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銷售技巧

可以馬上增加銷售業(yè)績的5個方法

分類: 銷售技巧 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 10-04

閱讀 :740

如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)?   推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲,如何拜訪更多的顧客,跟你的銷售業(yè)績會成正比。

接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。

   第一、提早跟顧客約會,差不多8點的時候見第一位顧客。

我以前在推銷的時候,早上5:30分就起床,6點多就開車出去,通常到顧客的公司大概是7:30分。

累時,我先在車上睡覺,等時間到了再進去,這樣你會非常地有自信、有精神。

   所以你約定的時間愈早,你見的顧客量就愈多。

世界第一的推銷保險員,他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。

他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡,7點跟第二位顧客喝果汁,7:30分跟第三位顧客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必須分三次來吃。

   第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo),重新寫你的目標(biāo),想你的目標(biāo),這樣會吸引一些新的資源來。

   使目標(biāo)更明確的四個方法:   視覺化。

做一個夢想板,把目標(biāo)貼在右上方。

   自我確認(rèn)。

每天給自己打氣,“我是最棒的”。

   自我放松。

晚上睡覺之前,放松全身的肌肉。

   每天手寫核心目標(biāo)十遍。

   第三、每一個星期天,一定要把下一個星期的計劃寫好。

很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰,當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰,這都太晚了。

我以前都是拿著五本電話簿,然后開始寫五百個潛在客戶,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

   第四、你一定要早睡早起。

以前當(dāng)我是top sales(頂尖推銷員)的時候,我在晚上十二點以前睡覺,早上五點半起床。

這是我以前在做推銷的時候。

現(xiàn)在工作不一樣,自然時間分配也不一樣。

   第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。

我之所以可以成為top sales,是因為我以前跟著的經(jīng)理,他是我們?nèi)镜膖op sales,他在之前的公司也是top sales。

10-04

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