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2013年的8月25日，我和連客團(tuán)隊(duì)的三個(gè)合伙人一起在打包清理我們辦公室中剩余的雜物。

合伙人J坐在地板上，調(diào)侃說(shuō)“這已經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)失敗了好不好?”其實(shí)他的意思是，2012年11月，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)關(guān)閉連客位于北京東四的辦公室，變賣(mài)了所有家具和辦公用品，打包撤出;2013年2月，他又一次和當(dāng)時(shí)剛剛裁員一半的連客團(tuán)隊(duì)一起清掃我們?cè)?jīng)的大辦公室(就是有四面巨大的黑板墻的那個(gè))，收拾東西準(zhǔn)備撤出。

這是他的第三次。

扔?xùn)|西、裝箱、搬運(yùn)，承載無(wú)數(shù)加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。

而連客，即將從一個(gè)公司轉(zhuǎn)變成一個(gè)由感興趣的人們一起兼職運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。

很多人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我怎樣找到自己想要做的事，我的答案就是：做一些什么、去嘗試著創(chuàng)造一點(diǎn)什么。

這會(huì)為你的生活打開(kāi)一扇門(mén)，帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)和視野，讓你認(rèn)識(shí)新的自己。

而如果你也在過(guò)程中犯很多錯(cuò)誤(幾乎是無(wú)可避免的)，請(qǐng)發(fā)自?xún)?nèi)心的承認(rèn)它們，好好總結(jié)，把它們真誠(chéng)地分享出來(lái)，并學(xué)會(huì)享受這件事。

這也是達(dá)到“知情的樂(lè)觀”的唯一方式。

因?yàn)橐豢跉獬圆怀膳肿?，我們得一個(gè)便當(dāng)一個(gè)便當(dāng)來(lái)。

入門(mén)錯(cuò)誤一：過(guò)早產(chǎn)品化連客最早的想法是做一個(gè)“與眾不同的經(jīng)歷”的交易市場(chǎng)。

換句話(huà)說(shuō)，就是一個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)式消費(fèi)的淘寶。

從第一天起，我就希望團(tuán)隊(duì)可以盡快開(kāi)發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品。

在做完市場(chǎng)調(diào)研、寫(xiě)完商業(yè)計(jì)劃書(shū)、鋪完第一批線(xiàn)下合作方以后，我曾認(rèn)為開(kāi)發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品是做這個(gè)項(xiàng)目的最首要的必要條件之一，所以這最終導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度極大地受限于程序員開(kāi)發(fā)原型產(chǎn)品的速度。

而時(shí)間恰恰是創(chuàng)業(yè)最大的成本。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)“精益創(chuàng)業(yè)”的人們都知道最小化可行性產(chǎn)品的理念——即通過(guò)一個(gè)最小化、卻可以滿(mǎn)足核心需求的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)。

MVP背后的核心原則就是減少時(shí)間成本。

盡管如此，我仍曾錯(cuò)誤地以為做MVP依然需要自主開(kāi)發(fā)一個(gè)原型產(chǎn)品。

事實(shí)是，為了將一個(gè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，自己開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品并不是首要條件，甚至不是必要條件。

產(chǎn)品僅僅是將一個(gè)創(chuàng)意變成結(jié)構(gòu)化、自動(dòng)化服務(wù)的工具。

但在你將創(chuàng)意變成自動(dòng)化服務(wù)之前，你應(yīng)該做的是首先通過(guò)人工的方式來(lái)確定你的創(chuàng)意是否可行，即尋找Product-Market Fit。

然后再通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品將這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成可以通用的自動(dòng)化服務(wù)。

換句話(huà)說(shuō)，在你決定在開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在地鐵里賣(mài)飲料前，請(qǐng)先站在地鐵里賣(mài)一個(gè)星期的飲料看看是否有人買(mǎi)單。

這個(gè)道理聽(tīng)上去簡(jiǎn)單，但包括我自己，我見(jiàn)過(guò)太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過(guò)來(lái)。

在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前測(cè)試產(chǎn)品是否可行?是的。

而且絕大部分的情況下，這都是可行的。

有太多的方法可以實(shí)現(xiàn)這件事情。

這個(gè)時(shí)代最偉大的事情之一就是有太多的開(kāi)放資源可以供我們普通老百姓利用。

建一個(gè)微博、建一個(gè)微信群、建一個(gè)論壇(豆瓣小組/百度貼吧)、開(kāi)一個(gè)淘寶店、建一個(gè)基于模板的網(wǎng)站——這五個(gè)最大眾的工具上可以實(shí)現(xiàn)80%產(chǎn)品的創(chuàng)意。

如果重新做連客這樣的一個(gè)服務(wù)交易市場(chǎng)，微博+微信+淘寶已經(jīng)足夠滿(mǎn)足90%的功能。

但我們來(lái)舉兩個(gè)其它領(lǐng)域的例子。

假設(shè)你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)高端情趣內(nèi)衣。

你不應(yīng)該一上來(lái)就開(kāi)發(fā)一個(gè)B2C網(wǎng)站(盡管你可能認(rèn)為高端的同義詞就是要有自己的網(wǎng)站)——你應(yīng)該先開(kāi)一個(gè)淘寶店。

盡管你可能認(rèn)為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價(jià)五萬(wàn)以上的商品生意。

但考慮到開(kāi)一個(gè)淘寶店要好幾天的時(shí)間，而時(shí)間又是最大的成本，你甚至不應(yīng)該先開(kāi)淘寶店。

你應(yīng)該先建一個(gè)微博(10分鐘)，來(lái)發(fā)布你要賣(mài)的情趣內(nèi)衣的圖片和信息。

再建一個(gè)微信號(hào)(10分鐘)來(lái)將對(duì)你感興趣的人們添加為好友，通過(guò)微信建立你的核心客戶(hù)管理系統(tǒng)(CRM)。

再找到兩三個(gè)充滿(mǎn)目標(biāo)用戶(hù)的渠道(線(xiàn)上或者線(xiàn)下皆可)，將這個(gè)微博和微信的信息散播出去，研究市場(chǎng)的反應(yīng)。

同樣的，假設(shè)你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)建筑領(lǐng)域的在線(xiàn)教育社區(qū)。

你不應(yīng)該一上來(lái)就開(kāi)發(fā)一個(gè)帶有視頻功能的社區(qū)網(wǎng)站，否則至少三個(gè)月就這樣被消耗掉了。

你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優(yōu)酷。

我想你懂我的意思了。

Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。

入門(mén)錯(cuò)誤二：把創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密這可能是普通人在創(chuàng)業(yè)初期最容易犯的新手錯(cuò)誤，當(dāng)然包括我自己。

如果你在讀以下故事的時(shí)候，忍不住地想說(shuō)“傻叉啊”，那么請(qǐng)答應(yīng)我一件事，就是今后你自己絕對(duì)不會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。

在做連客的前半年里，每當(dāng)被人問(wèn)到連客究竟在做什么時(shí)，我都會(huì)回答說(shuō)：抱歉，我們簽了保密協(xié)議。

事實(shí)上，為了讓每個(gè)全職和兼職的員工都能夠有這個(gè)聽(tīng)上去很酷的借口，我們起草并讓每個(gè)員工都簽訂了一份正兒八經(jīng)的保密協(xié)議(啊，真是浪費(fèi)時(shí)間啊)。

當(dāng)我在大半年以后意識(shí)到這件事情是有多么的犯傻以后，我開(kāi)始把自己放開(kāi)，積極地答應(yīng)和朋友們的約會(huì)，并與很多新朋友討論連客的模式。

這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，我不是一個(gè)人在犯傻。

九月下旬，還在某C頂級(jí)私募基金工作的老朋友A找我吃飯，希望我給他還在孕育中的創(chuàng)業(yè)公司提一些意見(jiàn)。

在金融圈已經(jīng)做了五六年的A是一個(gè)非常樸實(shí)真誠(chéng)又有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的朋友，他告訴我說(shuō)他遇到的問(wèn)題是想創(chuàng)業(yè)、寫(xiě)好了計(jì)劃書(shū)，但找不到一個(gè)有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合伙人。

他雖然有一個(gè)目標(biāo)人選，但是非常擔(dān)心如果把自己的想法和模式告訴對(duì)方，對(duì)方可能就會(huì)自己去做了。

當(dāng)我問(wèn)他這個(gè)創(chuàng)意究竟是什么時(shí)，他略帶勉強(qiáng)地回答說(shuō)了是在高端食品行業(yè)的。

我察覺(jué)到了他的勉強(qiáng)，便也沒(méi)有再追問(wèn)下去。

在A以后，我還見(jiàn)過(guò)兩個(gè)更加年輕的創(chuàng)業(yè)者，每當(dāng)聊到具體的創(chuàng)意時(shí)，都支吾其詞地將他們的機(jī)密保護(hù)地嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

現(xiàn)在回想起來(lái)，資歷越潛的創(chuàng)業(yè)者越容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄兺ǔＳX(jué)得寶貴的創(chuàng)意是他們顛覆行業(yè)中資歷深的從業(yè)者和公司的最核心武器。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，每個(gè)犯過(guò)這個(gè)錯(cuò)誤的人都或多或少受過(guò)一部電影的毒害——即描述Facebook創(chuàng)業(yè)故事的《社交網(wǎng)絡(luò)》(Social Network)。

在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎Winklevoss 兄弟將Facebook的創(chuàng)意告訴了“行業(yè)資深人士”馬克·扎克伯格 ，結(jié)果被后者無(wú)良剽竊并先發(fā)制人，最終變成了一臺(tái)印鈔機(jī)。

所以看過(guò)電影的人肯定會(huì)想，即使我的創(chuàng)意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬(wàn)人民幣估值的公司的。

如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。

要脫離這種思維的苦海，必須先理解創(chuàng)意的核心究竟是什么。

在一些人的思維里，創(chuàng)意就是酷炫的產(chǎn)品功能——這又是一個(gè)新手錯(cuò)誤。

一個(gè)創(chuàng)意的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一個(gè)需求，并做出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)需求。

單方面的酷炫沒(méi)有用，要貼合才會(huì)有化學(xué)反應(yīng)。

所以創(chuàng)意的核心是Product-Market Fit。

從這個(gè)角度說(shuō)，一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要。

我的觀點(diǎn)是，Product-Market Fit比團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行都更要重要。

更有甚者，例如閱項(xiàng)目無(wú)數(shù)的著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、兼風(fēng)險(xiǎn)投資家、兼硅谷大神Marc Andreesen，稱(chēng)之為T(mén)he Only Thing That Matters。

感興趣的朋友可以仔細(xì)閱讀這個(gè)觀點(diǎn)背后的深層邏輯，這里就不展開(kāi)了。

但是這并不意味著你應(yīng)該把你腦中的創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密一樣層次保護(hù)起來(lái)。

恰恰相反，你應(yīng)該盡可能多地與了解這個(gè)行業(yè)的資深人分享。

原因如下：其實(shí)，你的創(chuàng)意在剛剛孕育出來(lái)的時(shí)候就達(dá)到Product-Market Fit 的概率微乎其微。

你有了產(chǎn)品的創(chuàng)意，但未必最最了解市場(chǎng)。

與行業(yè)資深人士交流你的創(chuàng)意，將大大有助于你調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)意，使之到達(dá)最重要的Product-Market Fit。

而且如果真的有行業(yè)人士覺(jué)得你的創(chuàng)意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的能力的話(huà)，那么正常情況下，他應(yīng)該會(huì)找你一起合作。

這是一件對(duì)你創(chuàng)業(yè)成功非常有利的事情。

你肯定在想，那萬(wàn)一遇到不正常情況怎么辦?我還是不敢冒這個(gè)險(xiǎn)啊。

好吧，那我們來(lái)分析一下。

如果你具備相關(guān)能力，但他依然選擇一個(gè)人偷偷從零開(kāi)始自己?jiǎn)胃?這真的是萬(wàn)里挑一的概率)，那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的優(yōu)勢(shì)。

反過(guò)來(lái)分析，如果你不具備相關(guān)能力，只是有一個(gè)創(chuàng)意，那么這個(gè)機(jī)會(huì)本身也不屬于你——Facebook的電影講的其實(shí)就是這樣的一個(gè)故事。

也就是說(shuō)，任何一種情況下，你都沒(méi)有損失。

但是通過(guò)這些交流你的收獲會(huì)是巨大的。

你將有機(jī)會(huì)避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-Market Fit，并因此節(jié)省大量的時(shí)間成本(還記得嗎?這才是創(chuàng)業(yè)者最大的成本)。

其實(shí)，我們的創(chuàng)意就像我們自己生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價(jià)值。

但當(dāng)你將自己的孩子從密閉的嬰兒房轉(zhuǎn)移到一個(gè)天然的環(huán)境下接受質(zhì)疑、批評(píng)和攻擊時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它這才開(kāi)始茁壯地成長(zhǎng)。

所以現(xiàn)在每當(dāng)我有了一個(gè)成型的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意以后，我不但會(huì)找到行業(yè)資深人士并傾聽(tīng)他們的看法，還會(huì)在在和一些我認(rèn)為是目標(biāo)用戶(hù)的朋友們分享。

前者能幫助我從技術(shù)層面和行業(yè)宏觀的角度從上至下的來(lái)看清一個(gè)創(chuàng)意的不足之處，后者則能幫助我從下至上地了解目標(biāo)用戶(hù)的微觀看法。

一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要的，但是100個(gè)創(chuàng)意中有99個(gè)是糟糕的。

很多聰明人之所以犯這個(gè)錯(cuò)誤，是因?yàn)樗麄冞x擇性地忽略這個(gè)。

入門(mén)錯(cuò)誤三：先別做平臺(tái)本以為從做平臺(tái)開(kāi)始入手創(chuàng)業(yè)是一個(gè)只有我才會(huì)犯的低級(jí)錯(cuò)誤，但近來(lái)還是看到接二連三的朋友剛剛創(chuàng)業(yè)就跳入做平臺(tái)的苦海中。

所以決定分享一下自己對(duì)于做平臺(tái)的要點(diǎn)總結(jié)：95%的情況下，創(chuàng)業(yè)請(qǐng)先別做平臺(tái)(Platform / Marketplace)，我會(huì)用親身經(jīng)驗(yàn)告訴你為何這條路九死一生;滿(mǎn)足特殊條件的那5%，可以考慮做平臺(tái)，但請(qǐng)祝你自己好運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)的三個(gè)大問(wèn)題1、平臺(tái)的第一大問(wèn)題是：讓你無(wú)法做到創(chuàng)業(yè)者最需要的專(zhuān)注。

因?yàn)槟闶冀K需要服務(wù)兩種截然不同的用戶(hù)：買(mǎi)方和賣(mài)方。

對(duì)連客來(lái)說(shuō)，我們最早的想法是做一個(gè)“與眾不同的經(jīng)歷”的交易平臺(tái)，也就是一個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)式消費(fèi)的淘寶(如今我聽(tīng)到任何創(chuàng)業(yè)者說(shuō)我要做XXX的淘寶，我就會(huì)在腦海里先禁不住的質(zhì)疑一下)。

這意味我們看似是在做一個(gè)產(chǎn)品，但其實(shí)要開(kāi)發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品：一個(gè)是服務(wù)于線(xiàn)下服務(wù)提供方的后臺(tái)，另一個(gè)是服務(wù)于線(xiàn)上消費(fèi)者的前臺(tái)。

做一個(gè)好產(chǎn)品很難，想同時(shí)做兩個(gè)好產(chǎn)品就更難了。

更糟糕的是，如果這兩個(gè)產(chǎn)品里面有一個(gè)沒(méi)有做好，你就會(huì)面臨下一個(gè)大問(wèn)題。

2、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的第二大問(wèn)題：雞和蛋問(wèn)題。

沒(méi)有足夠多的賣(mài)家，用戶(hù)不會(huì)來(lái)你的平臺(tái);沒(méi)有足夠多的用戶(hù)，賣(mài)家不會(huì)高興更新你的平臺(tái)——所以你必須做到兩件神奇的事情：(1)用力將買(mǎi)方和賣(mài)方的流量同時(shí)帶起來(lái)(2)保證他們?nèi)魏我贿叺牧髁慷疾粫?huì)下滑。

很多創(chuàng)業(yè)公司甚至很難做到第(1)點(diǎn)，連客則花了很大的代價(jià)：我們?cè)谝婚_(kāi)始就200個(gè)極高質(zhì)量的線(xiàn)下服務(wù)提供商和六萬(wàn)名申請(qǐng)內(nèi)測(cè)的用戶(hù)——這是大半年的線(xiàn)下商務(wù)拓展工作和一篇瀏覽量超過(guò)兩百萬(wàn)的博客帶來(lái)的。

前者是不符合創(chuàng)業(yè)科學(xué)的大量資源投入，后者則是極大的運(yùn)氣。

然后我們倒在了第(2)點(diǎn)。

用戶(hù)活躍度因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的粘性而下滑。

如果你只用擔(dān)心用戶(hù)流量，那么還罪不至死，改進(jìn)產(chǎn)品再爭(zhēng)取把活躍度提上去就好。

但是對(duì)于小平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)流量低于預(yù)期以后我們很快就看到了賣(mài)方積極性的下降。

幾個(gè)惡性循環(huán)后，兩邊流量都大打折扣，之前所有的資源投入功虧一簣。

這個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司很難承受的。

因?yàn)橐陨蟽蓚€(gè)問(wèn)題，大部分的平臺(tái)型公司都停滯在很尷尬的位置：兩邊都有一些流量，但是兩邊都起不來(lái)。

3、這就會(huì)遇到創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)的第三大問(wèn)題：低利潤(rùn)率。

絕大部分情況下，在國(guó)內(nèi)做平臺(tái)，就得接受毛利率起步就低于10%、并且最終會(huì)回歸5%或更低的現(xiàn)實(shí)。

若你的人工成本和營(yíng)收規(guī)模成正比，這意味著你的純利率在1%左右。

也就是說(shuō)，一個(gè)月要有十萬(wàn)的純利潤(rùn)，就得做到一千萬(wàn)的流水(想象一下)。

所以當(dāng)兩邊流量都勉強(qiáng)前行時(shí)，盈利就遙遙無(wú)期了。

久而久之，你的熱情、信心、工作和生活狀態(tài)都會(huì)被這遙遙無(wú)期消磨殆盡。

5%的小概率利好條件為了保證分析的客觀性，我還是插了這一段對(duì)于小概率條件的闡述。

5%的意思就是盡量別往自己身上套。

這些條件對(duì)于創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)的成功有加分作用，但也僅僅是加分而已。

按重要性從高到低排列：干爹有賣(mài)方渠道資源(在平臺(tái)初期，賣(mài)方為王)。

換句話(huà)說(shuō)你或者你的股東公司已經(jīng)成功整合了該行業(yè)中的賣(mài)方資源，使得你只需要專(zhuān)注于買(mǎi)方服務(wù)。

這個(gè)情況極少見(jiàn)，因?yàn)榇蟛糠中袠I(yè)整合者都會(huì)有比做平臺(tái)更好的盈利方式。

而大部分創(chuàng)業(yè)者要么是在碎片化市場(chǎng)中找B2C的商機(jī)，要么是希望用互聯(lián)網(wǎng)整合高度碎片化的市場(chǎng)。

干爹有錢(qián)、有買(mǎi)方流量資源，且他下定決心要把你這個(gè)干兒子砸出來(lái)。

成功案例：淘寶，2003-2008的5年時(shí)間和馬大師砸下的35個(gè)億。

但即便有如此，也不代表一定成功。

失敗案例：百度有啊、愛(ài)樂(lè)活的接連失敗證明了平臺(tái)不是你想砸、想砸就能砸。

賣(mài)方信息化程度高。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)目前成功的O2O平臺(tái)分別出現(xiàn)在訂酒店、訂航空、訂電影票這樣的行業(yè)。

這些賣(mài)方在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了個(gè)體的電子信息化，這大大降低了平臺(tái)將賣(mài)方信息搬上互聯(lián)網(wǎng)的難度。

對(duì)了，永遠(yuǎn)不要指望用你的產(chǎn)品去正面挑戰(zhàn)中國(guó)商家們懵懂的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣。

你會(huì)發(fā)瘋的。

賣(mài)方資源高度集中。

這意味著你起步時(shí)可以很高效的完成賣(mài)方的整合。

但之所以將這一條放在這個(gè)較低的位置，是因?yàn)橘Y源高度集中在意味著容易創(chuàng)業(yè)起步的同時(shí)，也意味著失去了地推的壁壘，所以大公司可以很容易地進(jìn)入。

但如何與大公司PK，這是后話(huà)了。

天時(shí)地利人和都支持你熬至少5年。

成功案例：大眾點(diǎn)評(píng)，目前國(guó)內(nèi)唯一成功的本地生活服務(wù)平臺(tái)。

從2003開(kāi)始一路熬到今天。

這也是CEO張濤作為沃頓學(xué)長(zhǎng)令我非常敬佩的一點(diǎn)。

毅力是一部分，天時(shí)地利以及身邊人的支持是另外三個(gè)不可或缺的元素。

這里也附上Benchmark Capital合伙人Bill Gurley在他的博客中總結(jié)的評(píng)估一個(gè)交易平臺(tái)的價(jià)值時(shí)應(yīng)該考慮的十個(gè)因素(10 Factors To Consider When Evaluating Digital Marketplaces)。

除了第四條從可操作性的角度上講頗具異議以外，其它的都值得參考。

給“平臺(tái)”夢(mèng)想家的建議Dream big and start small. 很多人都會(huì)Dream Big，但難點(diǎn)在于如何Start Small。

以下是給有大夢(mèng)想的朋友們的一些建議：在做平臺(tái)前，先專(zhuān)攻一個(gè)目標(biāo)：要么是賣(mài)家，要么是用戶(hù)。

如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)有除了帶來(lái)流量以外的價(jià)值——比如說(shuō)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理等等——那么你可以考慮先專(zhuān)注做給賣(mài)家的Saas服務(wù)(Software As A Service)。

如果你不喜歡做這種生意，那么請(qǐng)看以下兩條建議。

買(mǎi)賣(mài)雙方中，賣(mài)方通常比較重要，這是“雞和蛋問(wèn)題”的答案。

因?yàn)橘I(mǎi)方提供金錢(qián)，賣(mài)方提供價(jià)值，你需要先讓你的產(chǎn)品有價(jià)值。

所以，自己先做賣(mài)方。

這樣你就很大程度上解決了上述所有問(wèn)題。

選擇B2C的模式作為起點(diǎn)，你可以更專(zhuān)注、不用擔(dān)心雙邊流量的問(wèn)題、而且毛利率的提高會(huì)使你更快實(shí)現(xiàn)盈利。

另外，你永遠(yuǎn)可以通過(guò)以賣(mài)工具或者賣(mài)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，最終做成一個(gè)平臺(tái)。

但必須先專(zhuān)注于做出一個(gè)好的產(chǎn)品，而不是反過(guò)來(lái)。

簡(jiǎn)單案例：從Google搜索到Google平臺(tái)，從iPod到iTune，從iPhone到App Store。

最后，我想說(shuō)如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是個(gè)游戲，那么做平臺(tái)就是地獄模式——因?yàn)槟阃瑫r(shí)在打兩個(gè)游戲。

假設(shè)做前者你每天工作10個(gè)小時(shí)可以成功，那么選擇后者你每天至少要工作16個(gè)小時(shí)。

你本就很艱辛的生活會(huì)更加痛苦。

一些人會(huì)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)不就是為了挑戰(zhàn)困難么，越困難才越充滿(mǎn)商機(jī)，作為創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該迎難而上”。

我的觀點(diǎn)是這樣的——請(qǐng)別故意給自己找茬。

無(wú)論你選擇什么，從你決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，都已經(jīng)有足夠多不可預(yù)知的困難在等待著你。

你無(wú)法預(yù)測(cè)這些風(fēng)險(xiǎn)，但你有權(quán)利、并且有責(zé)任從一開(kāi)始就選擇一個(gè)最有利于你的游戲。

很簡(jiǎn)單的事實(shí)(這也是為什么越聰明的人越容易犯錯(cuò)誤)。

所以當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你想的不應(yīng)該是賭它可以憋出一個(gè)全壘打，而應(yīng)該是如何用最快速的方法確認(rèn)它不是那99個(gè)糟糕創(chuàng)意中的一個(gè)。

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