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你知道一個(gè)投資人一天要見多少創(chuàng)業(yè)者嗎?你知道一個(gè)投資人一天要看多少份BP嗎?你知道投資人討厭跟什么樣的創(chuàng)業(yè)者聊天嗎?你知道投資人對(duì)什么樣的BP“恨之入骨”嗎?今天，就以投資人的角度，來(lái)看看那些在投融資現(xiàn)場(chǎng)“喜聞樂(lè)見”的創(chuàng)業(yè)者和他們的BP有什么共同特征：第一：簡(jiǎn)明商業(yè)計(jì)劃書，不是越厚越好，太厚會(huì)增加投資人的閱讀難度，對(duì)項(xiàng)目的印象分大打折扣。

畢竟不是每個(gè)投資人都喜歡讀“長(zhǎng)篇小說(shuō)”，就算想讀，也未必有那個(gè)時(shí)間讀完。

雷軍先生曾經(jīng)在一次演講中提到：目前在這世界上，能夠做大做好的生意，都是一兩句話就能說(shuō)得清的。

比如阿里巴巴、比如騰訊······如果你故作玄虛，把一個(gè)簡(jiǎn)單的事，繞來(lái)繞去，弄到最后投資人一頭霧水。

那么你的融資基本就黃了。

商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是拿給投資人看的，還是要“表演”給大眾看的，投資人看懂才能投錢，大眾看懂才會(huì)買單。

項(xiàng)目介紹、未來(lái)預(yù)期，務(wù)必都要簡(jiǎn)潔明了。

第二：市場(chǎng)讓投資人知道你做什么之后，就要向客戶介紹你的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者要明白你的產(chǎn)品不會(huì)打動(dòng)投資人，你需要用你的產(chǎn)品“打動(dòng)”客戶，只要打動(dòng)了客戶，客戶買單，也就打動(dòng)投資人了。

這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行客戶畫像，客戶群是多大年紀(jì)、什么職業(yè)、什么性別居多等等，越詳細(xì)、越精準(zhǔn)越好。

要讓投資人明明白白知道自己的錢將來(lái)在什么人身上“生錢”。

再就是這些未來(lái)能夠幫投資人“生錢”的客戶，在主流市場(chǎng)消費(fèi)人群中占據(jù)多大的人口比例。

總的來(lái)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品有多大市場(chǎng)份額。

雖然產(chǎn)品很重要，或者說(shuō)競(jìng)品很重要。

但是創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)要明白，在市場(chǎng)相關(guān)因素中，重點(diǎn)是市場(chǎng)和份額，不是產(chǎn)品。

在跟投資人面談的時(shí)候要明白投資人愿意聽什么，不愿意聽什么。

相對(duì)于你的產(chǎn)品具體長(zhǎng)什么樣，投資人更關(guān)心你的產(chǎn)品能掙多少錢、能夠拿下多大市場(chǎng)。

所以，這一點(diǎn)一定要對(duì)投資人表達(dá)清楚。

第三：團(tuán)隊(duì)在牛逼的事也是人干出來(lái)的。

計(jì)劃再怎么合理，再怎么完美無(wú)缺，也要看是什么人去做。

劉邦，像吧秦始皇“取而代之”的想法早就有了，混了幾十年一直就是一個(gè)痞子。

可是自從團(tuán)隊(duì)里增加了張良、蕭何、韓信這些人，情況就不同了。

后來(lái)他自己也說(shuō)：運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。

鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給，不絕糧道，吾不如蕭何。

連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。

此三者，皆人杰也，吾能用之，此物所以取天下也。

面對(duì)投資人，你表現(xiàn)得像劉邦，盡管有點(diǎn)出糗沒什么大問(wèn)題，只要你讓投資人看到你背后的“劉邦團(tuán)隊(duì)”，大事可成。

創(chuàng)始人可以“慫”一點(diǎn)，創(chuàng)始人中的每一個(gè)人都可以“慫”一點(diǎn)，但是這些人組合在一起一定要很強(qiáng)，并且是難以撼動(dòng)的強(qiáng)大。

而不是一大堆博士、海龜“強(qiáng)行堆積”。

第四：賺錢要明白，創(chuàng)業(yè)就是要去為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的。

賺錢是本分，是創(chuàng)業(yè)者的“天職”。

在投資人看明白了你的項(xiàng)目，知道了你的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)、看了你的團(tuán)隊(duì)成員就已經(jīng)知道你這件事能做，下面就開始考慮你的可行性有多大了，至于這個(gè)可行性就是你能夠掙多少錢、怎么掙錢、掙錢的效率怎么樣。

關(guān)于掙錢，有些人稱之為盈利模式。

在提到盈利模式時(shí)，會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)者“不自信”，或者說(shuō)“太過(guò)自信”，這兩者都表現(xiàn)在一種現(xiàn)象上——盈利模式“錯(cuò)綜復(fù)雜”。

尤其是比較年輕的創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候，都急于向投資人表示，自己產(chǎn)品有多少多少種盈利方式，甚至從制造到出售再到售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能盈利。

要知道全線開花，就像是芝麻，一顆芝麻桿上可以開出成白上千朵花，但是每一朵花都開不大，花期也很短。

現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)行業(yè)同質(zhì)化都很嚴(yán)重，做產(chǎn)品要有競(jìng)品，盈利模式也必須要有“競(jìng)品”。

何況你是創(chuàng)業(yè)公司，很多時(shí)候你只是背景墻，如果只開小花，沒人會(huì)關(guān)注你。

必須有一種盈利模式能夠?yàn)槟銕?lái)絕大部分的收益。

否則，你就永遠(yuǎn)是背景墻上被虛化的小花，不被投資人看重，也不會(huì)被市場(chǎng)看重。

所以，一定要有一朵很大很大的“大花”，大到吸人眼球。

第五：預(yù)算我們很多的創(chuàng)業(yè)者，宏觀思維很好，尤其是年輕創(chuàng)業(yè)者。

事情怎么怎么去做，一步接著一步，看起來(lái)的確很好，可行，但是他們忽略了，做每一步具體需要多少“盤纏”?都知道從云南到北京要往北走，過(guò)了云南到貴州，過(guò)了貴州到湖南······可是這一路上需要喝多少水、吃幾頓飯、住幾家店，一概不知。

兵馬未動(dòng)糧草先行，會(huì)打仗的將軍都是“后勤專家”。

你的預(yù)算越精確、越合理，說(shuō)明你的規(guī)劃越精準(zhǔn)，項(xiàng)目做成的幾率就越大。

如果沒有預(yù)算，感覺要融500萬(wàn)，結(jié)果投資人試探了一下：我給不了真么多，你看300萬(wàn)行嗎?如果這時(shí)候你說(shuō)：500萬(wàn)給不了，可是300萬(wàn)也太少，咱們折中，400萬(wàn)吧?投資人聽到這就知道，你這人沒有預(yù)算，給你400萬(wàn)、500萬(wàn)你都是憑感覺隨便花，就是融資套錢的!預(yù)算做得越好，融資成功概率就越大。

因?yàn)檫@表明，創(chuàng)業(yè)，你是認(rèn)真的。

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