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很多人不重視定位，總認(rèn)為定位是不靠譜的事情，是很虛的事情，但是其實(shí)真的不是，定位才是做好淘寶運(yùn)營最關(guān)鍵的基礎(chǔ)！戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是什么關(guān)系？指導(dǎo)和被指導(dǎo)的關(guān)系！戰(zhàn)術(shù)是要服從戰(zhàn)略的！淘寶現(xiàn)在喜歡的一定是店鋪的整體動(dòng)銷非常好的店鋪，因?yàn)檫@個(gè)實(shí)際上從某種程度上意味著店鋪已經(jīng)形成了比較明顯的特色，已經(jīng)形成了比較明確的目標(biāo)顧客群！對(duì)于一個(gè)店鋪來講，如果想成功的打造一個(gè)爆款群，就首先在以下幾個(gè)方面做好基礎(chǔ)，這幾個(gè)基礎(chǔ)其實(shí)沒啥，但是很多賣家不忽略，然后還成天喊為啥自己的店鋪?zhàn)龅牟缓茫?.DSR評(píng)分要全紅尤其是對(duì)于大類目來講，如果DSR評(píng)分哪項(xiàng)綠了，對(duì)于打造爆款群來講，難度就會(huì)比較大了，因?yàn)椴还軓氖裁唇嵌葋碇v，DSR評(píng)分在評(píng)價(jià)店鋪的整體質(zhì)量方面還是比較權(quán)威的。

2. 店鋪沒有違規(guī)丶沒有小二介入這個(gè)很關(guān)鍵，很多人問我，小二介入和店鋪被違規(guī)處罰后，流量下降的非常厲害，非常明顯，問我咋辦！我也沒辦法，就只能等著，流量恢復(fù)都要等一段時(shí)間，就更別提打造爆款群了。

3. 店鋪沒有滯銷商品如果店鋪內(nèi)有滯銷商品，一定要想辦法處理，或者刪除，或者重新編輯，保證店鋪的整體動(dòng)銷率。

4. 服務(wù)細(xì)節(jié)比如退款速度丶糾紛退款丶旺旺在線時(shí)間丶旺旺響應(yīng)速度，這都是基礎(chǔ)，但是都是比較重要的一些要素的。

5. 回購率表現(xiàn)如何（這個(gè)指標(biāo)不是硬性的，但是前四個(gè)指標(biāo)要求是比較硬性的?。┻@個(gè)一方面要看產(chǎn)品特性，另外一方面也要看店鋪的追銷水平。

好了，如果這5點(diǎn)做的都OK了，還不錯(cuò)的話，接下來重要的工作就是給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)明確的定位：應(yīng)該賣什么，針對(duì)的目標(biāo)顧客群應(yīng)該是誰?。。?！現(xiàn)在對(duì)于大多數(shù)賣家來講，都想往店鋪當(dāng)中放更多的商品，希望能夠獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，可是這樣做帶來的比較明顯的問題就是：放更多的不同類目丶不同風(fēng)格丶不同檔次的商品，所針對(duì)的目標(biāo)顧客群也是有差異的，這樣就會(huì)使得搜索引擎在對(duì)店鋪進(jìn)行判斷的時(shí)候會(huì)比較的思維混亂，不知道你到底是賣什么的。

如果這樣，最差的結(jié)果很有可能是淘寶的搜索引擎放棄你的店鋪！??！你想啊，你讓淘寶都不知道你是賣什么東西的了，那淘寶怎么把流量引給你！舉個(gè)簡單的例子吧！下面這個(gè)店鋪恰好是剛剛一個(gè)人在網(wǎng)上問我的時(shí)候的一個(gè)店鋪，順便就拿來講一下吧！這個(gè)店里一共有14款寶貝，我截取了前六個(gè)，我們看到，只有前兩個(gè)寶貝是有不錯(cuò)的銷量的，剩下的寶貝最好的是3件銷量！為什么會(huì)這樣？其實(shí)比較好理解，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，銷量好的兩款寶貝是有共性的：修身顯瘦丶比較正統(tǒng)丶中高腰丶價(jià)位比較低端丶鉛筆褲！再看后面的幾個(gè)商品：破洞的丶做舊的丶哈倫風(fēng)格丶松緊腰的……我也許對(duì)女裝不是很熟悉，但是我覺得這些牛仔褲面對(duì)的目標(biāo)顧客群跟那兩款賣的好的牛仔褲面對(duì)的人群特征是不一樣的。

現(xiàn)在的情況很有可能是，淘寶已經(jīng)認(rèn)定了這個(gè)店鋪的主流風(fēng)格是前兩款銷售的比較好的那種風(fēng)格！如果想讓店鋪有更好的發(fā)展，更大突破的話，就應(yīng)該割舍掉哪些做舊的丶破洞的等等，應(yīng)該多上幾款跟前兩款類似的那種牛仔褲，這樣店鋪風(fēng)格就會(huì)比較明確了?。ó?dāng)然，我們這里要建立一個(gè)前提：他的這些銷量絕大部分是真實(shí)銷量，如果絕大部分都是刷的，那么這個(gè)分析就么有啥意義了?。?nbsp;

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