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寫在前面的話：創(chuàng)業(yè)界有“成功者多有相似，而散伙者各有各的不同”這樣的說法。

然而，創(chuàng)業(yè)公司散伙的原因真的有很多種嗎？瀕臨破產(chǎn)的時候，公司該怎么做才能化解危機(jī)？來聽聽創(chuàng)新工場投資經(jīng)理孫志超的看法吧。

一朝散伙，就那么簡單百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個，就是沒錢了。

剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導(dǎo)致分家，或者是因為控制權(quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當(dāng)中，大部分還是能繼續(xù)活著，只有極少部分搞大了導(dǎo)致公司關(guān)門。

Secret的CEO看到情況不妙，錢還沒花完，就關(guān)了公司，把剩下來的錢大都還給了股東，還算有良心。

不過這不是常態(tài)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會用意志力撐到最后一刻，實在干不下去了才會宣布公司破產(chǎn)。

這時候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會先還債，再還股東，不過公司都沒錢了，清算也擠不出什么來的。

當(dāng)然你也可以選擇暫時停業(yè)，停業(yè)不需要做資產(chǎn)清算，算留個后路，不過投資人通常不愿意，因為作為股東有連帶責(zé)任。

無論如何，誰也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢，就是要盡量省。

我之前的一個Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬。

表面上似乎沒亂花錢，但是細(xì)看下來，一個月房租就要交大幾萬，設(shè)備都是新的，規(guī)劃了三十幾個座位，好幾個房間，空間利用率不到一半，有免費(fèi)咖啡，會議室里常有零食補(bǔ)充，員工薪水也很不錯，正常福利也都有，訂酒店機(jī)票還走專門的旅行社預(yù)付；甚至，沒賺到錢，還發(fā)獎金。

這雖然很離譜，不過，就這么發(fā)生了。

錢就快燒完的時候，公司岌岌可危，輕易被擊垮了。

快沒錢的時候，我建議說大家不發(fā)工資或者降薪抗過去，不管是老員工還是創(chuàng)始人都不接受，為什么呢？因為一旦壓縮成本，就會陳述各種困難。

搬公司很麻煩，員工會流失，各種阻力和理由都會出現(xiàn)，薪水變少沒有人會高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。

這些都是不好的管理慣性造成的，創(chuàng)業(yè)者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。

而對于剛開始的創(chuàng)業(yè)公司，對錢比較沒有感覺，如果又有一大筆初始資金在手運(yùn)用，事情又千頭萬緒，誰會對例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細(xì)節(jié)里，一開始用錢的態(tài)度不對，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過從零開始這條路，現(xiàn)在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。

他們的錢，也都是一塊兩塊賺來的，一分一毫省來的。

而失敗的小公司，常常是錢燒完了，又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經(jīng)不屑一顧的小地方上。

比如說，房租、利息、社保，這種在你財報里的小錢，雨滴石穿，長期的殺傷力，極為可怕。

如果不能防患于未然，所謂一文錢逼死英雄漢，是再正常不過的事了。

英雄好漢們已經(jīng)習(xí)慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢，就算一身好功夫，也會被錢所支配，想要不為錢所困，第一件事是要學(xué)會得，就是花得比人少，不需要那么多的錢。

創(chuàng)業(yè)就是要置之死地而后生把成本仔細(xì)核算，知道自己有多少錢可以花，要怎樣才能節(jié)省，但為什么幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都會犯無錢可用這樣的錯誤？因為省錢并不只是避免公司燒完錢后宣布倒閉，最主要是因為兩個原因：1、成本越低，越容易活只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會產(chǎn)生質(zhì)變：一個不容易掛掉的公司，成功機(jī)率當(dāng)然會高多了。

創(chuàng)業(yè)的主要目的是要成長，最終賺錢，而省錢的目的，是為了讓賺出來的錢價值最大化。

2、要有痛覺，才有感覺創(chuàng)始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。

員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點(diǎn)離開，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領(lǐng)導(dǎo)的具體作法，上下一條心，才會真正邁向成功。

就算你的公司還未入險境，早點(diǎn)這樣做，不要在現(xiàn)金剩不多時才做，痛苦指數(shù)會低很多。

不過，即便錢燒光了也有存活下去的方法。

我的另一個Portfolio，在拿到投資之前，其實上輪投資的錢已經(jīng)燒光半年了，靠自給自足活著，這聽起來容易，其實做起來極難。

真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡單的事，即便有收入來源，在現(xiàn)實中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢，談判籌碼本來就不公平。

自給自足，立于不敗，從零開始的創(chuàng)業(yè)公司真的是說的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再談“做多大”首次創(chuàng)業(yè)選對方向沒那么重要，只要沒有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠(yuǎn)。

而且，更重要的是要先學(xué)會如何活下來，才有資格談“做多大”。

對于初次創(chuàng)業(yè)者而言，學(xué)會省錢，恐怕比學(xué)會花錢更重要。

1、降低房租照理說，選擇郊區(qū)滿足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會花很多錢在房租上呢？其實主要是面子問題，不過這個也不完全是虛榮心作祟：員工看到很爛的辦公室，可能就不來了，客戶看到很爛的公司門面，可能心里就會有疑慮。

其實，這很好解決，在孵化器租個工位，利用公共空間來展示門面，何樂不為。

當(dāng)然，缺點(diǎn)是偶而有領(lǐng)導(dǎo)視察，各種會議，有些孵化器還要什么股權(quán)或傭金什么的，這方面要忍耐。

另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢？2、盡量節(jié)省設(shè)備和用品開支公司開張以后，設(shè)備和日常用品等花銷就難以避免。

此時，如果可以用二手設(shè)備來代替，就盡量不要額外花大錢添購新配置，尤其是那種特殊性強(qiáng)的大件辦公室設(shè)備，因為未來若派不上用場想轉(zhuǎn)賣時，會很不好脫手。

假如你屬于小本經(jīng)營，也許可考慮租賃辦公室家具和設(shè)備，如文件柜與打印機(jī)等，如此一來便可省下一次性的龐大費(fèi)用。

往后，隨著公司規(guī)模越來越大時，就可以重新評估是否自購這些設(shè)備的可行性。

3、多嘗試以物易物的方式公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能以自己的專業(yè)或產(chǎn)品，用“以物易物”的方式去取得免費(fèi)的服務(wù)或是商品，也能幫公司省下一大筆錢。

同時，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機(jī)會，還可以借此接觸到同領(lǐng)域的專業(yè)人士或企業(yè)主。

“以物易物”的方式需要較高的專業(yè)技能，唯有在雙贏的情況下才有機(jī)會完成此交易。

4、多爭取高品質(zhì)商品的折扣免費(fèi)或低價產(chǎn)品，通常品質(zhì)都不如預(yù)期那么好。

如果服務(wù)器、軟件或是頁面設(shè)計等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價品甚至免費(fèi)品，有可能最后會因為功能缺陷而毀掉一家公司。

與其為省錢而買低價貨或使用免費(fèi)的東西，倒不如選擇高品質(zhì)的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機(jī)會。

花點(diǎn)時間在B2B的網(wǎng)站上搜尋，會發(fā)現(xiàn)有許多提供企業(yè)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)站，如打印機(jī)、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等。

或者可以到附近的商家查看相關(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷方案，有時候賣場或商家會提供特定團(tuán)體（如校友會或是商會組織）優(yōu)惠或固定的折扣。

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