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19歲淘寶紅人肉完高中就圈粉，店鋪年成交破億。

與第一批成長(zhǎng)起來的大牌網(wǎng)紅們相比，網(wǎng)紅新生代有什么不同？在拍照過程中，網(wǎng)紅遇上網(wǎng)紅是常有的事。

肉完第一次看見網(wǎng)紅是在2016年初，泰國(guó)的一家酒店里。

當(dāng)時(shí)兩三個(gè)人的攝影團(tuán)隊(duì)正在給滕雨佳拍攝春季新品，陣仗不大，但看上去很專業(yè)。

滕雨佳曾是小有名氣的淘女郎，現(xiàn)已成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅店主。

在大牌網(wǎng)紅前輩們面前，肉完并沒有因此覺得膽怯，盡管她不過是個(gè)98年的姑娘，攝影師也只是她94年的二姐。

肉完的真名叫蔡玲儀，用家鄉(xiāng)潮汕話念出來跟“肉丸”的發(fā)音一樣，所以才有了這個(gè)人如其名的網(wǎng)名。

她會(huì)扎雙丸子頭，有點(diǎn)嬰兒肥，說起話來細(xì)聲細(xì)氣，粉絲稱她是最可愛的淘寶店主。

如果按照所謂正常的規(guī)劃，這時(shí)候的她應(yīng)該是個(gè)大二學(xué)生，正享受著象牙塔生活。

但微博和淘寶上的數(shù)百萬粉絲早已改變她的人生軌跡。

16歲時(shí)，她毅然選擇了自己喜愛的事業(yè)，全身心經(jīng)營(yíng)起粉絲，賣起衣服。

沒有繼續(xù)讀大學(xué)也并沒有讓肉完覺得遺憾。

在喜愛的事業(yè)面前，她有著同齡人少有的決斷和遠(yuǎn)慮。

2017年，她的淘寶店“ROUWANBABAY”在10月的一次上新中沖進(jìn)行業(yè)前十名，年銷售額將過億元。

當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境無疑加快了95后們登上商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的進(jìn)程。

對(duì)于年輕人們來說，這或許是最壞的時(shí)代，但更是最好的時(shí)代。

與第一批成長(zhǎng)起來的大牌網(wǎng)紅們相比，網(wǎng)紅新生代肉完們開始有了立足之地，并呈現(xiàn)出更鮮活的商業(yè)模式。

　出名要趁早不過，一個(gè)人到底能取得多大成就，終究與年齡大小沒有太大關(guān)系。

2010年時(shí)，19歲的滕雨佳第一次作為模特站在鏡頭前，就讓攝影師誤以為是從業(yè)多年的職業(yè)模特。

幾年后，她開始在淘女郎事業(yè)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中脫穎而出；2012年底，22歲的雪梨還在凌晨?jī)牲c(diǎn)的杭州街頭，為淘寶店上新拍攝的一張照片而糾結(jié)。

不過5年，她已是一家估值10億元孵化器公司的董事長(zhǎng)。

回過頭看，19歲的肉完與這些大牌網(wǎng)紅們有著類似的發(fā)展路徑，只不過作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，恰巧在更小的年紀(jì)遇上了更多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生。

作為淘寶上典型的女裝網(wǎng)紅，肉完穿著自家店鋪里兩三百元的衣服，妝容、發(fā)型和搭配都由自己完成，就連微卷的大波浪都是自己動(dòng)手燙的，像極了韓劇當(dāng)中的女主角。

可這樣的穿衣打扮技能，她打小就練起了。

還在讀小學(xué)的肉完便在母親及兩位姐姐的影響下，看起了《昕薇》等時(shí)尚雜志，喜歡上搭配服裝和拍照。

她的父親則是潮汕生意人，此前做過多年印刷生意。

或許受到家庭影響，在QQ空間流行那會(huì)，她便會(huì)將閑置的衣服賣給網(wǎng)友；當(dāng)2010年微博興起時(shí)，她開始曬自己搭配的服裝照片，分享自己的生活，還在上初中時(shí)便有了2000多個(gè)微博粉絲；2013年，因?yàn)樘嗳讼胍I到“肉完同款”，她索性就跟姐姐一起直接開起了淘寶店。

而商業(yè)和時(shí)尚在某些程度上有著共通點(diǎn)。

就像網(wǎng)紅們既有對(duì)當(dāng)下時(shí)尚趨勢(shì)的敏銳判斷，也要及時(shí)抓住創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，調(diào)整方向。

滕雨佳在大學(xué)期間便決定退學(xué)全身心投入淘女郎事業(yè)，沒有繼續(xù)讀大學(xué)也并沒有讓肉完覺得遺憾。

現(xiàn)在，她的朋友圈里不是追隨多年的粉絲，就是同樣是95后的年輕網(wǎng)紅。

在喜愛的事業(yè)面前，她們都表現(xiàn)出同齡人少有的決斷和遠(yuǎn)慮。

95后粉絲的95后“愛豆”網(wǎng)紅們大都深諳微博運(yùn)營(yíng)的技巧。

一開始，肉完并沒有太多網(wǎng)紅模式的概念，但已經(jīng)會(huì)通過發(fā)布其他話題內(nèi)容來獲得更多關(guān)注。

肉完的粉絲們年齡集中在18－23歲。

她跟粉絲們聊腮紅眼線眉筆、紀(jì)梵希小羊皮，聊潮汕人、雙丸子頭，姐姐送她的手表和手鏈，聊怎么自拍。

她們的共同偶像是EXO、蘇打綠、金明洙、TF-boys、Big Bang，能一眼看出某件衣服出自《Who Are You學(xué)校2015》，一起研究彩鉛繪本——夢(mèng)幻女孩。

還會(huì)一邊發(fā)著校服照，一邊說著喜歡五月天，同時(shí)又被三年高考五年模擬折磨得不行。

而這些話題的最終目的，除了將流量聚焦在服裝穿搭，引流到淘寶店上，更重要的還是增進(jìn)與粉絲們的情感連接，成為一起成長(zhǎng)的朋友。

在肉完身上，年輕的粉絲們仿佛看到自己想要成為的樣子。

2014年10月，開淘寶店三個(gè)月的張大奕決定跑到國(guó)外拍照，這成為日后網(wǎng)紅模式中重要的一環(huán)，也讓她在兩年內(nèi)迅速躥紅。

今年雙11期間，包括張大奕在內(nèi)的頭部網(wǎng)紅們集體手握法棍，穿上店鋪里幾百元的大牌同款，漫步在巴黎街頭。

11月30日，肉完也在微博上發(fā)了一張照片，背景是亮燈的埃菲爾鐵搭，寫道“巴黎”的天氣還不錯(cuò)。

眼尖的粉絲立馬認(rèn)出那只是澳門的“巴黎人”酒店，但絲毫沒有嘲諷或開黑，而是開心互動(dòng)，似乎早就對(duì)這種“自黑”習(xí)以為常。

如今，大牌網(wǎng)紅們已經(jīng)把外拍目的地瞄準(zhǔn)了時(shí)尚圣地巴黎和紐約，還會(huì)去風(fēng)光更好、游客相對(duì)較少的大溪地、毛里求斯、帕勞等海島。

肉完倒是沒有這方面的打算，她的旅拍半徑依然在亞洲的幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

每年春節(jié)后，肉完會(huì)拖著5、6個(gè)行李箱前往泰國(guó)拍照，為接下來的春裝做好準(zhǔn)備；如果要拍冬裝，則會(huì)選擇日本或韓國(guó)。

二姐負(fù)責(zé)制定拍照攻略，選擇拍攝的地方不是在社交媒體上很火的，就是網(wǎng)紅們都愛去的。

一次上新30件新品、50多個(gè)搭配，她們會(huì)控制在一個(gè)禮拜之內(nèi)拍攝完成，為了搶占白天時(shí)間常常忙得吃不上中飯。

這些地方自然方便來回奔波，節(jié)省開支，但更重要的是，她的行程無疑滿足了這個(gè)年紀(jì)的女孩兒對(duì)出境游的最初向往。

她們還對(duì)淘寶相當(dāng)有研究，只要給她們看照片，都能認(rèn)得出拍攝地點(diǎn)。

而在泰國(guó)、日本、韓國(guó)外拍，肉完也有更大幾率遇到粉絲，一起合影、互動(dòng)。

不簽孵化器，三姐妹就夠了從2016年開始，網(wǎng)紅孵化器、培訓(xùn)學(xué)院們?nèi)缬旰蟠汗S，不斷收割著有潛力的年輕網(wǎng)紅。

遠(yuǎn)在廣州的肉完也陸續(xù)收到過行業(yè)內(nèi)知名孵化器的合作要約，但都被她拒絕了。

并不是因?yàn)槿馔暧兄鄥柡Φ膱F(tuán)隊(duì)。

你可能想不到，這家年銷過億的淘寶店竟然沒有一個(gè)全職的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品人員。

除了十多人的客服和倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，肉完家三姐妹幾乎承包了從選款、產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)的全部工作。

不管是在家里還是公司，三姐妹幾乎時(shí)刻捧著手機(jī)研究數(shù)據(jù)和產(chǎn)品。

肉完自然是淘寶店的核心人物，模特、選款、美工身兼數(shù)職；二姐是肉完的攝影師，同時(shí)負(fù)責(zé)店鋪的部分文案；大姐一人負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)，更像是團(tuán)隊(duì)大管家。

做慣了傳統(tǒng)生意的父親最初沒太明白網(wǎng)絡(luò)生意的運(yùn)作方式，但當(dāng)小女兒決定一門心思做淘寶，他也無條件表示支持，并傳輸生意人最重要的誠(chéng)信意識(shí)，幫忙一起把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

2015年初，肉完在逛街時(shí)看上一件衣服，買下后拍了圖發(fā)到了微博上，很多粉絲紛紛表示喜歡，但無奈的是，她找遍了廣州的批發(fā)市場(chǎng)都沒有找到同款。

這讓她逐漸萌生了工廠生產(chǎn)的念頭。

通過父親的幫助，肉完開始跟在廣州開服裝工廠的親戚合作，把更多自己喜歡的衣服款式推向市場(chǎng)。

而將觸角延伸至供應(yīng)鏈端，也就意味著前端需要有更精準(zhǔn)的款式和數(shù)量預(yù)測(cè)。

通常來說，她們會(huì)在一些韓國(guó)網(wǎng)站上找設(shè)計(jì)靈感，接下來看行業(yè)動(dòng)態(tài)，在不撞款的情況下加入自己風(fēng)格的設(shè)計(jì)，保持統(tǒng)一調(diào)性。

沒想這年春天，一款愛心圖案的背心裙意外賣了四五千件，成了店鋪內(nèi)的第一件爆款。

這讓她們更加堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型到工廠自制的決心。

如今，從打樣拍美照、跟粉絲互動(dòng)求評(píng)價(jià)，到選款打版、投產(chǎn)、正式上架，肉完已經(jīng)走通了整條鏈路，合作工廠也發(fā)展至兩家。

相比那些大網(wǎng)紅，肉完很清楚她的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

“夏夏真的是漂亮的人，而張大奕家的供應(yīng)鏈非常成熟。

”至于自己，肉完倒沒有特定的對(duì)標(biāo)對(duì)象，表示未來幾年依然針對(duì)學(xué)生群體形成獨(dú)一無二的風(fēng)格，堅(jiān)持做性價(jià)比。

第一批網(wǎng)紅們有的當(dāng)起媽媽，有的開始面臨如何轉(zhuǎn)型的問題，對(duì)于肉完來說，年齡固然不是往前發(fā)展的約束條件，但依然要面臨很多現(xiàn)實(shí)問題。

不論是定位還是管理模式，肉完也在及時(shí)跟進(jìn)變化做出調(diào)整。

過去一年，肉完正有意逐漸在提升品質(zhì)的同時(shí)增加件單價(jià)，但即使只提升10元也會(huì)被敏感的粉絲吐槽。

這并不容易。

而像其他網(wǎng)紅們紛紛裂變出衍生品牌，肉完也在不斷拓寬品類，比如推出內(nèi)衣、手機(jī)殼等產(chǎn)品。

另一方面，肉完正忙著招聘更多專業(yè)的電商人才，讓公司得以更系統(tǒng)地運(yùn)作。

無論如何，除了“年輕”這一資本之外，生意本身需要有更大的敬畏心。

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