閱讀 :537

都說(shuō)失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)的成功率很低，下面看看知乎網(wǎng)友總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)分享者既有創(chuàng)業(yè)者，也有投資人，也有創(chuàng)業(yè)公司的員工;既有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有剛創(chuàng)業(yè)不久的在校大學(xué)生……可以說(shuō)是比較豐富的樣本。

創(chuàng)業(yè)邦對(duì)這些網(wǎng)友的回答進(jìn)行了整理，供創(chuàng)業(yè)者們更全面地認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)這件事，更全面地借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

@陳曦08年-10年，我做了一家手機(jī)閱讀公司，20多個(gè)人的隊(duì)伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。

開(kāi)始做過(guò)盜版，后來(lái)得到了一個(gè)內(nèi)容巨頭的授權(quán)，靠SP代收費(fèi)和最后賣產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬(wàn)。

再后來(lái)SP被整頓，收入下降到每個(gè)月只夠發(fā)工資，最后我把團(tuán)隊(duì)裁到最小，但沒(méi)關(guān)，因?yàn)檫€有用戶在用，時(shí)不時(shí)還有人打客服電話到我手機(jī)上。

這次創(chuàng)業(yè)不能說(shuō)是完全失敗，我學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)了很好的人。

分享下我對(duì)這段經(jīng)歷的想法：1、任何生意都是那么一個(gè)公式：流量大小及成本*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*回頭客比例-產(chǎn)品服務(wù)的成本-公司運(yùn)作的成本 >0?。

這導(dǎo)致我現(xiàn)在看任何事情，都最快的時(shí)間套到這個(gè)公式里。

也許未必對(duì)，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經(jīng)驗(yàn)范圍的事情。

2、上面那個(gè)公式延伸出來(lái)：利潤(rùn)/時(shí)間=? 人生太短暫，我不想再做沒(méi)有效率的事情。

3、看好價(jià)值鏈。

手機(jī)閱讀是個(gè)價(jià)值鏈很長(zhǎng)的事情。

上游有作者、有內(nèi)容供應(yīng)商，下游有SP、有運(yùn)營(yíng)商、有推廣公司。

各個(gè)利益點(diǎn)都是要錢的主兒不說(shuō)，很多環(huán)節(jié)都是不可控的。

我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當(dāng)然我也知道這很難做到。

4、永遠(yuǎn)不要心存僥幸。

當(dāng)時(shí)認(rèn)為最可能出問(wèn)題的地方，最后一定出問(wèn)題。

5、對(duì)員工好一點(diǎn)。

如果跟隨我的人都沒(méi)有賺到錢，創(chuàng)業(yè)就沒(méi)有任何意義。

不過(guò)這次創(chuàng)業(yè)后，我會(huì)請(qǐng)最貴最好的人，不會(huì)吝嗇錢。

請(qǐng)不到最貴最好的人，就是沒(méi)有效率。

最貴是因?yàn)樽詈?，有道理的?/p>

6、永遠(yuǎn)不要因?yàn)橐u掉公司而做一家公司。

我以后再也不會(huì)。

7、心存感激。

我認(rèn)識(shí)了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng)業(yè)的投資人。

我認(rèn)識(shí)了很多很好的人，他們給了我很多幫助。

其中很多人，在下一次創(chuàng)業(yè)中我才認(rèn)識(shí)到他們的幫助原來(lái)那么的有價(jià)值，我真心的感激他們。

8、我應(yīng)該堅(jiān)持我認(rèn)為對(duì)的東西。

@楊明慧我創(chuàng)業(yè)5次，很早之前是百度的一名員工，08年辭職和朋友一起做第一家公司，做電視購(gòu)物，當(dāng)時(shí)的愿望是做最好的電購(gòu)公司，我們5個(gè)人，全部都是年輕人，經(jīng)驗(yàn)不多，但是每個(gè)人都很投入!當(dāng)時(shí)我們對(duì)產(chǎn)品篩選非常嚴(yán)格，對(duì)廣告渠道的篩選也非常謹(jǐn)慎，包括用戶服務(wù)都做得很好，不到一個(gè)月的時(shí)間里我們員工增加到20 人。

也有了不錯(cuò)的收入，積累了一些回頭客。

但好景不長(zhǎng)，一個(gè)季度以后，開(kāi)始有一些冒充我們公司的假公司在通過(guò)某種途徑買到我們的客戶資料后進(jìn)行非法銷售。

我們不停的接到投訴，并且無(wú)法解決問(wèn)題，當(dāng)時(shí)感到非常困惑。

這是第一次創(chuàng)業(yè)并且第一次遇到比較嚴(yán)重的難題，業(yè)績(jī)下滑，團(tuán)隊(duì)中的兩個(gè)朋友選擇了離開(kāi)，當(dāng)時(shí)還剩下我和另一位伙伴，我們砍掉了2/3的員工，留下了5、6個(gè)人來(lái)堅(jiān)守陣地，但最后一句同行的話，讓我們選擇了放棄這個(gè)行業(yè)!當(dāng)時(shí)我們辦公室所在的大樓里面還有另一家做電購(gòu)的同行，他們的老板才19歲，開(kāi)著寶馬，買的房子!有一天我們找到他向他討教如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，一個(gè)小毛孩子給我們的答復(fù)是：“干這行你得會(huì)吹，會(huì)忽悠，會(huì)跑，你不用管用戶什么樣，買電購(gòu)產(chǎn)品的都是白癡，正常人誰(shuí)會(huì)買，你得想辦法來(lái)避免他們回來(lái)找你的麻煩。

” 我們很是驚訝，接著就是年底315晚會(huì)對(duì)電購(gòu)內(nèi)幕的曝光。

這時(shí)我們徹底選擇了放棄，因?yàn)槲覀儾恢酪晕覀兾⒈〉牧α吭趺床拍茉谝粋€(gè)烏魚(yú)混雜的行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

『這次創(chuàng)業(yè)給我的啟發(fā)就是，前期的選擇過(guò)于草率，沒(méi)有調(diào)查并了解整個(gè)行業(yè)的狀況就進(jìn)來(lái)干，等于沒(méi)有了解戰(zhàn)場(chǎng)地形的士兵去打仗，必死無(wú)疑!還有就是經(jīng)驗(yàn)太少，呵呵，咱不會(huì)騙人!』第二個(gè)項(xiàng)目是在一個(gè)月以后，我在我所居住的小區(qū)做了一個(gè)社區(qū)代購(gòu)服務(wù)網(wǎng)站 - “生活時(shí)間”，當(dāng)時(shí)只有我一個(gè)人，我沒(méi)有注冊(cè)公司，網(wǎng)站主要服務(wù)于社區(qū)內(nèi)的所有居民，我當(dāng)時(shí)與附近大大小小的超市談合作，讓用戶在我的網(wǎng)站上提交他們需要購(gòu)買商品的訂單，然后我進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)并送貨到家，收取一定的服務(wù)費(fèi)用，這樣就服務(wù)了很多上班忙碌的和腿腳不便的人，我還添置了一臺(tái)400電話來(lái)供一些不上網(wǎng)的人使用，做這個(gè)網(wǎng)站的起因是因?yàn)橛心敲磶滋煳也幌氤鲩T但是我還想去外面買一些生活用品和食品，我發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有辦法兼顧這兩點(diǎn)，超市也不提供送貨。

所以我就想出了這么個(gè)點(diǎn)子。

我在社區(qū)里發(fā)了一周的傳單，反響很不錯(cuò)，發(fā)展速度出乎我的意料，逐漸開(kāi)始有很多人使用這項(xiàng)服務(wù)，我也因此吸引到了一位投資人，他提供資金支持，我建立了一個(gè)20人的采購(gòu)和送貨隊(duì)伍，我當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)還是不夠，雖然懂互聯(lián)網(wǎng)，但是畢竟也是第一次做。

后來(lái)我有點(diǎn)想把它做大了，但當(dāng)時(shí)我不知道怎么才能做大，因?yàn)橐婚_(kāi)始我就沒(méi)想過(guò)這個(gè)網(wǎng)站做大以后是什么樣子。

一直很糾結(jié)，投資人也不是很在行，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)很奇怪，心情很不穩(wěn)定，有時(shí)激動(dòng)有時(shí)發(fā)愁，有時(shí)又陷入思考當(dāng)中，屢次想提筆做一個(gè)計(jì)劃書，但是什么都寫不出來(lái)。

一個(gè)月以后，思想壓力太大，我讓投資人找了一位頂替我的人來(lái)負(fù)責(zé)以后的事情。

網(wǎng)站賣掉了，我用這些錢報(bào)了人民大學(xué)在職研進(jìn)修班，我總結(jié)了我的狀態(tài)之后發(fā)現(xiàn)我可能是缺少商業(yè)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，所以才會(huì)沒(méi)頭緒!我就報(bào)了人大的在職研班，開(kāi)始學(xué)習(xí)。

『這次學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，而且比較后悔當(dāng)初把這個(gè)網(wǎng)站賣掉。

這次創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)也比較明顯，沒(méi)有合理的商業(yè)計(jì)劃，這也怪我當(dāng)初并沒(méi)有想把它做到多大，我只是想服務(wù)一下社區(qū)居民而已，管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致心態(tài)不能合理的調(diào)節(jié)，這也都是我總結(jié)下來(lái)的缺點(diǎn)。

』第三個(gè)項(xiàng)目是09年夏天，當(dāng)時(shí)美國(guó)金融危機(jī)剛剛過(guò)去，中國(guó)也受到一些影響，一次和朋友聊起來(lái)這個(gè)話題，然后我們就在想什么行業(yè)是受金融危機(jī)影響最小的，想了整整一周，想到了教育培訓(xùn)。

當(dāng)時(shí)想做一家專注于軟實(shí)力培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，我咨詢了我的老師和同學(xué)，他們都覺(jué)得比較有意思，我?guī)缀踝咴L了北京全部的民辦學(xué)校和一半左右的大學(xué)。

發(fā)現(xiàn)軟實(shí)力的確是目前學(xué)生們最缺少的一項(xiàng)技能。

我注冊(cè)了一家公司，“美景教育” 我做了詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書和投資計(jì)劃書。

我和我的一個(gè)朋友參與管理，講師由我之前的同事和其他互聯(lián)網(wǎng)公司的朋友以及人大的幾位同學(xué)來(lái)?yè)?dān)任。

初期我聯(lián)系了3家民辦學(xué)校，在每個(gè)周末給學(xué)生講課，我們用16型人格測(cè)試考察每一個(gè)學(xué)生的個(gè)人情況，然后按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)篩選出一部分學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容有面試、職場(chǎng)溝通、office軟件、自我激勵(lì)等課程。

反響很強(qiáng)烈，1個(gè)月左右我們吸收了大約2000個(gè)會(huì)員。

在每一個(gè)合作學(xué)校開(kāi)展了很多的拓展活動(dòng)，我們把學(xué)生會(huì)變成了一個(gè)類似商業(yè)體系的學(xué)生機(jī)構(gòu)，學(xué)生們也因此賺到了很多錢學(xué)習(xí)到了很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

后來(lái)我找到了一位投資者，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我沒(méi)有足夠的資本來(lái)擴(kuò)大我的公司規(guī)模和講師團(tuán)隊(duì)，我急需一位投資人幫忙，我將所有希望都寄托于我的投資人，因?yàn)槟甑椎臅r(shí)候我發(fā)現(xiàn)北京已經(jīng)出現(xiàn)了另外一家同樣業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，發(fā)展速度非常驚人。

可能是運(yùn)氣不好，還是老天沒(méi)有眷顧我，連投資協(xié)議律師都已經(jīng)幫忙擬好了，投資人突然告訴我他把大部分資金投資到了期貨上，理由就是一個(gè)朋友推薦他并告訴他穩(wěn)賺不賠!項(xiàng)目因此泡湯了。

資金鏈斷裂!這次本應(yīng)是一次成功的創(chuàng)業(yè)，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)個(gè)人資本力量不夠，兩次遇到的投資人都是非專業(yè)人士，實(shí)在是覺(jué)得很倒霉。

現(xiàn)在“星職場(chǎng)”已經(jīng)的很大了，而我的公司卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題，死的很慘!教訓(xùn)是明顯的。

經(jīng)驗(yàn)也是刻骨的!目前我與朋友又開(kāi)始了新項(xiàng)目合作，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越有意思，它不斷的在用事實(shí)告訴你問(wèn)題的根源在哪里，然后吸引你去繼續(xù)做新的事情，你會(huì)習(xí)慣性的去避免之前遇到的所有問(wèn)題，你還會(huì)像孩子等著看動(dòng)畫片一樣的等待新問(wèn)題的到來(lái)，然后從赤膊上陣到全身鎧甲，解決一個(gè)新問(wèn)題就多了一片新鎧甲，最后的你必然會(huì)是——刀槍不入，戰(zhàn)無(wú)不勝!

下一篇:白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:杜一楠的反躬自省：24券的失足原因 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】