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在論壇里寫(xiě)了幾個(gè)貼，引來(lái)了好多商友的咨詢(xún)，有些商友喬裝身份，來(lái)套干貨，言詞粗野，意圖俗不可耐，這真是讓我超級(jí)無(wú)語(yǔ)，興致好應(yīng)付幾句，興致不高直接拉黑。

本人也是初初入門(mén)，在高手如云的電商世界，根本就沒(méi)有什么真正的干貨和絕世妙方，讓大家失望了。

但有一些基本的理念，在這里跟大家分享一下。

如果你是一個(gè)聰明人，看后就會(huì)會(huì)心一笑，拍案叫絕，如果你是一個(gè)一心只想賺錢(qián)，一目三行地晃過(guò)，回頭就會(huì)大叫倒霉，碰上騙子浪費(fèi)時(shí)間了。

　　網(wǎng)店推廣，第一大核心原則就是要站在你目標(biāo)消費(fèi)者的角度去制定你所有的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。

為了更好地來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，我拿我自己的行業(yè)自己的產(chǎn)品來(lái)舉例說(shuō)明。

　　我做的是五金廚房收納類(lèi)產(chǎn)品，我的客戶(hù)大部分都是新買(mǎi)了房子要裝修時(shí)才來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。

那么我們就基于這一點(diǎn)上來(lái)展開(kāi)分析。

我們中國(guó)人，對(duì)家的觀念都很重。

很多人，一輩子辛辛苦苦，寧愿少吃少喝，省穿省用，也要把錢(qián)積下來(lái)，以便給自己經(jīng)營(yíng)出一片安身之處。

在這種情結(jié)下，他很興奮，在意每一個(gè)細(xì)節(jié)，力圖要讓自己花了半輩子心血才換來(lái)的家不留下太多的缺憾。

所以，大家在選用這類(lèi)物品時(shí)，追求的都是品質(zhì)，美觀，人性，舒心。

這就是我的目標(biāo)客戶(hù)群的核心購(gòu)物訴求。

　　但是，你有空去淘寶看看，這樣的一套掛件，很多人低到幾十塊錢(qián)一套，沒(méi)有銷(xiāo)量，繼續(xù)虧本放血，一個(gè)比一個(gè)猛，一個(gè)比一個(gè)價(jià)格低。

價(jià)格低到幾十塊錢(qián)，還要包郵，太瘋狂了，為了一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，只好想盡一切辦法偷工減料。

我這類(lèi)產(chǎn)品還好，畢竟競(jìng)爭(zhēng)的人少些，太空鋁掛件就被這樣完全做爛了　　事實(shí)一兩百塊錢(qián)真的不算什么錢(qián)，在裝修房子這種大事了，每個(gè)人都愿意拿出來(lái)。

消費(fèi)者都不是傻子，他也明白自己的需求。

只不過(guò)打開(kāi)淘寶，滿(mǎn)眼皆是這種低價(jià)血拼，他們也不知道何去何從。

哪怕看到一些價(jià)格高的，在詳情頁(yè)面里，也沒(méi)有足夠清楚的描述，找不到打動(dòng)他們內(nèi)心的那個(gè)點(diǎn)。

他們也拿不準(zhǔn)要不要選擇相信一分價(jià)錢(qián)一分貨，最后只能去那些價(jià)格低但銷(xiāo)量多的店里購(gòu)買(mǎi)，這更加劇了淘寶的亂象。

　　我進(jìn)去做的時(shí)候做法就不同。

裝修攝影平面設(shè)計(jì)都不是我所長(zhǎng)，要我一下子彌補(bǔ)上來(lái)，我也沒(méi)有那個(gè)能力。

但我有我自己的做法，那就是盡量將產(chǎn)品說(shuō)清楚，可以難看一點(diǎn)，但說(shuō)明一定要是清楚的。

我沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)技巧，但我懂這個(gè)行業(yè)，愛(ài)這個(gè)行業(yè)，所以，我的客服都不同于別的店，都是從事這個(gè)行業(yè)十多年，從一線生產(chǎn)線上的員工走過(guò)來(lái)的客服人員。

他對(duì)產(chǎn)品了如指撐，對(duì)客人的提問(wèn)對(duì)答如流。

因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，我們店里賣(mài)的已不是一款簡(jiǎn)單的掛件，而是廚房小東西的收納方案，我們可以根據(jù)客人的實(shí)際情況，準(zhǔn)確地幫客人做好不同功用的掛件組合。

　　用這個(gè)方法，我不打價(jià)格戰(zhàn)，別人賣(mài)138元一套，我要賣(mài)208元一套，從不打折，從不優(yōu)惠。

我的小店照樣可以從零做起，并越做越好。

只是限于我的目標(biāo)從一開(kāi)始，就不是純粹去開(kāi)家小店一件一件做零售，不然我有絕對(duì)信心將這個(gè)系列掛件做到淘寶第一去。

我只想做好產(chǎn)品做好服務(wù)再通過(guò)很多志同道合的人一起去搭建一個(gè)電商渠道。

所以在試過(guò)一段時(shí)間之后就停止了淘寶小店的推廣和經(jīng)營(yíng)。

　　在淘寶經(jīng)營(yíng)，別要一味一廂情愿地打價(jià)格戰(zhàn)，你要站在你客人的立場(chǎng)上去給他們提供能滿(mǎn)足他們內(nèi)心訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第二大核心原則，你要站在你本身所屬行業(yè)的特性去制定你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略。

　　做一行，就要專(zhuān)一行愛(ài)一行，想將生意真正做好，你首先要做到的就是深入去了解你自己的行業(yè)。

在了解行業(yè)的基礎(chǔ)上再去選擇一些有針對(duì)性的推廣經(jīng)營(yíng)方法。

很多做淘寶的年輕人，進(jìn)去做生意，頭腦里面有的只是各種各樣的技術(shù)，心里想的只是如何如何去推廣。

這很容易走入營(yíng)銷(xiāo)為王，流量為王，一時(shí)的銷(xiāo)量為王這個(gè)天大的誤區(qū)里去。

　　淘寶是一個(gè)大平臺(tái)，里面有很多很多的商品，也有各種各樣的行業(yè)。

當(dāng)你在學(xué)習(xí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧的時(shí)候，很多技巧放在別的行業(yè)是對(duì)的，但放在你的行業(yè)就是錯(cuò)的，你一定要學(xué)會(huì)分別。

　　食品行業(yè)是反復(fù)消費(fèi)的，所以物美價(jià)廉口味安全服務(wù)都要講究，老客人的維護(hù)就是網(wǎng)店的命根子。

　　服飾行業(yè)是彈性很大的行業(yè)，可以多消費(fèi)，可以少消費(fèi)，但人人都或多或少要消費(fèi)的行業(yè)。

消費(fèi)的時(shí)候情感因素很重，所以你得在視覺(jué)，消費(fèi)心理的捕捉上下功夫，你得在促銷(xiāo)誘惑上下功夫。

　　電器行業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般的網(wǎng)店是很難做到很強(qiáng)的差異化的，所以，你得在人氣，價(jià)格，走量上下功夫，客服專(zhuān)業(yè)度上下功夫，這樣你的店才能走遠(yuǎn)。

　　我的行業(yè)是家裝建材行業(yè)，單個(gè)客人的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低，消費(fèi)也很理性。

那么你就要在特色上下功夫，要注重單客的利潤(rùn)，只有在充足利潤(rùn)的前提下，你才有更簡(jiǎn)便直接的引流方式。

買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的客人目標(biāo)性很強(qiáng)，你就要在精準(zhǔn)廣告投放上下功夫。

一個(gè)小區(qū)一個(gè)樓盤(pán)，業(yè)主之間的交流比較多，這個(gè)時(shí)候，你要注意三五個(gè)月之內(nèi)跟客人的關(guān)系維護(hù)上下功夫，但千萬(wàn)別要將我這類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)食品行業(yè)那樣去維護(hù)老客人，那樣綜合效益會(huì)很不劃算。

　　在推廣方案，活動(dòng)選擇，營(yíng)銷(xiāo)策劃上面，每個(gè)行業(yè)都會(huì)不同。

別要平臺(tái)推什么，你就傻頭傻腦去跟什么，那樣你會(huì)死得很慘。

淘金幣，聚劃算，天天特價(jià)，9。

9包郵，滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送，直通車(chē)，淘寶客，集分寶，等等名目的活動(dòng)和推廣方案，你都要深思，要對(duì)他們的本質(zhì)有所理解。

只有這樣，才能有針對(duì)性地選擇你自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。

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