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    想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點(diǎn)的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。

其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。

有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。

像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。

差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強(qiáng)呢。

總結(jié)起來是四個字：“變”“巧”“多”“利”。

     一、“變”     “變”是指變化，小本生意經(jīng)營過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。

誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權(quán)。

小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。

比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。

變反映的小本經(jīng)營者的應(yīng)變能力，這是小本經(jīng)營取得成功的一個重要因素。

     二、“巧”     巧指的是巧占市場空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。

小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。

其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。

事實(shí)上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。

因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場空白點(diǎn)。

巧考驗(yàn)的是小本經(jīng)營者敏銳的市場眼光，能把握先機(jī)。

     三、“多”     多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿意。

有時商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。

開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。

這考驗(yàn)的是小本經(jīng)營者的經(jīng)營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠(yuǎn)考慮，才能持續(xù)經(jīng)營。

     四、“利”     這個“利”指的是為顧客提供便利。

資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。

資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動上門。

小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

利字考驗(yàn)的是小本經(jīng)營統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

     無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營，處處從客戶的角度考慮，隨時調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法，這樣才能把生意做好。

當(dāng)然如果你達(dá)到了以上所說的四點(diǎn)要素，證明你是一個很有能力的小本創(chuàng)業(yè)者，生意一定會蒸蒸日上的。

     風(fēng)險規(guī)避     慎選項(xiàng)目——不要哪兒熱鬧往哪兒擠     小本經(jīng)營應(yīng)以小搏大，經(jīng)營者首先要考慮經(jīng)營項(xiàng)目的冷與熱。

小本經(jīng)營最忌“傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥”，因?yàn)榇寺吠煌ā?/p>

趁熱去追風(fēng)的結(jié)果，常常不是去面對一個同行業(yè)的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。

小本經(jīng)營者應(yīng)避熱趨冷。

     見縫插針——巧占市場盲點(diǎn)     小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，拾人牙慧，永無出頭之日。

其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)、社會愈進(jìn)步，人們的需求就愈多樣愈細(xì)化，一個個大市場之間一定存在著大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。

它非常適合小本經(jīng)營。

因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑，巧占市場盲點(diǎn)。

如經(jīng)營與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務(wù)等新行業(yè)，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

     快速應(yīng)變——船小掉頭快     經(jīng)營環(huán)境常常瞬息萬變，市場行情此一時彼一時。

時間抓得緊，商品可增值;時間抓不緊，黃金也貶值。

因此，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的動態(tài)變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權(quán)。

小本經(jīng)營“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇，便有可能實(shí)現(xiàn)小本大利。

如“變形金剛”引進(jìn)中國時，最早獲知信息并預(yù)測其廣闊前景的皆是一些小商人。

他們迅速與開發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

     主動上門——急客戶所急     資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營要重“走”。

資本雄厚，可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等客上門。

而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。

流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系，做送上門的服務(wù)，就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙錢。

     薄利多銷——三分毛利吃飽飯     俗話說得好:“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。

”小本經(jīng)營資金相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。

利潤微薄，價格降低，在競爭中形成比較優(yōu)勢招引顧客，實(shí)現(xiàn)薄利多銷賺錢的目標(biāo)。

     有利即為——賺錢不要太心切     賺大錢是許多人的夢想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢想成真。

這是什么原因呢?是因?yàn)樗麄冑嶅X心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。

曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗”。

生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。

     注意事項(xiàng)：     如果你覺得自己一個人做不了，建議你找個合伙人。

不過要提前做好制度和利益分配合同，這樣才不會有之后的矛盾。

     遇到困難要堅(jiān)持下去，俗話說的好辦法總比困難多。

多總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。

     專注，三天打魚兩天曬網(wǎng)很難成功。

不驕不躁。

     做自己喜歡做的事。

     要有個詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

     充分利用外部資源。

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