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現(xiàn)在中國(guó)仍然處于創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。

很多人說(shuō)是不是我們創(chuàng)業(yè)太晚了，我覺(jué)得并不是。

在中國(guó)至少還有二三十年的時(shí)間是創(chuàng)業(yè)的黃金期，因?yàn)橹袊?guó)的現(xiàn)代化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成。

從機(jī)遇上講，中國(guó)還在發(fā)展進(jìn)程中，眾多行業(yè)需要改造升級(jí)；從挑戰(zhàn)上講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠巨大，任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)都能支持?jǐn)?shù)家上市公司；于視野而論，成熟起來(lái)的80、90后，可以實(shí)時(shí)跟進(jìn)全球最新的技術(shù)和創(chuàng)意；對(duì)人才而言，中國(guó)行業(yè)分工越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，人才儲(chǔ)備非常充裕。

蔚然成風(fēng)的創(chuàng)業(yè)潮有一個(gè)很重要的前提——風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的成熟。

很多人覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)是天經(jīng)地義的，因?yàn)橛型顿Y人投我。

實(shí)際上不是這樣的，如果我們往前推十年或者二十年，中國(guó)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的，人民幣資本只愿意做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資（依靠利潤(rùn)和對(duì)賭及抵押實(shí)現(xiàn)0風(fēng)險(xiǎn)）。

今天非常幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)十幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的洗禮，人民幣資本終于認(rèn)識(shí)到，他要做風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)檫@樣賺的錢(qián)有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資。

因此越來(lái)越多的資本愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，愿意研究企業(yè)的未來(lái)成長(zhǎng)價(jià)值，愿意為未來(lái)買(mǎi)單，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到很大的改善。

因此我的一個(gè)觀點(diǎn)是：如果你想創(chuàng)業(yè)，最好不要賣(mài)房創(chuàng)業(yè)或者借高利貸創(chuàng)業(yè)。

如果沒(méi)有人投資你，可能說(shuō)明你不適合創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在整個(gè)資本市場(chǎng)還有一個(gè)很大的變化，就是資本退出通道的多元化。

以往企業(yè)只有上市一條路，熬不到上市，前面的投資就虧了。

現(xiàn)在并購(gòu)已經(jīng)成為一種主流做法之一，如果說(shuō)所有的投資人只有上市這一條路退出的話(huà)，很多人就不愿意做風(fēng)險(xiǎn)投資了。

現(xiàn)在有些什么樣的退出通道呢？第一，巨頭。

巨頭愿意投資、并購(gòu)一些跟他戰(zhàn)略相關(guān)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

第二，細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)可以合并；第三，新三板讓小企業(yè)的股份可以流通；最后，民營(yíng)資本大量介入，愿意收購(gòu)老股，代持股份。

這個(gè)時(shí)代，我們不應(yīng)再以是否上市論英雄。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)非常多，我們?cè)趺慈グl(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，它是不是有一定的規(guī)律。

我總結(jié)了幾點(diǎn):1、順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。

要緊跟當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)潮，不要做過(guò)時(shí)或未來(lái)的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在我覺(jué)得微博挺好，于是想造個(gè)微博，和新浪微博打一仗，這種想法肯定是不對(duì)的，因?yàn)槲⒉﹦?chuàng)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了。

所以，每一個(gè)階段有每一個(gè)階段的浪潮，如果你錯(cuò)過(guò)了，你就不應(yīng)該回頭，而應(yīng)關(guān)注當(dāng)下，放眼未來(lái)。

2、投資方向挖掘。

從各種融資新聞，就可以看到當(dāng)下投資人在關(guān)注什么方向。

3、專(zhuān)業(yè)熱點(diǎn)結(jié)合。

把自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和興趣與當(dāng)下投資熱點(diǎn)結(jié)合，找到一個(gè)具體的行業(yè)。

4、選中用戶(hù)痛點(diǎn)。

在選中的方向上尋找用戶(hù)的痛點(diǎn)，每一個(gè)不爽就是創(chuàng)新的地方。

舉個(gè)例子，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，電子支付方式愈加便捷、物流配送愈加健全。

在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)大背景下發(fā)展起來(lái)的鮮花電商通過(guò)微信平臺(tái)，以“周期訂花”的產(chǎn)品化形式，能夠快速便捷地訂購(gòu)到鮮花，這是屬于高頻次的消費(fèi)形式，因?yàn)轷r花會(huì)凋謝，用戶(hù)會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

這種產(chǎn)品形態(tài)就把握到了時(shí)下熱點(diǎn)和用戶(hù)痛點(diǎn)，從而獲得了成功。

打造投資人喜歡的產(chǎn)品眾所周知，門(mén)戶(hù)時(shí)代、web2.0時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代都已經(jīng)過(guò)去了或者說(shuō)發(fā)展成熟了，那么當(dāng)下的投資熱點(diǎn)是什么呢？我有以下幾個(gè)看法。

1、自助服務(wù)設(shè)備。

可能這個(gè)名詞有點(diǎn)繞，很多人不知道什么意思。

有人覺(jué)得應(yīng)該叫共享經(jīng)濟(jì)，我覺(jué)得不是。

共享是說(shuō)把閑置的東西拿出來(lái)，但很多東西其實(shí)并不是閑置，是一家企業(yè)制造出來(lái)的。

那么什么叫自助服務(wù)設(shè)備呢？摩拜、ofo就是大家見(jiàn)到最多的自助服務(wù)設(shè)備。

這樣的設(shè)備不需要有人值守，東西擺在那里，掃碼就可以騎走。

今天的風(fēng)險(xiǎn)投資大規(guī)模地沖入自主服務(wù)設(shè)備領(lǐng)域，你只要在這個(gè)領(lǐng)域做出一個(gè)牛逼的產(chǎn)品，就會(huì)有人投你，這是一個(gè)大方向。

2、人工智能。

這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是未來(lái)的一個(gè)投資趨勢(shì)，有一些投資人開(kāi)始去看真正有技術(shù)含量的產(chǎn)品，人工智能就屬于一種技術(shù)，它能讓我們的生活更美好，解決很多客觀存在的問(wèn)題。

比如百度在做的自動(dòng)駕駛，訊飛在做的翻譯或者語(yǔ)音識(shí)別等等。

3、知識(shí)付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)也是最近很大的一個(gè)熱點(diǎn)。

以往在互聯(lián)網(wǎng)上人們是不愿意為一段知識(shí)、一段視頻，一段文字付費(fèi)，但最近兩年，這個(gè)趨勢(shì)改過(guò)來(lái)了，用戶(hù)覺(jué)得我為知識(shí)付費(fèi)是非常自然的。

接下來(lái)我們講如何打造投資人喜歡的產(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)。

1、有概念。

結(jié)合最近流行的關(guān)鍵詞，沒(méi)有也要往上靠。

2、有市場(chǎng)。

市場(chǎng)規(guī)模至少要千億，是客觀存在的市場(chǎng)。

3、有技術(shù)。

解決了用戶(hù)的某個(gè)核心痛點(diǎn)，有真正的產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品簡(jiǎn)單實(shí)用。

4、有粘性。

用戶(hù)有很大概率會(huì)持續(xù)使用、高頻使用。

5、有未來(lái)。

從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，未來(lái)還可以做各種相關(guān)的周邊業(yè)務(wù)。

6、能賺錢(qián)。

有潛在的可以賺到數(shù)億收入的模式。

產(chǎn)品只是一方面。

投資人投項(xiàng)目實(shí)際上是兩個(gè)角度：團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品。

當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常好的產(chǎn)品創(chuàng)意，準(zhǔn)備投資時(shí)，他一般會(huì)有兩種選擇:第一，他會(huì)投這個(gè)團(tuán)隊(duì)；第二，他不投這個(gè)團(tuán)隊(duì)，再組一個(gè)團(tuán)隊(duì)抄襲他。

因而團(tuán)隊(duì)也十分重要。

比如對(duì)于大股東來(lái)說(shuō)，他要努力、拼命、聰明、有想法、大氣、開(kāi)放、愿意學(xué)習(xí)等等；對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，需要有不同背景和能力，能夠覆蓋主要業(yè)務(wù)需求的合伙人；需要一些高大上背景的合伙人；需要有共同的愿景和使命；需要簡(jiǎn)單高效的企業(yè)文化。

再講一下融資的方法。

首先，準(zhǔn)備充分。

準(zhǔn)備工作包括幾個(gè)方面：第一，充分分析自己的產(chǎn)品和自己所在的行業(yè)，有足夠的數(shù)據(jù)做支撐；其次，假設(shè)自己是投資人，找出幾十個(gè)不投資這個(gè)公司的理由，對(duì)此一一分析給出最合適的回答方案和文字；最后，給創(chuàng)始人留一段足夠長(zhǎng)的時(shí)間主要做融資，讓其他成員能夠保持公司正常運(yùn)行。

第二，找FA(財(cái)務(wù)顧問(wèn))幫忙。

FA可以幫你開(kāi)拓視野；可以協(xié)助包裝項(xiàng)目；可以哄抬物價(jià)，制造競(jìng)爭(zhēng)的假象，促成投資人的投資沖動(dòng)；可以跟進(jìn)投資進(jìn)度，以最終投資人打款作為終點(diǎn)，以免出現(xiàn)投資人放棄投資的恐怖結(jié)果。

第三，創(chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)演講能力也很重要。

創(chuàng)始人要充分表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激情、信心、專(zhuān)業(yè)能力和強(qiáng)大的執(zhí)行；要反應(yīng)快速，回答得體，不卑不亢。

其實(shí)融資最主要的一個(gè)目的就是讓公司不差錢(qián)，不差錢(qián)的公司，團(tuán)隊(duì)內(nèi)心會(huì)非常安定，能夠踏踏實(shí)實(shí)做想做的事情。

所以你要讓公司不差錢(qián)，該怎么做呢？做法一：持續(xù)不斷的融資，讓公司不缺錢(qián)。

什么時(shí)候融資？只要我的產(chǎn)品又上了一個(gè)小臺(tái)階，不管是什么原因，趕緊再去融點(diǎn)錢(qián)。

一看新聞上說(shuō)，現(xiàn)在是資本泡沫，錢(qián)太多了，趕緊再去圈點(diǎn)錢(qián)進(jìn)來(lái)，管你差不差錢(qián)，再圈一點(diǎn)錢(qián)。

一般來(lái)說(shuō)，你上一輪的錢(qián)花了差不多一半，你就要開(kāi)始下一輪融資了。

不要等到花了80%再去融資，因?yàn)橛锌赡苋诓坏剑缓竽憔秃軕K。

做法二：融完的錢(qián)不要亂花。

賬上的錢(qián)不是拿來(lái)隨便花的，它是一個(gè)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的心理和信心武器。

強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)可能出現(xiàn)，砸錢(qián)搶資源的時(shí)候不能沒(méi)錢(qián)。

而且冬天總是會(huì)忽然出現(xiàn)的，需要隨時(shí)準(zhǔn)備過(guò)冬。

做法三：能賺錢(qián)就要早賺錢(qián)。

投資人投你的目的就是為了掙錢(qián)，如果你這家公司永遠(yuǎn)不掙錢(qián)，即使有海量的用戶(hù)，當(dāng)錢(qián)燒完了，投資人也會(huì)逐漸對(duì)你失去信心。

多掙錢(qián)，就能繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)投入、繼續(xù)尋找新的方向、繼續(xù)做產(chǎn)品創(chuàng)新，永遠(yuǎn)都有一大筆錢(qián)在做創(chuàng)新和未來(lái)的事情。

這樣的話(huà)，你的公司才能持續(xù)往上走，你才有可能抓住每一次大的浪潮的機(jī)會(huì)。

我們拿到投資的錢(qián)應(yīng)該怎么跟投資人溝通？這也是有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。

我總結(jié)了一些小竅門(mén)，大家可以了解一下。

第一，讓投資人覺(jué)得你能解決問(wèn)題。

不要事事請(qǐng)教投資人，需要什么資源直接跟投資人要，不要讓他思考和擔(dān)心。

第二，主動(dòng)和投資人溝通，暴露問(wèn)題，降低期望。

暴露問(wèn)題的目的不是尋求投資人幫助，而是降低投資人對(duì)未來(lái)的預(yù)期。

暴露問(wèn)題的同時(shí)要提供多個(gè)解決問(wèn)題的思路，證明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在努力突破。

不要承諾過(guò)高的業(yè)績(jī)，用結(jié)果說(shuō)話(huà)。

第三，偶爾做出超出投資人期望的業(yè)績(jī)和動(dòng)作，事后匯報(bào)。

第四，早點(diǎn)賺錢(qián)，省著花錢(qián)，賬上有足夠安全的錢(qián)。

第五，PR多花點(diǎn)心思，保持公司和產(chǎn)品一直在業(yè)內(nèi)口碑足夠好。

再往下走就涉及到作為一家成長(zhǎng)起來(lái)的公司，你會(huì)不會(huì)使用資本的力量。

首先你可以做周邊生態(tài)的投資。

投資的目的是讓自己的主業(yè)更加強(qiáng)大。

只要你賬上有錢(qián)，你覺(jué)得有一家公司和我業(yè)務(wù)很相關(guān)，和我的主營(yíng)業(yè)務(wù)是相互補(bǔ)充的，就可以投點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去。

甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是可以投資的，比如騰訊就經(jīng)常投他的潛在對(duì)手，這樣能保持一種可能性。

當(dāng)公司上市后，還可以再回來(lái)收購(gòu)或并表被投企業(yè)。

其次，有些時(shí)候要考慮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有并購(gòu)的可能性。

歷史上已經(jīng)出現(xiàn)了太多的相同量級(jí)的公司并購(gòu)。

比如像優(yōu)酷土豆、滴滴快滴，美麗說(shuō)蘑菇街，58趕集，都是規(guī)模差不多的兩家公司，打著打著發(fā)現(xiàn)，天天補(bǔ)貼，全補(bǔ)貼給用戶(hù)了，自己一分錢(qián)沒(méi)掙到，兩家公司都活的很難受，于是就合并了。

還有一種可能性，如果你判斷自己的企業(yè)是不可能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，那你應(yīng)該在你還有好的估值的時(shí)候早點(diǎn)賣(mài)掉。

要不賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要不賣(mài)給別的巨頭，這是一個(gè)判斷問(wèn)題，你要對(duì)自己的企業(yè)有一個(gè)判斷。

你能不能做的比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，如果能，一定要扛下去；如果確定不能，早點(diǎn)賣(mài)掉不見(jiàn)得一定是壞事。

所以投資、收購(gòu)、并購(gòu)、出售，其實(shí)都是想辦法增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己能夠活的更久。

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