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曾幾何時(shí)鐵哥也迷信便利店尤其是分布在城市社區(qū)周邊如毛細(xì)血管狀的社區(qū)便利店，以為成功整合便利店資源，物流倉(cāng)儲(chǔ)派送都由便利店來(lái)承擔(dān)。

O2O尤其是大熱的社區(qū)O2O將發(fā)生徹底的變革，可現(xiàn)在我必須承認(rèn)自己錯(cuò)了，尤其在自己經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)之后。

誠(chéng)然，社區(qū)便利店由于分布廣且店老板容易與附近居民建立良好信任關(guān)系，這些都是社區(qū)便利店成為香餑餑的有利條件，但別高興太早。

對(duì)于社區(qū)O2O而言，所銷(xiāo)售產(chǎn)品究竟是何品類(lèi)事關(guān)重大。

如今無(wú)論何種社區(qū)O2O項(xiàng)目，均是由標(biāo)品吸引用戶，隨之加以水果生鮮以謀野心。

如果產(chǎn)品是標(biāo)品，多數(shù)也都是快消品，一般便利店均有銷(xiāo)售，這類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)是毛利非常低。

社區(qū)O2O平臺(tái)方配送的產(chǎn)品如果所屬為便利店，再讓便利店老板進(jìn)行派送，整個(gè)平臺(tái)在此就只是扮演了黃頁(yè)的功能，甚至連付款方式都是到付。

而如果平臺(tái)方產(chǎn)品鋪貨至便利店，則需要平臺(tái)方能夠拿到比便利店批發(fā)商更優(yōu)惠的價(jià)格以此來(lái)吸引店老板鋪貨，而一般社區(qū)O2O項(xiàng)目用戶基數(shù)比較小，短時(shí)間內(nèi)是不太可能借用戶綁架上游供貨商的，如此就無(wú)法按照正常批發(fā)模式在便利店鋪貨。

當(dāng)然有些有干爹罩的社區(qū)O2O項(xiàng)目則完全是土豪式大手筆，全然不考慮商業(yè)邏輯，如注明的社區(qū)001還在從大型超市排隊(duì)拿貨配送給用戶，還時(shí)不時(shí)通知用戶哪家超市某類(lèi)產(chǎn)品打折，還送優(yōu)惠券，當(dāng)然這些都是干爹兼大頭的投資方買(mǎi)單。

而如果接下來(lái)做生鮮，社區(qū)便利店則更難以合作。

我們暫且不考慮部分社區(qū)周邊便利店壓根不具備任何售賣(mài)生鮮的條件，雖然這些問(wèn)題確實(shí)存在，但依然還會(huì)有人與鐵哥抬杠找出一大堆有售賣(mài)條件的便利店來(lái)反駁。

生鮮電商難在品控，品控又分物流品控與配送品控。

即使順豐做生鮮，這兩個(gè)問(wèn)題也依然繞不過(guò)去，打開(kāi)順豐優(yōu)選羊肉類(lèi)產(chǎn)品，滿屏的評(píng)價(jià)都是“肉化了，口感沒(méi)了”。

而對(duì)于社區(qū)O2O而言自然有一大堆理由來(lái)證明與便利店合作將會(huì)解決這兩大難點(diǎn)，鐵哥當(dāng)初也深信不疑。

但事實(shí)果真如此嗎？與便利店合作一定要考慮人性的自私，即便利店老板果真會(huì)按照你的要求去保存配送產(chǎn)品嗎？我們且不考慮生鮮類(lèi)產(chǎn)品在便利店寄賣(mài)的成本多高，只是小店老板一旦未按照要求保鮮其中產(chǎn)品的損耗究竟由誰(shuí)負(fù)責(zé)，在客戶量較小時(shí)期，平臺(tái)方對(duì)便利店約束力不足，很難去用利益約束對(duì)方。

如此還不算完，用戶下單之后便利店老板的配送時(shí)間以及配送質(zhì)量則完全不可控了，對(duì)于人性自私的老板而言完全有可能將品相不好或者質(zhì)量差點(diǎn)的送給客戶，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品留給自己銷(xiāo)售。

平臺(tái)方如何去約束老板，尤其一些用戶收到產(chǎn)品之后不置可否只是覺(jué)得社區(qū)O2O不過(guò)如此沒(méi)有復(fù)購(gòu)沖動(dòng)，這才是最可怕的。

除此之外，生鮮類(lèi)產(chǎn)品復(fù)雜多樣，不同部位肉品的講究，山上山下水果的區(qū)別等等，都不是用簡(jiǎn)單的文字圖片可以描述。

當(dāng)平臺(tái)方無(wú)法完全把握上游商品或者無(wú)法確認(rèn)用戶收到的產(chǎn)品究竟是何品相的時(shí)候，店老板的派送則隱含無(wú)窮的風(fēng)險(xiǎn)。

如同樣是靈寶紅富士，大概有五六種產(chǎn)品，口感都不一樣，如此，品控就不僅僅是一句口號(hào)了。

當(dāng)然現(xiàn)在所謂的社區(qū)O2O項(xiàng)目大多還是跑腿項(xiàng)目，有的去超市買(mǎi)送給客戶，有的去菜市場(chǎng)買(mǎi)送給客戶，平臺(tái)自身扮演信息中介外加配送員的工作，絕大部分平臺(tái)對(duì)于上游供貨產(chǎn)品是失控的，即上游無(wú)法把握品質(zhì)，只有少部分平臺(tái)的一部分產(chǎn)品是自身所有。

但事情的吊詭就在于這些平臺(tái)自己做著快遞但都把遠(yuǎn)景交給了社區(qū)便利店，一個(gè)個(gè)的計(jì)劃中都在講與便利店的合作，鐵哥真正與便利店打交道之后上述問(wèn)題始終無(wú)法繞過(guò)去。

因此，我們不能單以拼概念而將便利店強(qiáng)行拉入整個(gè)生態(tài)鏈中，或許便利店根本就無(wú)法承擔(dān)社區(qū)O2O如此大職責(zé)。

鐵哥建議緊盯社區(qū)O2O的不妨把目光盯向以社區(qū)為核心的其他資源，鐵哥正在找可以說(shuō)小有收獲，日后分享大家。

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