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       我一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

       2006年大學(xué)畢業(yè)，在深圳漂流一年后到上海一家公司，從底層做起，經(jīng)歷五年多，做到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的位置。

期間當(dāng)過車間工人，做過銷售、采購(gòu)，開過門店，當(dāng)過部門經(jīng)理。

        隨著經(jīng)歷的豐富，我更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

經(jīng)過一年多的思考和準(zhǔn)備，我選擇了淘寶這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)時(shí)下最流行的小成本創(chuàng)業(yè)方式。

        考慮了很多，之所以選擇做電商是因?yàn)樗錆M無限的可能。

我認(rèn)為在線下開實(shí)體店的成本太高，同時(shí)也受地域的限制影響，它的發(fā)展規(guī)模很有限。

而在網(wǎng)上則可以規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

        確定目標(biāo)之后，我開始抽空學(xué)習(xí)淘寶開店的一些知識(shí)。

早在2011年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開了店，讓我也有機(jī)會(huì)去接觸這方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

       于是我白天可以以輔助的形式配合公司電商部門同事的工作，以期從中學(xué)到一些。

晚上我給自己也定了計(jì)劃，每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。

       就這樣堅(jiān)持了半年。

我對(duì)淘寶網(wǎng)才有了初步的了解。

      到了2011年年底的時(shí)候，我自然有了辭職創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

      曾經(jīng)跟老板提過，他也同意了。

但是得等到2012年5、6月才能離開，理由是要處理好公司后續(xù)的一些事情。

       那段時(shí)間我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天強(qiáng)烈。

       到了2012年6月中旬的時(shí)候，公司因?yàn)槠渌虬崃斯S，我也正式辭職出來了。

       出來時(shí)感到無比的輕松和自由。

心想屬于自己的那一天終于到來了！        當(dāng)我從上?；丶視r(shí)，就一直想在深圳找市場(chǎng)。

因?yàn)槲覍?duì)深圳有著特別深厚的情感，畢竟我的第一份工作就是在深圳找到的。

       回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學(xué)，也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝市場(chǎng)。

       轉(zhuǎn)了兩天，一哥們?cè)噲D說服我留在廣州發(fā)展。

       我有些心動(dòng)，但還是想回家一周后再做定奪。

       廣州擁有全國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和商圈，這里的貨源就是創(chuàng)業(yè)最好的保障。

      之所以還猶豫，是因?yàn)槲覍?duì)創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒有把握。

      雖然工作已有六年，但并沒有多少存款，也就不到5萬塊。

這不足以支撐創(chuàng)業(yè)過程中的支出的。

      回家也許能解決這一問題。

      在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事，父親比較支持，答應(yīng)支持我5萬塊。

      加上我的5萬，一共10萬，應(yīng)該也可以應(yīng)付個(gè)一年半載了吧。

      于是在8月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著夢(mèng)想開始著手準(zhǔn)備自己的“偉大”事業(yè)。

       因?yàn)榉孔幼庠趶V州白馬服裝城附近，房租很貴。

花園式的小區(qū)，兩室一廳，一個(gè)月租金就3000元，加上水電費(fèi)管理費(fèi)，3600多，兩個(gè)人平攤，1800元每人。

當(dāng)時(shí)租這么貴的房子創(chuàng)業(yè)，真是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。

租金押二付一啊，還有租房中介費(fèi)（房子是通過地產(chǎn)中介找到的），這樣一算，下來花掉六千多元。

      還好房子可以商住兩用，也省掉租辦公室的錢。

辦公地點(diǎn)有著落了，就準(zhǔn)備找貨源。

      之前我上班的公司是做家紡的。

現(xiàn)在做服裝，還得重新開始。

隔行如隔山啊。

       還好服裝跟家紡有類似的地方。

加上商業(yè)的運(yùn)作都是相同的，之前的一些經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制。

      我鎖定了男裝行業(yè)，原因是我也是個(gè)爺們，平時(shí)也比較喜歡穿時(shí)尚的衣服，做起來可能會(huì)比較有感覺。

      8月份的廣州天氣還很熱。

我大概花了十多天的時(shí)間走遍了廣州大大小小不少于20個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，看了無數(shù)家服裝批發(fā)門店。

      最后決定在白馬選定一兩家高端男裝，想做他們的網(wǎng)上代理。

因?yàn)榘遵R的服裝檔次最高，質(zhì)量較好。

      確定了兩家批發(fā)門店，上門說明了想做他們網(wǎng)上代理的來意后，兩家門店負(fù)責(zé)人都不同意提供貨源，而且她們的態(tài)度冷淡得很。

我吃了閉門羹。

       但我轉(zhuǎn)念一想其中肯定是有原因的。

后來從她們口中得知，她們的衣服在全國(guó)都有批發(fā)商，怕我在網(wǎng)上銷售會(huì)影響到線下的價(jià)格，擾亂他們的市場(chǎng)。

        我想這對(duì)我來說卻是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

因?yàn)檫@些牌子在網(wǎng)上市場(chǎng)還是個(gè)空白。

        我決定找她們的老板談。

給其中一家公司老總打電話，勉強(qiáng)熱情地說了自己想說的話，并承諾會(huì)遵守公司線下的價(jià)格體系，絕不擾亂他們的線下市場(chǎng)。

他同意了。

給了我意外的驚喜。

        在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。

       接下來準(zhǔn)備服裝樣品。

因?yàn)橐恼?，?duì)方雖然答應(yīng)我在網(wǎng)上銷售他們的商品，但樣品我是要自己購(gòu)買的。

        這時(shí)已經(jīng)是9月初了，已經(jīng)進(jìn)入秋季。

       我選了38款商品，一共付了13000多元。

那是采購(gòu)價(jià)啊，可見商品采購(gòu)成本之高。

       然后是請(qǐng)攝影公司拍照，模特是外國(guó)的，按小時(shí)收費(fèi)，那個(gè)貴啊。

拍得我都心疼。

兩個(gè)多小時(shí)下來，模特費(fèi)加上拍攝費(fèi)用，就用掉了6千多。

     同時(shí)也在淘寶網(wǎng)進(jìn)行開店申請(qǐng)，考試通過，可以裝修了。

     等圖片拍好已經(jīng)到9月底了，約好的網(wǎng)店裝修公司也在等我們的圖片資料才能開始。

     本來準(zhǔn)備10月1日國(guó)慶節(jié)前上線營(yíng)業(yè)的，看來是不可能了。

      之前想自己招個(gè)美工裝修，面試了幾個(gè)人，想了下養(yǎng)一個(gè)員工成本太高，光發(fā)工資就要3000多一個(gè)月啊。

      于是找了家公司，外包給他們。

開發(fā)模板加詳情頁定制，又花掉五千多。

還不包含每個(gè)商品詳情頁的裝修。

      由于自己不懂PS， 所以詳情頁的裝修另外外包給了一個(gè)美工，38件衣服一共花了1400元。

當(dāng)然文案和排版都是我自己安排。

      在這里我想說的是，叫外包公司設(shè)計(jì)模板很費(fèi)時(shí)，也不劃算。

還不如到裝修市場(chǎng)買個(gè)現(xiàn)成的，省時(shí)省財(cái)省力。

      時(shí)值店鋪裝修時(shí)間剛好趕上國(guó)慶放假期間。

七天下來，外包公司放假，回來已經(jīng)是10月8日了。

等他們寫好代碼，弄好模板，再裝修詳情頁，全部結(jié)束，已經(jīng)是10月22日，才正式上線營(yíng)業(yè)。

     接下來還要優(yōu)化寶貝 ，設(shè)置促銷和上下架等，又花掉一個(gè)星期。

     也買了很多輔助軟件，像超級(jí)店長(zhǎng)、店鋪優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。

      那段時(shí)間為了店鋪銷售起飛，真是敢花錢，大手大腳的。

      可是結(jié)果往往不盡如人意，店開了10來天，無人問津。

店鋪訪問量太少了。

       心里那個(gè)急。

只能想盡辦法引流。

在淘寶論壇看了很多提高流量的帖子，也回了很多貼。

還看了很多視頻，提高流量技巧的。

可惜現(xiàn)實(shí)很骨感，依然沒有起色。

       其實(shí)那些日子旺旺每天都有響應(yīng)的，剛開始都驚喜地以為是客戶咨詢來了，沒想到盡是些賣廣告和刷信譽(yù)的。

有時(shí)一天多達(dá)幾十個(gè)呢。

我想生意沒做成，我的旺旺都開成他們廣告發(fā)布賺錢的平臺(tái)了。

       期間也有很多站外推廣的廣告。

說是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上，可以帶來瀏覽量和成交。

一天5元或者10元，做半個(gè)月或一個(gè)月花個(gè)150元或300元的。

       我信了，投了幾個(gè)站外廣告。

以為錢花了，就等著接訂單吧。

       想得美。

每天進(jìn)量子恒道看數(shù)據(jù)，瀏覽量每天都三四百個(gè)，高峰時(shí)一天還六百多呢。

可還是連個(gè)問的人都沒有，更不要說訂單了。

       打聽了下，說很多站外廣告做的是假流量或者是無效的流量。

我郁悶啊，錢打水漂了。

       盡管如此，我依然對(duì)站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個(gè)其它網(wǎng)站的廣告，但結(jié)果依然如此。

到了11月9日，終于來了個(gè)訂單，客戶買了件襯衫，680元。

       付款后我心里美滋滋的，外加興奮的感覺。

終于有了第一個(gè)單子了！       當(dāng)天發(fā)了貨，10日回家給母親過生日去了。

11月11日是母親的生日，那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動(dòng)進(jìn)行得瘋狂的一天。

       后來看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個(gè)淘寶的銷售額是191個(gè)億呢！可憐我那天是一毛錢的東西都沒賣出去??！       12日從老家回廣州上班。

收到一個(gè)接近絕望的消息：11月9日賣出去的襯衫被客戶拒收了！還直接要求退貨退款呢！        因?yàn)槌兄Z的是30天無理由免費(fèi)退換貨，也就兌現(xiàn)了。

       我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中結(jié)束了。

第一單也是失敗的一單！這是淘寶留給我最難忘的紀(jì)念。

      后面隨著時(shí)間推移，淘寶也會(huì)帶來不少自然流量和搜索流量，我還是成交了一些單子。

      到11月底，店鋪已經(jīng)達(dá)到兩心的級(jí)別，也就是成交了11筆訂單。

      我可以開直通車了！      兩心11件衣服，花了將近2個(gè)月啊，其中有幾單還是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費(fèi)的。

      實(shí)在太不容易了！      仔細(xì)算了下從8月底的籌備到11月底，已經(jīng)花了7萬多塊！業(yè)績(jī)遠(yuǎn)沒達(dá)到理想狀態(tài)，每個(gè)月賺的錢還不夠交房租啊。

      為了安慰自己，我也管這個(gè)投入叫戰(zhàn)略性虧損吧。

       12月初，我開了直通車。

沒經(jīng)驗(yàn)，不太好操作啊。

連找關(guān)鍵詞都是一件非常頭疼的事。

這樣我又訂購(gòu)了2款開車和淘詞的軟件。

挑了8款主推商品，每款商品加了將近200個(gè)詞，也在投放著。

       剛開始充滿了雄心壯志，以為有了直通車就有了一切。

       于是關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高，2元左右。

第一天下來，花掉150.57元，平均每個(gè)點(diǎn)擊1.87元；這“油價(jià)”也貴了點(diǎn)吧。

更令我在意的是，這一天還是連個(gè)問的人都沒有！       第二天繼續(xù)燒。

201.46元！還是沒個(gè)客戶來問。

我有點(diǎn)納悶了。

好歹也有100多人點(diǎn)擊啊。

怎么就沒人買呢，甚至旺旺都沒響一下。

       算了，可能需要時(shí)間積累吧。

還是堅(jiān)持一個(gè)星期看看吧。

       接著第三天、第四天過去了，依然如此。

我有點(diǎn)失望了。

       十多天過去，依然沒有成交。

還不如開車以前呢。

花了我一千多塊啊。

       心疼了，我決定停下來反思。

       就這樣停了半個(gè)月。

近12月底了，唉，又一年啦。

       12月份生意慘淡。

就靠開車前的四個(gè)單，賺了1000多元，還不夠直通車花掉的那些。

        就這樣過了元旦。

我心想不能這樣下去了。

每個(gè)月光房租和生活費(fèi)都要三千多，這樣下去恐怕回家過年都沒臉見父老鄉(xiāng)親啊。

        思來想去，還是請(qǐng)專業(yè)的公司來托管直通車吧。

        于是在網(wǎng)上找了幾家直通車托管公司，對(duì)比了下價(jià)格和服務(wù)。

       選定了一家，簽了一季度的合作合同。

       服務(wù)費(fèi)就要6000元，直通車投放的費(fèi)用還不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了！        2013年1月10日正式開始把直通車交給專業(yè)的公司托管。

       具體的結(jié)果還要需要時(shí)間觀察。

       從開店到現(xiàn)在，我都交了近10萬的學(xué)費(fèi)了，淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深！用這筆錢，我都可以上名校讀MBA或者EMBA了。

        接下來的路要怎么走？依然交學(xué)費(fèi)？還是放慢腳步慢慢摸索積累？像大多數(shù)小賣家那樣熬個(gè)兩三年，熬出個(gè)未來？       也只能邊做邊學(xué)吧。

       付出代價(jià)是必須的，但代價(jià)有大有小。

       總結(jié)我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過程，我覺得自己犯了以下一些錯(cuò)誤：       1、  前期投入過大。

貨源和店鋪裝修這兩塊可以省掉很多錢。

       2、  經(jīng)驗(yàn)不足，自己摸索很消耗時(shí)間和金錢。

       3、  不懂得節(jié)流。

對(duì)于小創(chuàng)業(yè)者來說，精打細(xì)算很關(guān)鍵。

我花錢過大手筆，不懂節(jié)制，這是比較致命的地方。

       4、  如果能花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累，可能不用投入這么多錢。

相對(duì)發(fā)展可能會(huì)慢些，但不至于會(huì)浪費(fèi)金錢。

       5、  店鋪商品定位問題。

商品售價(jià)過高，定位過于高端。

淘寶網(wǎng)高購(gòu)買力的消費(fèi)群不足。

        希望這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的分享能給廣大淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來一些參考和借鑒，以幫助他們少走彎路，縮短邁向成功的距離。

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