創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)分享
龔宇博士溫文爾雅，但凡接觸過他的人，幾乎沒有說他壞話的。
但紳士也有自己的狠勁。
2012 年愛奇藝兩歲生日時(shí)，他告訴來訪的記者：這就是個(gè)有錢人的游戲，有錢就玩，沒錢自動(dòng)退出，做第二沒什么意思，在這個(gè)行業(yè)，要做就做老大。
當(dāng)時(shí)的話更像是在宣示龔宇的決心，沒人知道能不能達(dá)成。
就在他放出這番狠話的一個(gè)月前，優(yōu)酷和土豆剛剛宣布換股合并，成為中國在線視頻行業(yè)的寡頭。
在那同時(shí)，騰訊視頻、搜狐視頻也在強(qiáng)勢崛起。
物換星移，如今，龔宇距離自己的目標(biāo)無限接近。
登頂并不容易，接下來的一段時(shí)間，愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷土豆的拉鋸戰(zhàn)還將繼續(xù)。
不過從創(chuàng)業(yè)的角度來說，龔宇和愛奇藝已經(jīng)取得了階段性勝利。
北京時(shí)間 3 月 29 日晚間，愛奇藝在美國納斯達(dá)克市場敲鐘上市，證券代碼為「IQ」，IPO 定價(jià)每股 18 美元，照此計(jì)算，愛奇藝將通過上市融資 22.5 億美元。
根據(jù)此前提交的招股說明書，愛奇藝在 2017 年?duì)I收 173.78 億，主要來自在線廣告、會(huì)員服務(wù)、內(nèi)容分發(fā)及其他四部分；虧損 37.36 億元，比 2016 年擴(kuò)大 21.54%，但虧損增幅低于營收漲幅；移動(dòng)端日活 1.26 億，PC 端日活 5370 萬。
股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，百度持股 69.6%，為最大股東，小米投資持股 8.4%，高瓴資本旗下 HH RSV-V Holdings Limited 持股 5.7%，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO 龔宇擁有股份 1.8%。
「中間頁」的遺產(chǎn)和博士的二次創(chuàng)業(yè)愛奇藝是百度「中間頁戰(zhàn)略」的產(chǎn)物。
「中間頁」概念誕生于 2010 年，于次年 4 月在百度聯(lián)盟峰會(huì)上被公開。
李彥宏解釋這是「在搜索引擎和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中間的狀態(tài)來給別人提供服務(wù)」，百度要投資或自建一批「中間頁」網(wǎng)站，以提升長尾關(guān)鍵詞的價(jià)值。
換句更好理解的話：百度希望搜詞條，進(jìn)入的是百度百科；搜機(jī)票，是去哪兒；搜問答，是百度知道；而搜視頻的話，在 2010 年之前，它缺一家視頻網(wǎng)站。
百度讓獵頭幫他們找個(gè) CEO 來，要求是「創(chuàng)業(yè)型的」。
三家國際頂級獵頭給百度開了一份名單，幾乎囊括了中國互聯(lián)網(wǎng)所有的一線管理人才，百度最終在一百多人中圈定了龔宇。
后來，龔宇跟人解釋百度選擇自己的原因：「投資者要找有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人，這個(gè)人知道只有一個(gè)人的時(shí)候怎么干，知道省吃儉用，在業(yè)務(wù)規(guī)?？焖倥蛎洉r(shí)還要有經(jīng)驗(yàn)和能力。
」生于 1968 年的龔宇，在清華大學(xué)拿到了自動(dòng)控制理論和應(yīng)用專業(yè)博士學(xué)位，如今在愛奇藝的任何一個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，主持人對他的介紹總還要帶上「博士」頭銜——這是一種十分國際化的規(guī)范。
博士在入主愛奇藝前，有過多年的創(chuàng)業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷。
1999 年創(chuàng)辦焦點(diǎn)網(wǎng)，四年后以 1600 萬美元的價(jià)格賣給搜狐，自己也進(jìn)入搜狐，并最終成為首席運(yùn)營官；2009 年加盟無限訊奇（12580），任總裁兼首席運(yùn)營官，在 11 個(gè)月時(shí)間內(nèi)重新調(diào)整了公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和管理構(gòu)架；直到 2010 年 1 月，百度宣布投資組建獨(dú)立視頻公司，龔宇出任 CEO。
哪怕是背靠百度，這也不是一份容易的差事，那時(shí)的中國在線視頻已是一片紅海，成本開支龐大，創(chuàng)業(yè)者繞行。
但龔宇相信，百度在流量和用戶基礎(chǔ)上的絕對優(yōu)勢，讓愛奇藝仍有追趕可能。
龔宇視之為自己的第二次創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為做焦點(diǎn)網(wǎng)時(shí)趟過的「雷」能給他以經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓他能大約預(yù)知將要經(jīng)歷的困難、挫折，提前做好心理準(zhǔn)備。
做焦點(diǎn)網(wǎng)時(shí)，龔宇有過「死里逃生」的經(jīng)歷。
焦點(diǎn)網(wǎng)剛成立時(shí)，定位綜合門戶，也曾一度是媒體的寵兒。
但他很快發(fā)現(xiàn)，焦點(diǎn)網(wǎng)不是新浪、搜狐的對手，公司資金消耗很快，到 2000 年 5 月，員工從一百多人裁到四十多人，幾乎快彈盡糧絕。
無奈之下，龔宇將門戶頻道陸續(xù)關(guān)閉，只留房地產(chǎn)這一個(gè)垂直領(lǐng)域。
很快，焦點(diǎn)網(wǎng)起死回生，成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最知名的一個(gè)垂直網(wǎng)站。
后來，他在做愛奇藝時(shí)，面對已經(jīng)領(lǐng)先四五年的對手，才會(huì)說「如果沒有一個(gè)專注的點(diǎn)去突破，太困難了」。
于是愛奇藝選定了一個(gè)方向，龔宇稱之為「專業(yè)視頻」，指的是電影、電視劇等專業(yè)影視制作出來的視頻，畫面清晰，播放流暢，區(qū)別于當(dāng)時(shí)大多數(shù)視頻網(wǎng)站都有的用戶自己上傳內(nèi)容。
這一選擇如今已被證明了它的正確性，也為愛奇藝后來的發(fā)展規(guī)避了很多版權(quán)上的「坑」。
龔宇人好。
他會(huì)借給丟失錢財(cái)?shù)南聦儋I房首付款，也會(huì)在奧運(yùn)期間把位于鳥巢附近的家貢獻(xiàn)出來給編輯使用。
多年來，他還堅(jiān)持給家中有人懷孕的同事送一本《媽媽寶寶護(hù)理大全》。
他給人的感覺是儒雅，但也直率，不拐彎抹角，很多下屬都喜歡他。
當(dāng)他決定接手愛奇藝時(shí)，一些老部下甚至愿意降職過來。
這種性格帶來的好處是能讓團(tuán)隊(duì)盡量穩(wěn)定，就像 2001 年焦點(diǎn)網(wǎng)一度面臨發(fā)不出工資，員工反倒安慰他：「龔宇你放心，車到山前必有路」。
愛奇藝每年有大大小小很多場發(fā)布會(huì)，龔宇很少缺席。
他有時(shí)會(huì)上臺(tái)講幾分鐘，有時(shí)就默默坐在臺(tái)下。
他用這種方式表達(dá)自己對這家公司事無巨細(xì)的關(guān)注。
「金湯匙」里的「爆款」和堅(jiān)持「專業(yè)」的報(bào)償龔宇對愛奇藝前景的判斷是對的。
2010 年時(shí)，用戶觀看在線視頻的主要途徑還是 PC，百度當(dāng)年在中國搜索引擎市場的份額已超過 75%，它對愛奇藝的流量扶持，讓這家年輕的視頻網(wǎng)站上線七個(gè)月后便宣布用戶數(shù)逼近 9000 萬。
有數(shù)據(jù)稱當(dāng)時(shí)百度為愛奇藝貢獻(xiàn)的流量最多時(shí)能到 60%。
百度對它的投資也在持續(xù)增加。
愛奇藝成立時(shí)，曾獲美國私募股權(quán)投資基金普羅維登斯資本 5000 萬美元投資，媒體報(bào)道百度持股約三成左右。
2011 年 8 月和 12 月，百度增持愛奇藝，股份達(dá)到 53.05%，成第一大股東。
2012 年 11 月，百度宣布收購普羅維登斯所持股份，擁有愛奇藝絕大部分股份。
去年 2 月，多家機(jī)構(gòu)向愛奇藝注資 15.3 億美元，其中百度認(rèn)購 3 億。
百度資金上的支持讓愛奇藝一開始便有底氣構(gòu)建自己的內(nèi)容特質(zhì)。
龔宇不是第一個(gè)看到專業(yè)視頻價(jià)值的人，但 2010 年時(shí)更多的網(wǎng)站在用盜版視頻，他認(rèn)為這個(gè)模式是不對的。
「你還沒有獲得收益的時(shí)候，這扇門就被關(guān)上了，而且為企業(yè)未來的發(fā)展留下了很多的隱患，是致命的傷。
」愛奇藝從建站起就在花大價(jià)錢購買正版長視頻。
到了 2015 年，百度年報(bào)顯示，愛奇藝成本和費(fèi)用較前一年大增 92.8%，其中內(nèi)容成本增長高達(dá) 136%。
版權(quán)支出上升，愛奇藝虧損逐年加大，但也為愛奇藝在用戶中留下視頻質(zhì)量「還不錯(cuò)」的印象，更避免了很多版權(quán)官司。
在線視頻行業(yè)經(jīng)歷過 2011 年瘋狂的獨(dú)播劇版權(quán)戰(zhàn)爭后，2013 年迎來內(nèi)容自制風(fēng)潮，但當(dāng)時(shí)龔宇做了一個(gè)判斷：視頻網(wǎng)站是高投入行業(yè)，如果行業(yè)第一收縮版權(quán)采購，行業(yè)格局會(huì)發(fā)生變化。
所以，愛奇藝的內(nèi)容策略重心依舊是收攬版權(quán)，拿下《愛情公寓 4》，打包衛(wèi)視綜藝節(jié)目。
鞏固版權(quán)內(nèi)容后，愛奇藝才在自制上發(fā)力，盡管已失去時(shí)間上的先發(fā)優(yōu)勢，卻表現(xiàn)出很強(qiáng)的爆款生產(chǎn)能力，先后出產(chǎn)《奇葩說》、《無證之罪》、《中國有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》等人氣 IP。
龔宇解釋自制內(nèi)容的重要性：「只有一部分內(nèi)容是原創(chuàng)的，才能讓這些內(nèi)容更符合我們用戶的需求，才能讓這些內(nèi)容發(fā)揮出更大的商業(yè)價(jià)值，而且可以延續(xù)，這就是我們做原創(chuàng)內(nèi)容最開始的初衷。
」愛奇藝相信專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)加重金能提高爆款產(chǎn)出的概率。
在 3 月 15 日愛奇藝的一個(gè)發(fā)布會(huì)上，高級副總裁陳偉說：「我們是三家（視頻網(wǎng)站）里唯一有自制團(tuán)隊(duì)的，而且體量還很大，堪比一線衛(wèi)視，產(chǎn)能已經(jīng)超過一線衛(wèi)視。
」龔宇則說：「未來更多的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目就是大投入，我不知道其他同行怎么看，對愛奇藝來講，就是大投入，做頂級的好節(jié)目。
」3 月 29 日上線的網(wǎng)綜《機(jī)器人爭霸》，制作成本已經(jīng)超過去年《中國有嘻哈》的 2.5 億元，光搭建重達(dá) 269 噸的戰(zhàn)斗倉，就耗費(fèi)了整整一個(gè)月。
但凡被記者問及愛奇藝如何把控內(nèi)容質(zhì)量，龔宇還會(huì)歸因到技術(shù)上。
2011 年，愛奇藝 5000 萬元拿下的《太平公主秘史》虧損嚴(yán)重，被質(zhì)疑選劇眼光不行。
之后，它依靠從百度處拿來的諸多數(shù)據(jù)，優(yōu)化版權(quán)購買模型，預(yù)測劇集流量走勢，決定是否購買。
愛奇藝現(xiàn)在有 5000 多人，超過一半是技術(shù)。
愛奇藝在宣發(fā)上的另一個(gè)優(yōu)勢，是擁有一個(gè)名為「泡泡」的用戶社區(qū)（截至去年 11 月日活峰值 6849 萬），能給網(wǎng)劇和網(wǎng)綜做宣發(fā)。
去年「泡泡」給《中國有嘻哈》宣傳視頻導(dǎo)流 6382 萬。
這是視頻同行們夢寐以求的賬號體系，是視頻之外，用戶留在平臺(tái)的另一個(gè)理由。
當(dāng)然，說到底，內(nèi)容才是愛奇藝的根本，也是它迎來付費(fèi)會(huì)員爆發(fā)的決定性因素。
愛奇藝的會(huì)員服務(wù)始于 2011 年，但一直發(fā)展不暢，直到 2015 年，移動(dòng)支付漸趨普及，愛奇藝用《盜墓筆記》拿到了自己的第一個(gè)千萬會(huì)員，并在之后依靠持續(xù)的爆款不斷擴(kuò)大這一數(shù)字。
根據(jù)招股說明書，截至 2018 年 2 月 28 日，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員 6010 萬；2017 年會(huì)員收入 65.36 億，比 2016 年增長 73.7%。
愛奇藝發(fā)展歷程中的另一件大事，是 2013 年 5 月百度 3.7 億美元收購 PPS 視頻業(yè)務(wù)，將之和愛奇藝合并，增強(qiáng)了愛奇藝在移動(dòng)端的優(yōu)勢。
根據(jù)艾瑞當(dāng)時(shí)發(fā)布的報(bào)告，愛奇藝和 PPS 用戶重合度為 14.76%，合并后愛奇藝在移動(dòng)端的用戶覆蓋超過優(yōu)酷土豆。
上市之后，愛奇藝面臨的風(fēng)險(xiǎn)依舊顯而易見，它在招股書中自示：持續(xù)虧損且可能繼續(xù)虧損；如無法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可能遭遇用戶流失；專業(yè)制作內(nèi)容價(jià)格上漲，或?qū)ω?cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大不利影響；處在高度競爭市場，無法開展有效競爭。
付費(fèi)會(huì)員和自制內(nèi)容的成功，讓它能向資本市場講述新的商業(yè)故事。
龔宇要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是「樣樣都做好」，廣告做好，收費(fèi)做好，衍生品做好，否則「單一資源再強(qiáng)也沒用，一定會(huì)被擁有健康生態(tài)的競爭對手打敗」。
3 月 29 日晚，龔宇在美國連線國內(nèi)媒體，說自己今年剛好年過半百，希望接下來十年能建立一個(gè)線上娛樂王國，「和迪士尼有很多相似之處，但在中國的環(huán)境下，也有更多前人沒有做過的事情」。
只是相較于騰訊和阿里相對豐富的文娛業(yè)務(wù)線，百度在文學(xué)、漫畫、游戲等產(chǎn)業(yè)鏈上能給愛奇藝的幫助并不多，愛奇藝樣樣都得自己來，這不容易。
當(dāng)初，龔宇決定接受百度邀請時(shí)，說過愛奇藝是他的下一個(gè)九年。
第一個(gè)九年在清華，他對那里留下了很深的感情；第二個(gè)九年在焦點(diǎn)網(wǎng)和搜狐，確立了他做事的風(fēng)格。
以上市為節(jié)點(diǎn)，不知龔宇又會(huì)如何概括自己的愛奇藝九年。
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