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[：中國人信仰“人之初，性本善”，以教人向善的道德建設(shè)提倡誠信。

而西方人信仰“人生來罪惡”，用完善的制度制約誠信的缺失。

正是因為西方制度的規(guī)范，大大提高了缺失誠信的成本，從而將失信行為的發(fā)生率降至最低。

]對于成功，99%的努力和1%的天才是不夠的！還必須有200%的品德做保證。

——羅曼·羅蘭90年代初，溫州某縣的一份報紙，是全國訃告刊登量最大的報紙，幾乎整個版面都是訃告。

閱讀這份報紙，或許你會以為當(dāng)?shù)卦庥隽藝乐氐奶鞛?zāi)，殊不知這卻是秘而不宣的“人禍”。

在這座縣城，有一個著名的廢舊機床交易市場，當(dāng)?shù)厝巳ケ狈胶臀鞑渴召弴写笾行推髽I(yè)的二手機床，然后轉(zhuǎn)賣或拆卸零件分銷。

而當(dāng)企業(yè)上門收款時，家中親人就集體上演收貨人猝然離世的苦情戲碼，并拿出當(dāng)?shù)貓蠹堊C明事情屬實。

就這樣，“假死”讓他們幾乎以零成本得到機床并轉(zhuǎn)手獲利。

該縣就依靠著這一手段，從全國貧困縣一躍成為富足之鄉(xiāng)，但當(dāng)?shù)厝?ldquo;毫無信譽可言”的惡名亦隨之遍聞天下。

奇怪的是，在這樣一個外人看來信譽基本為零的地方，當(dāng)?shù)厝私桢X卻從不用打借條寫利息，全都通過口頭協(xié)商，并且都能兌現(xiàn)承諾。

其實，我們在談?wù)撜\信的時候，往往以“好人或壞人”進行兩極定論，這對于探尋誠信在商業(yè)中的意義，是遠遠不夠的。

誠信與兩件事相關(guān)——交易與成本。

信用評價的出現(xiàn)，必定由于交易的發(fā)生；信用評價的高低，是每個人對于這一次及之后預(yù)計交易的總體成本的理性衡量。

一個人，能以零誠信的面孔面對外鄉(xiāng)人，是因為他并未想與對方展開第二次交易，一次騙到手即成功。

在當(dāng)時法制并不完善的背景下，此舉并不會受到任何處罰。

但是在小縣城內(nèi)，人人彼此相熟，個人的一次失信就會令整個家族的名譽蒙塵，致使未來的借款阻力增大。

同時，當(dāng)年銀行信貸業(yè)務(wù)尚不發(fā)達，在私營企業(yè)難 以及時貸到錢的情況下，無法在短期內(nèi)湊足錢就意味著與良機擦肩而過。

對善于抓住全世界小商機的溫州人而言，這絕對是不可出現(xiàn)的過失。

中國人信仰“人之初，性本善”，以教人向善的道德建設(shè)提倡誠信。

而西方人信仰“人生來罪惡”，用完善的制度制約誠信的缺失。

正是因為西方制度的規(guī)范，大大提高了缺失誠信的成本，從而將失信行為的發(fā)生率降至最低。

如今，中國的法制化日益完善，而更令人振奮的是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)和云計算能以更高的效率來維護誠信。

人性的進步是一條漫長而艱澀的道路，但多股力量正一同推動著社會對人性的制約。

當(dāng)有一天，我們因失信而得到的利益低于為彌補失信產(chǎn)生的成本時，人人都會成為一個有誠信的人。

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