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   摘要：淘寶網(wǎng)自2003年創(chuàng)立以來，歷經(jīng)多年的高速發(fā)展，已經(jīng)成為目前我國最大的B2C和C2C電子商務交易平臺。

淘寶網(wǎng)在推動了我國電子商務發(fā)展的同時，也成就了一大批淘寶網(wǎng)店，成就了一批人的財富夢想。

本文試圖總結這些網(wǎng)店的發(fā)展模式；并對這些網(wǎng)店的成功軌跡加以分析。

以期對電子商務的從業(yè)者和研究者有所啟發(fā)。

　　關鍵詞：淘寶網(wǎng) 模式 電子商務　　一、概述　　淘寶網(wǎng)自2003年創(chuàng)立以來,已經(jīng)成為目前我國最大的B2C和C2C電子商務交易平臺。

淘寶網(wǎng)在推動了我國電子商務發(fā)展的同時，也成就了一大批淘寶網(wǎng)店。

這些網(wǎng)店發(fā)展模式為以下三種：渠道模式、自主品牌模式和線上拓展模式。

　　渠道模式:指的是網(wǎng)店店主將自己的網(wǎng)店作為一個品牌進行推廣，自己不擁有產(chǎn)品品牌，主要依靠網(wǎng)店的知名度來吸引顧客。

這些網(wǎng)店能留存下來的，往往已經(jīng)頗具規(guī)模，流量巨大、客戶對網(wǎng)店的粘度很高。

　　自主品牌模式:是店主注冊自己的產(chǎn)品品牌，通過生產(chǎn)或者專業(yè)代工一些專有的品牌經(jīng)營，將自己的品牌運作成淘寶知名的品牌，因為其成長于淘寶，所有一般稱為“淘品牌”。

比如麥包包、北美陽光等淘品牌都是這種模式的典型代表。

這些品牌，一般定位中端，類似于獨立網(wǎng)商凡客誠品，買點在于較低的售價或者獨特的風格和個性，常以個性化的服務取勝。

　　線上拓展模式：許多傳統(tǒng)的大品牌，也不想放棄網(wǎng)絡這塊增長很快的市場，他們以各種形式進入淘寶這個市場。

　　二、對網(wǎng)店模式的分析　　1.通路模式　　通路模式最大的好處將貨源采購與網(wǎng)店運營做到極致。

通路模式是淘寶網(wǎng)最具代表性的模式。

典型的代表是著名的網(wǎng)店“檸檬綠茶”，檸檬綠茶通過各種渠道從東南亞地區(qū)的工廠進貨，因此可以將產(chǎn)品的成本壓倒很低。

經(jīng)過多年，從信用度、知名度到銷量，檸檬綠茶都成為淘寶集市上非常知名的頂級店鋪。

而其定位，也是“白領女性超市”，力圖打造一個線上沃爾瑪?shù)哪Ｊ健?/p>

　　渠道模式盈利的關鍵在于尋找合適的貨源和規(guī)范的店鋪運營。

不斷壓縮供貨商價格。

采購工作需要持續(xù)優(yōu)化、不斷發(fā)掘新貨源，在全球范圍尋找更物美價廉的產(chǎn)品，是通路店生存發(fā)展的核心。

此外，通路店鋪要努力營造一個好的經(jīng)營環(huán)境，讓買家覺得購物更舒心、服務更貼心；不斷研究市場，推出消費者喜歡的商品；優(yōu)化購物流程，優(yōu)化用戶體驗，提升在線服務水平，推出超出用戶期望值的服務體系。

　　2.自主品牌模式：網(wǎng)貨品牌的巧力成長與發(fā)展　　2008年后，另一種形式的淘寶店鋪逐漸興起，引起更多的研究人員關注。

由于淘寶商城的發(fā)力運營，涌現(xiàn)出一批在完全在淘寶上成長起來的品牌，這些品牌，淘寶稱之為“淘品牌”。

　　淘品牌的經(jīng)營者往往是一些OEM背景的企業(yè)，這些企業(yè)長期給國外知名品牌做代工。

具備獨立設計和生產(chǎn)能力。

但是這些企業(yè)如果選擇在傳統(tǒng)的市場中進行銷售的話，將面對激烈的競爭，而且需要很長時間的品牌建設，這需要巨額的營銷費用。

這樣的背景之下，這些企業(yè)常選擇在淘寶上推出自己的自有品牌，利用消費者“網(wǎng)購=實惠”的心理，定價于中端、用優(yōu)質的產(chǎn)品來獲取消費者的信任，并依靠淘寶較低的營銷費用來獲取比代工更高的利潤。

　　當然，每個企業(yè)的優(yōu)勢各不相同，有的企業(yè)在外貿(mào)領域掌握資源較多；有的企業(yè)長于設計；有的企業(yè)長于生產(chǎn)。

這種模式進一步分類歸納如下：　　（1）OEM背景+獨立設計研發(fā)+獨立生產(chǎn)　　這一類的代表有賣包包、Gainreel（歌瑞爾）、植物語等。

　?。?）優(yōu)質外貿(mào)商品+優(yōu)質的客戶服務　　經(jīng)營自己的品牌，比如：北美陽光：產(chǎn)品選擇美國的紐崔萊和puritan。

蟲窩自造：發(fā)源于淘寶C2C最大女裝賣家小蟲米子，以緊跟流行時尚進行仿單，服務靈活。

　?。?）獨立設計+供應鏈整合+優(yōu)秀的客戶服務　　這類企業(yè)的代表有Aka、裂帛、型男等。

這些淘品牌所屬企業(yè)一般強于設計能力而短于生產(chǎn)能力，多從一些獨立的設計工作室發(fā)展而來，他們常常提供更加個性化的商品，一般以服裝類居多。

　　3.線上拓展模式　　打開淘寶網(wǎng)，可以看到戴爾、飛利浦、安踏等一大批企業(yè)均已經(jīng)入駐淘寶網(wǎng)。

當然，這些大品牌的加入也是淘寶官方喜歡的一種——大品牌的入駐對于提升淘寶的形象，對于消除人們對淘寶商品質量的詬病，都是非常正面的力量。

　　線上拓展模式目前由品牌所有者獨立運營的還比較少，傳統(tǒng)品牌由于看到淘寶迅猛的發(fā)展，紛紛躍躍欲試，然而又顧慮重重，擔心會對自己的傳統(tǒng)渠道造成沖擊、影響自己的價格體系，甚至對品牌形象造成損害，在這樣矛盾的心態(tài)下，將自己品牌的電子商務拓展工作外包出去，托管給一家公司，就成為很多品牌在電子商務路上初期的一個普遍選擇。

不妨稱之為托管模式。

　　這種模式是電子商務發(fā)展過于迅速，傳統(tǒng)企業(yè)應變不暇所帶來的，甚至可以預期在近幾年內，這種模式還會長期存在。

但這一模式也存在一定的風險：品牌所有者和電商運營者之間的合作關系、設計，到權利、責任的劃分，容易出現(xiàn)各種問題。

當電子商務市場逐漸走向成熟之后，可以預計大量的傳統(tǒng)大企業(yè)會開設自己的電子商務部門，制定合適的價格和渠道體系，變代理模式為自主經(jīng)營。

　　結語　　上述三種模式，是不同企業(yè)在不同時期的產(chǎn)物，其存在有其長期的合理性，很難說哪種模式更優(yōu)秀，只能說各有特點，適合不同的情況。

比如線上拓展模式，需要企業(yè)同時經(jīng)營兩個渠道，需要對傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡市場兩方面都有深刻的了解，對團隊要求較高。

自主品牌模式，需要熟知行業(yè)和客戶、要有較強的渠道整合能力，優(yōu)秀的合作談判能力以及較高的客戶服務水平。

選擇渠道模式的，則是傳統(tǒng)的OEM工廠居多。

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