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作為一個(gè)非技術(shù)創(chuàng)始人，你或許會(huì)經(jīng)常感覺(jué)到“淡淡的憂傷”：你嘗試著為一個(gè)任務(wù)設(shè)定最后期限，但你不知道技術(shù)人員是不是在和你說(shuō)真話；看不到產(chǎn)品的真正“形態(tài)”，內(nèi)心會(huì)惶惶不安；有時(shí)會(huì)想，“如果我會(huì)編程，我現(xiàn)在就可以把這個(gè)搞定”，但現(xiàn)實(shí)是你根本就不會(huì)；你壓力很大，想強(qiáng)行找一個(gè)技術(shù)合伙人；每個(gè)人都在問(wèn)，你現(xiàn)在具體在做什么，簡(jiǎn)直快把你逼瘋了……這個(gè)“技術(shù)”主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)世界，似乎并沒(méi)有對(duì)非技術(shù)創(chuàng)始人溫柔以待。

但事實(shí)上，蘋果、Airbnb和Snapchat等很多公司都源于非技術(shù)創(chuàng)始人的設(shè)想。

你不懂技術(shù)，仍然可以成功。

技術(shù)之外還有哪些極為關(guān)鍵的成功特質(zhì)？每期監(jiān)測(cè)和精編中文視野之外的全球高價(jià)值情報(bào)，為你提供先人一步洞察機(jī)會(huì)的新鮮資訊，為你提供升級(jí)思維方式的深度內(nèi)容，是為 [ 紅杉匯內(nèi)參 ]。

大部分的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人都是技術(shù)員。

在中國(guó)，不管是百度、騰訊、小米還是360，其創(chuàng)始人都是技術(shù)出身。

在國(guó)外也是如此，為什么呢？因?yàn)閷?duì)于非技術(shù)員來(lái)說(shuō)，要在初創(chuàng)企業(yè)的圈子取得成功太難了。

然而，初創(chuàng)企業(yè)新舊更替。

很難確切地說(shuō)什么因素會(huì)使一些人出人意料地成功，什么因素會(huì)使其他人不幸地失敗。

但成功的因素絕對(duì)不是你有多了解工程學(xué)、多會(huì)寫(xiě)代碼。

“到底是什么讓非技術(shù)創(chuàng)始人取得成功？”你知道蘋果、Airbnb和Snapchat都是源于非技術(shù)創(chuàng)始人的設(shè)想嗎？ 從他們的故事中汲取關(guān)鍵因素，會(huì)對(duì)正在摸爬滾打的非技術(shù)創(chuàng)始人大有裨益。

喬幫主三大門規(guī)，幫你“克服恐懼”非技術(shù)創(chuàng)始人往往會(huì)恐懼自己沒(méi)有足夠理解技術(shù)，這會(huì)令他們緊張不安。

先別緊張，以下從非技術(shù)創(chuàng)始人大神身上學(xué)到的知識(shí)將會(huì)幫你們更進(jìn)一步。

 試驗(yàn)、失敗、然后成為一部學(xué)習(xí)機(jī)器史蒂夫・喬布斯的妻子勞倫・鮑威爾稱他為“學(xué)習(xí)機(jī)器”。

他有很多學(xué)習(xí)方法，最重要的就是他決心要從每一次的技術(shù)失敗中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

別以為喬布斯生下來(lái)就是天才，要知道蘋果II計(jì)算機(jī)——蘋果頭十年第一個(gè)也是唯一一個(gè)成功的產(chǎn)品——就是源于多次失敗的試驗(yàn)。

雖然你對(duì)技術(shù)了解不足，但要記住即使是最優(yōu)秀的人也是從嘗試、失敗和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

 與A級(jí)人才為伍，保持好奇與好學(xué)喬布斯經(jīng)常與優(yōu)秀的員工待在一起，這些員工不僅在工作上有高超的技藝，還會(huì)質(zhì)疑喬布斯。

1996年喬布斯回歸蘋果，他建立起了一支A級(jí)優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

在技術(shù)上，喬布斯完全是可塑之才，他從他人身上學(xué)習(xí)，旨在掌握應(yīng)用技術(shù)和商業(yè)的法則。

這份好奇心與好學(xué)的態(tài)度成為蘋果日后成功的基石。

 “技術(shù)第一”，但用戶最重要技術(shù)只是解決問(wèn)題的方法之一，使用產(chǎn)品的“人”才是最重要的。

蘋果從第一天起就將這條原則銘記于心，因此成為最成功的技術(shù)企業(yè)。

程序猿掌握技術(shù)，因此有能力創(chuàng)造產(chǎn)品。

但蘋果的方法卻與眾不同。

蘋果產(chǎn)品工程師實(shí)際上是為了自己才創(chuàng)造這些產(chǎn)品。

喬布斯還在世時(shí)，他就是蘋果產(chǎn)品的首要“用戶”。

蘋果所有產(chǎn)品都基于一點(diǎn)，喬布斯代表著真實(shí)客戶。

他的工程師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)都必須要考慮到這個(gè)因素。

關(guān)注你人生中遇到的“難題”有些人提出很棒的產(chǎn)品概念，花大力氣去落實(shí)想法，但最成功的非技術(shù)創(chuàng)始人大神著迷于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并找到最佳的解決辦法。

來(lái)自舊金山的小兩口黛博拉和杰克・安德森-比爾利思期待著他們首個(gè)寶寶的來(lái)臨，但他們發(fā)現(xiàn)尋找合適醫(yī)生的過(guò)程實(shí)在是“完全地、徹底地糟透了”。

他們決定幫助其他夫婦做出更好的選擇。

最終，他們辭去白天的工作，建立一家初創(chuàng)企業(yè)FertilityIQ，幫助那些有生育問(wèn)題的夫妻聯(lián)系合適的醫(yī)生。

“我們以前發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒(méi)有好的信息，沒(méi)有大量的數(shù)據(jù)。

我們創(chuàng)造的產(chǎn)品正是可以解決我們自己的問(wèn)題。

”黛博拉說(shuō)。

關(guān)注你人生中所遇到的問(wèn)題，通過(guò)自身能力和知識(shí)解決，這是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn)。

其余的事情自然水到渠成。

技術(shù)不夠，創(chuàng)意補(bǔ)一美元剃須俱樂(lè)部是一個(gè)并沒(méi)有以科技起家的最佳案例。

該公司CEO邁克爾・杜賓承諾給消費(fèi)者實(shí)惠的價(jià)格：每月只需1美元會(huì)員費(fèi)，公司就按時(shí)將一只裝有剃須刀的盒子寄到用戶家里，內(nèi)置5個(gè)刀頭。

發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，杜賓本人制作了一個(gè)簡(jiǎn)單滑稽的視頻上傳到網(wǎng)上，結(jié)果爆紅，點(diǎn)擊量高達(dá)1900萬(wàn)。

視頻中，杜賓調(diào)侃吉列說(shuō)：“你以為每月的20美元都花在剃須刀上了嗎?其實(shí)19美元都給費(fèi)德勒了”。

憑借這個(gè)視頻，該公司在2012年從洛杉磯一位天使投資人那里獲得10萬(wàn)美元的天使輪投資。

解決有趣問(wèn)題的關(guān)鍵在于有創(chuàng)意。

建立產(chǎn)品原型以及檢測(cè)商業(yè)理念在市場(chǎng)上的接受程度，不一定非得借助復(fù)雜的技術(shù)。

有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻就可以搞定這一切！經(jīng)過(guò)后續(xù)發(fā)展，一美元剃須俱樂(lè)部占據(jù)了15%美國(guó)盒裝刀片市場(chǎng)，形成一個(gè)龐大的男人后市場(chǎng)的入口。

2016年7月聯(lián)合利華花費(fèi)10億美元全資收購(gòu)了這家公司。

技術(shù)之外，要有必勝的決心創(chuàng)始人不怎么懂技術(shù)也沒(méi)關(guān)系。

要想成功還可以憑借其他極為關(guān)鍵的特質(zhì)。

 堅(jiān)韌與堅(jiān)持作為創(chuàng)始人，不放棄比其他任何東西都更重要。

一個(gè)產(chǎn)品失敗后不停止努力。

沒(méi)人愿意為你投資也不氣餒。

不管發(fā)生什么，你都應(yīng)該能夠振作起來(lái)，重新開(kāi)始。

這方面最鼓舞人心的案例便是Airbnb創(chuàng)始人布萊恩・切斯基發(fā)表的文章《七封拒信》（7 Rejections）。

在該文章中，他曬出7位當(dāng)初拒絕投資Airbnb的投資人的郵件。

“下次要是別人不看好你的理念，就想想這些郵件。

”切斯基說(shuō)。

 總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)然后不斷追求產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系偉大的產(chǎn)品源于總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，然后對(duì)最初的產(chǎn)品原型進(jìn)行正確的改變。

要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要找到出錯(cuò)的真正原因，聽(tīng)取客戶反饋，改變產(chǎn)品，然后重新發(fā)布。

Snapchat的最初原型是Picaboo, 由斯皮格爾和他的兩位朋友鮑比・墨菲和弗蘭克・布朗推出，但是個(gè)失敗之作，僅僅吸引到100位用戶。

他們失敗30次之后才最終推出完美的產(chǎn)品，即現(xiàn)在的Snapchat。

“閱后即焚”的特性在Picaboo時(shí)代便已經(jīng)推出。

“當(dāng)初真正用過(guò)Picaboo的人可能只有我媽。

”斯皮格爾說(shuō)。

Snapchat的成功并非偶然。

創(chuàng)始人制定了縝密的發(fā)展路線圖，致力于透徹了解用戶以及與用戶的關(guān)系。

而失敗，是他們走向成功的重要一步。

講一個(gè)賣得好的故事理查德・布蘭森和史蒂夫・喬布斯這類非技術(shù)創(chuàng)始人大神有什么共同之處？他們都是講故事高手。

作為非技術(shù)創(chuàng)始人，要想成功，需要掌握好的能力是，用你的故事讓人接受你的理念、你的愿景，并打動(dòng)他們。

溝通大師和講故事高手都屬于下面的某種類型：他們要么能夠循循善誘、化繁為簡(jiǎn)、引領(lǐng)風(fēng)氣，要么能夠點(diǎn)燃我們內(nèi)心的火焰。

他們知道什么對(duì)你和你的公司最好，并努力實(shí)現(xiàn)之。

維珍集團(tuán)（Virgin）的故事，不管是當(dāng)中的順境與逆境，還是機(jī)遇與挑戰(zhàn)，都能吸引人們買它的產(chǎn)品和服務(wù)，也能吸引優(yōu)秀的人才加入維珍大家庭。

“沒(méi)有了我們的故事，我們就什么都不是。

”這是布蘭森的肺腑之言。

現(xiàn)在輪到你放膽一試了。

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