動了美妝市場。

對于新時代女性來講，“美”的消費觀念已不可與三年前同日而語。

除了最終的妝面呈現(xiàn)，她們會更加追求完整和專業(yè)的彩妝步驟。

對于彩妝產(chǎn)品的選擇，也將目光投向更實質(zhì)性的方面。

在這樣的市場嬗變中，曾經(jīng)作為功能性附屬品的化妝刷、美妝蛋等，逐步形成獨立的美妝品類，迎來了面朝藍海，春暖花開的“少女時代”。

就以“艾諾琪”背后的興源制刷廠為例，目前它們共擁有300多個刷型，線上線下年銷售額達2000萬元，出口不同國家的50多個地區(qū)。

去年僅雙11一天，“艾諾琪”的化妝刷就賣出200多萬。

談到銷售額的具體來源渠道，康紹興告訴記者，一般國內(nèi)的化妝刷企業(yè)有以下四種盈利模式：第一種：淘寶零售。

做自有品牌的價值就在淘寶上凸顯，比如艾諾琪的年銷售額大約就占到興源制刷廠的40%，但對于阿里巴巴的“阿里直通車”服務(wù)，康紹興只能苦笑：“確實有點太貴了，但不做又不行。

”第二種：奢侈品代理（OEM）。

大眾所熟知的Chanel、Dior、Sephora等國際一線品牌的化妝刷大部分都在滄州進行代加工。

這部分代加工費用依然是滄州許多刷廠的主要經(jīng)濟來源。

第三種：自主品牌開發(fā)（ODM）。

主要針對一些不具備生產(chǎn)能力的小品牌，代完成他們獨特的設(shè)計。

第四種：線下實體店。

但從目前趨勢看來，尚只有北上廣深具備發(fā)展的市場潛力。

“既然創(chuàng)收渠道如此多元，那為什么不擴大工廠規(guī)模，或采用全自動化生產(chǎn)？”記者產(chǎn)生了這樣的疑問。

康紹興帶記者走進了車間。

偌大的無塵車間里滿是認真干活的人頭。

一支小小的化妝刷涉及到改制、墩型、注膠等十多道工序，幾乎全都是手工完成。

“深圳那邊的化妝刷就是自動化，所以價格低、質(zhì)量也不行，真正高端的刷子還是要看‘手上功夫’，日韓、德國都還沒有突破瓶頸，研發(fā)出能替代手工的設(shè)備。

”制造化妝刷需要完整地保留動物毛的毛鋒，然后，再配合不同彩妝產(chǎn)品的特性以及化妝需求，層次流暢地制作成不同形狀。

這雖然是個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但也需要一點匠人的專注度。

這個道理反過來，跟消費者選刷子也是一樣的。

完整細分的話，一套化妝刷有5、60種刷型，堪比化學元素周期表，大多數(shù)人就選擇多功能一體化的刷子了，但那些最頂級的化妝師還是會精心把控每一把刷子之間的細微差別，力求畫出最滿意的妝容。

除了沒法全自動智能化外，滄州青縣地理位置較偏僻，幾乎很難吸引到外地人過來，而本地的年輕人又去了天津、北京或者石家莊等地。

熟練的工人每小時墩100個刷子，時薪15塊錢，新員工往往要先經(jīng)過兩年的漫長培養(yǎng)。

經(jīng)營品牌很難，想在一個產(chǎn)業(yè)集群地經(jīng)營出一個冒尖的品牌，更難。

去年有一篇報道滄州化妝刷的爆文，其中的主人公寇金海被塑造成一代“開了掛”的青年領(lǐng)袖，18歲就掌握了韓國工廠的核心技術(shù)，之后創(chuàng)業(yè)做代工、淘寶創(chuàng)品牌，在創(chuàng)業(yè)道路上一騎絕塵。

但記者了解到，時至今日，他的淘寶店“飾香妝”成立三年多僅有5529個粉絲，不少單品都顯示“1人付款”“0人付款”，銷量最好的是一款8.9元的面膜刷，顯示“19人付款”。

目前滄州化妝刷呈現(xiàn)出一種兩極分化的態(tài)勢，幾大品牌幾乎瓜分了國產(chǎn)化妝刷市場的份額。

其它后起之秀想要超越，不但要重新教育消費者，打破固有認知；還要攻克上游供應(yīng)鏈被壟斷的難關(guān)。

滄州的主要進貨渠道是河南鹿邑，已形成了“壟斷+競價”的模式，對新玩家都是不利的。

化妝刷歸根結(jié)底是小群體產(chǎn)品，目標消費者不僅細分，還建立在化妝品的使用門檻之上。

從誕生走到“少女時代”，滄州化妝刷花了20年的時間；未來，滄州想要帶領(lǐng)國產(chǎn)化妝刷品牌站上世界的頂尖水平，開啟“女王時代”，坦率說，還有很長的路要走。

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