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不少網(wǎng)友在開始網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)，對(duì)自己的商品如何定價(jià)有些茫然，或參照別人的定價(jià)、或大致先確定一個(gè)價(jià)格賣賣看，再不斷調(diào)整。

　　其實(shí)，商品的定價(jià)是有方法和策略的，你可以運(yùn)用某種或某幾種方法，來給自己的商品定價(jià)，或運(yùn)用某種或某幾種定價(jià)策略來爭(zhēng)取買家、促進(jìn)自己商品的銷售、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么，一般來講都有哪些方法與策略呢?　　方法：　　一、同價(jià)銷售術(shù)　　英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。

一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。

盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l 元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

　　討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。

一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單。

目前國(guó)內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀測(cè)，生意卻不太好。

實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。

　　二、分割法　　沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　價(jià)格分割是一種心理策略。

賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

　　價(jià)格分割包括下面兩種形式：　　1.用較小的單位報(bào)價(jià)。

例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50 克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。

巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。

”　　2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。

例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。

”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”　　記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

　　三、特高價(jià)法　　獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。

　　特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。

　　某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。

該商店的經(jīng)營(yíng)者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。

　　如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場(chǎng)上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。

不過這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。

暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。

　　四、低價(jià)法　　便宜無好貨。

好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。

　　這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。

由于利潤(rùn)過低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。

這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

　　對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開銷路，把市場(chǎng)占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。

對(duì)于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。

　　在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：(1)高檔商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

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