閱讀 :549

移動互聯(lián)網(wǎng)棋至中盤，用戶新增放緩，流量紅利枯竭，大公司面臨增長困局，創(chuàng)業(yè)者更是步履維艱，下一步該何去何從？當下最熾手可熱的產(chǎn)品過去五年深耕何處？或許正是上面這個問題的答案：2013年“連尚網(wǎng)絡(luò)”團隊開始創(chuàng)業(yè)，擠在一個被居委會廢棄的破舊老樓里做WiFi萬能鑰匙；2013年，在北京五道口創(chuàng)業(yè)的宿華決定把GIF制圖工具“快手”改造成一個UGC娛樂社區(qū)；2015年，微信靠“紅包”借勢馬年春晚下沉全國，用戶之后一年多快速從3億增長到8億，被馬云稱為“互聯(lián)網(wǎng)的珍珠港偷襲”；2015年，被陳明永帶著和巴菲特吃過午餐的黃崢開始做“拼多多”......創(chuàng)立五年的連尚網(wǎng)絡(luò)，旗下核心產(chǎn)品WiFi萬能鑰匙是全球領(lǐng)先的免費上網(wǎng)平臺， 月活用戶9億中，三四線城市以下的用戶占比超過62%；2013年之后阿里的電商增量主要來自三四線城市和農(nóng)村，還有數(shù)百個以電商為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的“淘寶村”誕生。

快手默默在中國大地發(fā)展，如今擁有7億用戶，遠超一二線城市用戶為主的微博；主打消費下沉電商的拼多多，用短短三年半時間成功上市，市值250億美金......他們在大部分創(chuàng)業(yè)者并不懂得在正確的時間實現(xiàn)渠道下沉，主動擁抱了移動互聯(lián)網(wǎng)的新紅利——來自三線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的用戶。

他們的視野不是碎片化的關(guān)注某個群體，而是看到了整個中國網(wǎng)民的痛點。

移動互聯(lián)網(wǎng)都看到了下沉的力量，但是，“如何到農(nóng)村去”？如何抓住下一波流量紅利？連尚網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展經(jīng)歷或許是一個特別好的學習樣本。

 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)“刷墻”9億人的剛需權(quán)威機構(gòu)App Annie公布的2017年回顧榜單顯示，全球月活躍用戶量最大的10個App分別歸屬于四家：Facebook、騰訊、阿里和連尚網(wǎng)絡(luò)。

連尚網(wǎng)絡(luò)旗下的WiFi萬能鑰匙活躍滲透率和微信、QQ一起位列中國前三。

今年夏天，WiFi萬能鑰匙的副總裁顧曉斌在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了這個訊息，馬化騰還點了個贊。

數(shù)據(jù)顯示，連尚網(wǎng)絡(luò)用戶的在線時長是非用戶的1.7倍，20%的新網(wǎng)民第一批安裝的APP中有WiFi萬能鑰匙。

在過去的三年，WiFi萬能鑰匙的月活從5.2億增長到8億，最重要的是最大程度的攫取了三線以下城市的用戶。

2016年，連尚網(wǎng)絡(luò)僅有48%用戶來自三線以下城市，2018年占比達到62%。

就像拼多多抓住了農(nóng)村城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)人群對“便宜”的追求，快手讓三線城市以下網(wǎng)民有了展示自己的窗口，而連尚網(wǎng)絡(luò)解決了從北上廣深到三四線城市、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上網(wǎng)的難題。

許多一線城市的人遠遠低估了其他地方的上網(wǎng)的難題。

在三線城市以下地區(qū)，首先是網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題，如今全世界3G基站只有500多萬個，中國許多區(qū)域還無法順暢無線上網(wǎng)；然后是資費問題，一線城市大多數(shù)人每個月用超過百元的流量費很常見，但“五環(huán)外”的中國大多數(shù)網(wǎng)民仍然對流量價格敏感。

例如，將近七億的農(nóng)村居民年人均只有12000元可支配收入，每個月平均可以花費的金錢大概是1000元，他們還要用來購買食物日銷、供養(yǎng)老人，養(yǎng)育孩子，對他們來說月花幾十元的流量費已比較奢侈。

i黑馬采訪到的貴州望謨縣城的小蘇。

小蘇出身在縣城旁的鎮(zhèn)子里，如今在縣城打工，每次玩手機游戲、刷抖音之前，他首先打開的就是WiFi萬能鑰匙，他說這樣“網(wǎng)速很快，居然還免費”；而四川石板灘鎮(zhèn)的舒雅是鎮(zhèn)上小學語文老師，如今她用WiFi萬能鑰匙提供的免費網(wǎng)絡(luò)，給班上的孩子放電影，“這樣可以讓他們多看看外面的世界時什么樣”她說。

WiFi萬能鑰匙之于他們是必備的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

打造立體式上網(wǎng)矩陣除了上面說的“免費、網(wǎng)速快”，“連接成功率高”是連尚網(wǎng)絡(luò)獲得8億月活用戶的根基。

除了反復打磨產(chǎn)品，從技術(shù)上提高連接成功率，連尚網(wǎng)絡(luò)連續(xù)多年布局立體式上網(wǎng)矩陣，力爭讓用戶可以實現(xiàn)全場景隨時連接網(wǎng)絡(luò)。

i黑馬獲悉“共享WiFi”模式只是連尚網(wǎng)絡(luò)的第一步，之后要用更多的手段構(gòu)建立體式上網(wǎng)矩陣，針對不同上網(wǎng)場景尋找最優(yōu)解決方案，讓更多人免費快速上網(wǎng)。

過去五年，除了共享WiFi的模式，連尚網(wǎng)絡(luò)還和世紀空聯(lián)、中國電信等通訊巨頭合作，通過投資、合作、自建、公益等形式，構(gòu)建起覆蓋商戶、學校、工廠、鄉(xiāng)村、航空、機場、山區(qū)等多場景的立體式上網(wǎng)矩陣。

為了打造立體式上網(wǎng)矩陣，連尚網(wǎng)絡(luò)在11月27日發(fā)布會上還宣布了一項“瘋狂計劃”——發(fā)射衛(wèi)星，自建衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)。

衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)的建立完成，將可以有效覆蓋全球網(wǎng)絡(luò)盲點，從而真正實現(xiàn)全方位無死角的全場景網(wǎng)絡(luò)一鍵連接。

通過立體式上網(wǎng)矩陣，連尚網(wǎng)絡(luò)希望不管是身處鬧市中心、還是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施落后地區(qū)的人都可以在不同場景，隨時免費使用高速網(wǎng)絡(luò)，打破“網(wǎng)絡(luò)不平等”的壁壘。

對外賦能因為創(chuàng)業(yè)之初就站在了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)入口，連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立五年來見證了無數(shù)風口，但是公司一直想做的，是淘金路上賣鏟子的人，把源源不斷的流量導入到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中。

近日，連尚網(wǎng)絡(luò)宣布推出“連尚+”聯(lián)盟計劃，包括產(chǎn)業(yè)合作共贏和創(chuàng)業(yè)者扶持計劃，希望將核心技術(shù)積累、大數(shù)據(jù)能力和平臺優(yōu)勢開放給合作伙伴，實現(xiàn)自身和產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級，以滿足用戶不斷迭代的需求。

其中創(chuàng)業(yè)者扶持計劃將會為創(chuàng)業(yè)者提供流量、資金、技術(shù)、辦公場地等軟硬件資源。

連尚網(wǎng)絡(luò)希望成為用戶和更多優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的橋梁，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏，幫助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尋找下一個五年增長點。

無論是創(chuàng)業(yè)公司的冷啟動，還是成熟公司突破發(fā)展瓶頸，連尚網(wǎng)絡(luò)手中的9億月活用戶都是不容小覷的資源。

近年來，業(yè)內(nèi)普遍認為移動互聯(lián)網(wǎng)的增長曲線已經(jīng)日趨平緩。

流量紅利消失的難題困擾著很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，尤其是初創(chuàng)企業(yè)。

實際上，流量紅利并非消失、而是轉(zhuǎn)移，近三年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長很大部分來自于小鎮(zhèn)人群。

由于解決了低線城市人口邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的連網(wǎng)剛需，連尚網(wǎng)絡(luò)比很多互聯(lián)網(wǎng)公司更早地觸及到這些小鎮(zhèn)人群，伴隨他們一起成長，了解他們的需求。

海量熱點資源、社區(qū)化傳播、精準推薦、大數(shù)據(jù)和場景分析能力，這些都是連尚網(wǎng)絡(luò)比整個行業(yè)更接近小鎮(zhèn)人群的先發(fā)優(yōu)勢。

“希望我們能夠成為移動互聯(lián)網(wǎng)公司對接下沉流量的便利橋梁。

”連尚網(wǎng)絡(luò)輪值總裁王小書在接受i黑馬采訪時表示。

下一篇:目前不錯的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目有哪些？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:美食內(nèi)容創(chuàng)業(yè)興起，頭部IP已賺千萬 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】