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    對于一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說最重要的莫過于做好兩件事：    第一，學(xué)會判斷你的潛在客戶的誠信度和下單的機(jī)率．    第二，在價格戰(zhàn)中如何把握好你的客人，讓他們牢牢地被你抓在手里，直至簽定正式的合同．我們將從6點分析第一點.    （1）真正要產(chǎn)品，有誠意做生意的客人,他們會留下詳細(xì)的聯(lián)系方式．    比如：公司名，地址，電話，傳真，電郵等．而反觀一般詢價同行，他們?yōu)榱搜陲椬约旱纳矸萃@信息留得不全，或者是假的．如何驗證？當(dāng)然最簡單的就是打個電話，在英語對話中，問對方的公司名，所經(jīng)營的產(chǎn)品范圍，以及相關(guān)的聯(lián)系人．一查就知道真假．    （2）要你的潛在買主提供他們公司網(wǎng)站。

    稍微正規(guī)的公司都會有自己網(wǎng)站．如果這個公司真的存在，那么他們的網(wǎng)站就應(yīng)該存在．而且基本描述和你在郵件中所看到的應(yīng)該要一樣．    （3）利用GOOGLE搜索系統(tǒng)進(jìn)行搜索。

    如果你的客戶和你說他們是北美地區(qū)前3名的文具進(jìn)口商．其實只要搜一下就知道他們的說法是否正確．而且還能知道與他們公司相關(guān)的一些其他信息．    （4）真正有誠意要買產(chǎn)品的客戶不僅僅會問價格，還會涉及到付款方式，交期等交易條件等．特別是當(dāng)問價格時，他們一般會報上不同的數(shù)量，因為不同的訂購數(shù)量所得到的價格是不同的．    （5）要求你的客人提供他們公司的銀行帳號，通過你的帳戶行查證其資信度是否可靠，還有一些公司經(jīng)營狀況的重要資料．    （6）通過語言來判斷，一般英語比較僵硬，語法極為標(biāo)準(zhǔn)的郵件，一般是中國人寫的．    反觀國外客戶他們的寫的郵件，從語言上明顯可以看出有一種國外的風(fēng)味，尤其口語話感覺強(qiáng)烈．    （7）利用技術(shù)手段進(jìn)行地址查詢．    對于客戶的郵件，可以單擊鼠標(biāo)右鍵選擇屬性欄，來查看其URL地址．再通過URL地址查詢器（網(wǎng)上有）查證其郵件的發(fā)出地址．如果和他們公司的地址一致，基本可以說明該客戶的真實性．

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