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如今，到處可見(jiàn)某集團(tuán)收購(gòu)or控股某農(nóng)業(yè)企業(yè)，某某養(yǎng)豬，某某種大米……電商如何涉足傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該如何在電商競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)型?今天，B座12樓將從歸嶺茶業(yè)的創(chuàng)始人葉金章的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

作為一個(gè)自稱(chēng)要做“F2C”，即Farmer/Factory到Customer的企業(yè)，葉兄第一產(chǎn)業(yè)涉足電商領(lǐng)域有著頗為大膽的嘗試和理解。

他認(rèn)為中國(guó)農(nóng)業(yè)既不應(yīng)該“做有錢(qián)人的二奶”，也不能堅(jiān)守成為“幼稚的村姑”，而應(yīng)有志于回歸農(nóng)業(yè)的本質(zhì)，認(rèn)認(rèn)真真的向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

而他的任務(wù)，則是做好農(nóng)戶(hù)與客戶(hù)的直接對(duì)接，細(xì)化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把控產(chǎn)品品質(zhì)，為中國(guó)茶葉品質(zhì)達(dá)到世界級(jí)水平做出自己一點(diǎn)的努力。

我們足足倒了三次公交和地鐵，步行了很遠(yuǎn)才來(lái)到這個(gè)偏僻的濱江小樓。

葉先生一見(jiàn)到我們就露出了他標(biāo)志性得得憨笑：對(duì)不起，我的車(chē)在武夷山，沒(méi)有辦法去接你們。

他離職創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了省掉一年兩三萬(wàn)的養(yǎng)車(chē)費(fèi)用，開(kāi)始改用步行上下班，后來(lái)原單位的同事湊份子錢(qián)給他買(mǎi)了輛自行車(chē)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，談笑間，他似乎有一絲儒將的風(fēng)范;定睛一瞧，光頭之外，實(shí)在貌不驚人。

他是一個(gè)祖祖輩輩做茶葉、賣(mài)茶葉人家的兒子，也是一個(gè)女兒才五歲的年輕父親。

很難想象，在波瀾不驚的外表之下，他其實(shí)一直都像汪峰的“勇敢的心”里唱的那樣：在布滿(mǎn)力量的大地上帶著痛狂奔!虧了嗎?歸零，重新開(kāi)始“有一次本科同學(xué)打電話(huà)來(lái)，很生氣地質(zhì)問(wèn)我:‘你怎么淪落到這種地步?居然親自做推銷(xiāo)員，賣(mài)茶葉!’”營(yíng)銷(xiāo)科班出身，浙大MBA，多年電商職業(yè)經(jīng)理人。

創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，全部“歸零”。

那為什么還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢?因?yàn)樗吹搅藘蓚€(gè)讓他熱血沸騰的案例。

一個(gè)是T-vana，一個(gè)美國(guó)老夫婦從東方旅行歸來(lái)后創(chuàng)立的風(fēng)靡世界的茶品牌。

中國(guó)最好的茶居然被冠上外國(guó)的名字，他感到不值。

二是立頓，把茶葉這種非標(biāo)品做成了工業(yè)化、可大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)品，而實(shí)際上用的都是低端的茶源。

這時(shí)候，他說(shuō)“中國(guó)并不需要再多一家茶企業(yè)，但是中國(guó)缺少有責(zé)任感的能夠打造出世界級(jí)品牌的茶企業(yè)。

”他知道其中的競(jìng)爭(zhēng)，也看到了其中的機(jī)會(huì)。

“電商將顛覆所有的行業(yè)，但是目前受影響和顛覆最小的是第一產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)。

”于是他放下電商高管的身份，回到童年時(shí)的深山茶園和老家的茶廠(chǎng)，一家家拜訪(fǎng)茶農(nóng)，關(guān)注起了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

經(jīng)常奔走于山野和城市，他已經(jīng)不太像那個(gè)浙大MBA的風(fēng)流君子，更像是一個(gè)篳路藍(lán)縷的實(shí)業(yè)家了。

為了說(shuō)服自己的家人，尤其是父輩的同意，他花了不少心思。

但是最難過(guò)的一關(guān)是自己。

他為自己的品牌取名“歸嶺”，就是歸零——回歸心中的故鄉(xiāng)，回歸最初的正念，堅(jiān)信自己播種正因，傳遞正果。

“這可能是我一生中最后一次機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型了——跳出以前的生活框架，從零開(kāi)始新的探索。

我就是這么跟他們說(shuō)的。

”可以預(yù)知的艱辛，追求臨界1%的完美“轉(zhuǎn)型，第一個(gè)改變的，就是我不能再按時(shí)上下班、要能夠接受工作與生活界限模糊了。

”100平米不到的辦公空間里堆滿(mǎn)了貨物;選址偏遠(yuǎn)，設(shè)施不全，地板有十幾種花色的木材邊角料;五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人身兼數(shù)職——這是可以預(yù)知的創(chuàng)業(yè)的節(jié)儉和艱辛。

“能夠?yàn)樽约旱呐d趣和理想而戰(zhàn)，我們都將沒(méi)有日夜，沒(méi)有假日，不辭辛勞，這就是完美人生。

”他每天花8個(gè)小時(shí)和團(tuán)隊(duì)一起做好分內(nèi)工作，再額外花8個(gè)小時(shí)來(lái)追求那1%的完美。

他堅(jiān)信，“這1%才是我們的價(jià)值”，那一份藝術(shù)性和建設(shè)性的堅(jiān)持。

于是，每天晚上十點(diǎn)之前從沒(méi)有回過(guò)家，這是創(chuàng)業(yè)以來(lái)每一天他的生活。

當(dāng)然，這也意味著他只能第二天早上才能見(jiàn)到自己剛五歲的女兒——一次送她上學(xué)，她說(shuō)“爸爸再見(jiàn)!”回頭轉(zhuǎn)身又補(bǔ)了一句“爸爸明天見(jiàn)!”頓時(shí)令他心如刀割，決心晚上早點(diǎn)回家。

但是……歸嶺團(tuán)隊(duì)和文化，一群不要命的打拼者“如果團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)，那沒(méi)你消耗的每一分錢(qián)都是在積蓄能量;如果團(tuán)隊(duì)不不進(jìn)步，那你投資每一分錢(qián)都是在消耗生命。

”每當(dāng)提到有一個(gè)員工剛剛加入的時(shí)候?qū)t茶不屑一顧，到如今成了紅茶的品鑒高手，他就會(huì)十分欣慰地露出他特有的憨憨笑容。

曾有一段時(shí)間，他連續(xù)幾天下令團(tuán)隊(duì)每天必須晚上七點(diǎn)之前下班，但是沒(méi)有人停下來(lái)。

這是一種鞭策和感動(dòng)他的力量。

大家每天在公司吃?xún)深D飯，一張大桌子上，叫五份米飯、幾個(gè)菜，所有人一起分享。

這讓見(jiàn)慣了一人一份外賣(mài)、各自對(duì)著電腦吃的我十分感慨。

另一方面，他堅(jiān)信“溺愛(ài)是對(duì)孩子最殘忍的虐待，‘和諧’是團(tuán)隊(duì)最殘忍的團(tuán)體性自殺。

”于是激烈的討論與磨合中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的速度驚人。

旗艦店正式在天貓上線(xiàn)之前，他已經(jīng)被提前下單的朋友們催了一個(gè)多星期。

他愿意為了一單差評(píng)而親自登門(mén)道歉，他希望為一個(gè)魚(yú)龍混雜的行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)。

他最好的茶也沒(méi)有標(biāo)過(guò)“特級(jí)”，老老實(shí)實(shí)的寫(xiě)“一級(jí)”。

時(shí)至今日，他的店鋪三個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分均比同行高出80%上下，在“紅茶”搜索中排在第一頁(yè)，而卻從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)流量。

行商者思?xì)w的初心——專(zhuān)注，戒貪，精益“孟子曰：‘人有無(wú)為也，而后可以有為。

’不為為戒，而后定，而后慧。

”這句話(huà)曾經(jīng)出現(xiàn)在他的人生信條之中。

他只做武夷茶里最高檔的無(wú)添加茶，這是一個(gè)非常細(xì)分的產(chǎn)品領(lǐng)域，一次有志于“小而美”的精益創(chuàng)業(yè)。

而這，也和我們之前文章中提倡的“專(zhuān)注”不謀而合。

他不想鋪攤子。

“人要學(xué)會(huì)控制自己的欲望，戒除自己的貪念。

”在這一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)里，如果盲目做大，就會(huì)失去對(duì)品質(zhì)的控制，就會(huì)偏離自己的品牌定位。

但是在這個(gè)行業(yè)里，處處皆是“做大”的誘惑。

做大很容易，做小很難。

盲目做大因?yàn)樨澙?，不敢做小是因?yàn)榭謶帧?/p>

所以，他需要“一邊追求完美，一邊忍耐寂寞，方可變廢為寶，成為不朽的傳奇。

”世之奇?zhèn)ァ⒐骞?、非常之觀(guān)，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。

放棄了50萬(wàn)年薪創(chuàng)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)吃齋一百余天，改變了三個(gè)十二年的生活習(xí)慣。

世界級(jí)的中國(guó)茶品牌，這條路上，他走的很慢，卻已經(jīng)打算好走三十年。

創(chuàng)業(yè)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，就像是一場(chǎng)修行。

“歸零，才可以包容萬(wàn)物;歸零，才可以重新出發(fā)。

”這是他自己切切追尋的，也是他向所有行商者呼求的：思?xì)w的初心。

電商+農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)廣大，理想的形式有很多，葉兄只正在嘗試著自己的一種探索，前面的路，自己也說(shuō)不來(lái)。

在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的歷史契機(jī)之下，電商同仁們?nèi)绻軌驌?dān)當(dāng)大任、敢于突破，又能篳路藍(lán)縷、忍受寂寞，相信必能有一番作為。

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