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最近很多朋友都問我，說打算做淘寶，應(yīng)該選擇什么類目？是兼職還是全職？淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)等等這些問題，今天就這幾個(gè)大家關(guān)心的問題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實(shí)體會(huì)，希望能給到大家?guī)椭?/p>

　　先說說我這邊的情況，我自己是一個(gè)辭去一個(gè)高薪工作的人去做淘寶，當(dāng)時(shí)我是和另外兩個(gè)朋友一起做的，一個(gè)是負(fù)責(zé)美工，一個(gè)是負(fù)責(zé)采購（先兼職），我是負(fù)責(zé)運(yùn)營。

當(dāng)時(shí)我們在討論做什么類目的時(shí)候，也想了很多，也不知道做什么類目好，因?yàn)槲覀冎岸紱]有做產(chǎn)品的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，所以對我們來說其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都是一樣的。

那根據(jù)我們的情況后，我們最后選擇了手機(jī)殼的這個(gè)類目。

　　主要有幾個(gè)原因：　　第一、 我們有朋友的表弟是做手機(jī)套工廠，經(jīng)過與他溝通，我們可以拿到比市場價(jià)更好的貨源　　第二、 我們手上資金不多，所以選擇做手機(jī)殼，投入比較低　　第三、 由于考慮到代銷利潤低，沒有優(yōu)勢，我們前期進(jìn)了一萬多的商品　　第四、 手機(jī)殼的毛利挺高，毛利率至少達(dá)到50%以上　　第五、 手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在還是比較火，比較容易切入，并且有手機(jī)，就會(huì)有手機(jī)殼，只是換個(gè)款式而已　　第六、 做手機(jī)殼產(chǎn)品拍照技術(shù)不難，我們?nèi)齻€(gè)都沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有太多資金找外面專業(yè)的拍攝　　第七、手機(jī)殼產(chǎn)品只是我們的一個(gè)切入點(diǎn)，我們先熟悉淘寶的一些規(guī)則和技巧，等我們熟悉之后，或者是賺到了一定的資金后，我們再做一些更好的類目　　第八、 淘寶只是我們的生存渠道，速賣通、敦煌網(wǎng)才是我們的未來主要銷售渠道　　基于以上幾點(diǎn)的綜合考慮，最終我們選擇了做手機(jī)殼這個(gè)類目，作為我們做電商的一個(gè)切入點(diǎn)。

　　但是事與愿違，想的總是和現(xiàn)實(shí)有差距，做了之后發(fā)現(xiàn)根本不是如此。

　　第一、 發(fā)現(xiàn)手機(jī)殼是一片紅海，競爭相對激烈。

很多都是采取低價(jià)策略，如9。

9元包郵，成本都需要9元錢　　第二、毛利率是很高，但是客單價(jià)低，每天量不大，賺的也很少。

比如說，賣一個(gè)手機(jī)套是35元，就拿有一半的利潤也才10多元，一天買個(gè)10個(gè)也才100多元；而賣高價(jià)值的寶貝，一件是幾百元的，雖毛利率只有30%，但但是利潤也有100多，一天賣一件就可以了。

　　第三、 前期我們預(yù)料失誤，根據(jù)自己的愛好選擇商品，沒有以客戶的需求為導(dǎo)向，最后導(dǎo)致一些寶貝滯銷　　第四、由于手機(jī)殼款式較多，所以每次都要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨一次不能太少，考慮到運(yùn)費(fèi)成本，所以慢慢的庫存越來越多。

比如前期我們是7100和小米賣的好，我們就多進(jìn)了一點(diǎn)，誰知后來慢慢的這兩款不好賣，導(dǎo)致這兩款庫存較多，而i9100那款之前不好賣，經(jīng)過特價(jià)銷售又帶動(dòng)了，慢慢的開始成為了一個(gè)爆款。

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