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圈里常說的一句話：A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，而早期，就是投人。

每個投資人、投資機(jī)構(gòu)，都有自己的投資偏好，整理發(fā)現(xiàn)大多數(shù)機(jī)構(gòu)的偏好是投資深創(chuàng)業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，或多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，離開大公司出來創(chuàng)業(yè)。

在資深創(chuàng)業(yè)者中，又會考慮3方面因素：核心團(tuán)隊(duì)是否完整，是否背景互補(bǔ)、能力互補(bǔ);是否連續(xù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗過的人，抗擊打能力更強(qiáng);看創(chuàng)始人的格局。

而在資深創(chuàng)業(yè)者中，會適當(dāng)優(yōu)先考慮老同學(xué)、老同事、共過事的老朋友。

說說人的因素：這個階段的產(chǎn)品一般來說是不太成熟的，更多反映的是團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和執(zhí)行力。

如果團(tuán)隊(duì)能夠在較短時間做出一個能用的不錯的產(chǎn)品出來，這個團(tuán)隊(duì)是有一定實(shí)力的，是值得關(guān)注的。

對于團(tuán)隊(duì)。

首先，團(tuán)隊(duì)中最重要的就是創(chuàng)始人。

創(chuàng)始人有什么樣的經(jīng)歷和資源，是項(xiàng)目本身最大的支持因素，能夠一定程度上說明這個團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。

其次，是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的決心、靠譜程度。

創(chuàng)始人的機(jī)會成本有多大，團(tuán)隊(duì)成員背景如何，機(jī)會成本的大小比較能夠說明大家對于這件事情的決心;決心大，投入多，做兩三天就散伙的可能性就小。

再次，是創(chuàng)始人的號召力，說得通俗些就是能否忽悠住兄弟們和你一起干。

具體說，團(tuán)隊(duì)方面：如果創(chuàng)始人經(jīng)驗(yàn)豐富，大公司高管出來創(chuàng)業(yè)，是比較容易拿到融資的;創(chuàng)始人有一定資源，而這個資源可以成為相同類型公司競爭壁壘的，則是一個巨大優(yōu)勢;技術(shù)先進(jìn)，短時間內(nèi)難以復(fù)制且有先發(fā)優(yōu)勢的，是必須關(guān)注的;團(tuán)隊(duì)成員教育背景都很不錯且有一個不錯老大的，這樣團(tuán)隊(duì)做的事情也是值得關(guān)注的。

此外，如果團(tuán)隊(duì)沒有技術(shù)合伙人且無法彌補(bǔ)這個缺憾的，則是巨大的減分項(xiàng)。

除人之外，事兒是否靠譜，也是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。

具體來說，市場和運(yùn)營數(shù)據(jù)就是用來說明事情是否靠譜。

關(guān)于市場。

一個比較大的市場空間是得到融資的必要條件，如果做的事情只有幾個億的市場空間，即使市場占有率達(dá)到50%以上也不會成為一個大公司。

同時做的事情又不能太雜，要有一個可以切入的市場細(xì)分，不然會處處有競爭;專注和極致是互聯(lián)網(wǎng)的主要打法，找到一個競爭沒那么激烈且自己有優(yōu)勢的市場細(xì)分來做，弄清楚用戶使用場景、細(xì)分用戶及群體特點(diǎn)、他們的需求是什么有多大、目前是否有替代品，一個真實(shí)的需求是創(chuàng)業(yè)的根本。

在市場方面總結(jié)來說就是，市場夠大、夠細(xì)分，需求夠真實(shí)。

快速占領(lǐng)市場，成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是風(fēng)險資本對于項(xiàng)目的一致預(yù)期。

因此，有潛力成為所屬細(xì)分行業(yè)的老大或老二的創(chuàng)業(yè)，是風(fēng)險資本的一致追求。

關(guān)于運(yùn)營數(shù)據(jù)。

運(yùn)營數(shù)據(jù)是需求的具體體現(xiàn)，一個好的需求在某個時刻是一定會體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上面的。

主要關(guān)注留存率、活躍用戶數(shù)、訂單數(shù)、客單價等指標(biāo)，這些從一定程度上可以說明需求的真實(shí)性。

關(guān)于草根創(chuàng)業(yè)。

風(fēng)險資本偏向高富帥是無可爭辯的事實(shí)。

草根創(chuàng)業(yè)融資只能用事實(shí)來證明，即產(chǎn)品和運(yùn)營數(shù)據(jù)。

最后要說的是，天使投資重要的是選對的人，比如 Reid Hoffman 投資于 Zynga 是因?yàn)樗?Mark Pincus 相識多年，而他投資于 Facebook 是因?yàn)樗J(rèn)識 Sean Parker，后者將 Zuckerberg 推薦給他。

同樣的，雷軍投資于陳年是因?yàn)樗麄兒献鬟^卓越。

這就是為什么關(guān)系和推薦變得尤為重要，很少有天使投資去投不熟的或來路不明的人，所以不要亂發(fā)商業(yè)計劃書給任何公司任何人，找你熟悉的人推薦，通過幾層合適的推薦，你的方案就可以遞進(jìn)中南海。

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