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說(shuō)起這個(gè)品牌大家都不陌生，特別是85、90、00后對(duì)它尤其寵愛(ài)，從2012年成立到現(xiàn)在，短短幾年中它的品牌發(fā)展大大超過(guò)同期的電商品牌，在電商零售食品中獨(dú)占鰲頭，它的品牌崛起之路也成為投資者津津樂(lè)道的話題。

 “三只松鼠”一開(kāi)始并沒(méi)有在線下開(kāi)實(shí)體店，而是選擇線上銷售，主要在天貓和京東等平臺(tái)上面售賣休閑零售食品。

在2012年的時(shí)候，電商剛剛發(fā)展起來(lái)，但受眾人群不多，在網(wǎng)上購(gòu)物的主要群體是85后，于是三只松鼠就把這些人作為消費(fèi)目標(biāo)，這類人消費(fèi)熱情高，也成為了后來(lái)電商消費(fèi)的主要人群，它靠著這類人的口碑傳播，很快讓自己的品牌深入人心。

 買過(guò)該品牌的零食都知道它主要經(jīng)營(yíng)堅(jiān)果，果干和花茶等休閑食品，但公司的主要收入來(lái)源是堅(jiān)果，堅(jiān)果中的主打產(chǎn)品是“碧根果”，這是一個(gè)新的產(chǎn)品，而且口感比開(kāi)心果、核桃等一般的堅(jiān)果好很多（奶油味的口感很棒），在那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上這種堅(jiān)果產(chǎn)品還比較少，而且質(zhì)量也良莠不齊，沒(méi)有形成大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)合市場(chǎng)壟斷，是一片藍(lán)海市場(chǎng)。

該品牌幕后的團(tuán)隊(duì)就致力于這種產(chǎn)品的研發(fā)，還要堅(jiān)果做到極致、細(xì)分。

讓消費(fèi)者提到堅(jiān)果就會(huì)想到三只松鼠，這和提到咖啡就想到星巴克一個(gè)道理。

 由于新零售、o2o模式的興起，簡(jiǎn)單的線上銷售已經(jīng)不是唯一出路了，而且現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)壓力大，流量推廣費(fèi)用高，很多電商創(chuàng)業(yè)者都到線下謀出路。

“三只松鼠”也搶先在線下開(kāi)店，由于已經(jīng)樹(shù)立自己的品牌，自己品牌的實(shí)體店也比較有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者在網(wǎng)上買該品牌的商品已經(jīng)成為習(xí)慣，突然看到他的實(shí)體店會(huì)有很多親切感，接受起來(lái)比一個(gè)新的品牌更快。

三只松鼠在線下開(kāi)設(shè)了幾家實(shí)體店，但是很奇怪，他們不是以賣貨為主，而是以“休閑娛樂(lè)”為目標(biāo)，好像在告訴消費(fèi)者“我們不崇尚銷售”。

他們還在研發(fā)松鼠小鎮(zhèn)，（就是一個(gè)小型商場(chǎng)），一個(gè)以松鼠為主題的商業(yè)中心游樂(lè)園，這給自己的品牌灌輸了一種文化的力量，這和無(wú)印良品的品牌營(yíng)銷有點(diǎn)相似。

但它真正能成功的主要原因是能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者的需求，和向大品牌企業(yè)學(xué)習(xí)。

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