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7月12日，國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《機(jī)構(gòu)投資者》公布的最新年度排名榜顯示，網(wǎng)易公司獲評(píng)“亞洲最受尊崇企業(yè)”，丁磊被評(píng)為“亞洲最佳CEO”。

同時(shí)，《福布斯》雜志剛剛發(fā)布的2017中國(guó)上市公司最佳CEO榜單中，丁磊也榜上有名。

2005年11月，丁磊在浙大的一次演講中分享了創(chuàng)辦網(wǎng)易的歷程，他表示，當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦網(wǎng)易的時(shí)候，只是想做一個(gè)小老板，沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司。

丁磊 | 文付迎爽 | 編輯— 核心觀(guān)點(diǎn) —1.做自己喜歡做的事情：一定要做你喜歡做的事情，不要勉強(qiáng)自己去干一件自己不喜歡的事情。

因?yàn)?，?dāng)你喜歡做一件事情的時(shí)候，你一定會(huì)很愿意把它做好，一定會(huì)鉆進(jìn)去，成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，所以喜歡一件事，一定要深入下去，不要淺嘗輒止。

2.優(yōu)秀的人才越多越好：做企業(yè)的時(shí)候，公司的人才儲(chǔ)備很重要，不是說(shuō)人越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。

3. 做正確的事情：一定要做正確的事情，也就是所說(shuō)的戰(zhàn)略，動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，還可以避免別人犯過(guò)的錯(cuò)誤。

一個(gè)企業(yè)的成功，除了戰(zhàn)略的正確之外還要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，正確的做事。

— 全文 —我是學(xué)工科的，我今天演講的主題，選了李白的《行路難》：“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，其實(shí)前面還有兩句：行路難，行路難，多歧路，今安在？我有時(shí)候自己也不知道創(chuàng)業(yè)，從93大學(xué)本科畢業(yè)到現(xiàn)在，12年來(lái)怎么走過(guò)來(lái)的，跌跌撞撞，非常契合。

其實(shí)我也和在座的大家一起，我自己不認(rèn)為自己是一個(gè)非常聰明和有智慧的人。

我在89年考大學(xué)，我是班上第10名，只高出重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線(xiàn)1分。

我隔壁班的同學(xué)現(xiàn)在是你們浙大的老師，他當(dāng)時(shí)是第一名，高考的分?jǐn)?shù)剛好比我高出100分。

我當(dāng)時(shí)89年的時(shí)候，看學(xué)校的介紹，叫電子科技大學(xué)，這個(gè)大學(xué)是1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地處天府之國(guó)就覺(jué)得應(yīng)該挺好玩的。

我不想在浙江讀大學(xué)，就填了志愿電子科技大學(xué)，沒(méi)想到第一批就收到錄取通知書(shū)了。

其實(shí)我填的專(zhuān)業(yè)也是很被動(dòng)的，坦白地講我在中學(xué)并不是一個(gè)成績(jī)非常優(yōu)秀的學(xué)生。

我在讀初中的時(shí)候，我們所在的中學(xué)從來(lái)沒(méi)人考上過(guò)大學(xué)，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一學(xué)期，全班54個(gè)人，我的成績(jī)倒數(shù)第6 名，還被老師痛罵一頓，說(shuō)你們這6個(gè)人拖了班上后腿，我印象非常深刻。

后來(lái)我的成績(jī)慢慢上升，考大學(xué)的時(shí)候最好，上升到班里的第10名。

我在選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，我很喜歡電腦，我在高中時(shí)候就在蘋(píng)果電腦上寫(xiě)游戲，我自學(xué)完了 basic語(yǔ)言。

我很想選計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，我父母說(shuō)什么專(zhuān)業(yè)都可以選，計(jì)算機(jī)不要選，因?yàn)橛?jì)算機(jī)對(duì)人體有害，你每天坐在電腦前就像照x光。

這個(gè)說(shuō)法不是沒(méi)道理的，因?yàn)楫?dāng)年計(jì)算機(jī)顯象管的輻射的非常大的，對(duì)健康多少是有影響的。

所以，我就填了成都電子科技大學(xué)的通訊專(zhuān)業(yè)，我被分到了全校最小的系——微波通訊，一個(gè)系只有30個(gè)人。

我有個(gè)同鄉(xiāng)說(shuō)，你們這個(gè)系歷來(lái)是最難分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山溝溝里去，因?yàn)槲⒉ê托l(wèi)星通訊都是在邊遠(yuǎn)的農(nóng)村。

所以我在大學(xué)四年的時(shí)候，挺郁悶的，認(rèn)為自己的專(zhuān)業(yè)不好。

我那時(shí)經(jīng)常跑圖書(shū)館去看計(jì)算機(jī)方面的書(shū)，還到計(jì)算機(jī)系里坐到后面去蹭課旁聽(tīng)。

我覺(jué)得我在大學(xué)最大的收獲就是學(xué)習(xí)方法，我可以坦誠(chéng)地對(duì)同學(xué)們說(shuō)，我在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)在我后來(lái)的工作里基本上就從來(lái)沒(méi)有用到過(guò)。

我經(jīng)常在上課的時(shí)候看另外專(zhuān)業(yè)的書(shū)，每次到考試前我只要把書(shū)翻出來(lái)，復(fù)習(xí)一個(gè)星期就足夠了。

我在97年開(kāi)始搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒(méi)有幾個(gè)人能教你互聯(lián)網(wǎng)是什么，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書(shū)還非常少，我印象中tcpip的書(shū)還要請(qǐng)別人吃飯才能借到，而且看書(shū)的時(shí)候要不停做筆記，因?yàn)槟菚r(shí)候原版書(shū)非常少。

1   做自己喜歡做的事情我上大學(xué)的時(shí)候，如果對(duì)課程感興趣，基本上能快速地掌握和領(lǐng)悟，這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我后來(lái)創(chuàng)業(yè)影響非常大。

后來(lái)我自己也在思考，為什么我還比較順利，我覺(jué)得我蠻順利，我想有一點(diǎn)要向今天的同學(xué)們交流——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強(qiáng)自己去干一件自己不喜歡的事情，這我覺(jué)得是非常非常重要的。

當(dāng)你喜歡做一件事情的時(shí)候，你一定很愿意把它做好，一定會(huì)鉆進(jìn)去，會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。

我從高中畢業(yè) 1986年到2005年，我根本沒(méi)有離開(kāi)過(guò)計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)人像我這樣專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)將近20年，當(dāng)然也會(huì)成為一個(gè)專(zhuān)家。

所以同學(xué)們喜歡一件事的時(shí)候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個(gè)體驗(yàn)。

我前些日子在網(wǎng)上看一篇文章，蘋(píng)果電腦創(chuàng)始人史帝夫·喬布斯在讀大學(xué)的時(shí)候退學(xué)，他發(fā)現(xiàn)大學(xué)的英文書(shū)法很好，就去聽(tīng)英文書(shū)法的課。

他說(shuō)英文書(shū)法的課對(duì)他日后創(chuàng)建蘋(píng)果電腦公司有巨大的幫助。

他發(fā)現(xiàn)電腦用來(lái)做排版沒(méi)有一點(diǎn)藝術(shù)性可言，所以他一開(kāi)始把蘋(píng)果電腦就定位在藝術(shù)家專(zhuān)用的排版服務(wù)，而且他把大學(xué)里學(xué)習(xí)的書(shū)法藝術(shù)用到了蘋(píng)果電腦排版軟件中，他第一個(gè)發(fā)明了人機(jī)交換圖形操作界面，這一靈感完全來(lái)自于他讀大學(xué)時(shí)對(duì)書(shū)法的愛(ài)好。

所以我給同學(xué)們的一個(gè)建議就是，如果你在讀大學(xué)的時(shí)候喜歡一件事情，就一定要深入下去。

我在讀大學(xué)四年的時(shí)候，有一件事情很辛苦，我每年四次往返寧波和成都，都是坐72個(gè)小時(shí)的火車(chē)硬座，我讀大學(xué)時(shí)候從來(lái)沒(méi)坐過(guò)一趟飛機(jī)。

我后來(lái)在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，回想到當(dāng)年坐火車(chē)那么臟、那么擁擠，這種環(huán)境都過(guò)來(lái)了，創(chuàng)業(yè)時(shí)候遇到點(diǎn)困難算什么？對(duì)我人生的磨礪很大，這點(diǎn)我要感謝我的父母，他們一直不鼓勵(lì)我坐飛機(jī)或者臥鋪，他們說(shuō)：你長(zhǎng)大了，你應(yīng)該自己去開(kāi)拓，人生有甜也有苦。

我非常感謝父母對(duì)我的教育。

我1993年分配到寧波電信局，我在那里度過(guò)了將近2年，我不喜歡電信局那里的環(huán)境，論資排輩很?chē)?yán)重，年輕人沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，同時(shí)每天做的工作又是重復(fù)和枯燥，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新性，沒(méi)有一點(diǎn)開(kāi)拓。

1995年的時(shí)候，我一個(gè)人離開(kāi)寧波去了廣州。

那時(shí)我要離開(kāi)電信局的時(shí)候，電信局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我們這里從來(lái)沒(méi)有大學(xué)生辭職的，你是國(guó)家培養(yǎng)的大學(xué)生，你怎么能夠辭職？”單位說(shuō)不能辭職，只能除名。

后來(lái)到了 1995年4月，我跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我明天不來(lái)上班了，十幾天后單位出了個(gè)文件，說(shuō)丁磊曠工兩個(gè)多星期，被除名了。

我去廣州之前經(jīng)過(guò)選擇。

我在寧波時(shí)候就考慮過(guò)，95年時(shí)候的浙江不是一個(gè)做it的好環(huán)境，比較保守。

我的幾個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，廣州自從鄧爺爺南巡講話(huà)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快；而且臨近香港，人的思想意識(shí)都比內(nèi)地開(kāi)放。

所以我一個(gè)人提個(gè)皮箱，辭職以后就跑到廣州去了。

到廣州第一步是找個(gè)工作糊口，我當(dāng)時(shí)找了一個(gè)美國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)公司sybase找了份編程的工作。

工作之余，我開(kāi)始尋思創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有人可以教我怎么創(chuàng)業(yè)，我父母都是國(guó)企員工，那時(shí)也沒(méi)有一本書(shū)教你怎么當(dāng)個(gè)老板。

廣州當(dāng)時(shí)就有些年輕人很積極地辦公司創(chuàng)業(yè)，這個(gè)給我啟發(fā)很深刻。

我在1997年5月的時(shí)候創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，那時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不到10萬(wàn)人。

我們?nèi)∶芯W(wǎng)易的意思，就是希望上網(wǎng)變得容易一點(diǎn)，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)需要2個(gè)人，2個(gè)身份證，我就問(wèn)朋友借了一個(gè)身份證，2個(gè)人到工商局去登記注冊(cè)。

在登記之前，我跟朋友說(shuō)，我們要寫(xiě)個(gè)合約，合約中規(guī)定你要把股份無(wú)條件地轉(zhuǎn)讓給我，因?yàn)槲沂俏ㄒ坏某鲑Y投資人。

注冊(cè)好了之后，我們找了一個(gè)很小的房間，大概只有8平方米，沒(méi)空調(diào)，很熱。

我們成立網(wǎng)易后的第一個(gè)業(yè)務(wù)是幫人家寫(xiě)軟件，先生存下來(lái)。

有一天我和幾個(gè)同事在商量，我們做互聯(lián)網(wǎng)一定要找到一個(gè)好的商業(yè)模式。

我們發(fā)現(xiàn)我們電腦的硬盤(pán)很大，有9個(gè)g的容量，大家不要笑，在1997年的時(shí)候，9個(gè)G的電腦硬盤(pán)是當(dāng)時(shí)最大的了，不像現(xiàn)在硬盤(pán)可以有300G、500G。

而我們當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面一共才3頁(yè)，加上圖片1m都不到。

我當(dāng)時(shí)和我同事說(shuō)，9G的硬盤(pán)浪費(fèi)了好可惜啊，要不我們做個(gè)免費(fèi)的個(gè)人主頁(yè)吧！于是我們就推出了20M的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)業(yè)務(wù)。

就是這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，對(duì)我們的公司產(chǎn)生了巨大的影響。

我們當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)好玩的心態(tài)，做免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，給中國(guó)不到10萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，讓大家上傳個(gè)人主頁(yè)到我們一臺(tái)服務(wù)器上。

結(jié)果很莫名其妙的，我的印象中有2萬(wàn)多個(gè)人，包括國(guó)外的人，來(lái)申請(qǐng)我們的免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)。

結(jié)果我們?cè)?cnnic的年度最佳網(wǎng)站排名，我們就排到了第一名。

自從我們被cnnic排到中文優(yōu)秀網(wǎng)站第一名后，華爾街的投資人就在我們門(mén)口排隊(duì)了，我是隔三差五地接待香港過(guò)來(lái)的投資銀行的人，他們搶著要給我們錢(qián)。

那時(shí)候是1998年年中，我們公司才10個(gè)人左右。

那時(shí)候我們除了會(huì)寫(xiě)軟件，什么也不會(huì)做，我們當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)了一套免費(fèi)電子軟件，我自己當(dāng)銷(xiāo)售，我另外兩個(gè)搭檔是開(kāi)發(fā)軟件的，我就拿著軟件到處賣(mài)，我們賣(mài)得挺貴的，一套軟件能賣(mài)10萬(wàn)美金。

投資人認(rèn)為我們這個(gè)10個(gè)人的小公司很厲害，又能寫(xiě)軟件又能賺錢(qián)。

我們當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)真的是很好的，非常重要一點(diǎn)就是把公司開(kāi)在廣州，離香港近，風(fēng)險(xiǎn)投資銀行主動(dòng)找我們，要給我們錢(qián)。

從1999年年初到2000年6月 30日美國(guó)上市，18個(gè)月時(shí)間我們一共融資了1億1千5百萬(wàn)美金。

我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，不知道那么多錢(qián)怎么用，感到很困惑。

公司本來(lái)是賺錢(qián)的，搞上市之后，不但不賺錢(qián)，而且老虧錢(qián)。

我們當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告，而XX年7月以后，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納指從50000點(diǎn)跌到了1500 點(diǎn)，市值蒸發(fā)了2/3。

所以我在2000年的時(shí)候，我也面臨著一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)辦網(wǎng)易的時(shí)候，我只是想做一個(gè)小老板，我從來(lái)沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，從來(lái)沒(méi)有想要成為一個(gè)很有錢(qián)的人。

我那時(shí)的理想就是，有個(gè)房子有輛汽車(chē)，不用準(zhǔn)時(shí)上班可以睡懶覺(jué)，有錢(qián)可以出去旅游。

你們千萬(wàn)不要以為我當(dāng)時(shí)抱著一個(gè)偉大的理想去創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司，絕對(duì)沒(méi)有這個(gè)想法。

到2000年以后，我們面臨一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，除了經(jīng)濟(jì)衰退，網(wǎng)絡(luò)廣告大滑坡，公司內(nèi)部也面臨了嚴(yán)重的問(wèn)題。

我那時(shí)很苦悶，員工也很沒(méi)信心，不知道公司該往哪里走。

我覺(jué)得當(dāng)時(shí)有件事情做得很對(duì)，我苦悶的時(shí)候不是每天悶在辦公室里，而是自己跑下去做市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)了好多人，調(diào)查過(guò)好多行業(yè)，去調(diào)查人家怎么贏(yíng)利。

我后來(lái)發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)，一毛錢(qián)一條短信，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動(dòng)合作。

我說(shuō)，網(wǎng)易有用戶(hù)，有郵箱，有免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)，如果我們每月從一個(gè)用戶(hù)身上賺一塊錢(qián)的話(huà)，我們公司就能贏(yíng)利持平。

就這么一個(gè)很簡(jiǎn)單的4分多錢(qián)的生意，我們跟移動(dòng)合作，利用自己巨大的用戶(hù)資源和移動(dòng)的接入平臺(tái)，我們從廣告的陰影中走出來(lái)。

第二件事情，我跟我們同事說(shuō)，我們做網(wǎng)頁(yè)這個(gè)東西沒(méi)有多少技術(shù)含量，我們每次出現(xiàn)點(diǎn)有創(chuàng)意的東西，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速度很快。

我說(shuō)我們一定要做一個(gè)東西出來(lái)，技術(shù)含量很高，這幫人抄不了。

所以我們決定做游戲，做網(wǎng)絡(luò)游戲。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)東西，我在1996年的時(shí)候就打過(guò)主意，那時(shí)侯主要是文字MUD。

到了2000年，索尼和EA已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了圖形的網(wǎng)絡(luò)游戲，我就找索尼和EA，要做代理把他們的產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)。

但是索尼和EA公司很高傲地說(shuō)，不和中國(guó)公司合作，說(shuō)中國(guó)都是盜版，不考慮中國(guó)市場(chǎng)，他們就直接把我趕出來(lái)。

我回來(lái)之后很生氣，我就對(duì)同事們講，第一個(gè)，老美能做出來(lái)的東西，我們也一定能夠做出來(lái)；第二個(gè)，我們有錢(qián)。

我們雖然從來(lái)沒(méi)有做過(guò)游戲，但我們可以出錢(qián)買(mǎi)一家做過(guò)游戲的公司。

我后來(lái)在廣州找到一家很小的公司，跟我?guī)啄昵皠?chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣，7、8個(gè)人撥號(hào)上網(wǎng)在做游戲。

我問(wèn)他們?cè)趺醋鲇螒?，他們一五一十地跟我說(shuō)了，我就把他們這個(gè)公司買(mǎi)下來(lái)了，很便宜的，花了30萬(wàn)美金。

我對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的信心非常強(qiáng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版。

網(wǎng)絡(luò)游戲做出來(lái)之后，必須聯(lián)到服務(wù)器上才能玩；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量相對(duì)高，我相信我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像新浪抄不會(huì)，抄起來(lái)要很漫長(zhǎng)。

買(mǎi)下這個(gè)公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)參與開(kāi)發(fā)游戲。

游戲開(kāi)發(fā)的時(shí)間很漫長(zhǎng)，我們從2001年開(kāi)發(fā)，到2002年1月的時(shí)候，出來(lái)了第一款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《大話(huà)西游》，結(jié)果這個(gè)游戲是失敗的。

失敗的原因是，我們有一個(gè)工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶(hù)端里嵌入了一個(gè)IE瀏覽器，結(jié)果這個(gè)IE5.0瀏覽器很不爭(zhēng)氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶(hù)端crash，電腦要重啟。

我沒(méi)有放棄，我對(duì)我們同事說(shuō)，能不能重寫(xiě)一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定。

同事說(shuō)，老板沒(méi)問(wèn)題，給我們 6個(gè)月時(shí)間。

2002年6月，我們的《大話(huà)西游2》誕生，從客戶(hù)端到服務(wù)器很穩(wěn)定。

但是開(kāi)始的時(shí)候用戶(hù)不多，大概只有3000人。

我對(duì)同事說(shuō)，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營(yíng)銷(xiāo)。

我當(dāng)時(shí)也不知道怎么做營(yíng)銷(xiāo)，所以我就買(mǎi)了好多營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)一個(gè)人看。

光看書(shū)沒(méi)有用，我翻開(kāi)通訊錄找。

我想，中國(guó)誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)做得好，我去請(qǐng)教他總可以吧。

后來(lái)我就找到了步步高的老總段永平，他當(dāng)時(shí)在東莞。

我找到他的名片后，就打電話(huà)給他請(qǐng)教，能不能去拜訪(fǎng)他，他很客氣地說(shuō)：“那你就過(guò)來(lái)吧”。

見(jiàn)面之后，我就請(qǐng)教他營(yíng)銷(xiāo)怎么做。

我就是這樣一邊看書(shū)一邊請(qǐng)教學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的。

我們的《大話(huà)西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到55萬(wàn)人。

我總結(jié)《大話(huà)西游2》的成功營(yíng)銷(xiāo)原則是：1.我們定了市場(chǎng)上最高的價(jià)格當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上別人都是三毛錢(qián)一小時(shí)，我四毛錢(qián)一小時(shí)，當(dāng)時(shí)我的同事聽(tīng)說(shuō)我定四毛錢(qián)一小時(shí)都認(rèn)為我發(fā)瘋了，韓國(guó)游戲都只有三毛錢(qián)一小時(shí)，你敢定四毛錢(qián)一小時(shí)？我說(shuō)我敢這樣定，是因?yàn)檎嬲胪孢@個(gè)游戲的人不會(huì)在意這一毛錢(qián)，在網(wǎng)吧玩一小時(shí)就就需要2元錢(qián)，產(chǎn)品好多一毛錢(qián)是值得的。

而四毛錢(qián)和三毛錢(qián)相比，給公司增加了33%的利潤(rùn)，在公司起步階段是非常重要的。

2.我們從來(lái)不做短期利益的事情那時(shí)很多游戲都有包月，一個(gè)月35元或者40元可以無(wú)限制玩。

我說(shuō)我們千萬(wàn)不要做包月制度，首先包月會(huì)縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會(huì)造成玩家過(guò)度沉迷。

由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的玩家相對(duì)都比較理性。

而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。

前幾年整個(gè)市場(chǎng)上大概有140多個(gè)游戲，其實(shí)真正做得好的就這么5、6個(gè)，真正賺到錢(qián)的也就是這么三四家公司。

所以我想對(duì)大家說(shuō)的是，我在做企業(yè)的時(shí)候，是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)我們?cè)趺催\(yùn)作這個(gè)公司。

2  優(yōu)秀的人才越多越好做企業(yè)的時(shí)候，一些優(yōu)秀的人才對(duì)公司非常重要。

我認(rèn)為虛心求教和咨詢(xún)很重要。

同時(shí)，我認(rèn)為公司人才儲(chǔ)備很重要。

公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。

我們希望，員工在這個(gè)公司的時(shí)候是自己的興趣，因?yàn)橛信d趣你才會(huì)鉆進(jìn)去；第二個(gè)要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。

這個(gè)行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會(huì)落后。

我們當(dāng)時(shí)派過(guò)去作游戲的幾個(gè)工程師，自己都是非常熱愛(ài)游戲的，所以他們能把游戲做好。

我要跟大家分享的是，“信心”很重要。

2001年的時(shí)候，我剛開(kāi)始做游戲的時(shí)候，所有的媒體所有的同行都說(shuō)我瘋了。

那時(shí)候的報(bào)紙我還留著，都是一片責(zé)罵聲。

員工也不相信。

但我有信心。

結(jié)果呢，當(dāng)時(shí)說(shuō)我們壞話(huà)的，他們現(xiàn)在都眼饞我們了。

所以我送一句話(huà)給大家：“有信心不一定會(huì)成功，但沒(méi)有信心一定不會(huì)成功。

”除了“信心”，我要跟大家講的另外一個(gè)單詞是“付出”。

我們做企業(yè)那么久，每個(gè)項(xiàng)目時(shí)間很長(zhǎng)，做游戲三年，做免費(fèi)郵箱則是從1998年到2006年，積累了大批免費(fèi)用戶(hù)。

我始終相信一句話(huà)：“付出不一定有回報(bào)，但是不斷地付出，你一定有回報(bào)。

”3  做正確的事情我覺(jué)得“創(chuàng)新”是個(gè)很危險(xiǎn)的事情，我這個(gè)公司到今天，我很害怕創(chuàng)新。

我覺(jué)得創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)非常大，尤其對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)，一不小心創(chuàng)新就把一家公司搞死了。

創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)為什么大？首先創(chuàng)新需要很多錢(qián)，其次創(chuàng)新的東西需要用戶(hù)有一個(gè)逐步接受的過(guò)程，還有創(chuàng)新要克服很多技術(shù)難關(guān)。

我坦白地講，如果你要?jiǎng)?chuàng)新的話(huà)，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創(chuàng)新。

我看一本書(shū)講微軟公司的。

微軟公司的很多產(chǎn)品都不是自己發(fā)明的，譬如window，word和excel等等，都是follow別人的，但是它不斷地做，不斷地改進(jìn)，就做成功了。

所以我說(shuō)，我們一定要做正確的事情，這個(gè)在我們企業(yè)里叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要正確，動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，這樣別人犯過(guò)的錯(cuò)誤就不會(huì)再犯。

我們現(xiàn)在在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，都首先看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，他們做完了，我們把他們的問(wèn)題全都找出來(lái)，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。

但是，你光有“戰(zhàn)略”不行，還需要“執(zhí)行”，要正確地做事。

我們認(rèn)為人是關(guān)鍵，同樣的事情，不同的人做出來(lái)是不同的。

微軟的成功，跟他的創(chuàng)始人非常專(zhuān)注在產(chǎn)品上很有關(guān)系。

所以我說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的成功，產(chǎn)品是最至關(guān)重要的。

我現(xiàn)在很郁悶，一些媒體老是說(shuō)資本運(yùn)作，我到現(xiàn)在搞不清楚資本運(yùn)作是怎么回事情。

現(xiàn)在很多企業(yè)沉迷于兼并和收購(gòu)，我最不敢作收購(gòu)和兼并，我覺(jué)得兼并和收購(gòu)我看不懂。

我公司除了2001年收購(gòu)了這個(gè)7、8人的游戲公司外，沒(méi)做過(guò)收購(gòu)兼并。

做事情就踏實(shí)實(shí)地，把你的產(chǎn)品做好，當(dāng)你的產(chǎn)品做得好，贏(yíng)利才是順理成章的。

最后，我覺(jué)得我在做企業(yè)的過(guò)程中一直在學(xué)習(xí)。

網(wǎng)易現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中贏(yíng)利能力最高的公司，我們現(xiàn)在有1800人，其中還包括400個(gè)客戶(hù)服務(wù)人員。

我做夢(mèng)都沒(méi)想到我有朝一日會(huì)掌握一家贏(yíng)利超過(guò)2億5千萬(wàn)人民幣的公司，我也是一路跌跌撞撞，邊打邊學(xué)的走過(guò)來(lái)的。

我最后要送給同學(xué)們兩句話(huà)，是句英語(yǔ)的stay hungry 保持饑餓的狀態(tài)，stay foolish 保持充實(shí)，保持求知狀態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣，你在人生的路上才能不停地前進(jìn)！礪石私董會(huì)簡(jiǎn)介：礪石私董會(huì)是中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的商業(yè)知識(shí)社群，在這里匯聚了10000名商業(yè)精英。

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