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現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)頭正勝，很多創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)不滿足于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，將目光瞄準(zhǔn)了國外市場，印度，就是首選之一。

　　在印度德里的古爾岡Masterpierce大樓里，一家僅有10名印度員工的團(tuán)隊(duì)在這駐扎，公司的雇主是來自深圳南山的一家叫LEOMASTER的科技公司。

過去兩年的時(shí)間，這家公司開發(fā)了一款名叫l(wèi)eo隱私衛(wèi)士的應(yīng)用鎖軟件，用于加密智能手機(jī)上的App。

　　就這樣一款在國內(nèi)用戶看起來并不算太起眼的產(chǎn)品，已經(jīng)有了1.5億印度用戶的使用。

在印度工具類應(yīng)用排行榜上，這款應(yīng)用長期居于前十名。

　　雖然國內(nèi)倡導(dǎo)的“雙創(chuàng)”政策讓深圳的創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，但由于國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場激烈的競爭，已經(jīng)讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者不再過于留戀眼前的市場。

自從今年1月份，印度提出而來“創(chuàng)業(yè)印度”的計(jì)劃之后，中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始蠢蠢欲動(dòng)。

　　現(xiàn)在還很難說中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在印度已經(jīng)取得了一番成就，但起碼在某些領(lǐng)域，來自中國的公司們已經(jīng)虎視眈眈。

比如UC瀏覽器已經(jīng)在印度市場扎穩(wěn)腳跟，獵豹也已經(jīng)制定了產(chǎn)品全面進(jìn)入印度的策略，深圳信息平臺服務(wù)商英威諾將研發(fā)一款印度版的今日頭條……　　服務(wù)于印度創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的博雅公關(guān)StepUp印度地區(qū)負(fù)責(zé)人Piyal Banerjee對界面新聞?dòng)浾哒f，他們已經(jīng)見證了中國初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入印度市場的熱潮，任何一個(gè)進(jìn)入印度市場的中國初創(chuàng)企業(yè)都需要能夠提供“物超所值”的性價(jià)比和符合全球標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量。

在這里中國初創(chuàng)公司可以大展拳腳的領(lǐng)域包括教育科技，物聯(lián)網(wǎng)和人工智能。

　　在一定程度上，莫迪總理的上臺讓全球創(chuàng)業(yè)的焦點(diǎn)從中國和硅谷轉(zhuǎn)移到了印度。

2014年5月，莫迪就開始改革提出數(shù)字印度計(jì)劃;隨后在2015年，莫迪政府推出印度制造計(jì)劃，包括富士康、一加、vivo、OPPO等中國公司先后在印度建廠。

而在今年1月，莫迪正式宣布印度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并將投資15億美元支持印度創(chuàng)業(yè)公司。

　　幾年的時(shí)間，印度的創(chuàng)業(yè)配套相繼有所完善。

比如印度提出，創(chuàng)業(yè)公司成立后最初3年內(nèi)無須交稅并免受勞工法律的審查;印度政府還推出一款手機(jī)應(yīng)用軟件，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以借助該軟件一天內(nèi)完成公司注冊;同時(shí)印度政府還縮短專利申請批復(fù)的時(shí)間，將申請費(fèi)用降低80%等等。

　　奇葩的印度用戶　　“在具體的產(chǎn)品開發(fā)和推廣方面，印度也比中國更有優(yōu)勢，”LEOMASTER產(chǎn)品副總裁王堯?qū)缑嫘侣動(dòng)浾哒f，印度還沒有誕生BAT這樣的公司對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生威脅，安卓市場的渠道僅有Google Play相對簡單。

更重要的是，印度的人口紅利遠(yuǎn)勝中國。

　　2014年，從迅雷離職的王堯加入了LEOMASTER公司，并開始拓展海外市場。

正如外界所說，印度惡劣的基礎(chǔ)設(shè)施讓新進(jìn)來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)寸步難行。

但經(jīng)過幾天的調(diào)研之后，王堯發(fā)現(xiàn)印度并不像想象中這么糟糕。

　　作為一個(gè)人口大國，印度擁有足以媲美中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利。

根據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)協(xié)會(IAMAI)發(fā)布的《2015年印度互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》顯示，2015年印度網(wǎng)民數(shù)量快速發(fā)展到了4億，成為僅次于中國的互聯(lián)網(wǎng)大國。

其中，87%為移動(dòng)手機(jī)用戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率達(dá)到恐怖的55%，除此之外，城市用戶占比過高，農(nóng)村用戶增長迅速也是印度的一個(gè)特征。

　　然而另一個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)則跟中國截然不同。

在印度，2015年的每月人均收入水平僅為74美元，這個(gè)數(shù)字還差中國4倍之多。

因此在智能手機(jī)爆發(fā)和人均收入低這矛盾的兩者互相結(jié)合下，印度產(chǎn)生了許多在中國看起來的“奇葩”需求，而這也正是印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的用戶特征。

　　“智能手機(jī)需求量很大，但許多印度人并沒有錢買，所以印度的普遍現(xiàn)象是一個(gè)家庭中共用一部手機(jī)，由于每個(gè)人在同一部手機(jī)上使用的應(yīng)用都不一樣，因此應(yīng)用加密鎖就是一款非常有需求的產(chǎn)品。

”王堯說。

　　LEOMASTER的團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)有一款叫AppLocK的應(yīng)用長期居于印度和東南亞應(yīng)用排行榜的前列，但這款應(yīng)用體驗(yàn)非常糟糕，也并沒有針對這些國家進(jìn)行本地化的改進(jìn)。

同時(shí)在其他領(lǐng)域，除了像shareit、UC這樣的工具類產(chǎn)品，很少有其他應(yīng)用針對本地化的需求開發(fā)一些產(chǎn)品。

　　有一次，LEOMASTER在產(chǎn)品推進(jìn)過程中，突然收到了一封來自印度本地學(xué)生的來信。

信中，這位學(xué)生說，他正在使用姐姐的手機(jī)，但非常不想讓姐姐看到這個(gè)應(yīng)用，因此對公司開發(fā)的產(chǎn)品表示了強(qiáng)烈期待。

　　這樣的訴求讓王堯的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高度重視。

公司在做了一款隱私衛(wèi)士的基礎(chǔ)上，還根據(jù)多人使用手機(jī)的這個(gè)需求，開發(fā)了防盜，騷擾攔截，隱藏圖片和視頻，短信隱藏等功能，很快，這家公司在印度的用戶開始破億。

　　這看起來就是一個(gè)中國創(chuàng)業(yè)公司的典型案例。

　　COPY FROM CHINA　　在發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場空白點(diǎn)之后，迅速開發(fā)出產(chǎn)品并推向市場，在用戶訴求沒有轉(zhuǎn)變之前，成功獲取第一桶金。

而這樣的能力，也正是印度本土團(tuán)隊(duì)所不能及的。

　　“在2014年-2015年間，印度很盛行的一句話是，Copy from China。

”王堯說。

　　雖然印度知名理工高校林立，班加羅爾有很多大型的軟件公司，美國的大型科技公司高管已經(jīng)被印度人所壟斷，但這并不代表就能滿足印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求。

　　王堯說，具體到產(chǎn)品開發(fā)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要的是安卓和iOS開發(fā)人才，而印度更多的是傳統(tǒng)的軟件行業(yè)，培養(yǎng)出來的是以JAVA語言、網(wǎng)頁前端為主的傳統(tǒng)技術(shù)人才，因此僅在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，印度的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國。

　　在渠道上，中國團(tuán)隊(duì)在印度就更加得心應(yīng)手。

由于在國內(nèi)安卓渠道眾多，每一家都有不同的玩法和規(guī)則，而渠道推廣費(fèi)用也高居不下，頗讓創(chuàng)業(yè)者們頭疼。

而在印度，渠道幾乎只有Google Play和iOS兩家，清晰明了的規(guī)則體系也讓中國團(tuán)隊(duì)可以更潛行去研究應(yīng)用市場的搜索優(yōu)化。

　　一個(gè)很明顯的趨勢是，在中國的影響下，印度本土團(tuán)隊(duì)從今年開始有了很大的爆發(fā)。

過去幾年，印度誕生的“獨(dú)角獸”企業(yè)共有八家，分布在電子商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)軟件服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)等領(lǐng)域，包括印度電商巨頭Flipkart和Snapdeal、阿里巴巴注資的Paytm、印度版滴滴打車Ola等。

　　并不僅僅是產(chǎn)品，在市場環(huán)境上，這里也呈現(xiàn)出來像過去幾年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭態(tài)勢。

在被稱為印度版大眾點(diǎn)評的Zomato背后，已經(jīng)有十幾家印度公司同時(shí)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

　　這些印度企業(yè)已在全世界形成了一定影響力，并正在主導(dǎo)最新一輪的投資并購熱潮。

從2010年到2014年，PE和VC在印度的投資從1300萬美元增長到了18.18億美元，天使投資在這期間也從420萬美元增長到了3220萬美元。

數(shù)據(jù)顯示，Tiger Global去年在印度創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域共投資了4.22億美元;DST Global去年在印度創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域投資了3.52億美元;日本軟銀2014年對印度的初創(chuàng)公司投資了2.82億美元。

　　Piyal Banerjee說，在印度的天使投資網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)得到極大地成熟完善。

這確保了初創(chuàng)公司能夠得到數(shù)量巨大的早期投資和完善的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。

此外，接受過英文教育的技術(shù)勞動(dòng)力和已經(jīng)準(zhǔn)備好接受新興技術(shù)和流行趨勢的龐大年輕人口都成為了在印度建立創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢。

　　不完美的印度　　但對于中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，即便找到了印度這塊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的處女地，在著手開發(fā)的時(shí)候，將會遇到的水土不服問題還真不算太少。

　　FT中文網(wǎng)曾經(jīng)撰文指出，印度科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域迎來新一輪資金潮，其巨大的上升空間和迅速的增長速度讓投資者充滿樂觀。

然而這種樂觀情緒所依存的假設(shè)并不可靠。

　　報(bào)道稱，印度與中國是不同的。

印度經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小(印度為2萬億美元，中國為10萬億美元)，而且要窮得多。

在印度做生意仍然很困難。

亞馬遜與Flipkart的效率是很高，但它們?nèi)皂毭鎸﹃惻f的基礎(chǔ)設(shè)施以及費(fèi)解的規(guī)定。

　　LEOMASTER也正是受印度費(fèi)解規(guī)定制約的其中一員。

“外企在中國拿個(gè)牌照最多幾個(gè)月，然而公司在印度拿牌照要花大半年的時(shí)間，而且公司還必須要掛一個(gè)印度法人，”王堯抱怨說，沒有一個(gè)國家是這樣對待外資企業(yè)的，除此之外，在印度需要三個(gè)月?lián)Q一次簽證，外資企業(yè)沒有任何政策優(yōu)待。

　　按照中國產(chǎn)品運(yùn)營模式，公司在給用戶提供增值服務(wù)的過程中，可以通過移動(dòng)支付或者運(yùn)營商代扣的方式完成付款，而在印度，這些曾經(jīng)屢試不爽的妙招幾乎都不太管用。

　　最讓中國頭疼的莫過于金融環(huán)境，這直接讓產(chǎn)品無法通過線上支付進(jìn)行變現(xiàn)。

在印度近13億的人口中，只有4億張銀行借記卡，2300萬張信用卡，許多普通印度人，甚至從來沒有進(jìn)過銀行，雖然這幾年支付系統(tǒng)在不斷完善，但這依舊不能讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司解決燃眉之急。

　　混亂的運(yùn)營商業(yè)也會讓線上服務(wù)的變現(xiàn)難上加難。

和中國的三大運(yùn)營商體系不同，印度的運(yùn)營商數(shù)量眾多，除了大國有公司和私有公司外，還有多個(gè)小運(yùn)營商，且市場份額相對平均。

　　“印度十幾家運(yùn)營商，我們找運(yùn)營商進(jìn)行代扣的成本很高，而在線支付也沒有普及，所以在印度直接通過用戶變現(xiàn)幾乎不太可能。

”王堯說。

　　但隨著印度政府對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的堅(jiān)定推進(jìn)，預(yù)計(jì)更多中國公司將加入印度創(chuàng)業(yè)大潮，而在與本土企業(yè)競爭的背后，巨頭的覬覦也會讓中國公司這場征途充滿艱險(xiǎn)。

　　根據(jù)《英途》的整理，目前進(jìn)入到印度市場的公司大致分為三類：一類是以谷歌、亞馬遜、Facebook和蘋果等為主的跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，依托其全球網(wǎng)絡(luò)和印度本身的英語普及優(yōu)勢，迅速在印度占山為王;第二類是中國BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，因?yàn)楸旧順I(yè)務(wù)的關(guān)系，往往會投資能和自己對標(biāo)的應(yīng)用，并以此展開業(yè)務(wù)上的合作;最后一類，是以小米、APUS、UC瀏覽器和茄子快傳等在中國二三線城市活躍的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，結(jié)合印度市場推出了針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“印度政府一方面在推進(jìn)創(chuàng)業(yè)，另一方面也是印度的自我炒作，如今的印度已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)成本上明顯增高，一個(gè)很明顯的例子就是渠道買量的價(jià)格已經(jīng)是前幾年的十倍。

”王堯說，現(xiàn)在進(jìn)入印度市場，需要深入印度本土的需求，針對這些人的生活和文化相關(guān)事情做一些創(chuàng)新。

　　Piyal Banerjee也稱，隨著競爭加劇，中國企業(yè)在印度的自身營銷也隨之重要起來。

因此，引人注目的市場營銷活動(dòng)對品牌建設(shè)和客戶獲得都變得異常重要。

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